B2B etkileyici pazarlama: temel rehber dışında her şey

Etkileyici pazarlama B2C'de fırladı.

Ancak aynı faydaları B2B'ye sunabilir mi?

Cevap Evet!

Doğru insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız çok kanallı pazarlama bir zorunluluktur ve günümüzün trend stratejilerinden biri de etkileyici pazarlamadır.

Birçok kuruluş, değer katmak, farkındalığı artırmak ve hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için etkileyicilere yöneliyor.

Ve sen de aynısını yapabilirsin.

Etkileyenler ve B2B pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

Etkileyici pazarlama nedir? | B2B, B2C influencer pazarlamasından ne öğrenebilir? | B2B influencer pazarlamasının faydaları nelerdir? | Etkileyici pazarlamayı B2B'de çalıştırmanın ipuçları | B2B influencer pazarlamanın başarısını nasıl ölçüyorsunuz? | Kapanış düşünceleri | Trend olan konular doğrudan gelen kutunuza

Etkileyici pazarlama nedir?

Hiç yayınlarınızdan birinde gezinirken o mavi ışıklı diş beyazlatıcılardan birini kullanan birini gördünüz mü?

B2B influencer pazarlaması buna çok benzer.

Sadece, sosyal medyada çok takipçisi olan birine bir ürünü kullanması için ödeme yapmak yerine, bu daha çok önemli bir mesaj vermekle ilgilidir.

Ya da doğal görünecek şekilde markanızdan bahsetmek.

Bu, genellikle LinkedIn gibi platformlar için ayrılmış bir B2B taktiğidir, ancak bir etkileyicinin web sitesinde, blogunda veya podcast'inde bir öneri şeklini alabilir.

Ama gerçekten, markanız seçtiğiniz etkileyicilerin takipçilerinin gittiği her yere ulaşabilir.

Düşün, etkinlikler, web seminerleri, YouTube videoları ve daha fazlası.

Basitçe söylemek gerekirse:

B2B etkileyici pazarlama, tekliflerinizden birini tanıtmak, markanızı önermek veya markanızın mesajını hedef kitlelerine iletmek için bir endüstri liderini işe almak veya ödeme yapmaktır.

Kampanyanızın başarılı olmasını istiyorsanız (ki kim değil?), B2C etkileme kitabından bir sayfa çıkarmanız gerekir:

• Derin bir sektör bağlantısına ve kitlenizin güvendiği ve ilgi çekici bulduğu bilgisine sahip bir etkileyici bulun.
• Etkileyicinizin toplam adreslenebilir pazarınızı hedeflemesi için yenilikçi yollar bulun.

Peşinde olduğunuz alıcılara ulaşma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir influencer bulduğunuzda, yığınınıza gelir getiren başka bir kanal eklemeye bir adım daha yaklaşırsınız.

B2B, B2C influencer pazarlamasından ne öğrenebilir?

Tüketici influencer pazarlamasından edinebileceğiniz temel bilgiler, markanız için doğru influencer’a yaklaşırken bulunabilir.

Şununla başlayarak:

Sektör uzmanlarını bulmak

B2C spor markaları, ürünlerini satmak için spor süper yıldızlarını arar ve B2B ile aynı olmalıdır.

Sektörünüzde sosyal medyada iyi bir takipçi kitlesine sahip uzmanlar arayın. Muhtemelen onları LinkedIn'de bulacaksınız.

Markanızın değerlerini temsil ettiğinden emin olmak için gönderilerine göz atın. Yaptığınız şeye inanmayan birine ulaşmak istemezsiniz.

Niye ya?

Kitlenizde güven oluşturmaz ve karşı olduğunuz bir şey için konuşurlarsa kötü bir marka itibarı elde edersiniz.

işinizin içine bakın

Kişisel markalaşma yükselişteyken, mevcut çalışanlarınızdan bazılarının markanız için etkileyici olmaya mükemmel adaylar olduğunu görünce şaşırabilirsiniz.

En büyük B2C markalarından bazılarının kendi organizasyonlarında etkileyicileri vardır. Birçoğu şimdi sadece TikTok sayesinde keşfediliyor!

Müşterilerinizin kimleri takip ettiğini öğrenin

Büyük bir ünlüyü bünyesine katabileceklerini ve bunun sonucunda milyonlarca satış yapabileceklerini bilen B2C pazarlamacılarının aksine, B2B endüstrisinin etkileyicileri o kadar ünlü değil.

Bu yüzden kime yaklaştığınızı çok ciddiye almalısınız.

Biraz araştırma yap. TAM'nizin kimleri takip ettiğini ve kiminle etkileşim kurduğunu araştırın.

