Principais conclusões do BIGShift Kolkata: investidores e facilitadores sobre os desafios de iniciar
Publicados: 2017-11-01Como parte da segunda edição do BIGShift, seis startups baseadas em Kolkata tiveram a oportunidade invejável de exibir suas ideias
Kolkata – a Cidade da Alegria que gera artistas, escritores e visionários. Lar de quase 5 milhões de pessoas, a antiga capital da Índia tem um charme pitoresco do velho mundo que atrai as pessoas, inspirando-as a sonhar e alcançar grandes coisas. Nos últimos tempos, Kolkata se tornou uma escolha popular para fundadores de startups e aspirantes a empreendedores. Na verdade, a cidade está atualmente testemunhando o surgimento de uma nova classe de startups que estão trabalhando ambiciosamente para resolver muitos dos problemas que as pessoas de Calcutá comumente enfrentam.
Para reforçar o ecossistema de startups que está se enraizando nesta cidade histórica, a Inc42, em parceria com a Amazon India , organizou recentemente a segunda parte de sua série de encontros localizados – BIGShift em 13 de outubro em Calcutá . O evento reuniu proeminentes fundadores de startups, influenciadores, investidores e facilitadores de ecossistemas para um discurso envolvente e estimulante sobre os desafios de iniciar, o medo do fracasso e as noções comuns sobre captação de recursos.
Para os não iniciados, BIGShift é uma série única de eventos de startups localizados espalhados por oito cidades, incluindo Chandigarh, Ahmedabad, Bhubaneshwar, Nagpur, Kolkata, Vizag, Ranchi e Indore . Por meio da BIGhift, a Amazon India e a Inc42 estão procurando apoiar o ecossistema de startups que está se formando em cidades além de Delhi, Mumbai e Bangalore. O objetivo é ajudar a preencher a lacuna que existe atualmente entre os ecossistemas nas cidades de nível I e nível II, disponibilizando os recursos essenciais para startups incipientes nessas geografias.
Então, por que BIGShift em Kolkata?
Espalhada aproximadamente norte-sul ao longo da margem leste do rio Hooghly, Kolkata é conhecida principalmente por duas coisas - a ponte Howrah e a única rede de bondes em operação na Índia. A cidade também tem a terceira área metropolitana mais populosa da Índia.
As paredes da cidade abrigam dentro de si um ecossistema de startups com empreendedores apaixonados, grandes mentores e um governo solidário. De acordo com Angellist, existem mais de 250 startups em Kolkata e, com instalações e iniciativas governamentais, o ecossistema de startups acelerou na cidade.
Atualmente, essas startups operam em diversas verticais, como edtech, healthtech, o sempre popular comércio eletrônico e foodtech, já que Kolkata é famosa por sua culinária, entre muitas outras. De acordo com o relatório do Inc42 Datalabs, entre julho de 2016 e julho de 2017, houve 19 negócios que arrecadaram coletivamente US$ 23,8 milhões em financiamento .
Entre as principais startups que a cidade alimentou nos últimos tempos estão a Fusion Charts fundada por Pallav Nadhani, a Indus Net Technologies de Abhishek Rungta, Taxmantra, Lexulous, La Exacttly, RanceLab e outras.
Avelo Roy sobre como superar o medo do fracasso
O evento começou com Avelo Roy, subindo ao palco. Atualmente atuando como diretor administrativo da Kolkata Ventures , Roy construiu/investiu em sete negócios em três países, gerando US$ 25 milhões em produtos e serviços.
Durante a primeira sessão do BIGShift Kolkata, Avelo falou sobre identificar a causa raiz do fracasso e eliminar o medo que envolve o fracasso .
Todo empreendedor em algum momento tem medo do fracasso. No entanto, a marca de um verdadeiro líder é aquele que nunca desiste. No evento, o graduado do Illinois Institute of Technology falou sobre a necessidade de abraçar a revolução tecnológica que está tomando o mundo como uma tempestade.
Como fundador da Kolkata Ventures, Avelo apoiou e orientou muitas startups de tecnologia Seed e em estágio inicial na cidade.
BL Mittal do SastaSundar sobre os desafios de ampliação e captação de recursos
A sessão com Avelo foi seguida por uma sessão de storytelling inspiradora e envolvente com Banwari Lal Mittal, fundador e CEO da SastaSundar . Lançado em 2013, SastaSundar é uma farmácia online com sede em Calcutá. A startup atingiu o GMV de US$ 23,6 milhões no ano fiscal de 2017 .
