BIGShift Kolkata의 핵심 정보: 투자자와 창업자의 도전 과제
게시 됨: 2017-11-01두 번째 BIGShift 에디션의 일환으로 6개의 콜카타 기반 스타트업에 아이디어를 선보일 수 있는 기회가 제공되었습니다.
콜카타(Kolkata) – 예술가, 작가 및 선구자를 낳는 기쁨의 도시. 거의 5백만 명의 사람들이 살고 있는 인도의 옛 수도에는 사람들을 끌어들이고 꿈을 꾸고 위대한 일을 성취하도록 고무시키는 고풍스러운 매력이 있습니다. 최근에 콜카타는 스타트업 창업자와 야심 찬 기업가들에게 인기 있는 선택지가 되었습니다. 사실, 이 도시는 현재 콜카타 사람들이 일반적으로 직면하는 많은 문제를 해결하기 위해 야심차게 일하고 있는 새로운 종류의 신생 기업의 출현을 목격하고 있습니다.
이 유서 깊은 도시에 뿌리를 내리고 있는 신생 스타트업 생태계를 강화하기 위해 Inc42는 최근 Amazon India와 협력 하여 현지화된 밋업 시리즈의 두 번째 회차인 BIGShift를 10월 13일 콜카타에서 개최했습니다 . 이 행사는 저명한 신생 기업 설립자, 영향력 있는 사람, 투자자 및 생태계 조력자가 함께 모여 창업의 도전, 실패에 대한 두려움 및 기금 마련에 대한 일반적인 개념에 대한 매력적이고 고무적인 담론을 펼쳤습니다.
초보자를 위한 BIGShift는 Chandigarh, Ahmedabad, Bhubaneshwar, Nagpur, Kolkata, Vizag, Ranchi 및 Indore를 포함한 8개 도시에 걸쳐 진행되는 독특한 일련의 현지화된 스타트업 이벤트입니다. Amazon India와 Inc42는 BIGShift를 통해 델리, 뭄바이, 벵갈루루 이외의 도시에서 구축되고 있는 스타트업 생태계를 지원하려고 합니다. 목표는 이러한 지역의 신생 기업이 필수 자원을 사용할 수 있도록 하여 Tier I 및 Tier II 도시의 생태계 사이에 현재 존재하는 격차를 해소하는 데 도움이 되는 것입니다.
그렇다면 왜 콜카타에서 BIGShift가 있습니까?
Hooghly 강의 동쪽 제방을 따라 대략 남북으로 퍼져 있는 콜카타는 주로 하우라 다리와 인도에서 유일하게 운영되는 트램 네트워크로 유명합니다. 이 도시는 또한 인도에서 세 번째로 인구가 많은 대도시 지역을 가지고 있습니다.
열정적인 기업가, 훌륭한 멘토, 지원하는 정부가 있는 신생 스타트업 생태계가 그 안에 있는 도시 주택의 벽입니다. Angellist에 따르면 콜카타에는 250개 이상의 스타트업이 있으며 정부 시설과 이니셔티브를 통해 스타트업 생태계가 이 도시에서 속도를 내고 있습니다.
이러한 신생 기업은 현재 edtech, healthtech, 인기 있는 전자 상거래 및 foodtech와 같은 다양한 수직 분야에서 운영되고 있습니다. Kolkata는 요리로 유명하기 때문입니다. Inc42 Datalabs 보고서에 따르면 2016년 7월과 2017년 7월 사이에 총 2,380만 달러의 자금을 조달한 19건의 거래가 있었습니다 .
최근 도시가 육성한 주요 스타트업 중에는 Pallav Nadhani가 설립한 Fusion Charts, Abhishek Rungta의 Indus Net Technologies, Taxmantra, Lexulous, La Exacttly, RanceLab 등이 있습니다.
Avelo Roy, 실패에 대한 두려움 극복하기
행사는 Avelo Roy가 무대에 오르면서 시작되었습니다. 현재 Kolkata Ventures의 전무 이사 로 재직 중인 Roy는 3개국에 걸쳐 7개의 사업체를 구축/투자하여 2,500만 달러 상당의 제품과 서비스를 생성했습니다.
