BIGShift 加爾各答的主要收穫：投資者和推動者應對創業挑戰
已發表: 2017-11-01作為第二個 BIGShift 版本的一部分，六家位於加爾各答的初創公司獲得了展示他們想法的令人羨慕的機會
加爾各答——孕育藝術家、作家和夢想家的歡樂之城。 印度昔日的首都擁有近 500 萬人口，具有古樸的舊世界魅力，吸引著人們，激勵他們夢想和實現偉大的事業。 最近，加爾各答已成為初創公司創始人和有抱負的企業家的熱門選擇。 事實上，這座城市目前正在見證新一類初創公司的出現，它們雄心勃勃地致力於解決加爾各答人民普遍面臨的許多問題。
為了支持在這座歷史名城紮根的新興創業生態系統， Inc42 與亞馬遜印度公司合作，最近於 10 月 13 日在加爾各答舉辦了其本地化聚會系列的第二部分 - BIGShift 。 該活動將著名的初創公司創始人、影響者、投資者和生態系統推動者聚集在一起，就初創公司的挑戰、對失敗的恐懼和關於籌款的共同觀念進行了一場引人入勝且令人振奮的討論。
對於初學者來說，BIGShift 是一系列獨一無二的本地化創業活動，分佈在八個城市，包括昌迪加爾、艾哈邁達巴德、布巴內斯瓦爾、那格浦爾、加爾各答、維扎格、蘭契和印多爾。 通過 BIGShift，亞馬遜印度公司和 Inc42 正在尋求支持在德里、孟買和班加羅爾以外的城市建立的創業生態系統。 其目的是通過為這些地區的新興初創公司提供必要的資源，幫助彌合目前存在於一線和二線城市生態系統之間的差距。
那麼，為什麼 BIGShift 在加爾各答？
加爾各答沿胡格利河東岸大致南北分佈，主要以兩件事而聞名 - 豪拉橋和印度唯一運營的有軌電車網絡。 該市還擁有印度第三大都會區。
城牆內有一個新興的創業生態系統，擁有熱情的企業家、優秀的導師和支持的政府。 根據 Angellist 的說法，加爾各答有超過 250 家初創公司，借助政府設施和舉措，創業生態系統已經加快了該市的步伐。
這些初創公司目前在許多不同的垂直領域開展業務，例如教育科技、健康科技、廣受歡迎的電子商務和食品科技，因為加爾各答以其美食而聞名，等等。 根據 Inc42 Datalabs 報告，2016 年 7 月至 2017 年 7 月期間，共有 19 筆交易共籌集了 2380 萬美元的資金。
該市近期培育的主要初創公司包括 Pallav Nadhani 創立的 Fusion Charts、Abhishek Rungta 的 Indus Net Technologies、Taxmantra、Lexulous、La Exacttly、RanceLab 等。
Avelo Roy 擺脫對失敗的恐懼
活動從 Avelo Roy 上台開始。 目前擔任Kolkata Ventures 的董事總經理，Roy 在三個國家/地區建立/投資了七家企業，創造了價值 2500 萬美元的產品和服務。
在 BIGShift Kolkata 的第一次會議上，Avelo 談到了找出失敗的根本原因並消除籠罩失敗的恐懼。
每個企業家在某個階段都害怕失敗。 然而，真正領導者的標誌是永不放棄。 在活動中，這位伊利諾伊理工學院的畢業生談到了擁抱正在席捲世界的技術革命的必要性。
作為 Kolkata Ventures 的創始人，Avelo 支持並指導了該市的許多種子和早期科技初創公司。
SastaSundar 的 BL Mittal 談擴大規模和籌款的挑戰
在與 Avelo 的會議之後，與 SastaSundar 的創始人兼首席執行官Banwari Lal Mittal 進行了一場鼓舞人心且引人入勝的講故事會議。 SastaSundar 成立於 2013 年，是一家位於加爾各答的在線藥店。 這家初創公司在 2017 財年達到了 2360 萬美元的 GMV 。
