BIGShiftコルカタからの重要なポイント：スタートアップの課題に関する投資家とイネーブラー
公開: 2017-11-01第 2 回 BIGShift エディションの一環として、コルカタを拠点とする 6 つの新興企業にアイデアを展示する絶好の機会が提供されました
コルカタ – 芸術家、作家、先見の明のある人々を育む喜びの街。 500 万人近くの人々が暮らすインドのかつての首都であるこの街には、古風な古き良き時代の魅力があり、人々を惹きつけ、夢を描き、偉大なことを達成するよう促します。 最近では、コルカタはスタートアップの創業者や意欲的な起業家に人気の選択肢となっています。 実際、この都市は現在、コルカタの人々が一般的に直面する多くの問題を解決するために野心的に取り組んでいる新しいクラスのスタートアップの出現を目の当たりにしています。
Inc42 は、この歴史的な都市に根付きつつある新興のスタートアップ エコシステムを強化するために、最近、Amazon India と提携して、そのローカライズされたミートアップ シリーズの第 2 回目である BIGShift をコルカタで 10 月 13 日に開催しました。 このイベントでは、著名なスタートアップの創設者、インフルエンサー、投資家、エコシステムのイネーブラーが集まり、スタートアップの課題、失敗への恐れ、資金調達に関する一般的な概念について、魅力的で刺激的な議論が行われました。
初心者向けの BIGShift は、チャンディーガル、アーメダバード、ブバネシュワール、ナグプール、コルカタ、ビザグ、ランチ、インドールを含む 8 つの都市にまたがるローカライズされた一連のスタートアップ イベントです。 BIGShift を通じて、Amazon India と Inc42 は、デリー、ムンバイ、バンガロール以外の都市で構築されているスタートアップ エコシステムをサポートしようとしています。 その目的は、ティア 1 とティア 2 の都市のエコシステム間に現在存在するギャップを埋め、これらの地域で駆け出しのスタートアップが必要なリソースを利用できるようにすることです。
では、なぜコルカタで BIGShift を行うのでしょうか?
フーグリー川の東岸に沿ってほぼ南北に広がるコルカタは、主に 2 つのことで知られています。ハウラー橋と、インドで唯一のトラム ネットワークです。 この都市には、インドで 3 番目に人口の多い大都市圏もあります。
街の壁には、情熱的な起業家、偉大なメンター、支援的な政府がいる、芽生えつつあるスタートアップ エコシステムがその中にあります。 Angellist によると、コルカタには 250 を超えるスタートアップがあり、政府の施設とイニシアチブにより、スタートアップ エコシステムは市内でペースを上げています。
これらの新興企業は現在、エドテック、ヘルステック、絶え間なく人気のある e コマース、フードテックなど、数多くの多様な業種で事業を展開しています。コルカタはその料理で有名なためです。 Inc42 Datalabs のレポートによると、2016 年 7 月から 2017 年 7 月の間に、合計で 2,380 万ドルの資金を調達した 19 件の取引がありました。
市が最近育成した主要な新興企業の中には、Pallav Nadhani が設立した Fusion Charts、Abhishek Rungta の Indus Net Technologies、Taxmantra、Lexulous、La Exacttly、RanceLab などがあります。
Avelo Roy が失敗への恐れを乗り越えた理由
イベントは、Avelo Roy がステージに立つことから始まりました。 現在、Kolkata Ventures のマネージング ディレクターを務めている Roy は、3 か国で 7 つのビジネスを構築/投資し、2,500 万ドル相当の製品とサービスを生み出しています。
BIGShift Kolkata の最初のセッションで、Aveloは失敗の根本原因を特定し、失敗を覆い隠す恐れを取り除くことについて話しました。
すべての起業家は、ある段階で失敗を恐れています。 しかし、真のリーダーの印は決してあきらめない人です。 このイベントで、イリノイ工科大学の卒業生は、世界を席巻している技術革命を受け入れる必要性について話しました。
Kolkata Ventures の創設者として、Avelo は市内の多くのシードおよび初期段階の技術スタートアップを支援し、指導してきました。
SastaSundar の BL Mittal がスケールアップと資金調達の課題について語る
Avelo とのセッションに続いて、SastaSundarの創設者兼 CEO であるBanwari Lal Mittal との刺激的で魅力的なストーリーテリング セッションが行われました。 2013 年に立ち上げられた SastaSundar は、コルカタを拠点とするオンライン薬局です。 このスタートアップは、2017 年度に 2,360 万ドルの GMV に達しました。
