Principaux enseignements de BIGShift Kolkata : les investisseurs et les facilitateurs sur les défis du démarrage
Publié: 2017-11-01Dans le cadre de la deuxième édition de BIGShift, six startups basées à Kolkata ont eu la chance enviable d'exposer leurs idées
Kolkata - la ville de la joie qui élève des artistes, des écrivains et des visionnaires. Abritant près de 5 millions d'habitants, l'ancienne capitale de l'Inde a un charme désuet qui attire les gens, les incitant à rêver et à réaliser de grandes choses. Ces derniers temps, Kolkata est devenu un choix populaire pour les fondateurs de startups et les entrepreneurs en herbe. En fait, la ville assiste actuellement à l'émergence d'une nouvelle classe de startups qui travaillent de manière ambitieuse pour résoudre de nombreux problèmes auxquels les habitants de Kolkata sont couramment confrontés.
Pour renforcer l'écosystème de démarrage naissant qui prend racine dans cette ville historique, Inc42, en partenariat avec Amazon India, a récemment organisé le deuxième volet de sa série de rencontres localisées - BIGShift le 13 octobre à Kolkata . L'événement a réuni d'éminents fondateurs de startups, des influenceurs, des investisseurs et des facilitateurs de l'écosystème pour un discours engageant et stimulant sur les défis du démarrage, la peur de l'échec et les notions courantes sur la collecte de fonds.
Pour les non-initiés, BIGShift est une série unique d'événements de démarrage localisés répartis dans huit villes, dont Chandigarh, Ahmedabad, Bhubaneshwar, Nagpur, Kolkata, Vizag, Ranchi et Indore . Grâce à BIGShift, Amazon India et Inc42 cherchent à soutenir l'écosystème de startups qui se construit dans les villes au-delà de Delhi, Mumbai et Bangalore. L'objectif est d'aider à combler le fossé qui existe actuellement entre les écosystèmes des villes de niveau I et de niveau II en mettant les ressources essentielles à la disposition des startups naissantes dans ces zones géographiques.
Alors, pourquoi BIGShift à Kolkata ?
Répartie approximativement du nord au sud le long de la rive est de la rivière Hooghly, Kolkata est principalement connue pour deux choses : le pont Howrah et le seul réseau de tramway en activité en Inde. La ville possède également la troisième zone métropolitaine la plus peuplée d'Inde.
Les murs de la ville abritent en leur sein un écosystème de startups en herbe avec des entrepreneurs passionnés, de grands mentors et un gouvernement solidaire. Selon Angellist, il y a plus de 250 startups à Kolkata et avec les installations et initiatives gouvernementales, l'écosystème des startups a accéléré le rythme dans la ville.
Ces startups opèrent actuellement dans un certain nombre de secteurs verticaux divers tels que l'edtech, la santé, le commerce électronique toujours populaire et la technologie alimentaire, car Kolkata est célèbre pour sa cuisine, entre autres. Selon le rapport Inc42 Datalabs, entre juillet 2016 et juillet 2017, 19 transactions ont collectivement levé 23,8 millions de dollars de financement .
Parmi les grandes startups que la ville a développées ces derniers temps figurent Fusion Charts, fondée par Pallav Nadhani, Indus Net Technologies d'Abhishek Rungta, Taxmantra, Lexulous, La Exacttly, RanceLab et d'autres.
Avelo Roy sur le dépassement de la peur de l'échec
L'événement a commencé avec Avelo Roy, prenant la scène. Actuellement directeur général de Kolkata Ventures , Roy a construit/investi dans sept entreprises dans trois pays, générant 25 millions de dollars de produits et services.
Au cours de la première session de BIGShift Kolkata, Avelo a parlé d' identifier la cause profonde de l'échec et d'éliminer la peur qui entoure l'échec .