SastaSundar 用作管理醫療保健、製藥和保健產品供應鏈的數字網絡。 它充當連接醫生、診斷服務、醫療保健診所和健康信息服務的渠道。 顧名思義，這家初創公司致力於降低成本並使高質量藥物的供應變得方便。
以下是米塔爾多年來獲得的眾多榮譽中的一些：
- 將 SastaSundar 增加到 170 萬訂單
- 入職超過 440,000 名客戶
- 在全州創建了一個由 178 多家 Healthbuddy 商店組成的網絡
- 從日本樂敦製藥公司籌集了 500 萬美元（33.4 盧比）
- 爭取到 2018 年 3 月在德里開設 50 家 Healthbuddy 商店
- 在他的創業生涯中開始了三項成功的企業
- 以 1.542 億美元（1,000 盧比）的投資語料庫成立 InnoGrow Partners
在他的敘述中，米塔爾詳細談到了擴大規模和籌款的過程和挑戰。 在他的 BIGShift 會議上，米塔爾說：“無論你做什麼，都要找出獨特性。 決定企業成功的因素是供需缺口。 這取決於必要性。 你必須在執行和交付方面非常有競爭力。 根據我的經驗，創業的任務非常容易。 建造的一切要么是為死而生，要么是為持久而生。 創業最重要的是金錢的回報和時間和投資的回報。 人們需要認識到，失敗基本上是成功的另一面。 關鍵是消除對失敗的恐懼。”
在談到 BIGShift 加爾各答品牌和營銷的重要性時，米塔爾總結說：“如果你想種一棵芒果樹，然後把它種在芒果園裡，需要一百萬次嘗試才能識別它。 為什麼亞馬遜選擇這個名字，即使它與書籍無關？ 關鍵是要給您的公司起一個具有獨特性和個性的名稱。 例如，SastaSundar 的價值在於以可承受的成本提供優質的醫療保健。 這就是為什麼與之相關的印度名字是 SastaSundar。”
Subhrangshu Sanyal 談創業的挑戰
在當天的第三場會議上，IIM Calcutta Innovation Park 的首席執行官Subhrangshu Sanyal 佔據了中心舞台，討論了初創公司面臨的關鍵挑戰以及克服這些挑戰的方法。 作為 IIM 加爾各答企業孵化器的負責人，賈達普大學校友積極與創業生態系統中的主要利益相關者接觸，並參與了初創企業的採購、指導、能力建設和資助。
Sanyal 擅長創新管理、業務流程再造和項目管理，此前曾擔任 Intersoft KK 的全球交付總監。 他以問答的方式開始了他的會議，他首先說：“對於初創公司的創始人來說，首先要弄清楚他是否正在開發市場真正想要的解決方案。 以我的經驗，許多初創公司遭受痛苦的主要原因是他們認為自己正在解決市場問題，而事實上，他們並沒有。 第二件事是要靈活，如果最初的想法行不通，就採用新的想法。”
在 BIGShift 活動期間，他詳細討論了建立初始團隊以尋找合適的聯合創始人、導師和支持系統的基礎知識。 根據 Sanyal 的說法，對於初創公司來說，在團隊建設方面最重要的是網絡。
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他補充說：“對於一家初創公司來說，前三四名成員是最重要的資產。 這些人應該相互支持，而不僅僅是提供技術支持。 創業是一件很難的事情。 在這種情況下，失敗比成功更有可能。 因此，與創始人/所有者一樣充滿激情並與企業的靈魂保持一致的人包圍自己是很重要的。”
Hari Balasubramanian 談籌款的正確時機
在當天的第四場會議上，Ontrack Systems 的創始人Hari Balasubramanian 站在中心舞台上討論了有關籌款的幾個概念——從籌款的正確時間到如何籌集資金。 在他漫長的職業生涯中，Hari 擔任過許多職務，包括創業投資人、導師和顧問。
他目前擔任IvyCap Ventures 的顧問以及 TiE Kolkata 的成員，在此期間他在交易採購、盡職調查和初創公司指導方面做出了貢獻。 他在印度和國外的不同領域對多家初創公司進行並領導了天使投資。