SastaSundar は、ヘルスケア、製薬、およびウェルネス製品のサプライ チェーンを管理するためのデジタル ネットワークとして機能します。 これは、医師、診断サービス、ヘルスケア クリニック、および健康情報サービスを接続するためのチャネルとして機能します。 その名前が示すように、スタートアップはコストを削減し、高品質の医薬品を便利に利用できるように努めています。
以下は、ミタルが長年にわたって獲得してきた多くの月桂樹の一部です。
- SastaSundar を 170 万の注文マークに成長
- 44 万人以上の顧客をオンボーディング
- 州全体に 178 を超える Healthbuddy ストアのネットワークを作成しました
- 日本を拠点とするロート製薬から 500 万ドル (INR 33.4 Cr) を調達
- 2018 年 3 月までにデリーに 50 店舗の Healthbuddy をオープンするために取り組んでいます
- 起業家としてのキャリアの中で 3 つのベンチャーを成功させた
- 1 億 5,420 万ドル (INR 1,000 Cr) の投資コーパスを持つ InnoGrow Partners を設立
Mittal 氏は、彼の話の中で、スケールアップと資金調達のプロセスと課題について非常に詳しく話しました。 ミッタル氏は BIGShift セッションで次のように述べています。 ベンチャーの成功を左右するのは、需給ギャップです。 それは必要に応じて異なります。 実行と配信において非常に競争力が必要です。 私の経験から、ビジネスを始める作業はとても簡単です。 構築されたものはすべて、死ぬために構築されるか、持続するために構築されます。 スタートアップの最も重要なことは、お金の見返りと、時間と投資の見返りです。 失敗は基本的に成功の裏返しであることを認識する必要があります。 重要なのは、失敗への恐れをなくすことです。」
ミッタル氏は、BIGShift コルカタでのブランディングとマーケティングの重要性について次のように締めくくっています。 本とは関係ないのに、なぜAmazonはその名前を選んだのですか？ 重要なのは、独自性と独自の個性を持つ会社名を付けることです。 たとえば、SastaSundar の価値は、手頃な価格で質の高い医療を提供できることです。 そのため、それに関連付けられているインドの名前は SastaSundar です。」
Subhrangshu Sanyal がスタートアップの課題について語る
その日の 3 番目のセッションでは、 IIM Calcutta Innovation Park の CEO であるSubhrangshu Sanyal が中心的なステージに立ち、スタートアップが直面する主な課題とそれらを克服する方法について説明しました。 IIM カルカッタ ビジネス インキュベーターの責任者として、ジャダプール大学の卒業生は、起業エコシステムの主要な利害関係者と積極的に関わり、スタートアップの調達、メンタリング、能力開発、および資金調達に関与してきました。
イノベーション管理、ビジネス プロセスのリエンジニアリング、およびプログラム管理に熟練した Sanyal は、以前は Intersoft KK のグローバル デリバリー ディレクターを務めていました。 彼のセッションに Q&A アプローチを取り入れて、彼は次のように語り始めました。 私の経験では、多くのスタートアップが苦しんでいる主な理由は、実際にはそうではないのに、市場の問題を解決していると信じていることです。 2 つ目は、最初のアイデアがうまくいかない場合は、柔軟に新しいアイデアを採用することです。」
BIGShift イベントの期間中、彼は、適切な共同創設者、メンター、およびサポート システムを見つけるための初期チーム構築の基本について詳細に説明しました。 Sanyal 氏によると、チーム ビルディングに関してスタートアップにとって最も重要なことはネットワーキングです。
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彼は、「スタートアップにとって、最初の 3 ～ 4 人のメンバーが最も重要な資産です。 これらの人々は、技術サポートを提供するだけでなく、お互いをサポートする必要があります。 起業は難しいものです。 この場合、失敗は成功よりも可能性が高いです。 したがって、創設者/所有者と同じように情熱的で、ビジネスの魂と調和している人々に囲まれることが重要です。」
ハリ・バラスブラマニアン 募金活動の適切な時期について
その日の 4 回目のセッションでは、 Ontrack Systems の創設者であるHari Balasubramanian が中心となり、資金調達の適切な時期から資金調達方法まで、資金調達に関するいくつかの概念について説明しました。 長いキャリアの中で、Hari はスタートアップの投資家、メンター、アドバイザーなど、多くの役割を果たしてきました。
彼は現在、IvyCap Ventures のアドバイザーおよび TiE Kolkata のメンバーを務めており、スタートアップのディールソーシング、デューデリジェンス、メンタリングに貢献しています。 彼は、インドおよび海外のさまざまな分野のいくつかのスタートアップにエンジェル投資を行い、主導してきました。