Konuşmak istediğin insanlar bunlar.

Takipçileri dikkate almayın

Daha önce de söylediğimiz gibi, bir B2B etkileyicisinin takipçi sayısı hiçbir zaman B2C pazarı kadar büyük olmayacak.

Aynı zamanda, bir B2B etkileyicisinin sahip olduğu takipçi sayısı, markanız için onları seçerken devam etmek için en iyi faktör olmayabilir.

Peki ne aramalısın?

İdeal olan, alanlarında uzman olan ve görevlerine sürekli olarak yüksek katılım gösteren kişileri bulmaktır.

Aslında, mükemmel etkileyicinizi sosyal medyada bile bulamayabilirsiniz!

B2B'deki büyük adamların çoğu, üçüncü taraflarca yönetilen sosyal medyaya sahiptir. Bunun yerine, daha uzaklara bakmak isteyebilirsiniz - popüler podcast sunucuları veya endüstri etkinliklerinde düzenli konuşmacılar.

Onları gemiye almak daha zor olabilir, ama denemeye değer.

B2C influencer pazarlamasından öğrenebileceğiniz çok şey olsa da, farklı şekilde yapmanız gereken birkaç şey de var.

Aldığı zaman gibi...

B2B satışlarının sonuçlandırılması B2C'den çok daha uzun sürer; nedeni, her satın alma işlemine dahil olan birçok karar verici vardır.

Bu nedenle, konu B2B olduğunda, B2C etkileyici pazarlamasının hemen hemen aynı zaman çizelgesine bağlı kalamazsınız.

Bunun yerine, etkileyici pazarlamanızın sonuç vermesi için altı aydan fazla bir süreye bakıyorsunuz.

Uzun bir oyun ama farkındalığa, ilişki kurmaya ve artan gelire değer.

B2B influencer pazarlamasının faydaları nelerdir?

B2B işlemlerinin %91'i ağızdan ağza iletişimden etkileniyor.

Peki, bir etkileyiciden ziyade alıcılarınızın ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenmesini sağlamak ne kadar daha iyi?

Şirket/influencer ilişkinizin pazarlama stratejinize uzun vadede nasıl fayda sağlayabileceği aşağıda açıklanmıştır:

Güven

Markanızı zorlamak için bir etkileyiciyi işe alırken, güvendikleri bir kişi aracılığıyla hedef kitlenizle rezonansa girersiniz.

Sonuç? Markanız güven kazanır.

Bağlantılar

Bir influencer, sizi başka türlü ulaşamayacağınız mükemmel kişilerle buluşturmakla kalmaz, aynı zamanda sattığınız ürüne özgün bir bakış açısı sunar.

Bu, markanızı yükselten daha derin sohbetlere yol açabilir ve sizin için daha fazla kapı açabilir.

Talep üretimi

Influencer, hedef kitlenizle çok iyi bir bağlantı kurduğundan, onların acı noktalarını derinlemesine anlamaları muhtemeldir.

Bu da çözümünüzü onlara satmayı çok daha kolay hale getirecek.

Ve seçtiğiniz etkileyicinin ne kadar beğenildiğine bağlı olarak daha çok arzu edilir.

Bir SEO zorlaması

Çoğu zaman gözden kaçan, bir etkileyicinin SEO'nuz üzerindeki etkisidir.

Bunu düşün…

Markanızı etiketleyecek, paylaşacak ve bağlayacaklar.

Web sayfalarınıza güçlü geri bağlantılar oluşturma.

Ayrıca, sosyal ilgi de erişiminize zarar vermez!

Etkileyici pazarlamayı B2B'de çalıştırmaya ilişkin ipuçları

Etkileyici pazarlamanın başarısı, seçtiğiniz etkileyiciye bağlıdır.

Kaç takipçisi olduğuna bakarak başlayın.

Ardından, ne kadar alakalı olduklarına bakın.

Her gün paylaşım yapmıyorlarsa ve takipçileri satın alınabilecek gibi görünüyorsa veya daha da kötüsü botlarsa, etkileşime geçmeyin!

Gönderilerine bir göz atın ve etkileşimlerini takipçileriyle karşılaştırın.

Takipçilerinin yüksek bir yüzdesi yaptıklarıyla ilgileniyorsa, bu iyiye işarettir. Onlar, yanınızda olmasını istediğiniz bir etkileyicidir.

Ardından, kriterlerinize uyan tüm etkileyicilerin bir listesini yapın.

Ancak onlara ulaşmadan önce, seçtiğiniz etkileyicilerin diğer markalarla çelişen anlaşmaları olmadığından emin olun.