Chaque entrepreneur à un moment donné a peur de l'échec. Cependant, la marque d'un vrai leader est celui qui n'abandonne jamais. Lors de l'événement, le diplômé de l'Institut de technologie de l'Illinois a parlé de la nécessité d'embrasser la révolution technologique qui prend le monde d'assaut.
En tant que fondateur de Kolkata Ventures, Avelo a soutenu et encadré de nombreuses startups technologiques en démarrage et en démarrage dans la ville.
BL Mittal de SastaSundar sur les défis de la mise à l'échelle et de la collecte de fonds
La session avec Avelo a été suivie d'une session de narration inspirante et engageante avec Banwari Lal Mittal, fondateur et PDG de SastaSundar . Lancé en 2013, SastaSundar est une pharmacie en ligne basée à Kolkata. La startup a touché un GMV de 23,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2017 .
SastaSundar fonctionne comme un réseau numérique pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement des produits de santé, pharmaceutiques et de bien-être. Il agit comme un canal pour connecter les médecins, les services de diagnostic, les cliniques de soins de santé et les services d'information sur la santé. Comme son nom l'indique, la startup s'efforce de réduire les coûts et de rendre pratique la disponibilité de médicaments de haute qualité.
Voici quelques-uns des nombreux lauriers que Mittal a gagnés au fil des ans :
- A augmenté SastaSundar à 1,7 million de commandes
- Plus de 440 000 clients intégrés
- Création d'un réseau de plus de 178 magasins Healthbuddy à travers l'État
- Levé 5 millions de dollars (INR 33,4 Cr) auprès de la société japonaise Rohto Pharmaceutical
- Travailler pour ouvrir 50 magasins Healthbuddy à Delhi d'ici mars 2018
- A lancé trois entreprises fructueuses au cours de sa carrière d'entrepreneur
- Création d'InnoGrow Partners avec un corpus d'investissement de 154,2 millions de dollars (INR 1 000 Cr)
Dans son récit, Mittal a longuement parlé du processus et des défis de la mise à l'échelle ainsi que de la collecte de fonds . Au cours de sa session BIGShift, Mittal a déclaré: «Dans tout ce que vous faites, découvrez le caractère unique. Ce qui détermine le succès d'une entreprise, c'est l'écart entre l'offre et la demande. Cela dépend de la nécessité. Vous devez être très compétitif dans l'exécution et la livraison. D'après mon expérience, la tâche de démarrer une entreprise est très facile. Tout ce qui est construit est soit construit pour mourir, soit construit pour durer. Les choses les plus importantes du démarrage sont le retour de l'argent et le retour du temps et de l'investissement. Il faut se rendre compte que l'échec est fondamentalement l'autre face du succès. La clé est d'éliminer la peur de l'échec.
Parlant de l'importance de l'image de marque et du marketing chez BIGShift Kolkata, Mittal a conclu en déclarant : « Si vous voulez planter un manguier et que vous le plantez dans un verger de manguiers, il faudra un million de tentatives pour l'identifier. Pourquoi Amazon a-t-il choisi ce nom alors qu'il n'était pas lié aux livres ? Le but est de donner à votre entreprise un nom qui a un caractère unique et une personnalité qui lui est propre. Par exemple, la valeur de SastaSundar est des soins de santé de qualité à des coûts abordables. C'est pourquoi le nom indien qui lui est associé est SastaSundar.
Subhrangshu Sanyal sur les défis du démarrage
Pour la troisième session de la journée, Subhrangshu Sanyal, PDG d'IIM Calcutta Innovation Park , a occupé le devant de la scène pour aborder les principaux défis auxquels les startups sont confrontées et les moyens de les surmonter . En tant que chef de l'incubateur d'entreprises IIM Calcutta, l'ancien élève de l'Université de Jadavpur est activement engagé avec les principales parties prenantes de l'écosystème de l'entrepreneuriat et a été impliqué dans l'approvisionnement, le mentorat, le renforcement des capacités et le financement des startups.