Balasubramanian 氏は、彼の物語の中で次のように述べています。 特に起業家のエコシステムでは、彼らは十分な速さで学習していません。 投資家が通常求めているものは何ですか？ 投資家は、あなたがやっている破壊的な何かがここにあるかどうかを見ています。 たとえば、携帯電話会社が音楽の最大の売り手になるとは誰も予想できませんでした。」
Hari 氏によると、新進の起業家は基本に立ち返り、自分が追求しているものは何であれ、プロの投資家から投資する価値があるのか、それとも友人や家族から投資する価値があるのかを理解する必要があります。 3 番目のオプションは、銀行の助けを求めることです。
彼は次のように付け加えました。 意欲的なスタートアップの創業者は、多くの競争があるかどうか、つまり市場があるかどうかも判断する必要があります。 その場合、この種のスタートアップに目を向ける一連の投資家がいます。 非常にテーマ志向の投資家もいます。 したがって、スタートアップにとって最も重要なことは、その投資意欲を把握することです。」
Ravindra Khandelwal が最初の顧客を獲得する方法について
5 番目のセッションの一環として、Dhanwantary Medicare and Research Center のRavindra Khandelwal 氏は、スタートアップの初期段階で従う必要があるベスト マーケティング プラクティスについての洞察を聴衆と共有しました。 彼の輝かしいキャリアの中で、ジェームス クック大学の卒業生は、マーケティングおよび広告業界で数年間働いてきました。
Dhanwantary Medicare での役割とは別に、Khandelwal は現在、Sanjeevani Ayushcare のマネージング ディレクターを務めています。 多くのスタートアップが最初はわずかな予算で運営されていることを認識した Khandelwal は、インテリジェント マーケティングの重要性について 2 セントを提供しました。
彼は最初に、「最初に使用した製品にこだわりすぎると、ビジネスは失敗します。 継続的に変化し、進化する必要があります。 まず失敗を受け入れ、製品を開発し続ける必要があります。 あなたの場所、プロモーション、価格のいずれも、良い製品ほど売れません。」
マーケティングは、この製品の範囲を広げることができると彼はさらに詳しく述べました。 締めくくりの言葉として、ラヴィンドラは次のように付け加えました。 どこにいても、どこでもビジネスを運営できます。 ここで、効果的なマーケティングと広告の出番です。たとえば、Intel は直接販売を行っていない会社です。 ただし、オンライン、テレビ、および印刷メディアでまだ宣伝しています。 ショップや Amazon に行って、Intel チップセットを搭載したラップトップを探すように教えてくれます。 私たちからお金を受け取っていないにもかかわらず広告を出している会社の最大の例は Google です。」
BIGShift は、次はナグプール (11 月 11 日) とアーメダバード (11 月 18 日) にやってくる! BIGShift とその内容の詳細については、ここをクリックしてください。
そして待望のスタートアップショーケースが登場！
BIGShift コルカタ エディションの最終段階に移ると、コルカタを拠点とする 6 つの新興企業がアイデアやビジネス プランを紹介する機会が与えられました。 これらの中には、Tailorkraft、ONEngage、Udyan Tea、Happy DNA、Fleetferry Logistics、Beatest が含まれます。
これらのスタートアップが何をしようとしているのか見てみましょう！
テーラークラフト
2015 年に Tamajit Mukherjee と Ankit によって設立された Tailorkraft は、「Making Bad Fit Disappear」をモットーとするオンライン仕立ておよびファッション デザイン サービス プロバイダーです。 Tailorkraft を通じて、顧客は自宅にいながら自分の街のテーラーに衣服を縫ってもらうことができます。 このスタートアップは、ユーザーがテーラーを検索し、価格と納期を確認し、家庭訪問を予約できるアプリを開発しました。
Ankit によると、Tailorkraft の主なターゲット市場は 18 ～ 40 歳の女性です。 スタートアップは現在、マーケティングと人材獲得のためにクラウドファンディングを通じて投資を募っています。
ONEエンゲージ
Dipak Agarwal によって設立された ONEngage は、企業の既存のクライアントに焦点を当てて、リピーター ユーザーを獲得する顧客志向のプログラムです。 これを達成するために、このスタートアップは、一括 SMS、一括メール、音声通話、ロング コード、ショート コードなど、ターゲットを絞ったモバイル マーケティング手法に依存しています。
