Conclusion de 5 transactions en 6 mois avec les données premium de Cognism

Un cabinet comptable britannique primé a utilisé la solution d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Conclure cinq transactions au cours des six premiers mois
• Construire un pipeline de ventes prévisible
• Gagnez du temps et concentrez-vous sur la conclusion de transactions
• Créer un processus standardisé pour les appels sortants
  

Faites défiler pour voir notre dernière étude de cas ! Ou utilisez le menu pour passer à une section.

L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Accountancy Cloud est un cabinet comptable primé basé à Londres qui a pour mission d'être le partenaire financier numéro un des startups. Ils fournissent les meilleurs services de comptabilité en ligne, de crédits R&D et de CFO pour les entreprises qui souhaitent se développer.

Ils ont supervisé certaines des marques à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni. En moyenne, leurs startups multiplient par plus de 3 leurs revenus, sont évaluées à plus de 500 millions de livres sterling et ont aidé des entreprises à quitter Facebook, Coinbase et Just Eat.

Le défi

Nous avons interviewé Wes Rashid , PDG d'Accountancy Cloud, à propos de son expérience avec Cognism. Wes a reçu un e-mail sortant froid de l'un des représentants commerciaux de Cognism.

Cela a suscité son intérêt à considérer la génération de leads B2B premium de Cogism   plate-forme pour l'aider à accélérer ses ventes sortantes.

Quel problème essayaient-ils de résoudre avec le cognisme ?

"Auparavant, nous nous appuyions fortement sur un contenu précieux, notre réseau et nos références pour de nouvelles affaires. Cependant, plus nous évoluions, plus nous avions besoin d'un entonnoir de vente prévisible."

"Le principal défi est que nous n'avions pas la technologie pour atteindre de nouveaux clients. Cognism semblait être la solution idéale."

Ont-ils envisagé d'autres outils ?

"Dans le passé, nous avons utilisé Beauhurst et d'autres fournisseurs, mais sans succès. La raison principale en est que seules les informations sur l'entreprise étaient disponibles, mais pas les informations sur les prospects individuels."

"L'un des principaux arguments de vente de Cognism était non seulement les informations sur l'entreprise proposées, mais également les informations enrichies sur les décideurs. C'était inestimable et une évidence pour nous."

"Après un mois de discussion avec notre utile représentant commercial, nous avons signé avec Cognism. Nous avons pensé que cela nous ferait gagner beaucoup de temps et, par conséquent, nous aiderait à raccourcir notre cycle de vente pour construire notre entonnoir de vente prévisible."

"Dans l'ensemble, Cognism semblait être un très bon produit et il y a beaucoup de preuves sociales pour étayer qu'ils sont des leaders dans l' espace de vente B2B."

La solution

Wes dirige les ventes chez Accountancy Cloud et utilise régulièrement la plateforme d'intelligence commerciale de Cognism.

Dans quelle mesure ont-ils trouvé la plateforme facile à utiliser ?

"Avec l'aide de l'équipe de réussite client de Cognism, j'ai d'abord commencé à créer des personnages et à élaborer le contenu des séquences d'e-mails. Quelques semaines seulement après la signature, nous avons généré nos campagnes et commencé à envoyer des e-mails ciblés !"

Le gain de temps était un autre avantage que Wes a constaté en utilisant Cogism. Il nous en a dit plus à ce sujet.

"En tant que PDG, je gère de nombreux chapeaux, donc l'outil était vraiment explicite et m'a fait gagner beaucoup de temps lors de la création de campagnes."

Les resultats

En moyenne, Accountancy Cloud organise 8 à 10 réunions par mois via les données B2B premium de Cognism.

Nous avons demandé quel retour sur investissement il a vu de ces réunions.

"Notre cycle de vente moyen varie de trente à quarante jours. Nous avons conclu cinq accords au cours de nos six premiers mois avec Cognism, où la valeur annuelle moyenne du contrat était comprise entre 4,5 et 10 000 £. En plus de cela, nous parlons de trois opportunités intéressantes. qui sont susceptibles de devenir des clients."

"Non seulement le retour sur investissement a été prouvé, mais les clients que nous avons signés sont également la solution idéale. Le cognisme nous aide massivement à ouvrir des portes à de nouvelles opportunités et nous aide à maintenir notre réputation dans l'espace des startups."

Quels autres avantages Wes a-t-il trouvés en utilisant Cogism ?

"Outre le retour sur investissement, cela nous a définitivement permis d'avoir un processus standardisé pour les ventes sortantes, ce qui est vraiment important. Cela signifie que nous pouvons nous concentrer sur un outil qui est beaucoup plus rentable que d'utiliser une variété de solutions différentes."

En tant que PDG, quelle a été la valeur de l'équipe Customer Success ?

"Le support est fantastique et on a l'impression que nous ne le faisons pas tout le temps nous-mêmes. Nous avons un partenaire avec qui travailler et nous soutenir, ce qui est formidable."

"Le fait que nous utilisions toujours l'outil après presque un an est génial. L'équipe m'a si bien formé que le parcours d'apprentissage a été un jeu d'enfant."

Quel résultat a eu le plus grand impact commercial ?

"La seule mesure que nous avons définie était de gagner suffisamment de ventes pour payer Cognism. Nous avons dépassé cet objectif et nous avons l'intention de continuer à investir dans Cognism. Cela prouve simplement que nous pouvons générer des prospects et conclure des affaires de manière vraiment efficace et abordable. chemin."

"Bien que nous n'en soyons qu'au début de notre voyage sortant, nous pouvons constater de nets progrès dans ce domaine des ventes. La qualité des données de Cognism nous a aidés à construire un pipeline prévisible. C'est vraiment rassurant."

Quelle est la principale raison pour laquelle vous recommanderiez Cogism à d'autres ?

"Le cognisme est le produit le plus sans risque que vous pouvez obtenir sur le marché. J'ai essayé un certain nombre d'outils et c'est le seul à fournir des mesures légitimes pour prouver sa valeur."

Quels conseils Wes donnerait-il aux autres PDG qui envisagent le cognisme ?

"En tant que PDG, mon rôle est très limité dans le temps. Le cognisme agit comme ce moteur de vente rassurant qui s'exécute en arrière-plan de mes tâches quotidiennes."

"La plate-forme démontre que beaucoup peut être gagné même si vous n'avez pas assez de temps. Si vous craignez d'investir dans une plate-forme qui pourrait ne pas offrir de retour sur investissement, détrompez-vous. Allez-y et vous ne perdrez rien de ce."

"Si vous connaissez votre marché cible, Cognism est le meilleur outil standard de l'industrie pour accélérer votre croissance."

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

Plus de 1 000 équipes de revenus à travers le monde font confiance à Cognism pour :

Construisez des bases de données de contacts B2B qualifiés

Planifier et lancer leurs campagnes sortantes

Dynamisez leur social selling

Atteindre et dépasser leurs objectifs de revenus

Pourquoi ne pas voir par vous-même ? Réservez votre partage d'écran en direct ici