Compétent dans la gestion de l'innovation, la réingénierie des processus commerciaux et la gestion de programmes, Sanyal a précédemment occupé le poste de directeur de la livraison mondiale chez Intersoft KK. Adoptant une approche de questions-réponses pour sa session, il a commencé par dire : « La première chose pour un fondateur de startup est de déterminer s'il développe une solution que le marché veut vraiment. D'après mon expérience, la principale raison pour laquelle de nombreuses startups souffrent est qu'elles pensent résoudre un problème de marché alors qu'en réalité ce n'est pas le cas. La deuxième chose est d'être flexible et d'adopter une nouvelle idée si la première ne fonctionne pas.
Au cours de l'événement BIGShift, il est entré dans un discours détaillé sur les bases de la constitution de l'équipe initiale pour trouver les bons cofondateurs, mentors et systèmes de soutien . Selon Sanyal, la chose la plus importante pour les startups en matière de team building est le réseautage.
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Il a ajouté : « Pour une startup, les trois ou quatre premiers membres sont l'atout le plus important. Ces personnes devraient se soutenir mutuellement plus que simplement offrir un support technique. L'entrepreneuriat est une chose difficile. L'échec est plus probable que le succès dans ce cas. Il est donc important de s'entourer de personnes aussi passionnées et en phase avec l'âme de l'entreprise que l'est le fondateur/propriétaire.
Hari Balasubramanian sur le bon moment pour collecter des fonds
Pour la quatrième session de la journée, Hari Balasubramanian, fondateur d'Ontrack Systems , a occupé le devant de la scène pour aborder plusieurs notions autour de la collecte de fonds - du bon moment pour collecter des fonds à la manière de collecter des fonds . Au cours de sa longue carrière, Hari a endossé de nombreuses casquettes, notamment celle d'investisseur en startup, de mentor et de conseiller.
Il est actuellement conseiller d'IvyCap Ventures ainsi que membre de TiE Kolkata , où il contribue à la recherche de contrats, à la diligence raisonnable et au mentorat des startups. Il a réalisé et dirigé des investissements providentiels dans plusieurs startups dans divers domaines en Inde et à l'étranger.
Dans son récit, Balasubramanian a déclaré : « Il y a beaucoup de gens qui font la même chose encore et encore et obtiennent les mêmes résultats. Ils n'apprennent pas assez vite, surtout dans l'écosystème entrepreneurial. Qu'est-ce que les investisseurs recherchent généralement ? Les investisseurs cherchent à savoir si ici quelque chose de perturbateur que vous faites. Par exemple, personne n'aurait pu prédire qu'une compagnie de téléphonie mobile deviendrait le plus gros vendeur de musique.
Selon Hari, un entrepreneur en herbe doit revenir à l'essentiel et comprendre si ce qu'il poursuit vaut un investissement d'un investisseur professionnel ou un investissement d'amis et de famille. La troisième option est de demander l'aide d'une banque.
Il a ajouté: «Lors du démarrage, il faut décider s'il se trouve dans un espace où il ne fait que s'essayer à la technologie existante. Un aspirant fondateur de startup devra également déterminer s'il y a beaucoup de concurrence, ce qui peut signifier qu'il existe un marché. Dans ce cas, il y a un ensemble d'investisseurs qui regardent ce genre de startups. Il y a aussi des investisseurs très orientés thématiques. Par conséquent, la chose la plus importante pour une startup est de déterminer son appétit d'investissement.
Ravindra Khandelwal sur l'obtention de vos premiers clients
Dans le cadre de la cinquième session, Ravindra Khandelwal de Dhanwantary Medicare and Research Center , a partagé avec le public ses idées sur les meilleures pratiques de marketing qui doivent être suivies dans les premières étapes d'une startup. Au cours de son illustre carrière, le diplômé de l'Université James Cook a passé plusieurs années à travailler dans l'industrie du marketing et de la publicité.
