5 Deals in 6 Monaten mit Premium-Daten von Cognism abgeschlossen

Eine preisgekrönte britische Wirtschaftsprüfungsgesellschaft nutzte die Sales-Intelligence -Lösung von Cognism, um:

• Schließen Sie in den ersten sechs Monaten fünf Deals ab
• Bauen Sie eine vorhersehbare Verkaufspipeline auf
• Sparen Sie Zeit und konzentrieren Sie sich auf den Geschäftsabschluss
• Erstellen Sie einen standardisierten Prozess für Outbound
  

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Accountancy Cloud ist eine preisgekrönte Wirtschaftsprüfungsgesellschaft mit Sitz in London, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, der Finanzpartner Nummer eins für Startups zu sein. Sie bieten die beste Online-Buchhaltung, F&E-Kredite und CFO-Services für Unternehmen, die wachsen möchten.

Sie haben einige der am schnellsten wachsenden Marken in Großbritannien betreut. Im Durchschnitt steigern ihre Startups ihre Einnahmen um mehr als das Dreifache, werden auf über 500 Millionen Pfund geschätzt und sie haben Unternehmen dabei geholfen, zu Facebook, Coinbase und Just Eat auszusteigen.

Die Herausforderung

Wir haben Wes Rashid , CEO von Accountancy Cloud, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt. Wes erhielt eine kalte ausgehende E-Mail von einem Vertriebsmitarbeiter von Cognism.

Dies weckte sein Interesse, die erstklassige B2B-Leadgenerierung von Cognism in Betracht zu ziehen   Plattform, um seine ausgehenden Verkäufe zu beschleunigen.

Welches Problem versuchten sie mit dem Kognismus zu lösen?

"Früher haben wir uns bei Neugeschäften stark auf wertvolle Inhalte, unser Netzwerk und Empfehlungen verlassen. Je stärker wir jedoch skaliert haben, desto mehr brauchten wir einen vorhersehbaren Verkaufstrichter."

„Die größte Herausforderung besteht darin, dass wir nicht über die Technologie verfügten, um neue Kunden zu erreichen. Kognismus schien die perfekte Lösung zu sein.“

Haben sie andere Tools in Betracht gezogen?

„In der Vergangenheit haben wir Beauhurst und andere Anbieter verwendet, aber ohne Erfolg. Der Hauptgrund dafür war, dass nur Unternehmensinformationen verfügbar waren, aber keine Informationen zu einzelnen Interessenten.“

"Ein wichtiges Verkaufsargument von Cognism waren nicht nur die angebotenen Unternehmensinformationen, sondern auch die angereicherten Informationen über die Entscheidungsträger. Das war von unschätzbarem Wert und für uns selbstverständlich."

"Nachdem wir einen Monat lang mit unserem hilfreichen Vertriebsmitarbeiter gesprochen hatten, unterschrieben wir bei Cognism. Wir dachten, dass uns das viel Zeit sparen und folglich dazu beitragen würde, unseren Verkaufszyklus zu verkürzen, um unseren vorhersehbaren Verkaufstrichter aufzubauen."

„Insgesamt schien Cognism ein wirklich gutes Produkt zu sein, und es gibt viele soziale Beweise dafür, dass sie führend im B2B-Verkaufsbereich sind.“

Die Lösung

Wes treibt den Vertrieb bei Accountancy Cloud voran und nutzt regelmäßig die Sales-Intelligence-Plattform von Cognism.

Wie einfach fanden sie die Nutzung der Plattform?

„Mit Hilfe des Kundenerfolgsteams von Cognism begann ich zunächst mit der Erstellung von Personas und baute den Inhalt für die E-Mail-Sequenzen auf. Innerhalb von nur wenigen Wochen nach der Unterzeichnung erstellten wir unsere Kampagnen und begannen mit dem Versand gezielter E-Mails!“

Zeitersparnis war ein weiterer Vorteil, den Wes bei der Verwendung von Cognis sah. Er hat uns mehr darüber erzählt.

