تم إغلاق 5 صفقات في 6 أشهر مع بيانات Cognism المتميزة
نشرت: 2021-12-01استخدمت شركة محاسبة بريطانية حائزة على جوائز حل Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:
- إغلاق خمس صفقات في الأشهر الستة الأولى
- بناء خط مبيعات يمكن التنبؤ به
- وفر الوقت وركز على إغلاق الصفقات
- إنشاء عملية موحدة للخارج
قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة الأخيرة لدينا! أو استخدم القائمة للتخطي إلى قسم.
الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism
الشركة
Accountancy Cloud هي شركة محاسبة حائزة على جوائز ومقرها لندن في مهمة أن تكون الشريك المالي الأول للشركات الناشئة. أنها توفر أفضل المحاسبة عبر الإنترنت ، وائتمانات البحث والتطوير وخدمات المدير المالي للشركات التي ترغب في النمو.
لقد أشرفوا على بعض العلامات التجارية الأسرع نموًا في المملكة المتحدة. في المتوسط ، تنمو شركاتهم الناشئة إيراداتها بأكثر من 3 أضعاف ، وتقدر قيمتها بأكثر من 500 مليون جنيه إسترليني ، وقد ساعدوا الشركات على الخروج إلى أمثال Facebook و Coinbase و Just Eat.
التحدي
أجرينا مقابلة مع ويس راشد ، الرئيس التنفيذي لشركة Accountancy Cloud حول تجربته في استخدام Cognism. تلقى ويس بريدًا إلكترونيًا باردًا صادرًا من أحد مندوبي مبيعات Cognism.
أثار هذا اهتمامه بالنظر في الجيل الرائد من شركة Cognism في مجال B2B منصة للمساعدة في تسريع مبيعاته الخارجية.
ما المشكلة التي كانوا يحاولون حلها باستخدام الإدراك؟
"في السابق ، كنا نعتمد بشدة على المحتوى ذي القيمة وشبكتنا والإحالات للأعمال الجديدة. ومع ذلك ، فكلما زاد حجمنا ، زادت حاجتنا إلى مسار مبيعات يمكن التنبؤ به."
"التحدي الرئيسي هو أننا لم نمتلك التكنولوجيا للوصول إلى عملاء جدد. بدا الإدراك وكأنه الحل الأمثل."
هل اعتبروا أي أدوات أخرى؟
"في الماضي ، استخدمنا Beauhurst وموفري خدمات آخرين ولكن دون نجاح. والسبب الرئيسي لذلك هو أن معلومات الشركة فقط كانت متاحة ولكن لم تكن معلومات احتمالية فردية."
"كانت نقطة البيع الرئيسية لـ Cognism ليست فقط معلومات الشركة المعروضة ولكن أيضًا المعلومات الغنية حول صانعي القرار. كان هذا لا يقدر بثمن ولا يحتاج إلى تفكير بالنسبة لنا."
"بعد شهر من التحدث إلى مندوب مبيعاتنا المفيد ، وقعنا مع Cognism. واعتقدنا أنه سيوفر لنا الكثير من الوقت ، وبالتالي يساعدنا في تقصير دورة المبيعات لبناء مسار مبيعات يمكن التنبؤ به."
"بشكل عام ، بدا Cognism منتجًا جيدًا حقًا وهناك الكثير من الأدلة الاجتماعية لدعمهم بأنهم رواد في مجال مبيعات B2B ."
الحل
يقود Wes المبيعات في Accountancy Cloud ويستخدم منصة ذكاء المبيعات من Cognism على أساس منتظم.
ما مدى سهولة استخدام النظام الأساسي؟
"بمساعدة فريق نجاح العملاء في Cognism ، بدأت في البداية في إنشاء شخصيات وإنشاء محتوى لتسلسل البريد الإلكتروني. في غضون أسابيع قليلة من التوقيع ، أنشأنا حملاتنا وبدأنا في إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة!"
كان توفير الوقت فائدة أخرى رآها Wes من استخدام Cognism. أخبرنا المزيد عن هذا.
"بصفتي مديرًا تنفيذيًا ، أتعامل مع العديد من القبعات ، لذا كانت الأداة تشرح نفسها بنفسها حقًا ووفرت لي الكثير من الوقت عند إنشاء الحملات."