Outre son rôle chez Dhanwantary Medicare, Khandelwal est actuellement directeur général de Sanjeevani Ayushcare . Réalisant que de nombreuses startups fonctionnent initialement avec un budget restreint, Khandelwal a offert son grain de sel sur l' importance du marketing intelligent .
Il a commencé par déclarer : « Si vous êtes trop attaché au produit avec lequel vous avez commencé, l'entreprise échouera. Vous devez constamment changer et évoluer. Vous devez d'abord accepter l'échec, continuer à développer le produit. Ni votre place, ni votre promotion, ni votre prix ne vous vendront autant qu'un bon produit.
Le marketing, a-t-il poursuivi, peut augmenter la portée de ce produit. Pour ses remarques finales, Ravindra a ajouté : « Le monde est maintenant un village planétaire. Vous pouvez être n'importe où et gérer votre entreprise n'importe où. C'est là qu'interviennent un marketing et une publicité efficaces. Intel, par exemple, est une entreprise qui ne vous vend pas directement. Cependant, il continue de faire de la publicité en ligne, à la télévision et dans la presse écrite. Il vous éduque de telle sorte que vous vous rendiez au magasin ou sur Amazon et cherchiez un ordinateur portable doté d'un chipset Intel. Le plus grand exemple d'une entreprise qui ne nous prend pas d'argent mais qui fait toujours de la publicité est Google. »
BIGShift arrive à Nagpur (11 novembre) et à Ahmedabad (18 novembre) ensuite ! Pour en savoir plus sur BIGShift et ce qu'il implique, cliquez ici.
Et la vitrine de démarrage tant attendue est arrivée !
Passant à la dernière étape de l'édition BIGShift Kolkata, six startups basées à Kolkata ont eu l'occasion de présenter leurs idées et leurs plans d'affaires. Parmi ceux-ci figuraient Tailorkraft, ONEngage, Udyan Tea, Happy DNA, Fleetferry Logistics et Beatest.
Jetons un coup d'œil à ce que font ces startups !
Artisanat sur mesure
Fondée en 2015 par Tamajit Mukherjee et Ankit, Tailorkraft est un fournisseur de services de couture et de création de mode en ligne dont la devise est "Making Bad Fit Disappear". Grâce à Tailorkraft, les clients peuvent faire coudre leurs vêtements par des tailleurs de leur ville tout en étant assis à la maison. La startup a développé une application qui permet aux utilisateurs de rechercher des tailleurs, de vérifier les prix et les délais de livraison et de réserver une visite à domicile.
Selon Ankit, le principal marché cible de Tailorkraft sont les femmes âgées de 18 à 40 ans. La startup cherche actuellement à augmenter ses investissements via le financement participatif pour le marketing et l'acquisition de talents.
ONEngager
Établi par Dipak Agarwal, ONEngage est un programme axé sur le client qui se concentre sur les clients existants d'une entreprise pour obtenir des utilisateurs réguliers à travers eux. Pour ce faire, la startup s'appuie sur des techniques de marketing mobile ciblées, notamment les SMS en masse, les e-mails en masse, les appels vocaux, les codes longs et les codes courts.
Grâce à ces canaux de communication, les clients peuvent envoyer des alertes SMS répétées, des appels vocaux, des mailers. ONEngage aide également les clients à créer des codes abrégés pour créer leur propre base de données avec un public cible spécifique. L'objectif, selon Agarwal, est de donner de la visibilité aux clients et d'améliorer la fidélisation de la clientèle. La clientèle de la startup comprend entre autres Kreative Fingers, Neeranand Regency et Vauras Advisory Services.
