B2B 影响者营销：基本指南之外的任何内容

已发表: 2021-11-29

影响者营销在 B2C 中飙升。

但它可以为 B2B 提供同样的好处吗？

答案是肯定的！

如果您想与合适的人建立联系，全渠道营销是必须的，而当今的趋势策略之一是影响者营销。

许多组织正在转向有影响力的人来增加价值、提高知名度并与他们的受众建立联系。

你也可以这样做。

继续阅读以了解您需要了解的有关影响者和B2B 营销的所有信息，包括

Cognism 领英

什么是影响者营销？

您是否曾经滚动浏览您的一个提要并看到有人使用其中一种蓝光牙齿增白剂？

B2B 影响者营销很像这样。

只是，与其付钱给在社交媒体上有很多追随者的人来使用产品，不如说是传递一个关键信息。

或者以一种看似自然的方式提及您的品牌。

这是一种 B2B 策略，通常为 LinkedIn 等平台保留，但可以采取在影响者的网站、博客或播客上推荐的形式。

但实际上，您的品牌可以覆盖您选择的影响者的追随者所在的任何地方。

思考、活动、网络研讨会、YouTube 视频等。

简而言之：

B2B 影响者营销正在雇用或支付行业领导者来推广您的产品，推荐您的品牌或将您的品牌信息推送给他们的受众。

如果您希望您的活动取得成功（谁不成功？），您需要从 B2C 影响力书籍中取出一页：

寻找具有深厚行业联系和知识的影响者，您的受众信任并认为具有吸引力。
为您的影响者寻找创新方法来瞄准您的整个潜在市场。

一旦你找到了一个在接触你所追求的买家方面有着良好记录的影响者，你就离在你的堆栈中添加另一个创收渠道更近了一步。

B2B 可以从 B2C 网红营销中学到什么？

您可以从消费者影响者营销中获得的主要知识可以在为您的品牌找到合适的影响者时找到。

从...开始：

寻找行业专家

B2C运动品牌寻找体育巨星来销售他们的产品，B2B也应该如此。

寻找您所在行业的专家，他们在社交媒体上拥有良好的追随者。您很可能会在 LinkedIn 上找到它们。

查看他们的帖子，确保它们代表了您品牌的价值。你不想接触那些不相信你所做的事情的人。

为什么？

它不会与你的观众建立信任，如果他们为你反对的事情大声疾呼，你的品牌声誉也会很差。

深入了解您的业务

随着个人品牌的兴起，您可能会惊讶地发现，您现有的一些员工非常适合成为您品牌的影响者。

一些最大的 B2C 品牌在自己的组织中拥有影响力。由于TikTok，他们中的许多人现在才被发现！

找出您的客户关注的人

与 B2C 营销人员不同，他们知道自己可以吸引巨星并因此获得数百万销售额，B2B 行业的影响者并不那么出名。

所以你需要非常认真地考虑你接近谁。

做一些研究。调查您的TAM关注谁并与之互动。

那些是你想与之交谈的人。

无视追随者

正如我们之前所说，B2B 影响者的追随者数量永远不会像 B2C 市场那样庞大。

而且，与此同时，B2B 影响者的追随者数量可能不是为您的品牌选择他们的最佳因素。

那么你应该寻找什么？

理想的情况是找到在各自领域内的专家，并且在他们的职位上始终保持高度参与度。

事实上，您甚至可能在社交媒体上找不到完美的影响者！

B2B 中的许多大佬都拥有由第三方运营的社交媒体。相反，您可能希望放眼更远的地方——流行的播客主持人或行业活动的定期演讲者。

让他们上船可能更难，但值得一试。

而且，虽然您可以从 B2C 网红营销中学到很多东西，但您也需要做一些不同的事情。

就像它需要的时间...

