Chiusi 5 affari in 6 mesi con i dati premium di Cognism

Una pluripremiata società di contabilità britannica ha utilizzato la soluzione di intelligence delle vendite di Cognism per:

• Chiudi cinque accordi nei primi sei mesi
• Costruisci una pipeline di vendita prevedibile
• Risparmia tempo e concentrati sulla chiusura delle trattative
• Creare un processo standardizzato per l'outbound
  

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L'azienda | La sfida | La soluzione | I risultati | Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

L'azienda

Accountancy Cloud è una pluripremiata società di contabilità con sede a Londra con la missione di diventare il partner finanziario numero uno per le startup. Forniscono i migliori servizi di contabilità online, crediti R&S e CFO per le aziende che desiderano crescere.

Hanno supervisionato alcuni dei marchi in più rapida crescita nel Regno Unito. In media, le loro startup fanno crescere i loro ricavi di oltre 3 volte, hanno un valore di oltre 500 milioni di sterline e hanno aiutato le aziende a uscire da Facebook, Coinbase e Just Eat.

La sfida

Abbiamo intervistato Wes Rashid , CEO di Accountancy Cloud, sulla sua esperienza con il cognismo. Wes ha ricevuto una fredda e-mail in uscita da uno dei rappresentanti di vendita di Cognism.

Ciò ha suscitato il suo interesse a considerare la lead generation B2B premium di Cognism   piattaforma per aiutare ad accelerare le sue vendite in uscita.

Quale problema stavano cercando di risolvere con il cognismo?

"In precedenza, facevamo molto affidamento su contenuti di valore, sulla nostra rete e sui referral per nuove attività. Tuttavia, più scalavamo, più avevamo bisogno di un funnel di vendita prevedibile".

"La sfida principale è che non avevamo la tecnologia per raggiungere nuovi clienti. Il cognismo sembrava la soluzione perfetta".

Hanno preso in considerazione altri strumenti?

"In passato, abbiamo utilizzato Beauhurst e altri fornitori, ma senza successo. Il motivo principale è che erano disponibili solo le informazioni sull'azienda, ma non le informazioni sui potenziali clienti".

"Un punto chiave di vendita del cognismo non erano solo le informazioni sull'azienda offerte, ma anche le informazioni arricchite sui decisori. Questo è stato inestimabile e un gioco da ragazzi per noi".

"Dopo aver parlato per un mese con il nostro utile rappresentante di vendita, abbiamo firmato con Cognism. Abbiamo pensato che ci avrebbe fatto risparmiare un sacco di tempo e di conseguenza avrebbe aiutato ad abbreviare il nostro ciclo di vendita per costruire il nostro imbuto di vendita prevedibile".

"Nel complesso, Cognism sembrava un prodotto davvero buono e ci sono molte prove sociali a sostegno del fatto che sono leader nello spazio di vendita B2B".

La soluzione

Wes guida le vendite su Accountancy Cloud e utilizza regolarmente la piattaforma di intelligence delle vendite di Cognism.

Quanto è facile trovare la piattaforma da utilizzare?

"Con l'aiuto del team per il successo dei clienti di Cognism, inizialmente ho iniziato a creare personaggi e ho creato il contenuto per le sequenze di e-mail. In poche settimane dalla firma, abbiamo generato le nostre campagne e iniziato a inviare e-mail mirate!"

Il risparmio di tempo è stato un altro vantaggio che Wes ha visto dall'uso del cognismo. Ci ha detto di più su questo.

"In qualità di CEO, gestisco molti cappelli, quindi lo strumento è stato davvero autoesplicativo e mi ha fatto risparmiare un sacco di tempo durante la creazione di campagne".

I risultati

In media, Accountancy Cloud prenota 8-10 riunioni al mese attraverso i dati B2B premium di Cognism.

Abbiamo chiesto quale ROI ha visto da questi incontri.

"Il nostro ciclo di vendita medio varia da trenta a quaranta giorni. Abbiamo concluso cinque accordi nei primi sei mesi con Cognism, dove il valore medio annuo del contratto era compreso tra £ 4,5-10.000. In aggiunta a questo, stiamo parlando di tre ottime opportunità che rischiano di trasformarsi in clienti".

"Non solo il ROI è stato dimostrato, ma anche i clienti che abbiamo firmato sono la soluzione perfetta. Il cognismo ci aiuta enormemente ad aprire le porte a nuove opportunità e ci aiuta a sostenere la nostra reputazione nello spazio delle startup".

Quali altri vantaggi ha riscontrato Wes dall'uso del cognismo?

"A parte il ROI, ci ha sicuramente permesso di avere un processo standardizzato per le vendite in uscita, il che è davvero importante. Significa che possiamo concentrarci su uno strumento che è molto più conveniente rispetto all'utilizzo di una varietà di soluzioni diverse".

Essendo un CEO, quanto è stato prezioso il team di Customer Success?

"Il supporto è fantastico e sembra che non lo facciamo sempre da soli. Abbiamo un partner con cui lavorare e supportarci, il che è fantastico".

"Il fatto che stiamo ancora utilizzando lo strumento dopo quasi un anno è fantastico. Il team mi ha addestrato così bene che il viaggio di apprendimento è stato un gioco da ragazzi".

Quale risultato ha avuto il maggiore impatto sul business?

"L'unica metrica che abbiamo stabilito era vincere vendite sufficienti per pagare il cognismo. Abbiamo superato questo obiettivo e intendiamo continuare a investire nel cognismo. Dimostra solo che possiamo generare contatti e concludere affari in un modo davvero efficiente e conveniente strada."

"Nonostante siamo solo all'inizio del nostro viaggio in uscita, possiamo vedere chiari progressi in quest'area delle vendite. La qualità dei dati di Cognism ci ha aiutato a costruire una pipeline prevedibile. È davvero rassicurante".

Qual è il motivo principale per cui consiglieresti il ​​cognismo ad altri?

"Il cognismo è il prodotto più privo di rischi che puoi ottenere sul mercato. Ho provato una serie di strumenti e questo è l'unico a fornire metriche legittime per dimostrarne il valore".

Che consiglio darebbe Wes ad altri amministratori delegati che considerano il cognismo?

"Come CEO, il mio ruolo è molto limitato nel tempo. Il cognismo agisce come questo rassicurante motore di vendita che viene eseguito sullo sfondo delle mie attività quotidiane".

"La piattaforma dimostra che si può guadagnare molto anche se non si ha abbastanza tempo. Se sei preoccupato di investire in una piattaforma che potrebbe non fornire ROI, allora ripensaci. Provaci e non perderai nulla da esso."

"Se conosci il tuo mercato di riferimento, il cognismo è lo strumento standard del settore best-in-class per accelerare la tua crescita".

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