BIGShift Kolkata의 첫 번째 세션에서 Avelo 는 실패의 근본 원인을 식별하고 실패를 가리는 두려움을 제거하는 방법에 대해 이야기했습니다.
어떤 단계에서 모든 기업가는 실패를 두려워합니다. 그러나 진정한 리더의 특징은 절대 포기하지 않는 사람입니다. 이 행사에서 Illinois Institute of Technology 졸업생은 세계를 강타하고 있는 기술 혁명을 수용해야 할 필요성에 대해 말했습니다.
Avelo는 Kolkata Ventures의 설립자로서 도시의 많은 Seed 및 초기 단계 기술 스타트업을 지원하고 멘토링했습니다.
SastaSundar의 BL Mittal은 확장 및 기금 마련의 도전에 직면해 있습니다.
Avelo와의 세션에 이어 SastaSundar 의 설립자이자 CEO인 Banwari Lal Mittal과의 영감을 주고 매력적인 스토리텔링 세션이 이어졌습니다. 2013년에 출시된 SastaSundar는 콜카타에 기반을 둔 온라인 약국입니다. 이 스타트업은 2017 회계연도에 2,360만 달러의 GMV를 달성했습니다 .
SastaSundar는 의료, 제약 및 웰빙 제품 공급망을 관리하기 위한 디지털 네트워크 역할을 합니다. 의사, 진단 서비스, 건강 관리 클리닉, 건강 정보 서비스를 연결하는 채널 역할을 합니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 스타트업은 비용을 절감하고 고품질 의약품을 편리하게 사용할 수 있도록 노력합니다.
다음은 Mittal이 수년 동안 얻은 많은 월계관 중 일부입니다.
- SastaSundar를 170만 주문 표시로 성장
- 440,000명 이상의 온보딩 고객
- 주 전역에 걸쳐 178개 이상의 Healthbuddy 매장 네트워크 구축
- 일본 Rohto Pharmaceutical에서 5백만 달러(INR 33.4 Cr) 조달
- 2018년 3월까지 델리에 50개의 Healthbuddy 매장을 열 계획
- 그의 기업가 경력 동안 3개의 성공적인 벤처를 시작했습니다.
- 1억 5,420만 달러(INR 1,000 Cr) 투자 코퍼스로 InnoGrow Partners 설립
그의 이야기에서 Mittal 은 기금 마련뿐만 아니라 규모 확장의 과정과 과제에 대해 아주 길게 이야기했습니다. BIGShift 세션에서 Mittal은 다음과 같이 말했습니다. 벤처의 성패를 좌우하는 것은 수요-공급 격차다. 필요에 따라 다릅니다. 실행 및 전달에서 매우 경쟁력이 있어야 합니다. 내 경험에 따르면, 사업을 시작하는 작업은 매우 쉽습니다. 만들어진 모든 것은 죽기 위해 만들어졌거나 오래도록 만들어졌습니다. 창업에 있어 가장 중요한 것은 돈의 회수와 시간과 투자의 회수입니다. 실패는 기본적으로 성공의 다른 면이라는 것을 깨달을 필요가 있습니다. 핵심은 실패에 대한 두려움을 없애는 것입니다.”
BIGShift Kolkata에서 브랜딩 및 마케팅의 중요성에 대해 Mittal은 다음과 같이 말했습니다. Amazon은 책과 관련이 없는 이름을 선택한 이유는 무엇입니까? 요점은 회사 고유의 개성과 고유한 이름을 부여하는 것입니다. 예를 들어 SastaSundar의 가치는 저렴한 비용으로 양질의 의료 서비스를 제공하는 것입니다. 그래서 인도 이름이 SastaSundar입니다.”
Subhrangshu Sanyal 시작에 대한 도전
오늘의 세 번째 세션에서는 IIM Calcutta Innovation Park의 CEO인 Subhrangshu Sanyal이 중심 무대에 서서 스타트업이 직면한 주요 과제와 극복 방법에 대해 설명했습니다 . IIM Calcutta 비즈니스 인큐베이터의 책임자인 Jadavpur University 졸업생은 기업가 정신 생태계의 주요 이해 관계자와 적극적으로 참여하고 있으며 스타트업의 소싱, 멘토링, 역량 구축 및 자금 조달에 참여했습니다.
혁신 관리, 비즈니스 프로세스 리엔지니어링 및 프로그램 관리에 능숙한 Sanyal은 이전에 Intersoft KK의 글로벌 제공 이사를 역임했습니다. 그는 세션에서 Q&A 방식을 취하면서 “스타트업 창업자가 가장 먼저 해야 할 일은 시장이 진정 원하는 솔루션을 개발하고 있는지 파악하는 것입니다. 내 경험상 많은 스타트업이 고통을 겪는 주된 이유는 실제로는 그렇지 않은데도 시장 문제를 해결하고 있다고 믿기 때문입니다. 두 번째는 초기 아이디어가 효과가 없을 경우 유연하게 새로운 아이디어를 채택하는 것입니다.”
BIGShift 이벤트 동안 그는 초기 팀을 구성하는 기본 사항에 대해 올바른 공동 창립자, 멘토 및 지원 시스템을 찾는 방법 에 대해 자세히 설명했습니다. Sanyal에 따르면 팀 빌딩과 관련하여 스타트업에게 가장 중요한 것은 네트워킹입니다.
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이어 그는 “스타트업은 처음 3~4명이 가장 중요한 자산이다. 이러한 사람들은 단순히 기술 지원을 제공하는 것 이상으로 서로를 지원해야 합니다. 창업은 어려운 일입니다. 이 경우 실패는 성공보다 가능성이 높습니다. 따라서 창업자/소유주와 마찬가지로 열정을 갖고 사업의 정신과 조화를 이루는 사람들을 주변에 두는 것이 중요합니다.”
Hari Balasbramanian이 기금을 모금할 적절한 시기에
오늘의 네 번째 세션에서는 Ontrack Systems의 설립자인 Hari Balasubramanian이 중심 무대에 올라 기금 마련에 대한 적절한 시기부터 기금 마련 방법에 이르기까지 기금 마련에 대한 몇 가지 개념을 설명했습니다 . 오랜 경력 동안 Hari는 스타트업 투자자, 멘토 및 고문을 포함하여 많은 모자를 썼습니다.
그는 현재 IvyCap Ventures의 고문이자 TiE Kolkata의 회원으로 일하면서 딜 소싱, 실사 및 스타트업 멘토링에 기여하고 있습니다. 그는 인도와 해외의 다양한 영역에서 여러 신생 기업에 엔젤 투자를 하고 이끌었습니다.
Balasubramanian은 자신의 이야기에서 “같은 일을 반복하고 같은 결과를 얻는 사람들이 많이 있습니다. 그들은 특히 기업가적 생태계에서 충분히 빨리 배우지 못합니다. 투자자들이 일반적으로 찾는 것은 무엇입니까? 투자자들은 여기에서 당신이 하고 있는 파괴적인 일이 있는지 살펴보고 있습니다. 예를 들어, 휴대전화 회사가 음악의 최대 판매자가 될 것이라고는 아무도 예상하지 못했습니다.”
Hari에 따르면, 신진 기업가는 기본으로 돌아가 자신이 추구하는 것이 무엇이든 전문 투자자로부터 투자할 가치가 있는지 또는 친구 및 가족으로부터 투자할 가치가 있는지 이해해야 합니다. 세 번째 옵션은 은행의 도움을 구하는 것입니다.
그는 “시작할 때 자신이 기존 기술에 손을 대고 있는 공간인지 판단해야 한다. 야심 찬 스타트업 창업자는 또한 시장이 있음을 의미할 수 있는 많은 경쟁이 있는지 확인해야 합니다. 그럴 때 이런 스타트업을 바라보는 투자자들이 있다. 매우 테마 지향적인 투자자도 있습니다. 따라서 스타트업에게 가장 중요한 것은 투자 성향을 파악하는 것입니다.”
초기 고객 확보에 관한 Ravindra Khandelwal
다섯 번째 세션의 일환으로 Dhanwantary Medicare and Research Center의 Ravindra Khandelwal은 청중과 신생 기업의 초기 단계에서 따라야 하는 최고의 마케팅 관행에 대한 통찰력을 공유했습니다. James Cook University 졸업생은 그의 저명한 경력에서 마케팅 및 광고 업계에서 몇 년을 보냈습니다.
Dhanwantary Medicare에서의 역할 외에도 Khandelwal은 현재 Sanjeevani Ayushcare의 전무 이사로 재직하고 있습니다. 많은 스타트업이 초기에 적은 예산으로 운영된다는 사실을 깨닫고 Khandelwal 은 지능형 마케팅의 중요성에 대해 2센트를 제안했습니다.
그는 “시작한 제품에 너무 집착하면 사업이 망한다. 끊임없이 변화하고 발전해야 합니다. 먼저 실패를 수용하고 제품을 계속 개발해야 합니다. 당신의 위치, 판촉, 가격 어느 것도 좋은 제품만큼 당신을 팔지 못할 것입니다.”
그는 마케팅을 통해 이 제품의 범위를 늘릴 수 있다고 설명했습니다. 라빈드라는 마무리 연설에서 “이제 세계는 지구촌이다. 어디에서나 비즈니스를 운영할 수 있습니다. 이것이 효과적인 마케팅과 광고가 필요한 곳입니다. 예를 들어 인텔은 귀하에게 직접 판매하지 않는 회사입니다. 그러나 여전히 온라인, TV 및 인쇄 매체에서 광고합니다. 상점이나 아마존에 가서 인텔 칩셋이 탑재된 랩톱을 찾는 방식으로 교육합니다. 우리에게 돈을 받지 않고 계속 광고하는 회사의 가장 큰 예는 Google입니다.”
BIGShift는 다음으로 Nagpur(11월 11일)와 Ahmedabad(11월 18일)에 제공됩니다! BIGShift와 이에 수반되는 내용에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.
그리고 기다리고 기다리던 스타트업 쇼케이스가 왔습니다!
BIGShift 콜카타 에디션의 마지막 단계로 넘어가면서 6개의 콜카타 기반 스타트업이 아이디어와 사업 계획을 선보일 기회가 주어졌습니다. 이 중에는 Tailorkraft, ONEngage, Udyan Tea, Happy DNA, Fleetferry Logistics 및 Beatest가 있습니다.
이들 스타트업이 무엇을 하고 있는지 살펴보자!
재단사
Tamajit Mukherjee와 Ankit이 2015년에 설립한 Tailorkraft는 "나쁜 핏을 사라지게"라는 모토로 온라인 재봉 및 패션 디자인 서비스 제공업체입니다. Tailorkraft를 통해 고객은 집에 앉아 있는 동안 도시의 재단사가 옷을 바느질할 수 있습니다. 이 스타트업은 사용자가 재단사를 검색하고 가격과 배송 시간을 확인하고 가정 방문을 예약할 수 있는 앱을 개발했습니다.
Ankit에 따르면 Tailorkraft의 주요 타겟 시장은 18-40세의 여성입니다. 스타트업은 현재 마케팅 및 인재 확보를 위해 크라우드 펀딩을 통해 투자를 유치하려고 합니다.
ONE 참여
Dipak Agarwal이 설립한 ONEngage는 회사의 기존 고객을 통해 반복 사용자를 확보하는 데 중점을 둔 고객 중심 프로그램입니다. 이를 달성하기 위해 이 스타트업은 대량 SMS, 대량 이메일, 음성 통화, 긴 코드 및 짧은 코드를 포함한 대상 모바일 마케팅 기술에 의존합니다.
이러한 통신 채널을 통해 클라이언트는 반복적인 SMS 알림, 음성 통화, 메일러를 보낼 수 있습니다. ONEngage는 또한 고객이 단축 코드를 생성하여 특정 대상 고객과 함께 자체 데이터베이스를 구축할 수 있도록 지원합니다. Agarwal에 따르면 목표는 고객에게 가시성을 제공하고 고객 유지를 강화하는 것입니다. 이 스타트업의 고객으로는 Kreative Fingers, Neeranand Regency 및 Vauras Advisory Services 등이 있습니다.
우디안 티
2012년 Punit Poddar, Parvez Gupta 및 Soveet Gupta에 의해 설립된 Udyan Tea는 차 전자 상거래를 전문으로 하는 부트스트랩 신생 기업입니다. Darjeeling에 기반을 둔 이 회사는 창립자가 친구와 가족에게서 빌린 $38,512(INR 25 Lakh)의 초기 자본금으로 시작되었습니다.
