Cognism'in premium verileriyle 6 ayda 5 anlaşma kapattı

Ödüllü bir Birleşik Krallık muhasebe firması Cognism'in satış zekası çözümünü şu amaçlarla kullandı:

• İlk altı ayda beş anlaşmayı kapatın
• Öngörülebilir bir satış hattı oluşturun
• Zamandan tasarruf edin ve anlaşmaları kapatmaya odaklanın
• Giden için standartlaştırılmış bir süreç oluşturun
  

En son vaka çalışmamızı görüntülemek için kaydırın! Veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Accountancy Cloud , yeni başlayanlar için bir numaralı finans ortağı olma misyonunu üstlenen Londra merkezli ödüllü bir muhasebe firmasıdır. Büyümek isteyen işletmeler için en iyi çevrimiçi muhasebe, Ar-Ge kredileri ve CFO hizmetlerini sağlarlar.

Birleşik Krallık'ta en hızlı büyüyen markalardan bazılarını denetlediler. Başlangıçları ortalama olarak gelirlerini 3 kattan fazla artırıyor, değeri 500 milyon sterlinin üzerinde ve işletmelerin Facebook, Coinbase ve Just Eat gibi şirketlere geçmesine yardımcı oldular.

Meydan okuma

Accountancy Cloud CEO'su Wes Rashid ile Cognism'i kullanma deneyimi hakkında röportaj yaptık. Wes, Cognism'in satış temsilcilerinden birinden soğuk bir giden e-posta aldı.

Bu, Cognism'in birinci sınıf B2B olası satış yaratmasını dikkate alma ilgisini ateşledi.   giden satışlarını hızlandırmasına yardımcı olacak bir platform.

Cognism ile hangi sorunu çözmeye çalışıyorlardı?

"Önceden, yeni işler için değerli içeriğe, ağımıza ve tavsiyelere büyük ölçüde güveniyorduk. Ancak, ölçeklendikçe, öngörülebilir bir satış hunisine daha fazla ihtiyaç duyduk."

"Asıl zorluk, yeni müşterilere ulaşmak için teknolojiye sahip olmamamızdı. Bilişsellik mükemmel bir uyum gibi görünüyordu."

Başka araçlar düşündüler mi?

"Geçmişte Beauhurst ve diğer sağlayıcıları kullandık ancak başarılı olamadık. Bunun ana nedeni yalnızca şirket bilgilerinin mevcut olması, ancak bireysel potansiyel bilgilerinin olmamasıdır."

"Cognism'in önemli bir satış noktası, yalnızca sunulan şirket bilgileri değil, aynı zamanda karar vericiler hakkında zenginleştirilmiş bilgilerdi. Bu çok değerliydi ve bizim için hiç de zahmetsizdi."

"Yardımsever satış temsilcimizle bir ay konuştuktan sonra Cognism ile anlaştık. Bunun bize çok zaman kazandıracağını ve dolayısıyla öngörülebilir satış hunimizi oluşturmak için satış döngüümüzü kısaltmaya yardımcı olacağını düşündük."

"Genel olarak, Cognism gerçekten iyi bir ürün gibi görünüyordu ve B2B satış alanında lider olduklarını destekleyen birçok sosyal kanıt var ."

Çözüm

Wes, Accountancy Cloud'daki satışları yönetir ve Cognism'in satış zekası platformunu düzenli olarak kullanır.

Platformu kullanmak için ne kadar kolay buldular?

"Cognism'in müşteri başarı ekibinin yardımıyla, başlangıçta kişiler oluşturmaya ve e-posta dizileri için içerik oluşturmaya başladım. İmzalamadan sonraki birkaç hafta içinde kampanyalarımızı oluşturduk ve hedefli e-postalar göndermeye başladık!"

Zamandan tasarruf, Wes'in Cognism'i kullanmanın bir başka avantajıydı. Bize bundan daha fazlasını anlattı.

