Kluczowe wnioski z BIGShift Kalkuta: inwestorzy i aktywiści w wyzwaniach związanych z uruchomieniem
Opublikowany: 2017-11-01W ramach drugiej edycji BIGShift, sześć startupów z Kalkuty otrzymało godną pozazdroszczenia szansę na pokazanie swoich pomysłów
Kalkuta – Miasto Radości, które rodzi artystów, pisarzy i wizjonerów. Niegdysiejsza stolica Indii, będąca domem dla prawie 5 milionów ludzi, ma osobliwy urok starego świata, który przyciąga ludzi, inspirując ich do marzeń i osiągania wielkich rzeczy. W ostatnim czasie Kalkuta stała się popularnym wyborem dla założycieli startupów i aspirujących przedsiębiorców. W rzeczywistości miasto jest obecnie świadkiem pojawienia się nowej klasy startupów, które ambitnie pracują nad rozwiązaniem wielu problemów, z którymi borykają się mieszkańcy Kalkuty.
Aby wzmocnić raczkujący ekosystem startupowy, który zakorzenia się w tym historycznym mieście, Inc42 we współpracy z Amazon India niedawno zorganizowała drugą odsłonę swojej zlokalizowanej serii spotkań – BIGShift 13 października w Kalkucie . Wydarzenie zgromadziło wybitnych założycieli startupów, influencerów, inwestorów i aktywistów ekosystemu, aby wspólnie zaangażować i stymulujący dyskurs na temat wyzwań związanych z rozpoczynaniem działalności, strachu przed porażką i wspólnych poglądów na temat pozyskiwania funduszy.
Dla niewtajemniczonych BIGShift to jedyna w swoim rodzaju seria zlokalizowanych wydarzeń start-upowych w ośmiu miastach, w tym Chandigarh, Ahmedabad, Bhubaneshwar, Nagpur, Kalkuta, Vizag, Ranchi i Indore . Poprzez BIGShift Amazon India i Inc42 chcą wspierać ekosystem startupowy, który rozwija się w miastach poza Delhi, Bombajem i Bengaluru. Celem jest wypełnienie luki, która obecnie istnieje między ekosystemami w miastach poziomu I i poziomu II, poprzez udostępnienie niezbędnych zasobów początkującym start-upom w tych lokalizacjach geograficznych.
Dlaczego więc BIGShift w Kalkucie?
Rozciągająca się mniej więcej na północ-południe wzdłuż wschodniego brzegu rzeki Hooghly, Kalkuta jest znana głównie z dwóch rzeczy – mostu Howrah i jedynej działającej sieci tramwajowej w Indiach. Miasto posiada również trzecią najbardziej zaludnioną aglomerację w Indiach.
Mury miasta kryją w sobie kwitnący ekosystem startupowy z pełnymi pasji przedsiębiorcami, świetnymi mentorami i wspierającym rządem. Według Angellist w Kalkucie działa ponad 250 startupów , a dzięki obiektom i inicjatywom rządowym ekosystem startupowy nabrał tempa w mieście.
Te startupy działają obecnie w wielu różnych branżach, takich jak edtech, healthtech, popularny e-commerce i foodtech, ponieważ Kalkuta słynie między innymi z kuchni. Zgodnie z raportem Inc42 Datalabs, między lipcem 2016 a lipcem 2017 było 19 transakcji, które łącznie pozyskały 23,8 mln USD finansowania .
Wśród głównych startupów, które miasto wykształciło w ostatnich czasach, są założone przez Pallava Nadhani Fusion Charts, Abhishek Rungta's Indus Net Technologies, Taxmantra, Lexulous, La Exacttly, RanceLab i inne.
Avelo Roy o przejściu obok strachu przed porażką
Imprezę rozpoczął Avelo Roy, który wszedł na scenę. Obecnie pełniąc funkcję dyrektora zarządzającego Kolkata Ventures , Roy zbudował/zainwestował w siedem przedsiębiorstw w trzech krajach, generując produkty i usługi o wartości 25 mln USD.
Podczas pierwszej sesji BIGShift Kalkuta Avelo mówił o zidentyfikowaniu pierwotnej przyczyny niepowodzenia i wyeliminowaniu strachu, który skrywa porażkę .
Każdy przedsiębiorca na pewnym etapie boi się porażki. Jednak znakiem prawdziwego przywódcy jest ten, kto nigdy się nie poddaje. Podczas wydarzenia absolwent Illinois Institute of Technology mówił o potrzebie przyjęcia rewolucji technologicznej, która szturmem podbija świat.
Jako założyciel Kolkata Ventures, Avelo wspierał i mentorował wiele start-upów technologicznych Seed i wczesnego etapu w mieście.
BL Mittal firmy SastaSundar o wyzwaniach związanych ze zwiększaniem skali i pozyskiwaniem funduszy
Po sesji z Avelo nastąpiła inspirująca i wciągająca sesja opowiadania historii z Banwari Lal Mittalem, założycielem i dyrektorem generalnym SastaSundar . Uruchomiona w 2013 r. SastaSundar to apteka internetowa z Kalkuty. Startup osiągnął GMV w wysokości 23,6 mln USD w roku finansowym 2017 .
SastaSundar działa jako cyfrowa sieć do zarządzania łańcuchem dostaw produktów opieki zdrowotnej, farmaceutycznej i wellness. Działa jako kanał łączący lekarzy, służby diagnostyczne, przychodnie zdrowia i służby informacji zdrowotnej. Jak sama nazwa wskazuje, start-up dąży do obniżenia kosztów i ułatwienia dostępu do wysokiej jakości leków.
Oto niektóre z wielu laurów, które Mittal zdobył przez lata:
- Wyrósł SastaSundar do znaku zamówienia 1,7 mln
- Włączono ponad 440 000 klientów
- Utworzono sieć ponad 178 sklepów Healthbuddy w całym stanie
- Zebrano 5 mln USD (33,4 Cr INR) od firmy Rohto Pharmaceutical z siedzibą w Japonii
- Otwarcie 50 sklepów Healthbuddy w Delhi do marca 2018 r.
- W trakcie swojej kariery przedsiębiorczej założył trzy udane przedsięwzięcia
- Założenie firmy InnoGrow Partners z kapitałem inwestycyjnym 154,2 mln USD (1000 INR)
W swojej narracji Mittal długo opowiadał o procesie i wyzwaniach związanych ze zwiększaniem skali oraz pozyskiwaniem funduszy . Podczas swojej sesji BIGShift Mittal powiedział: „W czymkolwiek będziesz robić, odkrywaj wyjątkowość. O sukcesie przedsięwzięcia decyduje luka popytowo-podażowa. To zależy od konieczności. Musisz być bardzo konkurencyjny w wykonaniu i dostawie. Z mojego doświadczenia wynika, że zadanie założenia firmy jest bardzo proste. Wszystko, co jest zbudowane, jest albo zbudowane, by umrzeć, albo zbudowane, by trwać. Najważniejsze rzeczy związane z uruchomieniem to zwrot pieniędzy oraz zwrot czasu i inwestycji. Trzeba zdać sobie sprawę, że porażka jest w zasadzie drugą twarzą sukcesu. Kluczem jest wyeliminowanie strachu przed porażką.”
Mówiąc o znaczeniu brandingu i marketingu w BIGShift Kalkuta, Mittal podsumował stwierdzeniem: „Jeśli chcesz posadzić drzewo mango i posadzić je w sadzie mango, jego zidentyfikowanie zajmie milion prób. Dlaczego Amazon wybrał tę nazwę, mimo że nie była związana z książkami? Chodzi o to, aby nadać swojej firmie nazwę, która ma niepowtarzalność i własną osobowość. Na przykład wartością SastaSundar jest wysokiej jakości opieka zdrowotna po przystępnych kosztach. Dlatego indyjska nazwa z nim związana to SastaSundar.”
Subhrangshu Sanyal o wyzwaniach związanych z uruchomieniem
Podczas trzeciej sesji tego dnia Subhrangshu Sanyal, dyrektor generalny IIM Calcutta Innovation Park , zajął centralną scenę, aby zająć się kluczowymi wyzwaniami, przed którymi stoją startupy i sposobami ich przezwyciężenia . Jako szef inkubatora przedsiębiorczości IIM w Kalkucie, absolwent Uniwersytetu Jadavpur jest aktywnie zaangażowany w kluczowych interesariuszy ekosystemu przedsiębiorczości i był zaangażowany w pozyskiwanie, mentoring, budowanie potencjału i finansowanie startupów.
Wykwalifikowany w zarządzaniu innowacjami, przebudowie procesów biznesowych i zarządzaniu programami, Sanyal wcześniej pełnił funkcję Global Delivery Director w Intersoft KK. Przyjmując podejście pytań i odpowiedzi do swojej sesji, zaczął od stwierdzenia: „Pierwszą rzeczą dla założyciela startupu jest ustalenie, czy opracowuje rozwiązanie, którego naprawdę chce rynek. Z mojego doświadczenia wynika, że głównym powodem, dla którego wiele startupów cierpi, jest przekonanie, że rozwiązują problem rynkowy, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest. Drugą rzeczą jest być elastycznym i przyjąć nowy pomysł, jeśli pierwszy nie działa”.
Podczas wydarzenia BIGShift wdał się w szczegółowy dyskurs na temat podstaw budowania początkowego zespołu po znalezienie odpowiednich współzałożycieli, mentorów i systemów wsparcia . Według Sanyala najważniejszą rzeczą dla startupów, jeśli chodzi o budowanie zespołu, jest networking.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Dodał: „Dla startupu pierwszych trzech lub czterech członków jest najważniejszym zasobem. Osoby te powinny wspierać się nawzajem nie tylko oferować wsparcie techniczne. Przedsiębiorczość to trudna rzecz. W tym przypadku porażka jest bardziej prawdopodobna niż sukces. Dlatego ważne jest, aby otaczać się ludźmi, którzy są równie pasjonaci i w zgodzie z duszą biznesu, jak założyciel/właściciel.”
Hari Balasubramanian o właściwym czasie na zbieranie funduszy
Podczas czwartej sesji tego dnia Hari Balasubramanian, założyciel Ontrack Systems , zajął centralną scenę, aby omówić kilka zagadnień związanych z pozyskiwaniem funduszy – od właściwego czasu na zbieranie funduszy po sposób pozyskiwania funduszy . W ciągu swojej długiej kariery Hari założył wiele kapeluszy, w tym kapelusz inwestora startupowego, mentora i doradcy.
Obecnie jest doradcą IvyCap Ventures oraz członkiem TiE Kalkuta , gdzie uczestniczy w sourcingu transakcji, due diligence i mentoringu startupów. Dokonał i prowadził inwestycje aniołów w kilku startupach w różnych dziedzinach w Indiach i za granicą.
W swojej narracji Balasubramanian stwierdził: „Jest wielu ludzi, którzy wciąż robią to samo i uzyskują takie same wyniki. Nie uczą się wystarczająco szybko, zwłaszcza w ekosystemie przedsiębiorczości. Czego zazwyczaj szukają inwestorzy? Inwestorzy zastanawiają się, czy robisz coś destrukcyjnego. Na przykład nikt nie mógł przewidzieć, że firma telefonii komórkowej stanie się największym sprzedawcą muzyki”.
Według Hari początkujący przedsiębiorca musi wrócić do podstaw i zrozumieć, czy to, do czego dąży, jest warte inwestycji od profesjonalnego inwestora, czy od przyjaciół i rodziny. Trzecią opcją jest skorzystanie z pomocy banku.
Dodał: „Rozpoczynając, trzeba zdecydować, czy znajduje się w przestrzeni, w której po prostu bawi się istniejącą technologią. Początkujący założyciel startupu będzie musiał również ustalić, czy jest duża konkurencja, co może oznaczać, że istnieje rynek. W takim przypadku jest grupa inwestorów, którzy przyglądają się tego rodzaju startupom. Są też inwestorzy, którzy są bardzo zorientowani na tematy. Dlatego najważniejszą rzeczą dla startupu jest określenie swojego apetytu inwestycyjnego.”
Ravindra Khandelwal o pozyskiwaniu pierwszych klientów
W ramach piątej sesji Ravindra Khandelwal z Dhanwantary Medicare and Research Center podzielił się z publicznością swoimi spostrzeżeniami na temat najlepszych praktyk marketingowych, których należy przestrzegać na początkowych etapach startupu. W swojej znakomitej karierze absolwent James Cook University przez kilka lat pracował w branży marketingowej i reklamowej.
Oprócz swojej roli w Dhanwantary Medicare, Khandelwal obecnie pełni funkcję Dyrektora Zarządzającego Sanjeevani Ayushcare . Zdając sobie sprawę, że wiele start-upów początkowo działa z niewielkim budżetem, Khandelwal zaoferował swoje dwa centy na temat znaczenia inteligentnego marketingu .
Zaczął od stwierdzenia: „Jeśli jesteś zbyt przywiązany do produktu, z którym zacząłeś, firma upadnie. Musisz ciągle się zmieniać i ewoluować. Powinieneś najpierw przyjąć porażkę, dalej rozwijać produkt. Ani Twoje miejsce, promocja, ani cena nie sprzedają Cię tak, jak dobry produkt.”
Marketing, jak kontynuował, może zwiększyć zakres tego produktu. Na zakończenie Ravindra dodał: „Świat jest teraz globalną wioską. Możesz być wszędzie i prowadzić swój biznes w dowolnym miejscu. W tym miejscu pojawia się skuteczny marketing i reklama. Na przykład Intel to firma, która nie sprzedaje bezpośrednio Tobie. Nadal jednak reklamuje się on-line, w telewizji i prasie. Uczy Cię w taki sposób, że idziesz do sklepu lub na Amazon i szukasz laptopa z chipsetem Intela. Największym przykładem firmy, która nie bierze od nas pieniędzy, ale nadal się reklamuje, jest Google”.
BIGShift zbliża się do Nagpur (11 listopada) i Ahmadabad (18 listopada)! Aby dowiedzieć się więcej o BIGShift i co to za sobą pociąga, kliknij tutaj.
I już jest długo oczekiwana prezentacja startupów!
Przechodząc do ostatniego etapu edycji BIGShift Kalkuta, sześć startupów z Kalkuty miało możliwość zaprezentowania swoich pomysłów i planów biznesowych. Wśród nich znalazły się Tailorkraft, ONEngage, Udyan Tea, Happy DNA, Fleetferry Logistics i Beatest.
Rzućmy okiem na to, co robią te startupy!
Krawiec
Firma Tailorkraft, założona w 2015 roku przez Tamajita Mukherjee i Ankita, jest internetowym dostawcą usług krawiectwa i projektowania mody z mottem „Making Bad Fit Disappear”. Dzięki Tailorkraft klienci mogą szyć ubrania u krawców w ich mieście, siedząc w domu. Startup opracował aplikację, która pozwala wyszukiwać krawców, sprawdzać ceny i czas dostawy oraz rezerwować wizytę domową.
Według Ankit, głównym rynkiem docelowym Tailorkraft są kobiety w wieku 18-40 lat. Startup obecnie poszukuje sposobów na pozyskiwanie inwestycji poprzez finansowanie społecznościowe na marketing i pozyskiwanie talentów.
ONEZaangażowanie
Stworzony przez Dipak Agarwal, ONEngage to program zorientowany na klienta, który koncentruje się na obecnych klientach firmy, aby za ich pośrednictwem pozyskać stałych użytkowników. Aby to osiągnąć, startup opiera się na ukierunkowanych technikach marketingu mobilnego, w tym masowych wiadomościach SMS, masowych wiadomościach e-mail, połączeniach głosowych, długim i krótkim kodzie.
Za pośrednictwem tych kanałów komunikacji klienci mogą wysyłać powtarzające się alerty SMS, połączenia głosowe, mailery. ONEngage pomaga również klientom w tworzeniu krótkich kodów, aby zbudować własną bazę danych dla określonej grupy docelowej. Celem, według Agarwal, jest zapewnienie widoczności klientom i zwiększenie retencji klientów. Wśród klientów startupu znajdują się m.in. Kreative Fingers, Neeranand Regency i Vauras Advisory Services.
Herbata Udyańska
Założona w 2012 roku przez Punit Poddar, Parvez Gupta i Soveet Gupta, Udyan Tea to startup specjalizujący się w handlu elektronicznym herbatą. Firma z siedzibą w Darjeeling została założona z kapitałem zalążkowym w wysokości 38,512 USD (25 lakh INR), który założyciele pożyczyli od przyjaciół i rodziny.
startup pozyskuje herbatę z posiadłości w całym kraju. Udyan Tea związała się z ponad 150 plantacjami herbaty w Darjeeling, Assam, Nilgiris i częściach Nepalu. Jej produkty są obecnie wyceniane w przedziale od 46,2 USD (3 000 INR) do 231 USD (15 000 INR) za kg.
