Marketing de influență B2B: ghidul de orice altceva decât de bază

Marketingul de influență a crescut vertiginos în B2C.

Dar poate oferi aceleași beneficii B2B?

Raspunsul este da!

Marketingul omnicanal este o necesitate dacă doriți să intrați în legătură cu oamenii potriviți, iar una dintre strategiile de tendințe actuale este marketingul de influență.

Multe organizații apelează la influenți pentru a adăuga valoare, a crește gradul de conștientizare și a intra în legătură cu publicul lor.

Și tu poți face la fel.

Citiți mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știți despre influenți și marketing B2B , inclusiv

Ce este marketingul de influență? | Ce poate învăța B2B din marketingul de influență B2C? | Care sunt beneficiile marketingului de influență B2B? | Sfaturi pentru ca marketingul de influență să funcționeze în B2B | Cum măsori succesul marketingului de influență B2B? | Gânduri de închidere | Subiecte în tendințe direct în căsuța dvs. de e-mail

Ce este marketingul de influență?

Ați derulat vreodată unul dintre fluxurile dvs. și ați văzut pe cineva folosind unul dintre acele produse de albire a dinților cu lumină albastră?

Marketingul de influență B2B este foarte asemănător.

Numai că, în loc să plătești pe cineva cu mulți adepți pe rețelele sociale pentru a folosi un produs, este mai mult despre transmiterea unui mesaj cheie.

Sau menționând marca ta într-un mod care pare natural.

Este o tactică B2B care este de obicei rezervată pentru platforme precum LinkedIn, dar poate lua forma unei recomandări pe site-ul web, blogul sau podcastul unui influencer.

Dar, într-adevăr, marca ta poate ajunge oriunde merg adepții influențelor aleși.

Gândiți, evenimente, seminarii web, videoclipuri YouTube și multe altele.

Să-l puneți pur și simplu:

Marketingul de influență B2B angajează sau plătește un lider din industrie pentru a-ți promova una dintre ofertele tale, a-ți recomanda marca sau a transmite mesajul mărcii tale către publicul său.

Dacă doriți ca campania dvs. să fie un succes (și cine nu?), va trebui să scoateți o pagină din cartea de influență B2C:

• Găsiți un influencer cu o conexiune profundă în industrie și cunoștințe în care publicul dvs. are încredere și îl consideră captivant.
• Găsiți modalități inovatoare pentru ca influențatorul dvs. să vizeze piața totală adresabilă .

Odată ce ați găsit un influencer cu o experiență dovedită în a ajunge la cumpărătorii pe care îi căutați, sunteți cu un pas mai aproape de a adăuga un alt canal generator de venituri la stiva dvs.

Ce poate învăța B2B din marketingul de influență B2C?

Principalele învățături pe care le puteți aduna din marketingul cu influență a consumatorilor pot fi găsite în abordarea influencerului potrivit pentru marca dvs.

Incepand cu:

Găsirea experților din industrie

Mărcile de sport B2C caută superstarurile sportului pentru a-și vinde produsele și ar trebui să fie la fel și cu B2B.

Căutați experți din industria dvs. care au o bună urmărire pe rețelele sociale. Este probabil să le găsiți pe LinkedIn.

Consultați postările lor pentru a vă asigura că reprezintă valorile mărcii dvs. Nu vrei să ajungi la cineva care nu crede în ceea ce faci.

De ce?

Nu va crea încredere cu publicul dvs. și veți obține o reputație proastă a mărcii dacă vor vorbi pentru ceva împotriva dvs.

Privește în interiorul afacerii tale

Odată cu creșterea branding-ului personal , s-ar putea să fii surprins să descoperi că unii dintre angajații tăi existenți sunt candidații perfecți pentru a fi un influencer pentru brandul tău.

Unele dintre cele mai mari mărci B2C au influenți în cadrul propriilor organizații. Multe dintre ele sunt descoperite abia acum din cauza TikTok!

Aflați pe cine urmăresc clienții dvs

Spre deosebire de agenții de marketing B2C, care știu că pot îmbarca o celebritate uriașă și, ca rezultat, pot face milioane de vânzări, influențatorii din industria B2B nu sunt chiar atât de faimoși.

