Menutup 5 transaksi dalam 6 bulan dengan data premium Cognism

Sebuah firma akuntansi Inggris pemenang penghargaan menggunakan solusi intelijen penjualan Cognism untuk:

• Tutup lima transaksi dalam enam bulan pertama
• Bangun jalur penjualan yang dapat diprediksi
• Hemat waktu dan fokus pada penutupan transaksi
• Buat proses standar untuk outbound
  

Gulir untuk melihat studi kasus terbaru kami! Atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Accountancy Cloud adalah firma akuntansi pemenang penghargaan yang berbasis di London dengan misi untuk menjadi mitra keuangan nomor satu untuk perusahaan rintisan. Mereka menyediakan akuntansi online terbaik, kredit R&D, dan layanan CFO untuk bisnis yang ingin berkembang.

Mereka telah mengawasi beberapa merek dengan pertumbuhan tercepat di Inggris. Rata-rata, perusahaan rintisan mereka meningkatkan pendapatan mereka lebih dari 3x, bernilai lebih dari £500 juta, dan mereka telah membantu bisnis keluar ke Facebook, Coinbase, dan Just Eat.

Tantangan

Kami mewawancarai Wes Rashid , CEO Akuntansi Cloud tentang pengalamannya menggunakan Cognism. Wes menerima email keluar dingin dari salah satu perwakilan penjualan Cognism.

Ini memicu minatnya untuk mempertimbangkan generasi pemimpin B2B premium Cognism   platform untuk membantu mempercepat penjualan keluarnya.

Masalah apa yang mereka coba selesaikan dengan Cognism?

"Sebelumnya, kami sangat bergantung pada konten yang berharga, jaringan kami, dan referensi untuk bisnis baru. Namun, semakin kami meningkatkan skala, semakin kami membutuhkan saluran penjualan yang dapat diprediksi."

"Tantangan utamanya adalah kami tidak memiliki teknologi untuk menjangkau pelanggan baru. Cognisme sepertinya sangat cocok."

Apakah mereka mempertimbangkan alat lain?

"Di masa lalu, kami telah menggunakan Beauhurst dan penyedia lainnya tetapi tidak berhasil. Alasan utamanya adalah hanya informasi perusahaan yang tersedia tetapi bukan informasi prospek individu."

"Titik penjualan utama Cognism bukan hanya informasi perusahaan yang ditawarkan tetapi juga informasi yang diperkaya tentang para pembuat keputusan. Ini sangat berharga dan tidak perlu dipikirkan lagi bagi kami."

"Setelah sebulan berbicara dengan perwakilan penjualan kami yang membantu, kami menandatangani kontrak dengan Cognism. Kami pikir itu akan menghemat banyak waktu kami dan akibatnya membantu mempersingkat siklus penjualan kami untuk membangun saluran penjualan kami yang dapat diprediksi."

"Secara keseluruhan, Cognism tampak seperti produk yang sangat bagus dan ada banyak bukti sosial untuk mendukung bahwa mereka adalah pemimpin dalam ruang penjualan B2B."

Solusinya

Wes mendorong penjualan di Accountancy Cloud dan menggunakan platform intelijen penjualan Cognism secara teratur.

Seberapa mudah mereka menemukan platform untuk digunakan?

"Dengan bantuan tim sukses pelanggan Cognism, saya awalnya mulai membuat persona dan membangun konten untuk urutan email. Hanya dalam beberapa minggu setelah penandatanganan, kami membuat kampanye kami dan mulai mengirim email yang ditargetkan!"

Penghematan waktu adalah manfaat lain yang dilihat Wes dari penggunaan Cognism. Dia memberi tahu kami lebih banyak tentang ini.

"Sebagai CEO, saya menangani banyak hal sehingga alat ini sangat jelas dan menghemat banyak waktu saya saat membuat kampanye."

Hasil

Rata-rata, Accounting Cloud memesan 8-10 pertemuan per bulan melalui data B2B premium Cognism.

Kami menanyakan ROI apa yang dia lihat dari pertemuan ini.

"Siklus penjualan rata-rata kami berkisar antara tiga puluh hingga empat puluh hari. Kami menutup lima kesepakatan dalam enam bulan pertama kami dengan Cognism, di mana nilai kontrak tahunan rata-rata antara £4,5-10k. Selain itu, kami berbicara tentang tiga peluang hangat yang kemungkinan besar akan berubah menjadi pelanggan."

"Tidak hanya ROI yang telah terbukti, tetapi pelanggan yang telah kami tanda tangani juga sangat cocok. Kognisme secara besar-besaran membantu kami membuka pintu untuk peluang baru dan membantu kami mempertahankan reputasi kami di ruang startup."

Apa manfaat lain yang ditemukan Wes dari penggunaan Cognism?

"Selain ROI, ini jelas memungkinkan kami untuk memiliki proses standar untuk penjualan keluar yang sangat penting. Artinya, kami dapat berkonsentrasi pada satu alat yang jauh lebih hemat biaya daripada menggunakan berbagai solusi berbeda."

Menjadi seorang CEO, seberapa berharganya tim Customer Success?

"Dukungannya luar biasa dan rasanya kami tidak hanya melakukannya sendiri sepanjang waktu. Kami punya mitra untuk bekerja sama dan mendukung kami, itu bagus."

"Fakta bahwa kami masih menggunakan alat ini setelah hampir satu tahun adalah hal yang luar biasa. Tim melatih saya dengan sangat baik sehingga perjalanan belajar menjadi sangat mudah."

Hasil apa yang memberikan dampak bisnis terbesar?

"Satu-satunya metrik yang kami tetapkan adalah untuk memenangkan penjualan yang cukup untuk membayar Cognism. Kami telah mencapai tujuan ini secara berlebihan dan kami berniat untuk terus berinvestasi di Cognism. Ini hanya membuktikan bahwa kami dapat menghasilkan prospek dan menutup transaksi dengan cara yang sangat efisien dan terjangkau. jalan."

"Meskipun kami baru memulai perjalanan keluar, kami dapat melihat kemajuan yang jelas di bidang penjualan ini. Kualitas data Cognism telah membantu kami membangun jalur yang dapat diprediksi. Ini benar-benar meyakinkan."

Apa alasan terbesar Anda akan merekomendasikan Cognism kepada orang lain?

"Cognism adalah produk paling bebas risiko yang bisa Anda dapatkan di pasar. Saya telah mencoba sejumlah alat dan ini adalah satu-satunya yang menyediakan metrik yang sah untuk membuktikan nilainya."

Nasihat apa yang akan Wes berikan kepada CEO lain dengan mempertimbangkan Cognism?

"Sebagai CEO, peran saya sangat dibatasi waktu. Kognisi bertindak sebagai mesin penjualan yang meyakinkan yang berjalan di latar belakang tugas saya sehari-hari."

"Platform ini menunjukkan bahwa banyak yang dapat diperoleh bahkan jika Anda tidak memiliki cukup waktu. Jika Anda khawatir tentang berinvestasi di platform yang mungkin tidak memberikan ROI, pikirkan lagi. Lakukan dan Anda tidak akan kehilangan apa pun darinya. dia."

"Jika Anda mengetahui target pasar Anda, maka Cognism adalah alat standar industri terbaik di kelasnya untuk mempercepat pertumbuhan Anda."

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini