B2B-Influencer-Marketing: der alles andere als einfache Ratgeber

Influencer-Marketing ist im B2C sprunghaft angestiegen.

Aber kann es B2B die gleichen Vorteile bieten?

Die Antwort ist ja!

Omnichannel-Marketing ist ein Muss, wenn Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt treten möchten, und eine der heutigen Trendstrategien ist das Influencer-Marketing.

Viele Organisationen wenden sich an Influencer, um einen Mehrwert zu schaffen, das Bewusstsein zu fördern und mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Und Sie können dasselbe tun.

Lesen Sie weiter, um alles zu erfahren, was Sie über Influencer und B2B-Marketing wissen müssen, einschließlich

Was ist Influencer-Marketing? | Was kann B2B vom B2C Influencer Marketing lernen? | Was sind die Vorteile von B2B-Influencer-Marketing? | Tipps, wie Influencer-Marketing im B2B funktioniert | Wie messen Sie den Erfolg von B2B-Influencer-Marketing? | Schlussgedanken | Trendthemen direkt in Ihr Postfach

Was ist Influencer-Marketing?

Haben Sie jemals durch einen Ihrer Feeds gescrollt und jemanden gesehen, der einen dieser Blaulicht-Zahnaufheller verwendet?

B2B-Influencer-Marketing ist dem sehr ähnlich.

Nur, anstatt jemanden mit vielen Followern in den sozialen Medien dafür zu bezahlen, ein Produkt zu verwenden, geht es mehr darum, eine Kernbotschaft zu verbreiten.

Oder die Erwähnung Ihrer Marke auf eine Weise, die natürlich erscheint.

Es ist eine B2B-Taktik, die normalerweise Plattformen wie LinkedIn vorbehalten ist, aber die Form einer Empfehlung auf der Website, dem Blog oder dem Podcast eines Influencers annehmen kann.

Aber wirklich, Ihre Marke kann erreichen, wohin die Anhänger Ihrer ausgewählten Influencer gehen.

Think, Events, Webinare, YouTube-Videos und mehr.

Einfach gesagt:

B2B-Influencer-Marketing ist die Einstellung oder Bezahlung eines Branchenführers, um eines Ihrer Angebote zu bewerben, Ihre Marke zu empfehlen oder die Botschaft Ihrer Marke an ihr Publikum weiterzugeben.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagne ein Erfolg wird (und wer will das nicht?), müssen Sie eine Seite aus dem B2C-Einflussbuch nehmen:

• Finden Sie einen Influencer mit einer tiefen Branchenverbindung und Wissen, dem Ihr Publikum vertraut und den es ansprechend findet.
• Finden Sie innovative Wege für Ihren Influencer, um Ihren gesamten adressierbaren Markt anzusprechen .

Sobald Sie einen Influencer mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Erreichen der gewünschten Käufer gefunden haben, sind Sie Ihrem Stack einen weiteren umsatzgenerierenden Kanal einen Schritt näher gekommen.

Was kann B2B vom B2C Influencer Marketing lernen?

Die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie aus dem Verbraucher-Influencer-Marketing ziehen können, finden Sie in der Kontaktaufnahme mit dem richtigen Influencer für Ihre Marke.

Beginnen mit:

Branchenexperten finden

B2C-Sportmarken wenden sich an Sport-Superstars, um ihre Produkte zu verkaufen, und das sollte auch bei B2B der Fall sein.

Suchen Sie nach Experten in Ihrer Branche, die in den sozialen Medien eine gute Fangemeinde haben. Es ist wahrscheinlich, dass Sie sie auf LinkedIn finden.

Sehen Sie sich ihre Posts an, um sicherzustellen, dass sie die Werte Ihrer Marke repräsentieren. Sie möchten niemanden erreichen, der nicht an das glaubt, was Sie tun.

Wieso den?

Es wird kein Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und Sie werden einen schlechten Ruf der Marke bekommen, wenn sie sich für etwas einsetzen, gegen das Sie sind.

Schauen Sie in Ihr Unternehmen hinein

Da Personal Branding auf dem Vormarsch ist, werden Sie vielleicht überrascht feststellen, dass einige Ihrer bestehenden Mitarbeiter perfekte Kandidaten sind, um ein Influencer für Ihre Marke zu sein.

Einige der größten B2C-Marken haben Influencer in ihren eigenen Organisationen. Viele davon werden erst jetzt durch TikTok entdeckt!

Finden Sie heraus, wem Ihre Kunden folgen

Im Gegensatz zu B2C-Vermarktern, die wissen, dass sie einen großen Promi an Bord holen und dadurch Millionen von Verkäufen erzielen können, sind die Influencer der B2B-Branche nicht ganz so berühmt.

