B2Bインフルエンサーマーケティング：基本的なガイド以外のもの

インフルエンサーマーケティングはB2Cで急上昇しました。

しかし、それはB2Bに同じ利点を提供できますか？

答えはイエスです！

オムニチャネルマーケティングは、適切な人々とつながりたい場合に必須であり、今日のトレンド戦略の1つはインフルエンサーマーケティングです。

多くの組織は、価値を付加し、意識を高め、聴衆とつながるためにインフルエンサーに目を向けています。

そして、あなたは同じことをすることができます。

インフルエンサーとB2Bマーケティングについて知る必要があるすべてを見つけるために読んでください。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？ | B2BはB2Cインフルエンサーマーケティングから何を学ぶことができますか？ | B2Bインフルエンサーマーケティングのメリットは何ですか？ | B2Bでインフルエンサーマーケティングを機能させるためのヒント| B2Bインフルエンサーマーケティングの成功をどのように測定しますか？ | まとめ| トレンドのトピックを受信トレイに直接送信

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

フィードの1つをスクロールしていて、誰かがそれらの青い光の歯のホワイトニング剤の1つを使用しているのを見たことがありますか？

B2Bインフルエンサーマーケティングはそのようなものです。

ただ、ソーシャルメディアでフォロワーの多い人に製品を使用するためにお金を払うのではなく、重要なメッセージを伝えることが重要です。

または、自然に見える方法でブランドに言及します。

これはB2B戦術であり、通常はLinkedInなどのプラットフォーム用に予約されていますが、インフルエンサーのWebサイト、ブログ、またはポッドキャストでの推奨の形をとることができます。

しかし実際には、あなたのブランドはあなたが選んだインフルエンサーのフォロワーが行くところならどこにでも到達することができます。

考えて、イベント、ウェビナー、YouTubeビデオなど。

簡単に言えば：

B2Bインフルエンサーマーケティングは、業界のリーダーを雇用または支払い、製品の1つを宣伝したり、ブランドを推奨したり、ブランドのメッセージをオーディエンスにプッシュしたりしています。

キャンペーンを成功させたい場合（そして誰が成功させたくないのですか？）、B2Cに影響を与える本からページを取り出す必要があります。

• 視聴者が信頼し、魅力的だと感じる、業界との深いつながりと知識を持つインフルエンサーを見つけましょう。
• インフルエンサーがアドレス可能な市場全体をターゲットにする革新的な方法を見つけます。

目的の購入者にリーチした実績のあるインフルエンサーを見つけたら、もう1つの収益を生み出すチャネルをスタックに追加することに一歩近づきます。

B2BはB2Cインフルエンサーマーケティングから何を学ぶことができますか？

消費者インフルエンサーマーケティングから収集できる主な学習は、ブランドに適したインフルエンサーにアプローチすることです。

で始まります：

業界の専門家を見つける

B2Cスポーツブランドは、スポーツのスーパースターに製品の販売を求めています。これは、B2Bと同じである必要があります。

ソーシャルメディアで良いフォロワーを持っているあなたの業界の専門家を探してください。 LinkedInで見つけることができるでしょう。

彼らの投稿をチェックして、彼らがあなたのブランドの価値を表していることを確認してください。 あなたは自分のしていることを信じていない人に手を差し伸べたくありません。

なんで？

それはあなたの聴衆との信頼を築くことはなく、彼らがあなたが反対していることについて発言した場合、あなたは悪いブランドの評判を得るでしょう。

あなたのビジネスの中を見てください

パーソナルブランディングが増加しているので、既存の従業員の何人かがあなたのブランドの影響力を持つ完璧な候補者であることに気付くと驚くかもしれません。

最大のB2Cブランドのいくつかは、独自の組織内に影響力を持っています。 それらの多くはTikTokのおかげで今発見されているだけです！

あなたの顧客が誰をフォローしているか調べてください

巨大なセレブに乗り込み、結果として何百万もの売り上げを上げることができることを知っているB2Cマーケターとは異なり、B2B業界の影響力者はそれほど有名ではありません。

