Cerré 5 tratos en 6 meses con los datos premium de Cognism

Una empresa de contabilidad del Reino Unido galardonada utilizó la solución de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Cerrar cinco tratos en los primeros seis meses
• Cree un canal de ventas predecible
• Ahorre tiempo y concéntrese en cerrar tratos
• Crear un proceso estandarizado para la salida
  

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La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

Accountancy Cloud es una firma de contabilidad galardonada con sede en Londres que tiene la misión de ser el socio financiero número uno para las nuevas empresas. Proporcionan la mejor contabilidad en línea, créditos de I+D y servicios de CFO para empresas que desean crecer.

Han supervisado algunas de las marcas de más rápido crecimiento en el Reino Unido. En promedio, sus nuevas empresas aumentan sus ingresos en más de 3 veces, están valoradas en más de £ 500 millones y han ayudado a las empresas a salir a Facebook, Coinbase y Just Eat.

El reto

Entrevistamos a Wes Rashid , director ejecutivo de Accountancy Cloud, sobre su experiencia con Cognism. Wes recibió un correo electrónico saliente en frío de uno de los representantes de ventas de Cognism.

Esto despertó su interés en considerar la generación de leads B2B premium de Cognism.   plataforma para ayudar a acelerar sus ventas salientes.

¿Qué problema estaban tratando de resolver con el cognismo?

"Anteriormente, dependíamos en gran medida del contenido valioso, nuestra red y referencias para nuevos negocios. Sin embargo, cuanto más escalábamos, más necesitábamos un embudo de ventas predecible".

"El principal desafío es que no teníamos la tecnología para llegar a nuevos clientes. Cognism parecía encajar perfectamente".

¿Consideraron otras herramientas?

"En el pasado, hemos utilizado Beauhurst y otros proveedores, pero sin éxito. La razón principal de esto es que solo estaba disponible la información de la empresa, pero no la información de prospectos individuales".

"Un punto de venta clave de Cognism no era solo la información de la empresa que se ofrecía, sino también la información enriquecida sobre los responsables de la toma de decisiones. Esto fue invaluable y una obviedad para nosotros".

"Después de un mes de hablar con nuestro útil representante de ventas, firmamos con Cognism. Pensamos que nos ahorraría mucho tiempo y, en consecuencia, ayudaría a acortar nuestro ciclo de ventas para construir nuestro embudo de ventas predecible".

"En general, Cognism parecía un producto realmente bueno y hay muchas pruebas sociales que respaldan que son líderes en el espacio de ventas B2B".

La solución

Wes impulsa las ventas en Accountancy Cloud y utiliza la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism con regularidad.

¿Qué tan fácil encontraron la plataforma para usar?

"Con la ayuda del equipo de éxito del cliente de Cognism, inicialmente comencé a crear personas y construí el contenido para las secuencias de correo electrónico. ¡A las pocas semanas de firmar, generamos nuestras campañas y comenzamos a enviar correos electrónicos dirigidos!"

El ahorro de tiempo fue otro beneficio que Wes vio al usar Cognism. Nos contó más sobre esto.

"Como director ejecutivo, manejo muchas funciones, por lo que la herramienta se explica por sí misma y me ahorró mucho tiempo al crear campañas".

Los resultados

En promedio, Accountancy Cloud reserva de 8 a 10 reuniones por mes a través de los datos B2B premium de Cognism.

Le preguntamos qué ROI ha visto en estas reuniones.

"Nuestro ciclo de ventas promedio oscila entre treinta y cuarenta días. Cerramos cinco acuerdos en nuestros primeros seis meses con Cognism, donde el valor promedio anual del contrato fue de entre £ 4.5-10k. Además de esto, estamos hablando de tres oportunidades cálidas que es probable que se conviertan en clientes".

"No solo se ha probado el ROI, sino que los clientes que hemos firmado también encajan perfectamente. El conocimiento nos ayuda enormemente a abrir puertas a nuevas oportunidades y nos ayuda a mantener nuestra reputación en el espacio de inicio".

¿Qué otros beneficios ha encontrado Wes al usar Cognism?

"Además del ROI, definitivamente nos permitió tener un proceso estandarizado para las ventas salientes, lo cual es realmente importante. Significa que podemos concentrarnos en una herramienta que es mucho más rentable que usar una variedad de soluciones diferentes".

Siendo un CEO, ¿cuán valioso ha sido el equipo de Customer Success?

"El apoyo es fantástico y se siente como si no lo estuviéramos haciendo nosotros mismos todo el tiempo. Tenemos un socio con quien trabajar y que nos apoya, lo cual es genial".

"El hecho de que todavía estemos usando la herramienta después de casi un año es brillante. El equipo me capacitó tan bien que el viaje de aprendizaje fue pan comido".

¿Qué resultado ha tenido el mayor impacto comercial?

"La única métrica que establecimos fue ganar suficientes ventas para pagar Cognism. Hemos superado este objetivo y tenemos la intención de seguir invirtiendo en Cognism. Simplemente demuestra que podemos generar clientes potenciales y cerrar negocios de una manera realmente eficiente y asequible. camino."

"A pesar de que solo estamos al comienzo de nuestro viaje de salida, podemos ver un claro progreso en esta área de ventas. La calidad de los datos de Cognism nos ha ayudado a construir una tubería predecible. Es realmente tranquilizador".

¿Cuál es la principal razón por la que recomendarías Cognism a otros?

"Cognism es el producto más libre de riesgos que puede obtener en el mercado. Probé varias herramientas y esta es la única que proporciona métricas legítimas para demostrar su valor".

¿Qué consejo les daría Wes a otros directores ejecutivos que estén considerando Cognism?

"Como director general, mi función está muy limitada en el tiempo. El conocimiento actúa como este motor de ventas tranquilizador que se ejecuta en segundo plano en mis tareas diarias".

"La plataforma demuestra que se puede ganar mucho incluso si no se tiene suficiente tiempo. Si le preocupa invertir en una plataforma que puede no generar un retorno de la inversión, piénselo de nuevo. Hágalo y no perderá nada de eso."

"Si conoce su mercado objetivo, entonces Cognism es la mejor herramienta estándar de la industria para acelerar su crecimiento".

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

Más de 1000 equipos de ingresos de todo el mundo confían en Cognism para:

Cree bases de datos de contactos B2B calificados

Planificar y lanzar sus campañas salientes

Potenciar sus ventas sociales

Cumplir y superar sus objetivos de ingresos

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