ปิดดีล 5 รายการใน 6 เดือนด้วยข้อมูลพรีเมียมของ Cognism

บริษัทบัญชีในสหราชอาณาจักรที่ได้รับรางวัลใช้โซลูชันการ ขายอัจฉริยะ ของ Cognism เพื่อ:

• ปิดห้าข้อเสนอในหกเดือนแรก
• สร้างไปป์ไลน์การขายที่คาดการณ์ได้
• ประหยัดเวลาและมุ่งเน้นไปที่การปิดการขาย
• สร้างกระบวนการที่เป็นมาตรฐานสำหรับขาออก
  

เลื่อนดูกรณีศึกษาล่าสุดของเรา! หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Accountancy Cloud เป็นบริษัทบัญชีที่ได้รับรางวัลในลอนดอน โดยมีภารกิจในการเป็นพันธมิตรทางการเงินอันดับหนึ่งสำหรับสตาร์ทอัพ พวกเขาให้บริการบัญชีออนไลน์ สินเชื่อ R&D และบริการ CFO ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโต

พวกเขาดูแลแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในสหราชอาณาจักร โดยเฉลี่ยแล้วบริษัทสตาร์ทอัพมีรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 3 เท่า มีมูลค่ามากกว่า 500 ล้านปอนด์ และช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เลิกใช้ Facebook, Coinbase และ Just Eat

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Wes Rashid ซีอีโอของ Accountancy Cloud เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในการใช้ Cognism Wes ได้รับอีเมลขาออกที่เย็นชาจากตัวแทนฝ่ายขายของ Cognism

สิ่งนี้จุดประกายความสนใจของเขาที่จะพิจารณาการสร้างโอกาสในการขาย B2B ระดับพรีเมียมของ Cognism   แพลตฟอร์มเพื่อช่วยเร่งยอดขายขาออกของเขา

พวกเขาพยายามแก้ปัญหาอะไรด้วย Cognism?

"ก่อนหน้านี้ เราพึ่งพาเนื้อหาที่มีคุณค่า เครือข่าย และการอ้างอิงของเราอย่างมากสำหรับธุรกิจใหม่ อย่างไรก็ตาม ยิ่งเราปรับขนาดมากเท่าไร เราก็ยิ่งต้องการช่องทางการขายที่คาดการณ์ได้มากเท่านั้น"

"ความท้าทายหลักคือเราไม่มีเทคโนโลยีในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ความรู้ความเข้าใจดูเหมือนจะเหมาะสมที่สุด"

พวกเขาพิจารณาเครื่องมืออื่น ๆ หรือไม่?

"ในอดีต เราเคยใช้ Beauhurst และผู้ให้บริการรายอื่นๆ แต่ไม่ประสบความสำเร็จ เหตุผลหลักคือมีเฉพาะข้อมูลของบริษัทเท่านั้น แต่ไม่มีข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายบุคคล"

“จุดขายหลักของ Cognism ไม่ใช่แค่ข้อมูลของบริษัทที่นำเสนอ แต่ยังรวมถึงข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วย สิ่งนี้มีค่าและไม่ต้องคิดมากสำหรับเรา”

"หลังจากพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายที่เป็นประโยชน์ของเราได้ 1 เดือน เราก็เซ็นสัญญากับ Cognism เราคิดว่าวิธีนี้จะช่วยเราประหยัดเวลาได้มาก และส่งผลให้วงจรการขายของเราสั้นลง เพื่อสร้างกระบวนการขายที่คาดการณ์ได้"

"โดยรวมแล้ว Cognism ดูเหมือนจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีมาก และมีหลักฐานทางสังคมมากมายที่ยืนยันว่าพวกเขาเป็นผู้นำในด้านการ ขาย B2B "

การแก้ไขปัญหา

Wes ขับเคลื่อนยอดขายที่ Accountancy Cloud และใช้แพลตฟอร์มข่าวกรองการขายของ Cognism เป็นประจำ

พวกเขาพบว่าแพลตฟอร์มใช้งานได้ง่ายเพียงใด

"ด้วยความช่วยเหลือจากทีมความสำเร็จของลูกค้าของ Cognism ตอนแรกฉันเริ่มสร้างบุคลิกและสร้างเนื้อหาสำหรับลำดับอีเมล ภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ของการลงนาม เราก็สร้างแคมเปญและเริ่มส่งอีเมลเป้าหมาย!"