Așa că trebuie să iei în considerare cine abordezi foarte serios.

Faceți niște cercetări. Investigați pe cine urmează și cu cine interacționează TAM -ul dvs.

Aceștia sunt oamenii cu care doriți să vorbiți.

Ignoră adepții

După cum am spus mai devreme, numărul de adepți pe care i-a avut un influencer B2B nu va fi niciodată la fel de masiv ca piața B2C.

Și, în același timp, numărul de urmăritori pe care îi are un influencer B2B s-ar putea să nu fie cel mai bun factor pe care să-l folosești atunci când îi alegi pentru marca ta.

Deci, ce ar trebui să cauți?

Ideal este să găsești oameni experți în domeniul lor și care au un angajament ridicat constant în postările lor.

De fapt, s-ar putea să nu-ți găsești nici măcar influencerul perfect pe rețelele sociale!

Mulți dintre cei mari din B2B au rețele sociale care sunt gestionate de terți. În schimb, ați putea dori să căutați mai departe - gazde populare de podcast sau vorbitori obișnuiți la evenimentele din industrie.

Ar putea fi mai greu să-i aduci la bord, dar merită încercat.

Și, deși există multe lucruri pe care le puteți învăța din marketingul de influență B2C, există și câteva lucruri pe care trebuie să le faceți diferit.

Ca timpul necesar...

Finalizarea vânzărilor B2B durează mult mai mult decât B2C; motivul fiind că există o mulțime de factori de decizie implicați în fiecare achiziție.

Așadar, nu puteți rămâne la aceeași cronologie aproape imediată a marketingului de influență B2C atunci când vine vorba de B2B.

Mai degrabă, te uiți la peste șase luni pentru ca marketingul tău de influență să dea rezultate.

Este un joc lung, dar merită conștientizarea, construirea relațiilor și veniturile crescute.

Care sunt beneficiile marketingului de influență B2B?

91% dintre tranzacțiile B2B sunt influențate de gura în gură.

Așadar, cum să-ți faci cumpărătorii interesați de produsul sau serviciul tău decât de un influencer?

Iată cum relația dvs. companie/influencer poate beneficia strategia dvs. de marketing pe termen lung:

Încredere

Când angajezi un influencer pentru a-ți împinge marca, rezonezi cu publicul țintă printr-o persoană în care are încredere.

Rezultatul? Brandul tău câștigă încredere.

Conexiuni

Nu numai că un influencer vă poate pune în legătură cu contacte excelente pe care altfel nu le-ați fi putut ajunge, dar oferă o întorsătură originală a ceea ce vindeți.

Acest lucru poate duce la conversații mai profunde care vă ridică marca, deschizându-vă și mai multe uși.

Generarea cererii

Întrucât influențatorul a făcut o conexiune atât de bună cu publicul țintă, este probabil să aibă o înțelegere profundă a punctelor lor dureroase.

Ceea ce le va face mult mai ușoară vânzarea soluției dvs.

Și mai de dorit, în funcție de cât de apreciat este influențatorul ales.

Un impuls SEO

Adesea trecut cu vederea efectul pe care un influencer îl poate avea asupra SEO .

Gandeste-te la asta…

Aceștia vor eticheta, distribui și conecta la marca dvs.

Crearea de backlink-uri puternice către paginile dvs. web.

În plus, interesul social nu vă va afecta nici atenția!

Sfaturi pentru ca marketingul de influență să funcționeze în B2B

Succesul marketingului de influență se rezumă la influențatorul pe care îl alegeți.

Începe prin a te uita la câți adepți au.

Apoi, uită-te la cât de relevante sunt.

Dacă nu postează în fiecare zi și adepții lor par că ar putea fi cumpărați sau, mai rău, roboți, atunci nu vă implicați!

Aruncă o privire la postările lor și compară implicarea lor cu adepții lor.

Dacă un procent mare dintre adepții lor se implică în ceea ce fac, atunci acesta este un semn bun. Sunt un influencer pe care îl dorești de partea ta.

Apoi, fă o listă cu toți influențatorii care se potrivesc criteriilor tale.

Dar înainte de a ajunge la ei, asigură-te că influențatorii pe care i-ai ales nu au acorduri conflictuale cu alte mărci.