Balasubramanian 在他的敘述中說：“有很多人一次又一次地做同樣的事情並得到相同的結果。 他們的學習速度不夠快，尤其是在創業生態系統中。 投資者通常在尋找什麼？ 投資者正在關注您是否正在做一些破壞性的事情。 例如，沒有人能預料到一家手機公司會成為最大的音樂銷售商。”
根據 Hari 的說法，一個嶄露頭角的企業家需要回歸基礎，了解他所追求的一切是否值得專業投資者的投資或朋友和家人的投資。 第三種選擇是尋求銀行的幫助。
他補充說：“在創業時，需要確定他是否在一個只是涉足現有技術的領域。 有抱負的初創公司創始人還必須確定是否存在大量競爭，這可能意味著存在市場。 在這種情況下，有一組投資者關注這類初創公司。 也有非常注重主題的投資者。 因此，對於一家初創公司來說，最重要的是弄清楚它的投資偏好。”
Ravindra Khandelwal 關於獲得您的初始客戶
作為第五場會議的一部分，Dhanwantary Medicare 和研究中心的Ravindra Khandelwal 與觀眾分享了他對初創公司初始階段需要遵循的最佳營銷實踐的見解。 在他輝煌的職業生涯中，詹姆斯庫克大學的畢業生在營銷和廣告行業工作了幾年。
除了在 Dhanwantary Medicare 擔任職務外，Khandelwal 目前還擔任Sanjeevani Ayushcare 的董事總經理。 意識到許多初創公司最初的運營成本很低，Khandelwal 就智能營銷的重要性提出了他的兩分錢。
他首先說：“如果你對剛開始的產品過於執著，企業就會失敗。 你需要不斷地改變和發展。 你應該首先接受失敗，繼續開發產品。 你的位置、促銷和價格都不會像好的產品那樣賣給你。”
他繼續詳細說明，營銷可以擴大該產品的範圍。 在結束語中，拉文德拉補充說：“世界現在是一個地球村。 您可以在任何地方，在任何地方開展業務。 這就是有效的營銷和廣告發揮作用的地方。例如，英特爾是一家不直接向您銷售的公司。 然而，它仍然在網上、電視和印刷媒體上做廣告。 它以您去商店或亞馬遜上尋找具有英特爾芯片組的筆記本電腦的方式教育您。 不從我們那裡拿錢但仍在做廣告的公司的最大例子是谷歌。”
BIGShift 即將來到那格浦爾（11 月 11 日）和艾哈邁達巴德（11 月 18 日）！ 要了解有關 BIGShift 及其含義的更多信息，請單擊此處。
期待已久的啟動展示就在這裡！
進入 BIGShift 加爾各答版的最後一站，六家位於加爾各答的初創公司有機會展示他們的想法和商業計劃。 其中包括 Tailorkraft、ONEngage、Udyan Tea、Happy DNA、Fleetferry Logistics 和 Beatest。
讓我們來看看這些初創公司都在做什麼！
裁縫
Tailorkraft 由 Tamajit Mukherjee 和 Ankit 於 2015 年創立，是一家在線剪裁和時裝設計服務提供商，其座右銘是“讓不合身的衣服消失”。 通過 Tailorkraft，客戶可以在家中由他們所在城市的裁縫縫製服裝。 這家初創公司開發了一款應用程序，允許用戶搜索裁縫、檢查價格和交貨時間並預訂家訪。
據 Ankit 稱，Tailokraft 的主要目標市場是 18-40 歲的女性。 這家初創公司目前正在尋求通過眾籌來籌集投資，用於營銷和人才招聘。
ONEngage
ONEngage 由 Dipak Agarwal 創立，是一個以客戶為導向的計劃，專注於公司的現有客戶，以通過他們獲得回頭客。 為了實現這一目標，這家初創公司依靠有針對性的移動營銷技術，包括群發短信、群發電子郵件、語音通話、長代碼和短代碼。