Sie müssen also sehr ernsthaft überlegen, an wen Sie sich wenden.

Recherchiere. Untersuchen Sie, wem Ihr TAM folgt und mit wem er interagiert.

Das sind die Leute, mit denen Sie sprechen möchten.

Follower ignorieren

Wie wir bereits gesagt haben, wird die Anzahl der Follower eines B2B-Influencers niemals so groß sein wie der B2C-Markt.

Und gleichzeitig ist die Anzahl der Follower, die ein B2B-Influencer hat, möglicherweise nicht der beste Faktor, um ihn für Ihre Marke auszuwählen.

Worauf sollten Sie also achten?

Das Ideal ist es, Leute zu finden, die Experten auf ihrem Gebiet sind und ein konstant hohes Engagement für ihre Posts zeigen.

Tatsächlich finden Sie möglicherweise nicht einmal Ihren perfekten Influencer in den sozialen Medien!

Viele Bonzen im B2B-Bereich haben soziale Medien, die von Drittanbietern betrieben werden. Stattdessen möchten Sie vielleicht weiter in die Ferne blicken – beliebte Podcast-Moderatoren oder regelmäßige Redner bei Branchenveranstaltungen.

Es könnte schwieriger sein, sie an Bord zu bekommen, aber es ist einen Versuch wert.

Und obwohl Sie viel vom B2C-Influencer-Marketing lernen können, gibt es auch ein paar Dinge, die Sie anders machen müssen.

Wie die Zeit, die es braucht ...

Der Abschluss von B2B-Verkäufen dauert viel länger als der von B2C; Denn an jedem Einkauf sind viele Entscheidungsträger beteiligt.

Sie können sich also nicht an denselben fast unmittelbaren Zeitplan des B2C-Influencer-Marketings halten, wenn es um B2B geht.

Vielmehr erwarten Sie mehr als sechs Monate, bis Ihr Influencer-Marketing Ergebnisse erzielt.

Es ist ein langes Spiel, aber es lohnt sich, das Bewusstsein zu schärfen, Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Was sind die Vorteile von B2B-Influencer-Marketing?

91 % der B2B-Transaktionen werden durch Mundpropaganda beeinflusst.

Wie können Sie Ihre Käufer also besser für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren als mit einem Influencer?

So kann Ihre Beziehung zwischen Unternehmen und Influencer Ihrer Marketingstrategie langfristig zugute kommen:

Vertrauen

Wenn Sie einen Influencer einstellen, um Ihre Marke voranzutreiben, erreichen Sie Ihre Zielgruppe durch eine Person, der sie vertrauen.

Das Ergebnis? Ihre Marke gewinnt Vertrauen.

Verbindungen

Ein Influencer kann Sie nicht nur mit hervorragenden Kontakten verbinden, die Sie sonst vielleicht nicht erreichen könnten, sondern er bietet auch einen originellen Spin für das, was Sie verkaufen.

Dies kann zu tieferen Gesprächen führen, die Ihre Marke stärken und Ihnen noch mehr Türen öffnen.

Verlange Generation

Da der Influencer eine so gute Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufgebaut hat, hat er wahrscheinlich ein tiefes Verständnis für seine Schmerzpunkte.

Das wird den Verkauf Ihrer Lösung an sie so viel einfacher machen.

Und wünschenswerter, je nachdem, wie beliebt Ihr ausgewählter Influencer ist.

Ein SEO-Push

Oft übersehen wird die Wirkung, die ein Influencer auf Ihre SEO haben kann.

Denk darüber nach…

Sie werden Ihre Marke taggen, teilen und verlinken.

Erstellen Sie leistungsstarke Backlinks zu Ihren Webseiten.

Außerdem schadet das soziale Interesse Ihrer Reichweite auch nicht!

Tipps, wie Influencer-Marketing im B2B funktioniert

Der Erfolg des Influencer-Marketings hängt von der Wahl des Influencers ab.

Schauen Sie sich zunächst an, wie viele Follower sie haben.

Sehen Sie sich dann an, wie relevant sie sind.

Wenn sie nicht jeden Tag posten und ihre Follower aussehen, als könnten sie gekauft werden oder, schlimmer noch, Bots, dann engagieren Sie sich nicht!

Schauen Sie sich ihre Posts an und vergleichen Sie ihr Engagement mit denen ihrer Follower.

Wenn sich ein hoher Prozentsatz ihrer Follower mit dem beschäftigt, was sie tun, dann ist das ein gutes Zeichen. Sie sind ein Influencer, den Sie an Ihrer Seite haben möchten.

Erstellen Sie als Nächstes eine Liste aller Influencer, die Ihren Kriterien entsprechen.