したがって、誰にアプローチするかを真剣に検討する必要があります。

いくつかの調査を行います。 TAMが誰をフォローして関与しているかを調査します。

それらはあなたが話したい人々です。

フォロワーを無視する

前に述べたように、B2Bインフルエンサーのフォロワー数はB2C市場ほど多くはありません。

そして同時に、B2Bインフルエンサーが持っているフォロワーの数は、あなたのブランドのためにそれらを選ぶときに続けるための最良の要因ではないかもしれません。

それで、あなたは何を探すべきですか？

理想は、その分野の専門家であり、彼らのポストに一貫して高いエンゲージメントを持っている人々を見つけることです。

実際、あなたはソーシャルにあなたの完璧な影響力を見つけることさえできないかもしれません！

B2Bの大物の多くは、サードパーティによって運営されているソーシャルメディアを持っています。 代わりに、人気のポッドキャストホストや業界のイベントでの定期的な講演者など、さらに遠くを見たいと思うかもしれません。

それらを搭載するのは難しいかもしれませんが、一見の価値があります。

また、B2Cインフルエンサーマーケティングから学ぶことはたくさんありますが、別の方法で行う必要のあることもいくつかあります。

かかる時間のように...

B2Bの販売は、B2Cよりも確定するのにはるかに長い時間がかかります。 理由は、すべての購入に関与する多くの意思決定者がいるからです。

したがって、B2Bに関しては、B2Cインフルエンサーマーケティングのほぼ即時のタイムラインに固執することはできません。

むしろ、あなたはインフルエンサーマーケティングが結果を生むために、6か月以上を見ています。

長いゲームですが、意識を高め、関係を構築し、収益を増やす価値があります。

B2Bインフルエンサーマーケティングのメリットは何ですか？

B2Bトランザクションの91％は、口コミの影響を受けています。

では、インフルエンサーよりも、購入者にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらうにはどうすればよいでしょうか。

あなたの会社とインフルエンサーの関係があなたのマーケティング戦略に長期的にどのように役立つかは次のとおりです。

信頼

あなたのブランドをプッシュするためにインフルエンサーを雇うとき、あなたは彼らが信頼する個人を通してあなたのターゲットオーディエンスと共鳴します。

結果？ あなたのブランドは信頼を得ます。

接続

インフルエンサーは、他の方法では到達できなかった可能性のある優れた連絡先とあなたをつなぐことができるだけでなく、あなたが販売しているものに独自のスピンを提供します。

これはあなたのブランドを高揚させるより深い会話につながり、あなたのためにさらに多くの扉を開くことができます。

需要生成

インフルエンサーはターゲットオーディエンスと非常に優れた関係を築いているため、彼らは自分たちの問題点を深く理解している可能性があります。

これにより、ソリューションの販売が非常に簡単になります。

そして、あなたが選んだインフルエンサーがどれほど好かれているかに応じて、より望ましい。

SEOプッシュ

インフルエンサーがSEOに与える影響は見過ごされがちです。

考えてみて…

彼らはあなたのブランドにタグを付け、共有し、リンクします。

Webページへの強力な被リンクを作成します。

さらに、社会的関心もあなたのリーチを損なうことはありません！

B2Bでインフルエンサーマーケティングを機能させるためのヒント

インフルエンサーマーケティングの成功はすべて、選択したインフルエンサーにかかっています。

フォロワーの数を確認することから始めます。

次に、それらの関連性を確認します。

彼らが毎日投稿しておらず、フォロワーが購入される可能性がある、またはさらに悪いことにボットのように見える場合は、関与しないでください！

彼らの投稿を見て、彼らのエンゲージメントを彼らのフォロワーと比較してください。

彼らのフォロワーの高い割合が彼らがしていることに従事しているなら、それは良い兆候です。 彼らはあなたがあなたの側に望むインフルエンサーです。

次に、基準に一致するすべてのインフルエンサーのリストを作成します。

ただし、連絡を取る前に、選択したインフルエンサーが他のブランドと競合する契約を結んでいないことを確認してください。

たとえば、販売支援ツールを販売しているSaaS販売会社で働いている場合は、競合他社をサポートまたは話しているように見えるインフルエンサーに連絡しないでください。 彼らはおそらく彼らと合意するでしょう。

契約に署名したら、インフルエンサーと一緒に座って戦略に取り組む必要があります。

この関係を構築するのに役立ついくつかのヒントを次に示します。

1. あなたのブランドとあなたが取りたいアプローチについて話し合う時間をとってください。
2. いくつかの基本ルールを設定し、いくつかのブランドガイドラインに同意します。
3. ブレーンストーミングセッションを行い、両方で使用できる「影響力のある考え」を考え出します。
4. できるだけ早く影響を与え始めてください-ポッドキャストで視聴者に紹介してください（もしあれば）。

最も重要なことは、選択したインフルエンサーがあなたほどあなたのブランドについて知らないことを忘れないでください。 それらを教育するのはあなた次第です。

彼らを助け、彼らを圧倒しないように、コンテンツを共同作成するためにしばらくの間予約してください。

最初の保護観察が完了し、あなたの関係があなたの会社の潜在顧客を後押ししているかどうかを見たら、あなたは彼らにもう少し自由な統治を持たせることができます。

しかし、覚えておいてください、彼らは彼らの聴衆がすでに愛している声を持っているので、それをあまり変えようとしないでください！ 彼らが彼らのブランドに反することをすることを期待しないでください-あなたは誰かがあなたにそれをすることを望まないでしょう。

B2Bインフルエンサーマーケティングの成功をどのように測定しますか？

インフルエンサーマーケティングの追跡は、需要マーケティングの追跡によく似ています…

その中で、それは挑戦になる可能性があります！

マーケティングと販売のデータの多くは、暗いじょうごのように追跡できない場所からのものです。

そうは言っても、インフルエンサー戦略がどの程度うまくいっているのかを追跡するためのいくつかの良いオプションがあります。 インフルエンサーに、あなたに代わって行った投稿の統計を共有できるかどうかを尋ねることから始めます。

コメント、返信、クリック、ビュー、いいねなどのエンゲージメント指標に注意してください。

または、ゲートされたコンテンツへのリンクを共有している場合は、内部を調べて、フォームに入力してアクセスする人の数を確認します。

トップヒント＃1

インフルエンサーに特別な追跡リンクを与えます。 これにより、ゲートされたコンテンツのダウンロードを正しく測定できるようになります。

トップヒント＃2

ただし、これらのリンクがダークソーシャルを通じて共有されている場合は、マーケティングの真のリーチを追跡できない可能性があります。

あなたができること、そしてうまくいくことは、あなたのウェブサイトフォームにあなたの見込み客があなたについて最初に聞いた方法を尋ねるセクションを追加することです。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、私たちの通常の慣行や戦略と比較して少し「そこに」あるように見えますが、それは間違いなく試す価値があります。

あなたのブランド認知度が高まるだけでなく、あなたは旅を通していくつかの貴重な関係を築くでしょう。

ですから、一緒に仕事をしたい人を慎重に選んでください。 あなたのブランドがあなたが望むように表現され、彼らのアイデアと声を尊重することを確実にするために特別な措置を講じてください。

結局のところ、彼らがソーシャルメディアの影響力を持っているのには理由があります。

私たちの最後のアドバイスは単純です：それを楽しんでください！

B2Bは退屈である必要はありません。 B2Cと同じように、私たちは自分たちのブランドを楽しむことができ、その結果、おそらくより多くのバイヤーを引き付けるでしょう。

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