Zamknięto 5 transakcji w 6 miesięcy z danymi premium Cognismu

Wielokrotnie nagradzana brytyjska firma księgowa wykorzystała rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism do:

• Zamknąć pięć transakcji w ciągu pierwszych sześciu miesięcy
• Zbuduj przewidywalny potok sprzedaży
• Oszczędzaj czas i skup się na zamykaniu transakcji
• Utwórz ustandaryzowany proces dla ruchu wychodzącego
  

Przewiń, aby zobaczyć nasze najnowsze studium przypadku! Lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Accountancy Cloud to wielokrotnie nagradzana firma księgowa z siedzibą w Londynie, której misją jest bycie najlepszym partnerem finansowym dla startupów. Zapewniają najlepszą księgowość online, kredyty badawczo-rozwojowe i usługi finansowe dla firm, które chcą się rozwijać.

Nadzorowali niektóre z najszybciej rozwijających się marek w Wielkiej Brytanii. Średnio ich startupy zwiększają swoje przychody ponad trzykrotnie, są wyceniane na ponad 500 milionów funtów i pomogły firmom wyjść na takie jak Facebook, Coinbase i Just Eat.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Wesem Rashidem , dyrektorem generalnym Accountancy Cloud, na temat jego doświadczeń z używaniem Cognismu. Wes otrzymał chłodny e-mail wychodzący od jednego z przedstawicieli handlowych Cognismu.

To wywołało jego zainteresowanie rozważeniem generowania leadów premium B2B firmy Cognism   platforma, która pomoże mu przyspieszyć sprzedaż wychodzącą.

Jaki problem próbowali rozwiązać za pomocą poznania?

„Wcześniej w dużym stopniu polegaliśmy na wartościowych treściach, naszej sieci i skierowaniach do nowych firm. Jednak im bardziej skalowaliśmy, tym bardziej potrzebowaliśmy przewidywalnego lejka sprzedaży”.

„Głównym wyzwaniem jest to, że nie mieliśmy technologii, aby dotrzeć do nowych klientów. Cognistyka wydawała się idealnym rozwiązaniem”.

Czy brali pod uwagę inne narzędzia?

„W przeszłości korzystaliśmy z Beauhurst i innych dostawców, ale bez powodzenia. Głównym powodem tego jest to, że dostępne były tylko informacje o firmie, ale nie informacje o indywidualnych perspektywach”.

„Kluczowym punktem sprzedaży Cognismu były nie tylko informacje o firmie, ale także wzbogacone informacje o decydentach. To było dla nas bezcenne i oczywiste”.

„Po miesiącu rozmów z naszym pomocnym przedstawicielem handlowym podpisaliśmy umowę z Cognism. Pomyśleliśmy, że zaoszczędzi nam to dużo czasu i w konsekwencji pomoże skrócić nasz cykl sprzedaży, aby zbudować przewidywalny lejek sprzedaży”.

„Ogólnie rzecz biorąc, Cognism wydawał się naprawdę dobrym produktem i istnieje wiele społecznych dowodów potwierdzających, że są liderami w obszarze sprzedaży B2B ”.

Rozwiązanie

Wes kieruje sprzedażą w Accountancy Cloud i regularnie korzysta z platformy Sales Intelligence firmy Cognism.

Jak łatwo znaleźli platformę w użyciu?

„Z pomocą zespołu ds. sukcesu klientów firmy Cognism początkowo zacząłem tworzyć persony i budować treść sekwencji e-maili. W ciągu zaledwie kilku tygodni od podpisania wygenerowaliśmy nasze kampanie i zaczęliśmy wysyłać ukierunkowane e-maile!”

Oszczędność czasu była kolejną korzyścią, jaką Wes dostrzegł w korzystaniu z Cognismu. Opowiedział nam o tym więcej.

„Jako dyrektor generalny zajmuję się wieloma kapeluszami, więc narzędzie było naprawdę oczywiste i oszczędziło mi dużo czasu podczas tworzenia kampanii”.

Wyniki

Accountancy Cloud rezerwuje średnio od 8 do 10 spotkań miesięcznie za pośrednictwem premium danych B2B firmy Cognism.

Zapytaliśmy, jaki zwrot z inwestycji widzi z tych spotkań.

„Nasz średni cykl sprzedaży wynosi od trzydziestu do czterdziestu dni. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy zamknęliśmy pięć umów z Cognism, gdzie średnia roczna wartość kontraktu wynosiła od 4,5 do 10 tys. które prawdopodobnie staną się klientami."

„Nie tylko udowodniono zwrot z inwestycji, ale także klienci, z którymi podpisaliśmy, są idealnie dopasowani. Cognism znacznie pomaga nam otwierać drzwi do nowych możliwości i pomaga nam utrzymać naszą reputację w przestrzeni startupowej”.

Jakie inne korzyści odnalazł Wes z używania Cognismu?

„Oprócz zwrotu z inwestycji, zdecydowanie pozwoliło nam to mieć ustandaryzowany proces sprzedaży wychodzącej, co jest naprawdę ważne. Oznacza to, że możemy skoncentrować się na jednym narzędziu, które jest znacznie bardziej opłacalne niż korzystanie z wielu różnych rozwiązań”.

Jako CEO, jak cenny był zespół Customer Success?

„Wsparcie jest fantastyczne i wydaje się, że nie robimy tego sami przez cały czas. Mamy partnera, z którym możemy pracować i nas wspierać, co jest świetne”.

„Fakt, że nadal używamy tego narzędzia po prawie roku, jest genialny. Zespół wyszkolił mnie tak dobrze, że nauka była dziecinnie prosta”.

Jaki wynik wywarł największy wpływ na biznes?

„Jedyną miarą, którą wyznaczyliśmy, było uzyskanie wystarczającej sprzedaży, aby zapłacić za Cognism. Osiągnęliśmy ten cel zbyt wysoko i zamierzamy nadal inwestować w Cognism. sposób."

„Pomimo tego, że jesteśmy dopiero na początku naszej podróży wychodzącej, widzimy wyraźny postęp w tym obszarze sprzedaży. Jakość danych Cognismu pomogła nam zbudować przewidywalny potok. To naprawdę uspokaja”.

Jaki jest największy powód, dla którego polecasz Cognism innym?

„Kognizm to najbardziej wolny od ryzyka produkt, jaki można uzyskać na rynku. Wypróbowałem wiele narzędzi i tylko to zapewnia wiarygodne wskaźniki potwierdzające jego wartość”.

Jaką radę udzieliłby Wes innym dyrektorom generalnym rozważającym Kognizm?

„Jako dyrektor generalny moja rola jest bardzo ograniczona czasowo. Cognism działa jak ten uspokajający silnik sprzedaży, który działa w tle moich codziennych zadań”.

„Platforma pokazuje, że wiele można zyskać, nawet jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu. Jeśli martwisz się inwestowaniem w platformę, która może nie zapewniać zwrotu z inwestycji, pomyśl jeszcze raz. to."

„Jeśli znasz swój rynek docelowy, Cognism jest najlepszym w swojej klasie standardowym narzędziem do przyspieszenia Twojego wzrostu”.

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo