Маркетинг влияния B2B: что угодно, но только не базовое руководство

Маркетинг влияния стремительно растет в B2C.

Но может ли он предложить те же преимущества для B2B?

Ответ - да!

Многоканальный маркетинг является обязательным, если вы хотите общаться с нужными людьми, и одна из сегодняшних трендовых стратегий — маркетинг влияния.

Многие организации обращаются к влиятельным лицам, чтобы повысить ценность, повысить осведомленность и связаться со своей аудиторией.

И вы можете сделать то же самое.

Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о влиятельных лицах и маркетинге B2B , в том числе

Что такое влиятельный маркетинг? | Чему B2B может научиться у влиятельного маркетинга B2C? | Каковы преимущества маркетинга влияния B2B? | Советы по тому, как заставить влиятельного маркетинга работать в B2B | Как вы оцениваете успех маркетинга влияния B2B? | Заключительные мысли | Актуальные темы прямо на почту

Что такое влиятельный маркетинг?

Вы когда-нибудь просматривали один из своих каналов и видели, как кто-то использует один из этих отбеливателей для зубов с синим светом?

Маркетинг влияния B2B очень похож на это.

Только вместо того, чтобы платить кому-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях за использование продукта, речь идет скорее о ключевом сообщении.

Или упоминание вашего бренда таким образом, который кажется естественным.

Это тактика B2B, которая обычно зарезервирована для таких платформ, как LinkedIn, но может принимать форму рекомендации на веб-сайте, в блоге или подкасте влиятельного лица.

Но на самом деле ваш бренд может достичь того, куда идут подписчики выбранных вами влиятельных лиц.

Think, события, вебинары, видео на YouTube и многое другое.

Проще говоря:

Инфлюенсер-маркетинг B2B нанимает или платит лидеру отрасли за продвижение одного из ваших предложений, рекомендацию вашего бренда или продвижение сообщения вашего бренда своей аудитории.

Если вы хотите, чтобы ваша кампания была успешной (а кто нет?), вам нужно взять страницу из книги по влиянию на B2C:

• Найдите влиятельного человека с глубокими отраслевыми связями и знаниями, которому ваша аудитория доверяет и находит интересным.
• Найдите инновационные способы, с помощью которых ваш лидер мнений сможет ориентироваться на весь адресный рынок .

После того, как вы нашли влиятельного человека с проверенным опытом в привлечении покупателей, которые вам нужны, вы станете на один шаг ближе к тому, чтобы добавить в свой стек еще один канал, приносящий доход.

Чему B2B может научиться у влиятельного маркетинга B2C?

Основные уроки, которые вы можете извлечь из маркетинга влияния потребителей, можно найти в подходе к правильному влиятельному лицу для вашего бренда.

Начиная с:

Поиск экспертов отрасли

Спортивные бренды B2C обращаются к спортивным суперзвездам для продажи своей продукции, и то же самое должно быть и с B2B.

Ищите экспертов в своей отрасли, у которых есть хорошие подписчики в социальных сетях. Скорее всего, вы найдете их в LinkedIn.

Просмотрите их посты, чтобы убедиться, что они представляют ценности вашего бренда. Вы не хотите обращаться к тому, кто не верит в то, что вы делаете.

Почему?

Это не укрепит доверие вашей аудитории, и вы получите плохую репутацию бренда, если они будут высказываться за то, против чего вы выступаете.

Загляните внутрь своего бизнеса

С ростом личного брендинга вы можете быть удивлены, обнаружив, что некоторые из ваших существующих сотрудников являются идеальными кандидатами на роль влиятельного лица для вашего бренда.

Некоторые из крупнейших брендов B2C имеют влиятельных лиц в своих организациях. Многие из них открываются только сейчас благодаря TikTok!

Узнайте, на кого подписаны ваши клиенты

В отличие от маркетологов B2C, которые знают, что могут привлечь знаменитостей и в результате сделать миллионы продаж, влиятельные лица индустрии B2B не так уж известны.

Поэтому вам нужно очень серьезно подумать, к кому вы обращаетесь.

Провести исследования. Узнайте, на кого подписан и с кем взаимодействует ваш ТАМ .

Это те люди, с которыми вы хотите поговорить.

Игнорировать подписчиков

Как мы уже говорили ранее, количество подписчиков влиятельного лица в сфере B2B никогда не будет таким огромным, как на рынке B2C.

И, в то же время, количество подписчиков B2B-блогера может быть не лучшим фактором при выборе их для вашего бренда.

Итак, что вы должны искать?

В идеале найти людей, которые являются экспертами в своей области и имеют постоянно высокую вовлеченность в свои посты.

На самом деле, вы можете даже не найти своего идеального влиятельного лица в социальных сетях!

У многих крупных шишек в B2B есть социальные сети, которыми управляют третьи стороны. Вместо этого вы, возможно, захотите поискать что-то еще — популярных ведущих подкастов или постоянных докладчиков на отраслевых мероприятиях.

Привлечь их может быть сложнее, но попытка того стоит.

И хотя вы можете многому научиться у влиятельного маркетинга B2C, есть несколько вещей, которые вам нужно делать по-другому.

Как и время, которое требуется...

Продажи B2B занимают намного больше времени, чем продажи B2C; Причина в том, что в каждой покупке участвует много лиц, принимающих решения.

Таким образом, вы не можете придерживаться той же почти мгновенной временной шкалы маркетинга влияния B2C, когда дело доходит до B2B.

Скорее, вам нужно более шести месяцев, чтобы ваш маркетинг влияния дал результаты.

Это долгая игра, но она стоит того, чтобы ее осознали, построили отношения и увеличили доход.

Каковы преимущества маркетинга влияния B2B?

На 91% транзакций B2B влияет сарафанное радио.

Итак, как лучше заинтересовать ваших покупателей вашим продуктом или услугой, чем с помощью влиятельного лица?

Вот как ваши отношения между компанией и влиятельным лицом могут принести пользу вашей маркетинговой стратегии в долгосрочной перспективе:

Доверять

Нанимая влиятельного человека для продвижения вашего бренда, вы находите отклик у своей целевой аудитории через человека, которому они доверяют.

Результат? Ваш бренд вызывает доверие.

Соединения

Инфлюенсер не только может связать вас с отличными контактами, с которыми вы, возможно, не смогли бы связаться, но и предложить оригинальный взгляд на то, что вы продаете.

Это может привести к более глубоким разговорам, которые поднимут ваш бренд и откроют для вас еще больше дверей.

Формирование спроса

Поскольку влиятельный человек установил такую ​​тесную связь с вашей целевой аудиторией, он, вероятно, глубоко понимает свои болевые точки.

Что значительно упростит продажу им вашего решения.

И более желательно, в зависимости от того, насколько популярен выбранный вами инфлюенсер.

SEO толчок

Часто упускается из виду влияние влиятельных лиц на SEO .

Подумай об этом…

Они будут помечать, делиться и ссылаться на ваш бренд.

Создание мощных обратных ссылок на ваши веб-страницы.

Кроме того, социальный интерес не повредит вашей досягаемости!

Советы по тому, как заставить влиятельного маркетинга работать в B2B

Успех влиятельного маркетинга зависит от того, кого вы выберете.

Начните с того, что посмотрите, сколько у них подписчиков.

Затем посмотрите, насколько они актуальны.

Если они не публикуют сообщения каждый день, а их подписчики выглядят так, будто их можно купить или, что еще хуже, боты, тогда не вступайте!

Посмотрите на их посты и сравните их активность с подписчиками.

Если высокий процент их подписчиков занимается тем, что они делают, то это хороший знак. Это влиятельный человек, которого вы хотите видеть на своей стороне.

Затем составьте список всех влиятельных лиц, которые соответствуют вашим критериям.