"Bir CEO olarak, birçok işi hallediyorum, bu yüzden araç gerçekten kendini açıklayıcıydı ve kampanyalar oluştururken bana çok zaman kazandırdı."

Sonuçlar

Ortalama olarak, Accountancy Cloud, Cognism'in premium B2B verileri aracılığıyla ayda 8-10 toplantı rezervasyonu yapar.

Bu toplantılardan ne gibi bir yatırım getirisi gördüğünü sorduk.

"Ortalama satış döngümüz otuz ile kırk gün arasında değişiyor. Cognism ile ilk altı ayımızda ortalama yıllık sözleşme değerinin 4.5-10 bin sterlin arasında olduğu beş anlaşma kapattık. Buna ek olarak, üç sıcak fırsattan bahsediyoruz. müşteriye dönüşmesi muhtemeldir."

"Yalnızca yatırım getirisi kanıtlanmış değil, aynı zamanda imzaladığımız müşteriler de mükemmel uyum sağlıyor. Bilişsellik, yeni fırsatlara kapı açmamıza büyük ölçüde yardımcı oluyor ve başlangıç ​​alanındaki itibarımızı sürdürmemize yardımcı oluyor."

Wes, Cognism'i kullanmanın başka hangi yararlarını buldu?

"YG'nin yanı sıra, giden satışlar için gerçekten önemli olan standartlaştırılmış bir sürece sahip olmamızı kesinlikle sağladı. Bu, çeşitli farklı çözümler kullanmaktan çok daha uygun maliyetli olan tek bir araca konsantre olabileceğimiz anlamına geliyor."

Bir CEO olarak Müşteri Başarısı ekibi ne kadar değerliydi?

"Destek harika ve bunu her zaman kendimiz yapmıyormuşuz gibi geliyor. Birlikte çalışacağımız ve bizi destekleyecek bir ortağımız var, bu harika."

"Yaklaşık bir yıl sonra aracı hala kullanıyor olmamız harika. Ekip beni o kadar iyi eğitti ki öğrenme yolculuğu çok kolay oldu."

En büyük ticari etkiyi hangi sonuç yarattı?

"Belirlediğimiz tek ölçü, Cognism'e ödeme yapmak için yeterli satış elde etmekti. Bu hedefe fazlasıyla ulaştık ve Cognism'e yatırım yapmaya devam etmek niyetindeyiz. Bu, gerçekten verimli ve uygun maliyetli bir şekilde potansiyel müşteriler ve yakın anlaşmalar oluşturabileceğimizi kanıtlıyor. yol."

"Gidiş yolculuğumuzun henüz başlangıcında olmamıza rağmen, bu satış alanında açık bir ilerleme görebiliyoruz. Cognism'in veri kalitesi, öngörülebilir bir boru hattı oluşturmamıza yardımcı oldu. Bu gerçekten güven verici."

Cognism'i başkalarına önermenizin en büyük nedeni nedir?

"Bilişsellik, piyasada bulabileceğiniz en risksiz üründür. Birkaç araç denedim ve değerini kanıtlamak için meşru metrikler sağlayan tek araç bu."

Wes, Cognism'i düşünen diğer CEO'lara ne tavsiye ederdi?

"Bir CEO olarak rolüm çok zaman kısıtlı. Cognism, günlük görevlerimin arka planında çalışan bu güven verici satış motoru gibi hareket ediyor."

"Platform, yeterli zamanınız olmasa bile çok şey kazanılabileceğini gösteriyor. Yatırım getirisi sağlayamayacak bir platforma yatırım yapmaktan endişe ediyorsanız, tekrar düşünün. Bunun için gidin ve hiçbir şey kaybetmeyeceksiniz. O."

"Hedef pazarınızı biliyorsanız, o zaman Cognism, büyümenizi hızlandırmak için sınıfının en iyisi endüstri standardı araçtır."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın