B2B 影響者營銷：基本指南之外的任何內容

已發表: 2021-11-29

影響者營銷在 B2C 中飆升。

但它可以為 B2B 提供同樣的好處嗎？

答案是肯定的！

如果您想與合適的人建立聯繫，全渠道營銷是必須的，而當今的趨勢策略之一是影響者營銷。

許多組織正在轉向有影響力的人來增加價值、提高知名度並與他們的受眾建立聯繫。

你也可以這樣做。

繼續閱讀以了解您需要了解的有關影響者和B2B 營銷的所有信息，包括

Cognism 領英

什麼是影響者營銷？

您是否曾經滾動瀏覽您的一個提要並看到有人使用其中一種藍光牙齒增白劑？

B2B 影響者營銷很像這樣。

只是，與其付錢給在社交媒體上有很多追隨者的人來使用產品，不如說是傳遞一個關鍵信息。

或者以一種看似自然的方式提及您的品牌。

這是一種 B2B 策略，通常為 LinkedIn 等平台保留，但可以採取在影響者的網站、博客或播客上推薦的形式。

但實際上，您的品牌可以覆蓋您選擇的影響者的追隨者所在的任何地方。

思考、活動、網絡研討會、YouTube 視頻等。

簡而言之：

B2B 影響者營銷正在僱用或支付行業領導者來推廣您的產品，推薦您的品牌或將您的品牌信息推送給他們的受眾。

如果您希望您的活動取得成功（誰不成功？），您需要從 B2C 影響力書籍中取出一頁：

尋找具有深厚行業聯繫和知識的影響者，您的受眾信任並認為具有吸引力。
為您的影響者尋找創新方法來瞄準您的整個潛在市場。

一旦你找到了一個在接觸你所追求的買家方面有著良好記錄的影響者，你就離在你的堆棧中添加另一個創收渠道更近了一步。

B2B 可以從 B2C 網紅營銷中學到什麼？

您可以從消費者影響者營銷中獲得的主要知識可以在為您的品牌找到合適的影響者時找到。

從...開始：

尋找行業專家

B2C運動品牌尋找體育巨星來銷售他們的產品，B2B也應該如此。

尋找您所在行業的專家，他們在社交媒體上擁有良好的追隨者。您很可能會在 LinkedIn 上找到它們。

查看他們的帖子，確保它們代表了您品牌的價值。你不想接觸那些不相信你所做的事情的人。

為什麼？

它不會與你的觀眾建立信任，如果他們為你反對的事情大聲疾呼，你的品牌聲譽也會很差。

深入了解您的業務

隨著個人品牌的興起，您可能會驚訝地發現，您現有的一些員工非常適合成為您品牌的影響者。

一些最大的 B2C 品牌在自己的組織中擁有影響力。由於TikTok，他們中的許多人現在才被發現！

找出您的客戶關注的人

與 B2C 營銷人員不同，他們知道自己可以吸引巨星並因此獲得數百萬銷售額，B2B 行業的影響者並不那麼出名。

所以你需要非常認真地考慮你接近誰。

做一些研究。調查您的TAM關注誰並與之互動。

那些是你想與之交談的人。

無視追隨者

正如我們之前所說，B2B 影響者的追隨者數量永遠不會像 B2C 市場那樣龐大。

而且，與此同時，B2B 影響者的追隨者數量可能不是為您的品牌選擇他們的最佳因素。

那麼你應該尋找什麼？

理想的情況是找到在各自領域內的專家，並且在他們的職位上始終保持高度參與度。

事實上，您甚至可能在社交媒體上找不到完美的影響者！

B2B 中的許多大佬都擁有由第三方運營的社交媒體。相反，您可能希望放眼更遠的地方——流行的播客主持人或行業活動的定期演講者。

讓他們上船可能更難，但值得一試。

而且，雖然您可以從 B2C 網紅營銷中學到很多東西，但您也需要做一些不同的事情。

就像它需要的時間...

B2B 銷售比 B2C 需要更長的時間才能完成；原因是，每次購買都涉及很多決策者。

因此，在 B2B 方面，您不能堅持幾乎相同的 B2C 影響者營銷的即時時間表。

相反，您正在尋找超過六個月的影響者營銷來產生結果。

這是一場漫長的比賽，但值得提高認識、建立關係和增加收入。

B2B網紅營銷有什麼好處？

91% 的 B2B 交易受到口碑的影響。

那麼，與有影響力的人相比，如何更好地讓您的買家對您的產品或服務感興趣呢？

以下是您的公司/影響者關係如何長期使您的營銷策略受益：

相信

在聘請有影響力的人來推廣您的品牌時，您會通過他們信任的個人與目標受眾產生共鳴。

結果？您的品牌獲得信任。

連接

有影響力的人不僅可以將您與您可能無法聯繫到的優秀聯繫人聯繫起來，而且他們還為您所銷售的產品提供了原創性的旋轉。

這可以導致更深入的對話，提升您的品牌，為您打開更多的大門。

需求產生

由於影響者與您的目標受眾建立瞭如此緊密的聯繫，因此他們可能對自己的痛點有深刻的了解。

這將使向他們出售您的解決方案變得更加容易。

更可取，取決於您選擇的影響者的受歡迎程度。

一個 SEO 推動

經常被忽視的是影響者可能對您的SEO產生的影響。

想想看……

他們將標記、分享和鏈接到您的品牌。

為您的網頁創建強大的反向鏈接。

另外，社會利益也不會損害您的影響力！

在 B2B 中進行影響者營銷工作的技巧

影響者營銷的成功都取決於您選擇的影響者。

首先查看他們有多少追隨者。

然後，看看它們的相關性。

如果他們不是每天都發帖，而且他們的追隨者看起來可以被收買，或者更糟糕的是，機器人，那就不要參與！

查看他們的帖子並將他們的參與度與他們的追隨者進行比較。

如果他們的追隨者中有很大一部分參與了他們正在做的事情，那麼這是一個好兆頭。他們是您想要的影響者。

接下來，列出所有符合您條件的影響者。

但在與他們聯繫之前，請確保您選擇的影響者與其他品牌沒有衝突的協議。

例如，如果您在一家銷售銷售支持工具的SaaS 銷售公司工作，請不要聯繫任何支持或談論您的競爭對手的影響者。他們很可能會與他們達成協議。

簽訂合同後，您必須與影響者坐下來製定策略。

這裡有一些技巧可以幫助建立這種關係：

花一些時間討論您的品牌和您想採取的方法。
制定一些基本規則並就一些品牌準則達成一致。
進行頭腦風暴會議，提出一些你們都可以使用的“影響者想法”。
盡快開始影響 - 在您的播客中將他們介紹給您的聽眾（如果有的話）。

最重要的是，請記住，您選擇的影響者不會像您一樣了解您的品牌。由你來教育他們。

為了幫助他們而不是讓他們不知所措，請在一段時間內預訂以共同創建內容。

一旦最初的試用期完成，並且您已經了解您的關係是否正在促進您公司的潛在客戶生成，您可以讓他們有更多的自由支配權。

但請記住，他們有聽眾已經喜歡的聲音，所以不要試圖改變太多！不要指望他們做任何違背他們品牌的事情——你不希望有人對你的品牌這樣做。

您如何衡量 B2B 網紅營銷的成功與否？

跟踪影響者營銷很像跟踪需求營銷……

在這方面，這可能是一個挑戰！

您的許多營銷和銷售數據都來自您無法跟踪的地方，例如暗漏斗。

也就是說，有一些很好的選擇可以跟踪您的影響者策略的進展情況。首先詢問您的影響者是否可以分享他們代表您完成的帖子的統計數據。

記下參與度指標，例如評論、回复、點擊、查看和喜歡。

或者，如果他們共享了指向您的封閉內容的鏈接，請查看引擎蓋下的內容，看看有多少人填寫了表格來訪問它。

最重要的提示＃1

給你的影響者一個特殊的跟踪鏈接。這將確保可以正確測量門控內容下載。

最重要的提示 #2

但是，如果這些鏈接是通過暗社交共享的，您可能無法跟踪您的營銷的真實範圍。

您可以做的並且效果很好的方法是在您的網站表單中添加一個部分，詢問您的潛在客戶是如何第一次聽說您的。

結束的想法

雖然與我們的常規做法和策略相比，影響者營銷似乎有點“遙不可及”，但絕對值得一試。

您的品牌知名度不僅會提高，而且您將在整個旅程中建立一些有價值的關係。

因此，請謹慎選擇您想與之合作的人。採取特殊措施確保您的品牌以您希望的方式呈現，並尊重他們的想法和聲音。

畢竟，他們成為社交媒體影響者是有原因的。

我們的最後一條建議很簡單：玩得開心！

B2B 不必無聊；就像 B2C 一樣，我們可以玩我們的品牌，我們可能會因此吸引更多的買家。