Но прежде чем обращаться к ним, убедитесь, что выбранные вами влиятельные лица не имеют противоречивых соглашений с другими брендами.

Например, если вы работаете в компании по продажам SaaS , которая продает инструмент для поддержки продаж , не связывайтесь с влиятельными лицами, которые поддерживают или говорят о вашем конкуренте. Скорее всего, у них будет соглашение.

После того, как вы подписали контракты, вам нужно будет сесть со своим влиятельным лицом и поработать над стратегией.

Вот несколько советов, которые помогут построить эти отношения:

1. Потратьте некоторое время на обсуждение вашего бренда и подхода, который вы хотели бы использовать.
2. Установите некоторые основные правила и договоритесь о некоторых руководящих принципах бренда.
3. Проведите сеанс мозгового штурма, чтобы придумать «мысли инфлюенсеров», которые вы оба можете использовать.
4. Начните влиять как можно раньше — представьте их своей аудитории в своем подкасте (если он у вас есть).

Самое главное, помните, что выбранный вами влиятельный человек не будет знать о вашем бренде так много, как вы. Это зависит от вас, чтобы обучить их.

Чтобы помочь им и не перегружать их, забронируйте время для совместного создания контента.

После того, как первоначальный испытательный срок будет завершен, и вы увидите, способствуют ли ваши отношения привлечению потенциальных клиентов в вашей компании, вы можете дать им немного больше свободы действий.

Но имейте в виду, у них есть голос, который уже нравится аудитории, так что не пытайтесь изменить его слишком сильно! Не ожидайте, что они сделают что-то, что идет вразрез с их брендом — вы бы не хотели, чтобы кто-то делал это с вашим.

Как вы оцениваете успех маркетинга влияния B2B?

Отслеживание маркетинга влияния очень похоже на отслеживание маркетинга спроса …

В этом, это может быть проблемой!

Многие данные о маркетинге и продажах поступают из мест, которые вы не можете отследить, например, из темной воронки .

Тем не менее, есть несколько хороших вариантов для отслеживания того, насколько хорошо работает ваша стратегия влияния. Начните с того, что спросите своего влиятельного лица, может ли он поделиться статистикой из сообщений, которые они сделали от вашего имени.

Обратите внимание на показатели вовлеченности, такие как комментарии, ответы, клики, просмотры и лайки.

Или, если они поделились ссылкой на ваш закрытый контент, загляните внутрь и посмотрите, сколько людей заполнили формы, чтобы получить к нему доступ.

Главный совет №1

Дайте вашему влиятельному лицу специальную ссылку для отслеживания. Это обеспечит правильное измерение загрузок закрытого контента.

Главный совет № 2

Однако, если эти ссылки передаются через темные социальные сети, вы не сможете отследить истинный охват вашего маркетинга.

Что вы можете сделать и что работает хорошо, так это добавить раздел в форму вашего веб-сайта с вопросом, как ваши потенциальные клиенты впервые узнали о вас.

Заключительные мысли

Хотя влиятельный маркетинг кажется немного «запредельным» по сравнению с нашими обычными практиками и стратегиями, его определенно стоит попробовать.

Мало того, что узнаваемость вашего бренда вырастет, вы также разовьете ценные отношения на протяжении всего пути.

Поэтому тщательно выбирайте, с кем вы хотите работать. Примите специальные меры, чтобы ваш бренд был представлен так, как вы хотите, и уважайте их идеи и голос.

В конце концов, есть причина, по которой они являются влиятельными лицами в социальных сетях.

Наш последний совет прост: получайте удовольствие!

B2B не должен быть скучным; точно так же, как B2C, мы можем получать удовольствие от наших брендов и, вероятно, в результате привлечем больше покупателей.

Актуальные темы прямо на почту

Хотите читать больше подобного контента?

Или, что еще лучше, получать последние актуальные темы прямо в папку «Входящие» каждую вторую неделю?

Затем нажмите, чтобы подписаться на один или все три наших специально подобранных информационных бюллетеня.