신생 기업은 전국의 부동산에서 차를 조달합니다. Udyan Tea는 다르질링(Darjeeling), 아삼(Assam), 닐기리스(Nilgiris) 및 네팔 일부 지역의 150개 이상의 차 농장과 연결되어 있습니다. 이 제품의 가격은 현재 kg당 $46.2(INR 3,000)에서 $231(INR 15,000) 사이입니다.
창립 이래로 많은 배를 성장시켰습니다. 오늘날 Udyan Tea는 미국, 캐나다, 영국, 프랑스, 룩셈부르크, 중국, 대만, 호주, 말레이시아 및 싱가포르와 같은 25개국으로 배송됩니다. 굽타에 따르면 이 스타트업은 고객에게 1200만 컵 이상의 차를 제공했습니다.
해피DNA
Abhik Mallik이 2016년 4월에 만든 HappyDNA는 어린이의 예방 의료, 영양 건강 및 심리학 요구 사항을 위해 노력하고 있습니다. Doctors, IIT 및 IIM 졸업생이 운영하는 이 스타트업은 혁신적인 솔루션과 기술을 사용하여 예방 검진을 통한 조기 발견과 모바일 플랫폼을 통한 개입에 중점을 둡니다.
Mallik에 따르면 어린이 건강의 두 가지 주요 영역은 NCD와 정신 건강입니다. 이 두 벡터에서 HappyDNA는 접근 가능하고 저렴한 의료 서비스를 제공하는 동시에 인식을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 그것은 병원과 협력하여 정기적인 신체 검진에 의존하는 예방 프레임워크를 통해 "감지 및 개입" 모델로 운영되며 디지털 플랫폼을 통해 부모에게 개인화된 서비스를 제공합니다.
현재 인도 전역의 전문 의사, 심리학자 및 영양사 네트워크를 자랑합니다. 또한 이 스타트업은 자폐증, 난독증, ADHD 및 당뇨병으로 고통받는 어린이들을 지원합니다.
플리트페리 물류
IIM 졸업생인 Deepto Choudhury와 Avik Das가 설립한 Fleetferry Logistics는 도시 간 화물 운송 서비스를 제공하는 기업을 돕는 초기 단계의 신생 기업입니다. 지리적 위치 추적 기술은 고객에게 실시간 배송 정보를 제공합니다.
Fleetferry 플랫폼을 사용하여 기업은 안정적이고 추적 가능한 물류 서비스를 이용할 수 있습니다. 실시간 배송 정보를 제공하는 것 외에도 이 스타트업은 고객에게 전화 확인, 서류 제출, 하역, 추적 및 분석을 지원합니다.
비테스트
2016년 9월 Sayantan Chatterjee가 설립한 BeaTest는 CAT, SBI-PO 및 IBPS 준비를 위한 원스톱 솔루션입니다. 이 스타트업은 여러 경쟁 시험에 대해 맞춤형 모의고사를 제공합니다. 빠르게 성장하는 사용자 기반에는 야심 찬 MBA 학생, 엔지니어 및 다양한 교육 수준의 기타 학생이 포함됩니다.
주 정부가 강력한 스타트업 생태계를 구축하는 데 큰 관심을 보이면서 도시의 미래 기업가를 위한 기회가 창출되고 있습니다. BIGShift를 통해 Amazon India와 Inc42는 콜카타와 같은 Tier I, Tier II 및 Tier III 도시에서 신생 스타트업 생태계를 지원하는 데 일조하고 있습니다.
우리는 우리가 대학에서 행사를 주최할 수 있도록 허락해 주신 Bhawanipur College Education Society (Venue Partners)의 경영진에게 감사드립니다. 우리의 생태계 파트너인 Indus Net Technologies와 Easydaftar 는 이 멋진 행사를 함께 할 수 있도록 도왔습니다. 그리고 지속적인 지원에 대해 Indus Net Technologies의 설립자인 Abhishek Rungta와 Augment Ventures의 Shivam Shah 에게 특별한 감사를 드립니다.
BIGShift는 다음에 Nagpur(11월 11일)와 Vizag(11월 17일)에 옵니다! BIGShift와 이에 수반되는 내용에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.