การประหยัดเวลาเป็นประโยชน์อีกประการหนึ่งที่ Wes มองเห็นจากการใช้ Cognism เขาบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

"ในฐานะซีอีโอ ฉันจัดการกับหมวกหลายใบ ดังนั้นเครื่องมือนี้จึงอธิบายตนเองได้อย่างแท้จริง และช่วยฉันประหยัดเวลาได้มากในการสร้างแคมเปญ"

ผลลัพธ์

โดยเฉลี่ยแล้ว Accountancy Cloud จะจองการประชุม 8-10 ครั้งต่อเดือนผ่านข้อมูล B2B ระดับพรีเมียมของ Cognism

เราถาม ROI ที่เขาเห็นจากการประชุมเหล่านี้

"รอบการขายเฉลี่ยของเราอยู่ระหว่างสามสิบถึงสี่สิบวัน เราปิดดีล 5 รายการในช่วงหกเดือนแรกกับ Cognism โดยที่มูลค่าสัญญารายปีเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 4.5-10k นอกจากนี้ เรากำลังพูดถึงโอกาสอันอบอุ่น 3 โอกาส ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้า”

"ไม่เพียงแต่ ROI เท่านั้นที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แต่ลูกค้าที่เราลงนามก็เหมาะสมที่สุดเช่นกัน ความรู้ความเข้าใจช่วยให้เราเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ อย่างมหาศาล และช่วยให้เรารักษาชื่อเสียงของเราไว้ในพื้นที่เริ่มต้น"

Wes ได้ประโยชน์อะไรอีกบ้างจากการใช้ Cognism?

"นอกเหนือจาก ROI แล้ว ยังช่วยให้เรามีกระบวนการที่เป็นมาตรฐานสำหรับ การขายขาออก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ซึ่งหมายความว่าเราสามารถมุ่งความสนใจไปที่เครื่องมือเดียวซึ่งคุ้มค่ากว่าการใช้โซลูชันต่างๆ มากมาย"

การเป็น CEO ทีม Customer Success มีค่าแค่ไหน?

“การสนับสนุนนั้นยอดเยี่ยมและรู้สึกเหมือนเราไม่ได้ทำด้วยตัวเองตลอดเวลา เรามีหุ้นส่วนที่จะทำงานด้วยและให้การสนับสนุนเราซึ่งยอดเยี่ยมมาก”

"ความจริงที่ว่าเรายังคงใช้เครื่องมือนี้หลังจากผ่านไปเกือบหนึ่งปีนั้นเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม ทีมงานฝึกฝนฉันมาอย่างดีเพื่อให้เส้นทางการเรียนรู้เป็นเรื่องง่าย"

ผลลัพธ์ใดที่สร้างผลกระทบทางธุรกิจได้มากที่สุด?

"ตัวชี้วัดเดียวที่เรากำหนดไว้คือการชนะการขายให้เพียงพอเพื่อจ่ายสำหรับ Cognism เราบรรลุเป้าหมายนี้เกินจริงแล้วและเราตั้งใจที่จะลงทุนใน Cognism ต่อไป เพียงพิสูจน์ว่าเราสามารถสร้างโอกาสในการขายและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง ทาง."

"แม้ว่าเราจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางขาออกเท่านั้น แต่เราสามารถเห็นความคืบหน้าที่ชัดเจนในด้านการขายนี้ คุณภาพข้อมูลของ Cognism ช่วยให้เราสร้างไปป์ไลน์ที่คาดการณ์ได้ ซึ่งทำให้มั่นใจได้จริงๆ"

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่คุณแนะนำ Cognism ให้กับผู้อื่นคืออะไร

"ความรู้ความเข้าใจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากความเสี่ยงมากที่สุดที่คุณสามารถหาได้ในตลาด ฉันได้ลองใช้เครื่องมือหลายอย่างแล้วและนี่เป็นเครื่องมือเดียวที่ให้ตัวชี้วัดที่ถูกต้องตามกฎหมายเพื่อพิสูจน์คุณค่าของมัน"

Wes จะให้คำแนะนำอะไรแก่ CEO คนอื่นๆ ที่กำลังพิจารณาเรื่อง Cognism?

"ในฐานะซีอีโอ บทบาทของฉันมีข้อจำกัดเรื่องเวลามาก ความรู้ความเข้าใจทำหน้าที่เป็นกลไกการขายที่สร้างความมั่นใจซึ่งทำงานอยู่เบื้องหลังของงานประจำวันของฉัน"

“แพลตฟอร์มแสดงให้เห็นว่าสามารถรับได้มากมายแม้ว่าคุณจะไม่มีเวลาเพียงพอ หากคุณกังวลเกี่ยวกับการลงทุนในแพลตฟอร์มที่อาจไม่ได้ให้ ROI ให้คิดใหม่ ลงมือทำแล้วคุณจะไม่สูญเสียอะไรจาก มัน."

"ถ้าคุณรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว Cognism เป็นเครื่องมือมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันเพื่อเร่งการเติบโตของคุณ"

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่