Thé Udyan
Fondée en 2012 par Punit Poddar, Parvez Gupta et Soveet Gupta, Udyan Tea est une startup bootstrap spécialisée dans le e-commerce de thé. Basée à Darjeeling, la société a été créée avec un capital d'amorçage de 38 512 $ (INR 25 Lakh), que les fondateurs ont emprunté à des amis et à la famille.
startup s'approvisionne en thé dans des domaines à travers le pays. Udyan Tea s'est associé à plus de 150 plantations de thé à Darjeeling, Assam, Nilgiris et dans certaines parties du Népal. Ses produits coûtent actuellement entre 46,2 $ (3 000 INR) et 231 $ (15 000 INR) le kg.
Depuis sa création, il s'est développé de nombreux plis. Aujourd'hui, Udyan Tea expédie dans 25 pays comme les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, la France, le Luxembourg, la Chine, Taïwan, l'Australie, la Malaisie et Singapour. Selon Gupta, la startup a servi plus de 12 millions de tasses de thé à ses clients.
HappyDNA
Créée en avril 2016 par Abhik Mallik, HappyDNA travaille pour les besoins en santé préventive, santé nutritionnelle et psychologie des enfants. Dirigée par des docteurs, diplômés de l'IIT et de l'IIM, la startup se concentre sur la détection précoce par le bilan préventif et sur les interventions via sa plateforme mobile utilisant des solutions et une technologie innovantes.
Selon Mallik, les deux principaux domaines de la santé des enfants sont les MNT et le bien-être mental. Sur ces deux vecteurs, HappyDNA s'efforce d'apporter des soins de santé accessibles et abordables, tout en augmentant la sensibilisation. Il fonctionne selon un modèle « détecter et intervenir » dans un cadre préventif qui s'appuie sur un examen physique régulier en partenariat avec les hôpitaux ainsi que sur des services personnalisés aux parents via notre plateforme numérique.
Il dispose actuellement d'un réseau de médecins spécialisés, de psychologues et de nutritionnistes à travers l'Inde. De plus, la startup offre un soutien aux enfants souffrant d'autisme, de dyslexie, de TDAH et de diabète, entre autres.
Logistique Fleetferry
Créée par Deepto Choudhury et Avik Das, diplômés de l'IIM, Fleetferry Logistics est une start-up qui aide les entreprises avec des services de transport de marchandises interurbains. Sa technologie de géolocalisation offre aux clients une visibilité en temps réel d'un envoi en direct.
En utilisant la plateforme Fleetferry, les entreprises peuvent bénéficier de services logistiques fiables et traçables. En plus d'offrir des informations d'expédition en temps réel, la startup assiste les clients dans la télé-vérification, le classement des documents, le déchargement, le suivi et l'analyse.
BeaTest
Fondée en septembre 2016 par Sayantan Chatterjee, BeaTest est une solution unique pour les préparations CAT, SBI-PO et IBPS. La startup propose des tests pratiques personnalisés pour un certain nombre de concours. Sa base d'utilisateurs en croissance rapide comprend des étudiants en MBA, des ingénieurs et d'autres étudiants de différents niveaux d'éducation.
Le gouvernement de l'État s'intéressant vivement à la construction d'un écosystème de startups robuste, des opportunités sont créées pour les futurs entrepreneurs dans les villes. Grâce à BIGShift, Amazon India et Inc42 font leur part pour soutenir l'écosystème de démarrage naissant dans les villes de niveau I, de niveau II et de niveau III comme Kolkata.
Nous tenons à remercier la direction de la Bhawanipur College Education Society (Venue Partners) de nous avoir permis d'organiser l'événement au collège. Nos partenaires de l'écosystème - Indus Net Technologies et Easydaftar qui nous ont aidés à organiser ce merveilleux événement. Et un merci spécial à Abhishek Rungta, fondateur, Indus Net Technologies et Shivam Shah d'Augment Ventures pour leur soutien continu.
BIGShift arrive à Nagpur (11 novembre) et Vizag (17 novembre) ensuite ! Pour en savoir plus sur BIGShift et ce qu'il implique, cliquez ici.