النتائج
في المتوسط ، تحجز Accountancy Cloud من 8 إلى 10 اجتماعات شهريًا من خلال بيانات B2B المتميزة من Cognism.
سألنا ما هو عائد الاستثمار الذي رآه من هذه الاجتماعات.
"يتراوح متوسط دورة مبيعاتنا من ثلاثين إلى أربعين يومًا. لقد أغلقنا خمس صفقات في الأشهر الستة الأولى لدينا مع Cognism ، حيث كان متوسط قيمة العقد السنوي بين 4.5 و 10 آلاف جنيه إسترليني. بالإضافة إلى ذلك ، نتحدث عن ثلاث فرص دافئة التي من المحتمل أن تتحول إلى عملاء ".
"لم يتم إثبات عائد الاستثمار فحسب ، بل إن العملاء الذين وقعنا عليهم هم أيضًا مناسبون تمامًا. يساعدنا الإدراك بشكل كبير على فتح الأبواب لفرص جديدة ويساعدنا في الحفاظ على سمعتنا في مجال بدء التشغيل."
ما الفوائد الأخرى التي وجدها ويس من استخدام الإدراك؟
"بصرف النظر عن عائد الاستثمار ، فقد سمح لنا بالتأكيد بالحصول على عملية موحدة للمبيعات الخارجية وهو أمر مهم حقًا. وهذا يعني أنه يمكننا التركيز على أداة واحدة تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من استخدام مجموعة متنوعة من الحلول المختلفة."
كونه رئيسًا تنفيذيًا ، ما مدى أهمية فريق نجاح العملاء؟
"الدعم رائع ويبدو أننا لا نفعل ذلك بأنفسنا فقط طوال الوقت. لدينا شريك للعمل معه ودعمنا ، وهو أمر رائع."
"حقيقة أننا ما زلنا نستخدم الأداة بعد ما يقرب من عام أمر رائع. لقد دربني الفريق جيدًا لدرجة أن رحلة التعلم كانت نسيمًا."
ما هي النتيجة التي أحدثت أكبر تأثير على الأعمال؟
"كان المقياس الوحيد الذي وضعناه هو الفوز بمبيعات كافية للدفع مقابل Cognism. لقد تجاوزنا هذا الهدف ونعتزم مواصلة الاستثمار في Cognism. إنه يثبت فقط أنه يمكننا إنشاء عملاء محتملين وإغلاق الصفقات بطريقة فعالة حقًا وبأسعار معقولة طريق."
"على الرغم من أننا فقط في بداية رحلتنا إلى الخارج ، يمكننا أن نرى تقدمًا واضحًا في هذا المجال من المبيعات. ساعدتنا جودة بيانات Cognism في بناء خط أنابيب يمكن التنبؤ به. إنه أمر مطمئن حقًا."
ما هو السبب الأكبر الذي يجعلك توصي الآخرين بـ Cognism؟
"الإدراك هو أكثر المنتجات الخالية من المخاطر التي يمكنك الحصول عليها في السوق. لقد جربت عددًا من الأدوات وهذا هو الوحيد الذي يوفر مقاييس شرعية لإثبات قيمتها."
ما هي النصيحة التي سيقدمها ويس للمديرين التنفيذيين الآخرين الذين يفكرون في الإدراك؟
"بصفتي مديرًا تنفيذيًا ، فإن دوري محدود للغاية بالوقت. يعمل الإدراك كمحرك مبيعات مطمئن يعمل في خلفية مهامي اليومية."
"توضح المنصة أنه يمكن ربح الكثير حتى إذا لم يكن لديك الوقت الكافي. إذا كنت قلقًا بشأن الاستثمار في منصة قد لا تحقق عائد استثمار ، ففكر مرة أخرى. جرب ذلك ولن تخسر أي شيء من هو - هي."
"إذا كنت تعرف السوق المستهدف ، فإن Cognism هي أفضل أداة متوافقة مع معايير الصناعة في فئتها لتسريع نموك."
جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism
يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:
بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B
تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة
عزز مبيعاتهم الاجتماعية
تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم
لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا
