Conclusioni chiave da BIGShift Kolkata: investitori e facilitatori sulle sfide dell'avvio
Pubblicato: 2017-11-01Come parte della seconda edizione BIGShift, a sei startup con sede a Calcutta è stata offerta l'invidiabile possibilità di mostrare le loro idee
Calcutta – la città della gioia che alleva artisti, scrittori e visionari. Sede di quasi 5 milioni di persone, l'ex capitale dell'India ha un caratteristico fascino del vecchio mondo che attira le persone, ispirandole a sognare e realizzare grandi cose. Negli ultimi tempi, Calcutta è diventata una scelta popolare per i fondatori di startup e aspiranti imprenditori. In effetti, la città sta attualmente assistendo all'emergere di una nuova classe di startup che stanno lavorando ambiziosamente per risolvere molti dei problemi che comunemente le persone di Calcutta devono affrontare.
Per rafforzare il nascente ecosistema di startup che sta mettendo radici in questa città storica, Inc42, in collaborazione con Amazon India, ha recentemente ospitato la seconda puntata della sua serie di incontri localizzati: BIGShift il 13 ottobre a Calcutta . L'evento ha riunito importanti fondatori di startup, influencer, investitori e responsabili dell'ecosistema per un discorso coinvolgente e stimolante sulle sfide dell'avvio, la paura del fallimento e le nozioni comuni sulla raccolta fondi.
Per chi non lo sapesse, BIGShift è una serie unica di eventi di avvio localizzati distribuiti in otto città, tra cui Chandigarh, Ahmedabad, Bhubaneshwar, Nagpur, Kolkata, Vizag, Ranchi e Indore . Attraverso BIGShift, Amazon India e Inc42 stanno cercando di supportare l'ecosistema di startup che si sta costruendo nelle città oltre Delhi, Mumbai e Bengaluru. L'obiettivo è contribuire a colmare il divario che attualmente esiste tra gli ecosistemi nelle città di livello I e di livello II, mettendo a disposizione le risorse essenziali per le startup alle prime armi in queste aree geografiche.
Allora, perché BIGShift a Calcutta?
Distribuita all'incirca da nord a sud lungo la sponda orientale del fiume Hooghly, Calcutta è conosciuta principalmente per due cose: il ponte Howrah e l'unica rete di tram in funzione in India. La città ha anche la terza area metropolitana più popolosa dell'India.
Le mura della città ospitano al loro interno un ecosistema di startup in erba con imprenditori appassionati, grandi mentori e un governo solidale. Secondo Angellist, ci sono oltre 250 startup a Calcutta e con strutture e iniziative governative l'ecosistema delle startup ha accelerato il passo in città.
Queste startup operano attualmente in diversi verticali come edtech, healthtech, il sempre popolare e-commerce e foodtech, poiché Calcutta è famosa per la sua cucina, tra molti altri. Secondo il rapporto Inc42 Datalabs, tra luglio 2016 e luglio 2017, ci sono state 19 operazioni che hanno raccolto collettivamente $ 23,8 milioni di finanziamenti .
Tra le principali startup che la città ha alimentato negli ultimi tempi ci sono Fusion Charts, fondata da Pallav Nadhani, Indus Net Technologies di Abhishek Rungta, Taxmantra, Lexulous, La Exacttly, RanceLab e altre.
Avelo Roy sul superamento della paura del fallimento
L'evento è iniziato con Avelo Roy, sul palco. Attualmente in servizio come amministratore delegato di Kolkata Ventures , Roy ha costruito/investito in sette aziende in tre paesi, generando prodotti e servizi per un valore di 25 milioni di dollari.
Durante la prima sessione di BIGShift Kolkata, Avelo ha parlato dell'identificazione della causa principale del fallimento e dell'eliminazione della paura che avvolge il fallimento .
Ogni imprenditore a un certo punto ha paura del fallimento. Tuttavia, il marchio di un vero leader è quello che non si arrende mai. All'evento, il laureato dell'Illinois Institute of Technology ha parlato della necessità di abbracciare la rivoluzione tecnologica che sta prendendo d'assalto il mondo.
In qualità di fondatore di Kolkata Ventures, Avelo ha sostenuto e guidato molte startup tecnologiche Seed e all'inizio della città.
BL Mittal di SastaSundar sulle sfide dell'aumento e della raccolta fondi
La sessione con Avelo è stata seguita da una sessione di storytelling stimolante e coinvolgente con Banwari Lal Mittal, fondatore e CEO di SastaSundar . Lanciata nel 2013 SastaSundar è una farmacia online con sede a Calcutta. La startup ha toccato GMV di $ 23,6 milioni nell'esercizio 2017 .
SastaSundar funziona come una rete digitale per la gestione della catena di fornitura di prodotti sanitari, farmaceutici e benessere. Funge da canale per collegare medici, servizi diagnostici, cliniche sanitarie e servizi di informazione sanitaria. Come suggerisce il nome, la startup si sforza di ridurre i costi e rendere conveniente la disponibilità di farmaci di alta qualità.
Di seguito alcuni dei tanti allori che Mittal ha guadagnato negli anni:
- SastaSundar è cresciuto a 1,7 milioni di ordini
- Ha registrato più di 440.000 clienti
- Ha creato una rete di oltre 178 negozi Healthbuddy in tutto lo stato
- Raccolti $ 5 milioni (INR 33,4 Cr) dalla Rohto Pharmaceutical con sede in Giappone
- Al lavoro per aprire 50 negozi Healthbuddy a Delhi entro marzo 2018
- Ha avviato tre iniziative di successo nel corso della sua carriera imprenditoriale
- Fondata InnoGrow Partners con un corpus di investimenti da $ 154,2 milioni (INR 1.000 Cr)
Nella sua narrazione, Mittal ha parlato a lungo del processo e delle sfide dell'aumento e della raccolta fondi . Durante la sua sessione BIGShift, Mittal ha detto: "In qualunque cosa tu faccia, scopri l'unicità. Ciò che determina il successo di un'impresa è il divario tra domanda e offerta. Dipende dalla necessità. Devi essere molto competitivo nell'esecuzione e nella consegna. Dalla mia esperienza, il compito di avviare un'impresa è molto semplice. Tutto ciò che è costruito è costruito per morire o costruito per durare. Le cose più importanti dell'avvio sono il ritorno di denaro e il ritorno di tempo e investimento. Bisogna rendersi conto che il fallimento è fondamentalmente l'altra faccia del successo. La chiave è eliminare la paura del fallimento".
Parlando dell'importanza del marchio e del marketing presso BIGShift Kolkata, Mittal ha concluso affermando: "Se vuoi piantare un albero di mango e lo pianti in un frutteto di mango, ci vorranno un milione di tentativi per identificarlo. Perché Amazon ha scelto quel nome anche se non era legato ai libri? Il punto è dare alla tua azienda un nome che abbia unicità e personalità propria. Ad esempio, il valore di SastaSundar è un'assistenza sanitaria di qualità a costi accessibili. Ecco perché il nome indiano ad esso associato è SastaSundar.
Subhrangshu Sanyal sulle sfide dell'avvio
Per la terza sessione della giornata, Subhrangshu Sanyal, CEO di IIM Calcutta Innovation Park , ha preso il centro della scena per affrontare le sfide chiave che le startup devono affrontare e i modi in cui possono essere superate . In qualità di capo dell'incubatore di imprese IIM Calcutta, l'allievo della Jadavpur University è attivamente impegnato con le principali parti interessate nell'ecosistema dell'imprenditorialità ed è stato coinvolto nell'approvvigionamento, nel tutoraggio, nello sviluppo delle capacità e nel finanziamento delle startup.
Esperto nella gestione dell'innovazione, nella reingegnerizzazione dei processi aziendali e nella gestione dei programmi, Sanyal è stato in precedenza Global Delivery Director di Intersoft KK. Adottando un approccio di domande e risposte alla sua sessione, ha iniziato dicendo: "La prima cosa per un fondatore di startup è capire se sta sviluppando una soluzione che il mercato vuole davvero. Nella mia esperienza, il motivo principale di cui soffrono molte startup è che credono di risolvere un problema di mercato quando, in realtà, non lo sono. La seconda cosa è essere flessibili e adottare una nuova idea se quella iniziale non funziona”.
Durante l'evento BIGShift, è entrato in un discorso dettagliato sulle basi per costruire il team iniziale per trovare co-fondatori, mentori e sistemi di supporto giusti . Secondo Sanyal, la cosa più importante per le startup quando si tratta di team building è il networking.
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Ha aggiunto: “Per una startup, i primi tre o quattro membri sono la risorsa più importante. Queste persone dovrebbero sostenersi a vicenda più che offrire solo supporto tecnico. L'imprenditorialità è una cosa difficile. Il fallimento è più probabile del successo in questo caso. Pertanto, è importante circondarsi di persone altrettanto appassionate e in sintonia con l'anima dell'azienda come lo è il fondatore/titolare.
Hari Balasubramanian al momento giusto per raccogliere fondi
Per la quarta sessione della giornata, Hari Balasubramanian, fondatore di Ontrack Systems , ha preso il centro della scena per affrontare diverse nozioni sulla raccolta fondi, dal momento giusto per raccogliere fondi a come raccogliere fondi . Nel corso della sua lunga carriera, Hari ha indossato molti cappelli, tra cui quello di investitore di startup, mentore e consulente.
Attualmente è consulente di IvyCap Ventures e membro di TiE Kolkata , dove contribuisce a trovare accordi, due diligence e tutoraggio di startup. Ha fatto e guidato investimenti angelici in diverse startup in diversi domini in India e all'estero.
Nella sua narrazione, Balasubramanian ha dichiarato: "Ci sono molte persone che fanno la stessa cosa ancora e ancora e ottengono gli stessi risultati. Non stanno imparando abbastanza velocemente, specialmente nell'ecosistema imprenditoriale. Cosa cercano in genere gli investitori? Gli investitori stanno esaminando se qui qualcosa di dirompente che stai facendo. Ad esempio, nessuno avrebbe potuto prevedere che un'azienda di telefonia mobile sarebbe diventata il più grande venditore di musica".
Secondo Hari, un imprenditore in erba deve tornare alle origini e capire se qualunque cosa stia perseguendo vale un investimento da parte di un investitore professionista o vale un investimento da parte di amici e familiari. La terza opzione è cercare l'aiuto di una banca.
Ha aggiunto: "Quando si avvia, è necessario decidere se si trova in uno spazio in cui si sta solo dilettando con la tecnologia esistente. Un aspirante fondatore di startup dovrà anche determinare se c'è molta concorrenza, il che può significare che c'è un mercato. In tal caso, c'è un insieme di investitori che guardano a questo tipo di startup. Ci sono anche investitori che sono molto orientati al tema. Pertanto, la cosa più importante per una startup è capire la sua propensione agli investimenti".
Ravindra Khandelwal su come ottenere i tuoi clienti iniziali
Nell'ambito della quinta sessione, Ravindra Khandelwal del Dhanwantary Medicare and Research Center , ha condiviso con il pubblico le sue intuizioni sulle migliori pratiche di marketing che devono essere seguite nelle fasi iniziali di una startup. Nella sua illustre carriera, il laureato della James Cook University ha trascorso diversi anni lavorando nel settore del marketing e della pubblicità.
Oltre al suo ruolo in Dhanwantary Medicare, Khandelwal è attualmente amministratore delegato di Sanjeevani Ayushcare . Rendendosi conto che molte startup inizialmente operano con un budget ridotto, Khandelwal ha offerto i suoi due centesimi sull'importanza del marketing intelligente .
Ha iniziato affermando: "Se sei troppo bloccato sul prodotto con cui hai iniziato, l'attività fallirà. Hai bisogno di cambiare ed evolvere continuamente. Dovresti prima accettare il fallimento, continuare a sviluppare il prodotto. Né il tuo posto, né la promozione né il prezzo ti venderanno tanto quanto un buon prodotto.
Il marketing, ha proseguito, può aumentare la portata di questo prodotto. Per le sue osservazioni conclusive, Ravindra ha aggiunto: “Il mondo è ora un villaggio globale. Puoi essere ovunque e gestire la tua attività ovunque. È qui che entrano in gioco marketing e pubblicità efficaci. Intel, ad esempio, è un'azienda che non vende direttamente a te. Tuttavia, fa ancora pubblicità online, in TV e sulla carta stampata. Ti educa in modo tale che tu vada al negozio o su Amazon e cerchi un laptop con un chipset Intel. Il più grande esempio di azienda che non prende soldi da noi ma fa comunque pubblicità è Google".
BIGShift arriverà a Nagpur (11 novembre) e ad Ahmedabad (18 novembre) i prossimi! Per saperne di più su BIGShift e cosa comporta, clicca qui.
E la tanto attesa vetrina delle startup è qui!
Passando alla tappa finale dell'edizione BIGShift Kolkata, sei startup con sede a Calcutta hanno avuto l'opportunità di mostrare le loro idee e piani aziendali. Tra questi c'erano Tailorkraft, ONEngage, Udyan Tea, Happy DNA, Fleetferry Logistics e Beatest.
Diamo un'occhiata a cosa stanno facendo queste startup!
Sartoria
Fondato nel 2015 da Tamajit Mukherjee e Ankit, Tailorkraft è un fornitore di servizi di sartoria e design di moda online con il motto "Making Bad Fit Disappear". Attraverso Tailorkraft, i clienti possono farsi ricamare i capi dai sarti della loro città stando seduti a casa. La startup ha sviluppato un'app che consente agli utenti di cercare sarti, controllare prezzi e tempi di consegna e prenotare una visita a domicilio.
Secondo Ankit, il principale mercato di riferimento di Tailorkraft sono le donne di età compresa tra i 18 ei 40 anni. La startup sta attualmente cercando di aumentare gli investimenti tramite il crowdfunding per il marketing e l'acquisizione di talenti.
ONEngage
Istituito da Dipak Agarwal, ONEngage è un programma orientato al cliente che si concentra sui clienti esistenti di un'azienda per ottenere utenti abituali attraverso di loro. Per raggiungere questo obiettivo, la startup si affida a tecniche di marketing mobile mirate, inclusi SMS in blocco, e-mail in blocco, chiamate vocali, codice lungo e codice breve.
Attraverso questi canali di comunicazione, i clienti possono inviare ripetuti avvisi SMS, chiamate vocali, mailer. ONEngage assiste anche i clienti nella creazione di codici brevi per creare il proprio database con un pubblico di destinazione specifico. L'obiettivo, secondo Agarwal, è dare visibilità ai clienti e migliorare la fidelizzazione dei clienti. La clientela della startup comprende, tra gli altri, Kreative Fingers, Neeranand Regency e Vauras Advisory Services.
Tè Udyan
Fondata nel 2012 da Punit Poddar, Parvez Gupta e Soveet Gupta, Udyan Tea è una startup bootstrap specializzata nell'e-commerce di tè. Con sede a Darjeeling, l'azienda è stata avviata con un capitale iniziale di $ 38.512 (INR 25 Lakh), che i fondatori hanno preso in prestito da amici e familiari.
la startup si procura il tè dalle proprietà di tutto il paese. Udyan Tea ha stretto legami con oltre 150 piantagioni di tè a Darjeeling, Assam, Nilgiris e parti del Nepal. I suoi prodotti hanno attualmente un prezzo compreso tra $ 46,2 (INR 3.000) e $ 231 (INR 15.000) al kg.
Sin dal suo inizio, è cresciuto di molte pieghe. Oggi, Udyan Tea spedisce in 25 paesi come Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Francia, Lussemburgo, Cina, Taiwan, Australia, Malesia e Singapore. Secondo Gupta, la startup ha servito più di 12 milioni di tazze di tè ai suoi clienti.
Felice DNA
Creato nell'aprile 2016 da Abhik Mallik, HappyDNA sta lavorando per l'assistenza sanitaria preventiva, la salute nutrizionale e le esigenze psicologiche dei bambini. Gestita da Medici, Alumni IIT e IIM, la startup si concentra sulla diagnosi precoce attraverso il check-up preventivo e sugli interventi attraverso la sua piattaforma mobile utilizzando soluzioni e tecnologie innovative.
Secondo Mallik, le due aree principali della salute dei bambini sono le malattie non trasmissibili e il benessere mentale. Su entrambi questi vettori, HappyDNA si sta sforzando di portare un'assistenza sanitaria accessibile e conveniente, aumentando al contempo la consapevolezza. Opera in un modello di "rileva e interviene" attraverso un quadro preventivo che si basa su controlli fisici regolari in collaborazione con gli ospedali e servizi personalizzati ai genitori attraverso la nostra piattaforma digitale.
Attualmente vanta una rete di medici specializzati, psicologi e nutrizionisti in tutta l'India. Inoltre, la startup offre supporto a bambini affetti da autismo, dislessia, ADHD e diabete, tra gli altri.
Logistica Fleetferry
Fondata dai laureati IIM Deepto Choudhury e Avik Das, Fleetferry Logistics è una startup in fase iniziale che sta aiutando le aziende con servizi di trasporto merci interurbano. La sua tecnologia di tracciamento della geolocalizzazione offre ai clienti visibilità in tempo reale di una spedizione in tempo reale.
Utilizzando la piattaforma Fleetferry, le aziende possono usufruire di servizi logistici affidabili e tracciabili. Oltre a offrire informazioni sulla spedizione in tempo reale, la startup assiste i clienti nella tele-verifica, nell'archiviazione delle pratiche burocratiche, nello scarico, nel monitoraggio e nell'analisi.
BeaTest
Fondato nel settembre 2016 da Saantan Chatterjee, BeaTest è una soluzione completa per i preparativi CAT, SBI-PO e IBPS. La startup offre prove pratiche personalizzate per una serie di concorsi. La sua base di utenti in rapida crescita include aspiranti studenti MBA, ingegneri e altri studenti di diversi livelli di istruzione.
Con il governo statale che si interessa molto alla costruzione di un solido ecosistema di startup, vengono create opportunità per i futuri imprenditori nelle città. Attraverso BIGShift, Amazon India e Inc42 stanno facendo la loro parte nel supportare il nascente ecosistema di startup nelle città di livello I, II e III come Calcutta.
Vorremmo ringraziare la direzione della Bhawanipur College Education Society (Venue Partners) per averci permesso di ospitare l'evento nel college. I nostri partner dell'ecosistema - Indus Net Technologies e Easydaftar che ci hanno aiutato a mettere insieme questo meraviglioso evento. E un ringraziamento speciale ad Abhishek Rungta, fondatore, Indus Net Technologies e Shivam Shah di Augment Ventures per il loro continuo supporto.
BIGShift arriverà a Nagpur (11 novembre) e Vizag (17 novembre) il prossimo! Per saperne di più su BIGShift e cosa comporta, clicca qui.