これらの通信チャネルを通じて、クライアントは SMS アラート、音声通話、メーラーを繰り返し送信できます。 ONEngage はまた、お客様がショートコードを作成して、特定のターゲット ユーザー向けに独自のデータベースを構築するのを支援します。 Agarwal 氏によると、その目的は、クライアントに可視性を与え、顧客維持を強化することです。 このスタートアップの顧客には、Kreative Fingers、Neeranand Regency、Vauras Advisory Services などが含まれます。
ウディアンティー
Udyan Tea は、Punit Poddar、Parvez Gupta、Soveet Gupta によって 2012 年に設立された、お茶の e コマースに特化したブートストラップ スタートアップです。 ダージリンを拠点とする同社は、創業者が友人や家族から借りた 38,512 ドル (INR 25 Lakh) のシード資本で開始されました。
スタートアップは、全国の農園からお茶を調達しています。 Udyan Tea は、ダージリン、アッサム、ニルギリ、およびネパールの一部にある 150 以上の茶園と提携しています。 同社の製品の現在の価格は、1 kg あたり 46.2 ドル (INR 3,000) から 231 ドル (INR 15,000) の間です。
創業以来、多くのひだを成長させてきました。 現在、Udyan Tea は、米国、カナダ、英国、フランス、ルクセンブルグ、中国、台湾、オーストラリア、マレーシア、シンガポールなど 25 か国に出荷されています。 Gupta 氏によると、このスタートアップは 1,200 万杯以上のお茶を顧客に提供してきました。
HappyDNA
2016 年 4 月に Abhik Mallik によって作成された HappyDNA は、子供たちの予防医療、栄養上の健康、および心理学のニーズに向けて取り組んでいます。 医師、IIT、IIM の卒業生によって運営されているこのスタートアップは、予防検査による早期発見と、革新的なソリューションとテクノロジーを使用したモバイル プラットフォームによる介入に重点を置いています。
Mallik によると、子供の健康の 2 つの主な領域は、NCDs と精神的健康です。 これらの両方のベクトルで、HappyDNA はアクセス可能で手頃な価格のヘルスケアを提供すると同時に、認知度を高めるよう努めています。 病院と連携した定期的な健康診断と、デジタル プラットフォームを介した保護者向けのパーソナライズされたサービスに依存する予防フレームワークを通じて、「検出して介入する」モデルで運営されています。
現在、インド全土に専門の医師、心理学者、栄養士のネットワークを誇っています。 さらに、このスタートアップは、自閉症、失読症、ADHD、糖尿病などに苦しむ子供たちを支援しています。
フリートフェリーロジスティクス
IIM 卒業生の Deepto Choudhury と Avik Das によって設立された Fleetferry Logistics は、都市間貨物輸送サービスで企業を支援する初期段階のスタートアップです。 その地理位置情報追跡技術により、顧客はライブの出荷をリアルタイムで確認できます。
Fleetferry プラットフォームを使用すると、企業は信頼性が高く追跡可能なロジスティクス サービスを利用できます。 リアルタイムの出荷情報を提供することに加えて、この新興企業は、遠隔確認、書類の提出、荷降ろし、追跡、分析において顧客を支援します。
ビーテスト
2016 年 9 月に Sayantan Chatterjee によって設立された BeaTest は、CAT、SBI-PO、および IBPS 準備のためのワンストップ ソリューションです。 このスタートアップは、多数の競合試験用にカスタマイズされた模擬試験を提供しています。 その急速に成長しているユーザー ベースには、意欲的な MBA の学生、エンジニア、およびさまざまな教育レベルの他の学生が含まれています。
州政府が強力なスタートアップ エコシステムの構築に強い関心を寄せていることから、都市の将来の起業家に機会が生まれています。 BIGShift を通じて、Amazon India と Inc42 は、コルカタのような Tier I、Tier II、Tier III の都市で、駆け出しのスタートアップ エコシステムをサポートする役割を果たしています。
大学でのイベントの開催を許可してくださったThe Bhawanipur College Education Society (Venue Partners) の経営陣に感謝いたします。 私たちのエコシステム パートナーであるIndus Net Technologies と Easydaftarは、この素晴らしいイベントの開催を支援してくれました。 また、Indus Net Technologies の創設者である Abhishek Rungta 氏と、Augment Ventures の Shivam Shah 氏の継続的なサポートに特に感謝します。
BIGShift は、次に Nagpur (11 月 11 日) と Vizag (11 月 17 日) にやってくる! BIGShift とその内容の詳細については、ここをクリックしてください。