Od samego początku rozrosła się wiele fałd. Dziś Udyan Tea jest dostarczana do 25 krajów, takich jak Stany Zjednoczone, Kanada, Wielka Brytania, Francja, Luksemburg, Chiny, Tajwan, Australia, Malezja i Singapur. Według Gupty, startup zaserwował swoim klientom ponad 12 mln filiżanek herbaty.
SzczęśliwyDNA
Stworzony w kwietniu 2016 r. przez Abhika Mallik, HappyDNA działa na rzecz profilaktyki zdrowotnej, zdrowia żywieniowego i potrzeb psychologicznych dzieci. Prowadzony przez lekarzy, absolwentów IIT i IIM, startup koncentruje się na wczesnym wykrywaniu poprzez kontrole profilaktyczne i interwencje za pośrednictwem platformy mobilnej z wykorzystaniem innowacyjnych rozwiązań i technologii.
Według Mallika dwa główne obszary zdrowia dzieci to choroby niezakaźne i dobre samopoczucie psychiczne. W przypadku obu tych wektorów HappyDNA stara się zapewnić dostępną i niedrogą opiekę zdrowotną, jednocześnie zwiększając świadomość. Działa w modelu „wykryj i zainterweniuj” poprzez ramy prewencyjne, które opierają się na regularnych kontrolach fizycznych we współpracy ze szpitalami, a także na spersonalizowanych usługach dla rodziców za pośrednictwem naszej platformy cyfrowej.
Obecnie posiada sieć wyspecjalizowanych lekarzy, psychologów i dietetyków w Indiach. Dodatkowo startup oferuje wsparcie m.in. dzieciom z autyzmem, dysleksją, ADHD i cukrzycą.
Logistyka floty promowej
Fleetferry Logistics, założona przez absolwentów IIM Deepto Choudhury i Avika Dasa, jest start-upem na wczesnym etapie, który pomaga firmom w międzymiastowym transporcie towarowym. Technologia śledzenia geolokalizacji zapewnia klientom widoczność przesyłki na żywo w czasie rzeczywistym.
Korzystając z platformy Fleetferry, firmy mogą korzystać z niezawodnych i identyfikowalnych usług logistycznych. Oprócz oferowania informacji o wysyłce w czasie rzeczywistym, startup pomaga klientom w zdalnej weryfikacji, wypełnianiu dokumentów, rozładunku, śledzeniu i analizie.
BeatTest
Założony we wrześniu 2016 roku przez Sayantana Chatterjee, BeaTest to kompleksowe rozwiązanie dla preparatów CAT, SBI-PO i IBPS. Startup oferuje niestandardowe testy praktyczne do szeregu konkurencyjnych egzaminów. Szybko rozwijająca się baza użytkowników obejmuje aspirujących studentów MBA, inżynierów i innych studentów na różnych poziomach edukacji.
Ponieważ rząd stanu jest żywo zainteresowany budowaniem solidnego ekosystemu startupowego, w miastach powstają nowe możliwości dla przyszłych przedsiębiorców. Dzięki BIGShift Amazon India i Inc42 wspierają raczkujący ekosystem startupów w miastach poziomu I, poziomu II i poziomu III, takich jak Kalkuta.
Chcielibyśmy podziękować kierownictwu The Bhawanipur College Education Society (partnerom miejsca) za umożliwienie nam organizacji wydarzenia w college'u. Nasi partnerzy ekosystemu – Indus Net Technologies i Easydaftar , którzy pomogli nam zorganizować to wspaniałe wydarzenie. Specjalne podziękowania dla Abhisheka Rungty, założyciela, Indus Net Technologies i Shivam Shah z Augment Ventures za ich ciągłe wsparcie.
BIGShift zbliża się do Nagpur (11 listopada) i Vizag (17 listopada) w następnej kolejności! Aby dowiedzieć się więcej o BIGShift i co to za sobą pociąga, kliknij tutaj.