Aber bevor Sie sich an sie wenden, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen ausgewählten Influencer keine widersprüchlichen Vereinbarungen mit anderen Marken haben.

Wenn Sie beispielsweise für ein SaaS-Vertriebsunternehmen arbeiten, das ein Sales-Enablement- Tool verkauft, wenden Sie sich nicht an Influencer, die Ihren Konkurrenten zu unterstützen oder über ihn zu sprechen scheinen. Sie werden wahrscheinlich eine Vereinbarung mit ihnen haben.

Sobald Sie die Verträge unterschrieben haben, müssen Sie sich mit Ihrem Influencer zusammensetzen und an einer Strategie arbeiten.

Hier sind ein paar Tipps, um diese Beziehung aufzubauen:

1. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über Ihre Marke und den Ansatz, den Sie verfolgen möchten, zu sprechen.
2. Legen Sie einige Grundregeln fest und einigen Sie sich auf einige Markenrichtlinien.
3. Machen Sie eine Brainstorming-Sitzung, um einige „Influencer-Gedanken“ zu entwickeln, die Sie beide verwenden können.
4. Beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Beeinflussung – stellen Sie sie Ihrem Publikum in Ihrem Podcast vor (falls Sie einen haben).

Denken Sie vor allem daran, dass Ihr ausgewählter Influencer nicht so viel über Ihre Marke wissen wird wie Sie. Es liegt an Ihnen, sie zu erziehen.

Um ihnen zu helfen und sie nicht zu überfordern, buchen Sie etwas Zeit, um gemeinsam Inhalte zu erstellen.

Sobald die anfängliche Probezeit abgeschlossen ist und Sie gesehen haben, ob Ihre Beziehung die Lead-Generierung Ihres Unternehmens ankurbelt oder nicht, können Sie ihnen etwas mehr freie Hand lassen.

Aber denken Sie daran, dass sie eine Stimme haben, die ihr Publikum bereits liebt, also versuchen Sie nicht, sie zu sehr zu ändern! Erwarten Sie nicht, dass sie etwas tun, was gegen ihre Marke verstößt – Sie möchten nicht, dass jemand Ihrer Marke so etwas antut.

Wie messen Sie den Erfolg von B2B-Influencer-Marketing?

Das Tracking von Influencer-Marketing ist dem Tracking von Nachfragemarketing sehr ähnlich …

Darin kann es eine Herausforderung sein!

Viele Ihrer Marketing- und Verkaufsdaten stammen aus Orten, die Sie nicht nachverfolgen können, wie z. B. dem dunklen Trichter .

Allerdings gibt es einige gute Möglichkeiten, um zu verfolgen, wie gut Ihre Influencer-Strategie läuft. Beginnen Sie damit, Ihren Influencer zu fragen, ob er Statistiken zu den Beiträgen teilen kann, die er in Ihrem Namen erstellt hat.

Beachten Sie Engagement-Metriken wie Kommentare, Antworten, Klicks, Aufrufe und Likes.

Oder, wenn sie einen Link zu Ihren geschützten Inhalten geteilt haben, schauen Sie unter die Haube und sehen Sie, wie viele Personen Formulare ausgefüllt haben, um darauf zuzugreifen.

Top-Tipp Nr. 1

Geben Sie Ihrem Influencer einen speziellen Tracking-Link. Dadurch wird sichergestellt, dass Gated-Content-Downloads korrekt gemessen werden können.

Top-Tipp Nr. 2

Wenn diese Links jedoch über Dark Social geteilt werden, können Sie die wahre Reichweite Ihres Marketings möglicherweise nicht nachverfolgen.

Was Sie tun können und was gut funktioniert, ist, Ihrem Website-Formular einen Abschnitt hinzuzufügen, in dem Sie gefragt werden, wie Ihre potenziellen Kunden zum ersten Mal von Ihnen gehört haben.

Abschließende Gedanken

Während Influencer-Marketing im Vergleich zu unseren normalen Praktiken und Strategien ein bisschen „abgehoben“ erscheint, ist es definitiv einen Versuch wert.

Ihre Markenbekanntheit wird nicht nur wachsen, sondern Sie werden während der Reise einige wertvolle Beziehungen aufbauen.

Wählen Sie also sorgfältig aus, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Ergreifen Sie besondere Maßnahmen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke so repräsentiert wird, wie Sie es möchten, und respektieren Sie ihre Ideen und ihre Stimme.

Schließlich gibt es einen Grund, warum sie Social-Media-Influencer sind.

Unser letzter Ratschlag ist einfach: Viel Spaß damit!

B2B muss nicht langweilig sein; Genau wie B2C können wir Spaß mit unseren Marken haben und werden dadurch wahrscheinlich mehr Käufer anziehen.

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