使用 Cognism 的優質數據在 6 個月內完成了 5 筆交易
已發表: 2021-12-01一家屢獲殊榮的英國會計師事務所使用 Cognism 的銷售智能解決方案來：
- 在前六個月完成五筆交易
- 建立可預測的銷售渠道
- 節省時間並專注於完成交易
- 為出站創建標準化流程
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
Accountancy Cloud是一家屢獲殊榮的倫敦會計師事務所，其使命是成為初創公司的第一大財務合作夥伴。 他們為希望發展的企業提供最好的在線會計、研發信貸和 CFO 服務。
他們監督了英國一些發展最快的品牌。 平均而言，他們的初創公司的收入增長了 3 倍以上，價值超過 5 億英鎊，他們幫助企業退出了 Facebook、Coinbase 和 Just Eat 之類的公司。
挑戰
我們採訪了 Accountancy Cloud 的首席執行官Wes Rashid ，了解了他使用 Cognism 的經歷。 Wes 從 Cognism 的一位銷售代表那裡收到了一封冷冷的出站電子郵件。
這激發了他考慮 Cognism 的優質 B2B 潛在客戶的興趣 平台幫助加速他的對外銷售。
他們試圖用 Cognism 解決什麼問題？
“以前，我們嚴重依賴有價值的內容、我們的網絡和推薦新業務。但是，我們的規模越大，我們就越需要一個可預測的銷售渠道。”
“主要挑戰是我們沒有接觸新客戶的技術。認知主義似乎是完美的選擇。”
他們考慮過其他工具嗎？
“過去，我們使用了 Beauhurst 和其他供應商，但沒有成功。主要原因是只有公司信息可用，而沒有個人潛在客戶信息。”
“Cognism 的一個關鍵賣點不僅是提供的公司信息，而且還包括有關決策者的豐富信息。這對我們來說是非常寶貴的，而且不費吹灰之力。”
“在與我們樂於助人的銷售代表談了一個月後，我們與 Cognism 簽約。我們認為這將節省我們大量的時間，從而有助於縮短我們的銷售週期，從而建立我們可預測的銷售渠道。”
“總體而言，Cognism 似乎是一款非常好的產品，並且有很多社會證據證明他們是B2B 銷售領域的領導者。”
解決方案
Wes 在 Accountancy Cloud 推動銷售，並定期使用 Cognism 的銷售智能平台。
他們找到使用平台的難易程度如何？
“在 Cognism 客戶成功團隊的幫助下，我最初開始創建角色並構建電子郵件序列的內容。在簽署後的短短幾週內，我們生成了我們的活動並開始發送有針對性的電子郵件！”
節省時間是 Wes 從使用 Cognism 中看到的另一個好處。 他告訴我們更多關於這一點的信息。
“作為一名 CEO，我要處理很多工作，所以這個工具非常不言自明，在開展活動時為我節省了很多時間。”
結果
平均而言，Accountancy Cloud 通過 Cognism 的優質 B2B 數據每月預訂 8-10 次會議。
我們詢問了他從這些會議中看到的投資回報率。
“我們的平均銷售週期從 30 天到 40 天不等。我們在前六個月與 Cognism 達成了五筆交易，平均年合同價值在 4.5-1 萬英鎊之間。除此之外，我們還談到了三個溫暖的機會很可能會變成客戶。”
“不僅投資回報率得到了證明，而且我們簽約的客戶也是完美的選擇。Cognism 極大地幫助我們打開了新機遇的大門，並幫助我們維持了我們在創業領域的聲譽。”
Wes 從使用 Cognism 中發現了哪些其他好處？
“除了投資回報率之外，它絕對讓我們擁有一個非常重要的對外銷售標準化流程。這意味著我們可以專注於一種工具，它比使用各種不同的解決方案更具成本效益。”
作為 CEO，客戶成功團隊的價值如何？
“支持很棒，感覺就像我們不只是自己一直在做。我們有一個合作夥伴可以合作並支持我們，這很棒。”
“近一年後我們仍在使用該工具這一事實非常棒。團隊對我的培訓非常好，學習之旅輕而易舉。”
什麼結果對業務產生了最大的影響？
“我們設定的唯一指標是贏得足夠的銷售額來支付 Cognism。我們已經超額實現了這一目標，我們打算繼續投資 Cognism。它只是證明我們可以以真正有效和負擔得起的方式產生潛在客戶並完成交易方式。”
“儘管我們的出境之旅才剛剛起步，但我們可以看到這一銷售領域的明顯進展。Cognism 的數據質量幫助我們建立了可預測的管道。這真的讓人放心。”
您向他人推薦 Cognism 的最大原因是什麼？
“Cognism 是市場上最無風險的產品。我嘗試了許多工具，這是唯一提供合法指標來證明其價值的工具。”
Wes 會給考慮 Cognism 的其他 CEO 什麼建議？
“作為一名 CEO，我的角色非常受時間限制。Cognism 就像這種令人放心的銷售引擎，在我的日常任務的後台運行。”
“該平台表明，即使您沒有足夠的時間，也可以獲得很多收益。如果您擔心投資一個可能無法帶來 ROI 的平台，那麼請三思。去吧，您不會失去任何東西它。”
“如果您了解您的目標市場，那麼 Cognism 是加速您增長的一流行業標準工具。”
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