B2B 销售比 B2C 需要更长的时间才能完成；原因是，每次购买都涉及很多决策者。

因此，在 B2B 方面，您不能坚持几乎相同的 B2C 影响者营销的即时时间表。

相反，您正在寻找超过六个月的影响者营销来产生结果。

这是一场漫长的比赛，但值得提高认识、建立关系和增加收入。

B2B网红营销有什么好处？

91% 的 B2B 交易受到口碑的影响。

那么，与有影响力的人相比，如何更好地让您的买家对您的产品或服务感兴趣呢？

以下是您的公司/影响者关系如何长期使您的营销策略受益：

相信

在聘请有影响力的人来推广您的品牌时，您会通过他们信任的个人与目标受众产生共鸣。

结果？您的品牌获得信任。

连接

有影响力的人不仅可以将您与您可能无法联系到的优秀联系人联系起来，而且他们还为您所销售的产品提供了原创性的旋转。

这可以导致更深入的对话，提升您的品牌，为您打开更多的大门。

需求产生

由于影响者与您的目标受众建立了如此紧密的联系，因此他们可能对自己的痛点有深刻的了解。

这将使向他们出售您的解决方案变得更加容易。

更可取，取决于您选择的影响者的受欢迎程度。

一个 SEO 推动

经常被忽视的是影响者可能对您的SEO产生的影响。

想想看……

他们将标记、分享和链接到您的品牌。

为您的网页创建强大的反向链接。

另外，社会利益也不会损害您的影响力！

在 B2B 中进行影响者营销工作的技巧

影响者营销的成功都取决于您选择的影响者。

首先查看他们有多少追随者。

然后，看看它们的相关性。

如果他们不是每天都发帖，而且他们的追随者看起来可以被收买，或者更糟糕的是，机器人，那就不要参与！

查看他们的帖子并将他们的参与度与他们的追随者进行比较。

如果他们的追随者中有很大一部分参与了他们正在做的事情，那么这是一个好兆头。他们是您想要的影响者。

接下来，列出所有符合您条件的影响者。

但在与他们联系之前，请确保您选择的影响者与其他品牌没有冲突的协议。

例如，如果您在一家销售销售支持工具的SaaS 销售公司工作，请不要联系任何支持或谈论您的竞争对手的影响者。他们很可能会与他们达成协议。

签订合同后，您必须与影响者坐下来制定策略。

这里有一些技巧可以帮助建立这种关系：

花一些时间讨论您的品牌和您想采取的方法。
制定一些基本规则并就一些品牌准则达成一致。
进行头脑风暴会议，提出一些你们都可以使用的“影响者想法”。
尽快开始影响 - 在您的播客中将他们介绍给您的听众（如果有的话）。

最重要的是，请记住，您选择的影响者不会像您一样了解您的品牌。由你来教育他们。

为了帮助他们而不是让他们不知所措，请在一段时间内预订以共同创建内容。

一旦最初的试用期完成，并且您已经了解您的关系是否正在促进您公司的潜在客户生成，您可以让他们有更多的自由支配权。

但请记住，他们有听众已经喜欢的声音，所以不要试图改变太多！不要指望他们做任何违背他们品牌的事情——你不希望有人对你的品牌这样做。

您如何衡量 B2B 网红营销的成功与否？

跟踪影响者营销很像跟踪需求营销……

在这方面，这可能是一个挑战！

您的许多营销和销售数据都来自您无法跟踪的地方，例如暗漏斗。

也就是说，有一些很好的选择可以跟踪您的影响者策略的进展情况。首先询问您的影响者是否可以分享他们代表您完成的帖子的统计数据。

记下参与度指标，例如评论、回复、点击、查看和喜欢。

或者，如果他们共享了指向您的封闭内容的链接，请查看引擎盖下的内容，看看有多少人填写了表格来访问它。

最重要的提示＃1

给你的影响者一个特殊的跟踪链接。这将确保可以正确测量门控内容下载。

最重要的提示 #2

但是，如果这些链接是通过暗社交共享的，您可能无法跟踪您的营销的真实范围。

您可以做的并且效果很好的方法是在您的网站表单中添加一个部分，询问您的潜在客户是如何第一次听说您的。

结束的想法

虽然与我们的常规做法和策略相比，影响者营销似乎有点“遥不可及”，但绝对值得一试。

您的品牌知名度不仅会提高，而且您将在整个旅程中建立一些有价值的关系。

因此，请谨慎选择您想与之合作的人。采取特殊措施确保您的品牌以您希望的方式呈现，并尊重他们的想法和声音。

毕竟，他们成为社交媒体影响者是有原因的。

我们的最后一条建议很简单：玩得开心！

B2B 不必无聊；就像 B2C 一样，我们可以玩我们的品牌，我们可能会因此吸引更多的买家。