Fechou 5 negócios em 6 meses com os dados premium da Cogniism

Uma premiada empresa de contabilidade do Reino Unido usou a solução de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Feche cinco negócios nos primeiros seis meses
• Crie um pipeline de vendas previsível
• Economize tempo e concentre-se no fechamento de negócios
• Crie um processo padronizado para saída
  

Role para ver nosso último estudo de caso! Ou use o menu para pular para uma seção.

A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

Accountancy Cloud é uma empresa de contabilidade premiada com sede em Londres com a missão de ser o parceiro financeiro número um para startups. Eles fornecem os melhores serviços de contabilidade online, créditos de P&D e CFO para empresas que desejam crescer.

Eles supervisionaram algumas das marcas que mais crescem no Reino Unido. Em média, suas startups aumentam suas receitas em mais de 3x, são avaliadas em mais de £ 500 milhões e ajudaram empresas a sair para o Facebook, Coinbase e Just Eat.

O desafio

Entrevistamos Wes Rashid , CEO da Accountancy Cloud sobre sua experiência no uso do Cogniism. Wes recebeu um e-mail de saída fria de um dos representantes de vendas da Cogniism.

Isso despertou seu interesse em considerar a geração de leads B2B premium da Cogniism   plataforma para ajudar a acelerar suas vendas externas.

Que problema eles estavam tentando resolver com o Cogniismo?

"Antes, dependíamos muito de conteúdo valioso, nossa rede e referências para novos negócios. No entanto, quanto mais escalamos, mais precisávamos de um funil de vendas previsível."

"O principal desafio é que não tínhamos a tecnologia para alcançar novos clientes. O cognismo parecia ser o ajuste perfeito."

Eles consideraram outras ferramentas?

"No passado, usamos Beauhurst e outros fornecedores, mas sem sucesso. A principal razão para isso é que apenas as informações da empresa estavam disponíveis, mas não as informações individuais de clientes potenciais."

"Um ponto-chave de venda da Cogniism não foi apenas a oferta de informações da empresa, mas também as informações enriquecidas sobre os tomadores de decisão. Isso foi inestimável e um acéfalo para nós."

"Após um mês conversando com nosso útil representante de vendas, assinamos com a Cogniism. Achamos que isso nos pouparia muito tempo e, consequentemente, ajudaria a encurtar nosso ciclo de vendas para construir nosso funil de vendas previsível."

"No geral, o Cogniism parecia um produto muito bom e há muitas provas sociais para confirmar que eles são líderes no espaço de vendas B2B."

A solução

Wes conduz as vendas na Accountancy Cloud e usa a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism regularmente.

Quão fácil eles acharam a plataforma para usar?

"Com a ajuda da equipe de sucesso do cliente da Cogniism, comecei inicialmente a criar personas e construí o conteúdo para as sequências de e-mail. Em apenas algumas semanas de assinatura, geramos nossas campanhas e começamos a enviar e-mails direcionados!"

A economia de tempo foi outro benefício que Wes viu ao usar o Cogniism. Ele nos contou mais sobre isso.

"Como CEO, eu cuido de muitos cargos, então a ferramenta era realmente autoexplicativa e me economizou muito tempo ao criar campanhas."

Os resultados

Em média, a Accountancy Cloud agenda de 8 a 10 reuniões por mês por meio dos dados B2B premium da Cogniism.

Perguntamos qual ROI ele viu nessas reuniões.

"Nosso ciclo médio de vendas varia de trinta a quarenta dias. Fechamos cinco negócios em nossos primeiros seis meses com a Cogniism, onde o valor médio anual do contrato estava entre £ 4,5-10 mil. Além disso, estamos falando com três oportunidades calorosas que provavelmente se transformarão em clientes."

"Não apenas o ROI foi comprovado, mas os clientes que contratamos também são perfeitos. O cognismo nos ajuda a abrir portas para novas oportunidades e nos ajuda a manter nossa reputação no espaço de startups."

Que outros benefícios Wes encontrou usando o Cogniism?

"Além do ROI, isso definitivamente nos permitiu ter um processo padronizado para vendas externas que é realmente importante. Isso significa que podemos nos concentrar em uma ferramenta que é muito mais econômica do que usar uma variedade de soluções diferentes."

Sendo um CEO, quão valiosa tem sido a equipe de Customer Success?

"O apoio é fantástico e parece que não estamos fazendo isso sozinhos o tempo todo. Temos um parceiro para trabalhar e nos apoiar, o que é ótimo".

"O fato de ainda estarmos usando a ferramenta depois de quase um ano é brilhante. A equipe me treinou tão bem que a jornada de aprendizado foi muito fácil."

Qual resultado teve o maior impacto nos negócios?

"A única métrica que estabelecemos foi ganhar vendas suficientes para pagar pelo Cogniism. Superamos essa meta e pretendemos continuar investindo no Cogniism. Isso só prova que podemos gerar leads e fechar negócios de forma realmente eficiente e acessível. maneira."

"Apesar de estarmos apenas no início de nossa jornada de saída, podemos ver um claro progresso nessa área de vendas. A qualidade dos dados da Cogniism nos ajudou a construir um pipeline previsível. É realmente tranquilizador."

Qual é a maior razão pela qual você recomendaria o Cogniism a outras pessoas?

"O cognismo é o produto mais livre de riscos que você pode obter no mercado. Eu tentei várias ferramentas e esta é a única que fornece métricas legítimas para provar seu valor."

Que conselho Wes daria a outros CEOs considerando o Cogniism?

"Como CEO, meu papel é muito limitado em termos de tempo. O cognismo atua como esse mecanismo de vendas tranquilizador que funciona em segundo plano nas minhas tarefas do dia-a-dia."

"A plataforma demonstra que muito pode ser ganho mesmo se você não tiver tempo suficiente. Se você está preocupado em investir em uma plataforma que pode não entregar ROI, pense novamente. Vá em frente e você não perderá nada com isto."

"Se você conhece seu mercado-alvo, o Cogniism é a melhor ferramenta padrão do setor para acelerar seu crescimento."

Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

Mais de 1.000 equipes de receita em todo o mundo confiam na Cogniism para:

Crie bancos de dados de contatos B2B qualificados

Planeje e lance suas campanhas de saída

Aumente sua venda social

Atingir e superar suas metas de receita

Por que não ver por si mesmo? Reserve seu compartilhamento de tela ao vivo aqui