Örneğin, bir satış etkinleştirme aracı satan bir SaaS satış şirketi için çalışıyorsanız, rakibinizi desteklediği veya onun hakkında konuştuğu görünen herhangi bir etkileyiciyle iletişime geçmeyin. Muhtemelen onlarla bir anlaşma yapacaklar.

Sözleşmeleri imzaladıktan sonra, influencer ile oturup bir strateji üzerinde çalışmanız gerekecek.

İşte bu ilişkiyi kurmaya yardımcı olacak birkaç ipucu:

1. Markanızı ve almak istediğiniz yaklaşımı tartışmak için biraz zaman ayırın.
2. Bazı temel kurallar belirleyin ve bazı marka yönergeleri üzerinde anlaşın.
3. İkinizin de kullanabileceği bazı 'etkileyici düşünceler' bulmak için bir beyin fırtınası oturumu yapın.
4. Mümkün olan en kısa sürede etkilemeye başlayın - onları kitlenize podcast'inizde tanıtın (varsa).

En önemlisi, seçtiğiniz influencer'ın markanız hakkında sizin kadar bilgi sahibi olmayacağını unutmayın. Onları eğitmek size kalmış.

Onlara yardımcı olmak ve onları bunaltmamak için, birlikte içerik oluşturmak için bir süre ayırın.

İlk deneme süresi tamamlandığında ve ilişkinizin şirketinizin olası satış yaratmasını artırıp artırmadığını gördükten sonra, onların biraz daha serbest kalmasına izin verebilirsiniz.

Ancak, dinleyicilerinin zaten sevdiği bir sese sahip olduklarını unutmayın, bu yüzden onu çok fazla değiştirmeye çalışmayın! Kendi markalarına aykırı bir şey yapmalarını beklemeyin - birinin bunu size yapmasını istemezsiniz.

B2B influencer pazarlamanın başarısını nasıl ölçüyorsunuz?

Etkileyici pazarlamayı takip etmek, talep pazarlamasını takip etmeye çok benzer…

Bu, bir meydan okuma olabilir!

Pazarlama ve satış verilerinizin çoğu, karanlık huni gibi takip edemediğiniz yerlerden gelir.

Bununla birlikte, etkileyici stratejinizin ne kadar iyi gittiğini izlemek için bazı iyi seçenekler var. Etkileyicinize, sizin adınıza yaptıkları gönderilerden istatistikleri paylaşıp paylaşamayacaklarını sorarak başlayın.

Yorumlar, yanıtlar, tıklamalar, görüntülemeler ve beğeniler gibi etkileşim ölçümlerini not alın.

Veya kapılı içeriğinize bir bağlantı paylaştılarsa, başlığın altına bakın ve kaç kişinin ona erişmek için formları doldurduğunu görün.

En iyi ipucu #1

Etkileyicinize özel bir izleme bağlantısı verin. Bu, kapılı içerik indirmelerinin doğru bir şekilde ölçülebilmesini sağlayacaktır.

En iyi ipucu #2

Ancak, bu bağlantılar dark sosyal aracılığıyla paylaşılıyorsa, pazarlamanızın gerçek erişimini takip edemeyebilirsiniz.

Yapabileceğiniz ve işe yarayan şey, web sitenizin formuna potansiyel müşterilerinizin sizi ilk nasıl duyduğunu soran bir bölüm eklemektir.

Kapanış düşünceleri

Etkileyici pazarlama, normal uygulamalarımız ve stratejilerimizle karşılaştırıldığında biraz "dışarıda" görünse de kesinlikle denemeye değer.

Sadece marka bilinirliğiniz artmayacak, aynı zamanda yolculuk boyunca bazı değerli ilişkiler geliştireceksiniz.

Bu yüzden kiminle çalışmak istediğinizi dikkatlice seçin. Markanızın olmasını istediğiniz şekilde temsil edilmesini sağlamak ve onların fikirlerine ve seslerine saygı duymak için özel önlemler alın.

Sonuçta, sosyal medya etkileyicileri olmalarının bir nedeni var.

Son tavsiyemiz basitçe: onunla eğlenin!

B2B'nin sıkıcı olması gerekmez; Tıpkı B2C gibi, markalarımızla da eğlenebiliriz ve bunun sonucunda muhtemelen daha fazla alıcı çekeceğiz.

Trend olan konular doğrudan gelen kutunuza

Bunun gibi daha fazla içerik okumak ister misiniz?

Ya da daha iyisi, en son güncel konular her iki haftada bir doğrudan gelen kutunuza mı ulaştırılıyor?

Ardından, özel olarak seçilmiş haber bültenlerimizden birine veya üçüne abone olmak için tıklayın.