"Als CEO kümmere ich mich um viele Hüte, daher war das Tool wirklich selbsterklärend und hat mir beim Erstellen von Kampagnen viel Zeit gespart."

Die Ergebnisse

Im Durchschnitt bucht Accountancy Cloud 8-10 Meetings pro Monat über die Premium-B2B-Daten von Cognism.

Wir haben ihn gefragt, welchen ROI er bei diesen Meetings gesehen hat.

„Unser durchschnittlicher Verkaufszyklus reicht von dreißig bis vierzig Tagen. Wir haben in unseren ersten sechs Monaten fünf Geschäfte mit Cognism abgeschlossen, bei denen der durchschnittliche jährliche Vertragswert zwischen 4,5 und 10.000 £ lag. Darüber hinaus sprechen wir über drei großartige Möglichkeiten die wahrscheinlich zu Kunden werden."

„Nicht nur der ROI ist bewiesen, sondern die von uns unter Vertrag genommenen Kunden passen auch perfekt zusammen. Cognism hilft uns enorm, Türen zu neuen Möglichkeiten zu öffnen und hilft uns, unseren Ruf im Startup-Bereich aufrechtzuerhalten.“

Welche anderen Vorteile hat Wes durch die Verwendung von Kognismus festgestellt?

"Abgesehen vom ROI hat es uns definitiv ermöglicht, einen standardisierten Prozess für ausgehende Verkäufe zu haben, was wirklich wichtig ist. Das bedeutet, dass wir uns auf ein Tool konzentrieren können, das weitaus kostengünstiger ist als die Verwendung einer Vielzahl unterschiedlicher Lösungen."

Wie wertvoll war das Customer Success Team als CEO?

„Die Unterstützung ist fantastisch und es fühlt sich an, als würden wir es nicht die ganze Zeit nur selbst machen. Wir haben einen Partner, mit dem wir zusammenarbeiten und uns unterstützen können, was großartig ist.“

„Die Tatsache, dass wir das Tool nach fast einem Jahr immer noch verwenden, ist brillant. Das Team hat mich so gut geschult, dass die Lernreise ein Kinderspiel war.“

Welches Ergebnis hat die größten geschäftlichen Auswirkungen?

„Die einzige Metrik, die wir festgelegt haben, war, genügend Verkäufe zu erzielen, um für Cognism zu bezahlen. Wir haben dieses Ziel übertroffen und beabsichtigen, weiterhin in Cognismen zu investieren. Es beweist nur, dass wir Leads generieren und Geschäfte auf wirklich effiziente und erschwingliche Weise abschließen können Weg."

„Obwohl wir erst am Anfang unserer Outbound-Reise stehen, können wir in diesem Vertriebsbereich deutliche Fortschritte erkennen. Die Datenqualität von Cognism hat uns geholfen, eine vorhersehbare Pipeline aufzubauen. Das ist wirklich beruhigend.“

Was ist der Hauptgrund, warum Sie Cognism weiterempfehlen würden?

"Cognism ist das risikoloseste Produkt, das Sie auf dem Markt bekommen können. Ich habe eine Reihe von Tools ausprobiert, und dies ist das einzige, das legitime Metriken liefert, um seinen Wert zu beweisen."

Welchen Rat würde Wes anderen CEOs geben, die über Kognismus nachdenken?

"Als CEO bin ich in meiner Rolle sehr zeitbeschränkt. Kognismus fungiert als dieser beruhigende Verkaufsmotor, der im Hintergrund meiner täglichen Aufgaben läuft."

„Die Plattform zeigt, dass viel gewonnen werden kann, auch wenn man nicht genug Zeit hat. Wenn Sie sich Sorgen machen, in eine Plattform zu investieren, die möglicherweise keinen ROI liefert, denken Sie noch einmal darüber nach. Machen Sie es und Sie werden nichts verlieren es."

"Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, dann ist Cognism das beste branchenübliche Tool seiner Klasse, um Ihr Wachstum zu beschleunigen."

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