通過這些通信渠道，客戶可以重複發送短信提醒、語音電話、郵件。 ONEngage 還協助客戶創建短代碼，以針對特定目標受眾構建自己的數據庫。 根據 Agarwal 的說法，其目的是讓客戶了解並提高客戶保留率。 這家初創公司的客戶包括 Kreative Fingers、Neeranand Regency 和 Vauras Advisory Services 等。
烏江茶
Udyan Tea 由 Punit Poddar、Parvez Gupta 和 Soveet Gupta 於 2012 年創立，是一家專注於茶葉電子商務的自主創業公司。 該公司總部位於大吉嶺，最初的種子資金為 38,512 美元（250 萬印度盧比），創始人是從朋友和家人那裡借來的。
初創公司從全國各地的莊園採購茶葉。 Udyan Tea 已與大吉嶺、阿薩姆邦、尼爾吉里斯和尼泊爾部分地區的 150 多個茶園合作。 其產品目前的價格在每公斤 46.2 美元（3,000 印度盧比）到 231 美元（15,000 印度盧比）之間。
自成立以來，它已經成長了許多倍。 如今，Udyan Tea 的產品銷往美國、加拿大、英國、法國、盧森堡、中國、台灣、澳大利亞、馬來西亞和新加坡等 25 個國家。 據 Gupta 稱，這家初創公司已為客戶提供了超過 1200 萬杯茶。
快樂DNA
HappyDNA 由 Abhik Mallik 於 2016 年 4 月創建，致力於滿足兒童的預防保健、營養健康和心理需求。 這家初創公司由 Doctors、IIT 和 IIM 校友經營，專注於通過預防性檢查進行早期檢測，並使用創新的解決方案和技術通過其移動平台進行干預。
根據 Mallik 的說法，兒童健康的兩個主要領域是非傳染性疾病和心理健康。 在這兩個載體上，HappyDNA 都在努力提供可負擔且負擔得起的醫療保健，同時也提高人們的意識。 它通過一個預防框架以“檢測和乾預”模式運作，該框架依賴於與醫院合作的定期體檢以及通過我們的數字平台為父母提供的個性化服務。
它目前擁有遍布印度的專業醫生、心理學家和營養師網絡。 此外，這家初創公司還為患有自閉症、閱讀障礙、多動症和糖尿病等疾病的兒童提供支持。
福銳物流
Fleetferry Logistics 由 IIM 畢業生 Deepto Choudhury 和 Avik Das 創立，是一家早期創業公司，致力於幫助企業提供城際貨運服務。 其地理定位跟踪技術為客戶提供實時貨物的實時可見性。
使用 Fleetferry 平台，企業可以獲得可靠且可追溯的物流服務。 除了提供實時貨運信息外，這家初創公司還協助客戶進行遠程驗證、歸檔文書工作、卸貨、跟踪和分析。
貝達測試
BeaTest 由 Sayantan Chatterjee 於 2016 年 9 月創立，是 CAT、SBI-PO 和 IBPS 製劑的一站式解決方案。 這家初創公司為許多競爭性考試提供定制的練習測試。 其快速增長的用戶群包括有抱負的 MBA 學生、工程師和其他不同教育水平的學生。
隨著州政府對建立強大的創業生態系統產生濃厚的興趣，正在為城市中的新興企業家創造機會。 通過 BIGShift，亞馬遜印度公司和 Inc42 正在盡其所能支持加爾各答等 I 線、II 線和 III 線城市的新興創業生態系統。
我們要感謝Bhawanipur 學院教育協會（場地合作夥伴）的管理層讓我們在學院舉辦這次活動。 我們的生態系統合作夥伴——Indus Net Technologies 和 Easydaftar ，他們幫助我們舉辦了這場精彩的活動。 特別感謝Indus Net Technologies 創始人 Abhishek Rungta 和 Augment Ventures 的 Shivam Shah 的持續支持。
BIGShift 即將來到那格浦爾（11 月 11 日）和 Vizag（11 月 17 日）！ 要了解有關 BIGShift 及其含義的更多信息，請單擊此處。