De exemplu, dacă lucrați pentru o companie de vânzări SaaS care vinde un instrument de activare a vânzărilor, nu contactați niciun influencer care pare să susțină sau să vorbească despre concurența dvs. Probabil vor avea un acord cu ei.

Odată ce ai semnat contractele, va trebui să stai cu influencerul tău și să lucrezi la o strategie.

Iată câteva sfaturi pentru a ajuta la construirea acestei relații:

1. Petreceți ceva timp discutând despre marca dvs. și despre abordarea pe care doriți să o adoptați.
2. Stabiliți câteva reguli de bază și conveniți asupra unor linii directoare ale mărcii.
3. Faceți o sesiune de brainstorming pentru a veni cu câteva „gânduri de influență” pe care le puteți folosi amândoi.
4. Începeți să influențați cât mai curând posibil - prezentați-le publicului dvs. pe podcast (dacă aveți unul).

Cel mai important, amintiți-vă că influențatorul ales nu va ști la fel de multe despre marca dvs. ca și dumneavoastră. Depinde de tine să-i educi.

Pentru a-i ajuta și pentru a nu-i copleși, rezervați ceva timp pentru a crea în comun conținut.

Odată ce perioada de probă inițială este completă și ați văzut dacă relația dvs. crește sau nu generarea de clienți potențiali a companiei dvs., le puteți lăsa să aibă un pic mai liber.

Dar rețineți că au o voce pe care publicul lor o iubește deja, așa că nu încercați să o schimbați prea mult! Nu vă așteptați să facă ceva care să contravină mărcii lor - nu ați dori ca cineva să facă asta cu a voastră.

Cum măsori succesul marketingului de influență B2B?

Urmărirea marketingului cu influență este mult ca urmărirea marketingului cererii ...

În asta, poate fi o provocare!

Multe dintre datele dvs. de marketing și vânzări provin din locuri pe care nu le puteți urmări, cum ar fi pâlnia întunecată .

Acestea fiind spuse, există câteva opțiuni bune pentru a urmări cât de bine merge strategia dvs. de influență. Începe prin a întreba influențatorul tău dacă poate distribui statistici din postările pe care le-au făcut în numele tău.

Luați notă de valorile de implicare, cum ar fi comentariile, răspunsurile, clicurile, vizionările și aprecierile.

Sau, dacă au partajat un link către conținutul tău închis, uită-te sub capotă și vezi câte persoane au completat formulare pentru a-l accesa.

Sfatul de top #1

Oferă-i influencerului tău un link special de urmărire. Acest lucru va asigura că descărcările de conținut limitate pot fi măsurate corect.

Sfatul #2

Cu toate acestea, dacă acele linkuri sunt partajate prin intermediul rețelelor întunecate , este posibil să nu puteți urmări acoperirea reală a marketingului dvs.

Ce poți face și ceea ce funcționează bine este să adaugi o secțiune la formularul site-ului tău web, în ​​care să întrebi cum au auzit pentru prima oară clienții tăi potențiali despre tine.

Gânduri de închidere

În timp ce marketingul de influență pare puțin „acolo” în comparație cu practicile și strategiile noastre normale, merită cu siguranță încercat.

Nu numai că cunoașterea mărcii tale va crește, dar vei dezvolta câteva relații valoroase pe parcursul călătoriei.

Așa că alegeți cu atenție cu cine doriți să lucrați. Puneți măsuri speciale pentru a vă asigura că marca dvs. este reprezentată așa cum doriți să fie și respectați-le ideile și vocea.

La urma urmei, există un motiv pentru care sunt influenți în rețelele sociale.

Ultimul nostru sfat este simplu: distrează-te cu el!

B2B nu trebuie să fie plictisitor; la fel ca B2C, ne putem distra cu mărcile noastre și, probabil, vom atrage mai mulți cumpărători ca urmare.

Subiecte în tendințe direct în căsuța dvs. de e-mail

Vrei să citești mai mult conținut ca acesta?

Sau, mai bine, cele mai recente subiecte fierbinți sunt livrate direct în căsuța de e-mail la fiecare două săptămâni?

Apoi faceți clic pentru a vă abona la unul sau la toate trei buletinele noastre informative special organizate.