O SastaSundar funciona como uma rede digital para gerenciar a cadeia de suprimentos de produtos de saúde, farmacêuticos e bem-estar. Ele atua como um canal para conectar médicos, serviços de diagnóstico, clínicas de saúde e serviços de informação em saúde. Como o próprio nome sugere, a startup se esforça para reduzir custos e tornar conveniente a disponibilidade de medicamentos de alta qualidade.
A seguir estão alguns dos muitos louros que Mittal ganhou ao longo dos anos:
- Cresceu SastaSundar para marca de pedido de 1,7 Mn
- Mais de 440 mil clientes integrados
- Criou uma rede de mais de 178 lojas Healthbuddy em todo o estado
- Arrecadou US$ 5 milhões (INR 33,4 Cr) da Rohto Pharmaceutical, com sede no Japão
- Trabalhando para abrir 50 lojas Healthbuddy em Delhi até março de 2018
- Iniciou três empreendimentos de sucesso ao longo de sua carreira empreendedora
- Fundou a InnoGrow Partners com um investimento de US$ 154,2 milhões (INR 1.000 Cr)
Em sua narrativa, Mittal falou longamente sobre o processo e os desafios de expansão e captação de recursos . Durante sua sessão BIGshift, Mittal, disse: “Em tudo o que você faz, descubra a singularidade. O que determina o sucesso de um empreendimento é a lacuna entre demanda e oferta. Depende da necessidade. Você tem que ser muito competitivo na execução e entrega. Pela minha experiência, a tarefa de iniciar um negócio é muito fácil. Tudo o que é construído é feito para morrer ou para durar. As coisas mais importantes do arranque são o retorno do dinheiro e o retorno do tempo e do investimento. É preciso perceber que o fracasso é basicamente a outra face do sucesso. A chave é eliminar o medo do fracasso.”
Falando sobre a importância do branding e do marketing na BIGShift Kolkata, Mittal concluiu afirmando: “Se você quiser plantar uma mangueira e plantá-la em um pomar de manga, levará um milhão de tentativas para identificá-la. Por que a Amazon escolheu esse nome mesmo não estando relacionado a livros? O objetivo é dar à sua empresa um nome que tenha singularidade e personalidade própria. Por exemplo, o valor do SastaSundar é a saúde de qualidade a custos acessíveis. É por isso que o nome indiano associado a ele é SastaSundar.”
Subhangshu Sanyal sobre os desafios de iniciar
Para a terceira sessão do dia, Subhrangshu Sanyal, CEO do IIM Calcutta Innovation Park , ocupou o centro do palco para abordar os principais desafios que as startups enfrentam e as maneiras de superá-los . Como chefe da incubadora de empresas do IIM Calcutá, o ex-aluno da Universidade de Jadavpur está ativamente engajado com as principais partes interessadas no ecossistema de empreendedorismo e esteve envolvido no fornecimento, orientação, capacitação e financiamento das startups.
Hábil em gerenciamento de inovação, reengenharia de processos de negócios e gerenciamento de programas, Sanyal atuou anteriormente como Diretor de Entrega Global da Intersoft KK. Adotando uma abordagem de perguntas e respostas para sua sessão, ele começou dizendo: “A primeira coisa para um fundador de startup é descobrir se ele está desenvolvendo uma solução que o mercado realmente deseja. Na minha experiência, a principal razão pela qual muitas startups sofrem é porque acreditam que estão resolvendo um problema de mercado quando, na verdade, não estão. A segunda coisa é ser flexível e adotar uma nova ideia se a inicial não funcionar.”
Durante o evento BIGshift, ele fez um discurso detalhado sobre os fundamentos da construção da equipe inicial para encontrar cofundadores, mentores e sistemas de suporte certos . De acordo com Sanyal, o mais importante para as startups quando se trata de team building é o networking.
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Ele acrescentou: “Para uma startup, os primeiros três ou quatro membros são o ativo mais importante. Essas pessoas devem apoiar umas às outras mais do que apenas oferecer suporte técnico. Empreender é uma coisa difícil. O fracasso é mais provável do que o sucesso neste caso. Por isso, é importante cercar-se de pessoas igualmente apaixonadas e sintonizadas com a alma do negócio como o fundador/proprietário.”
Hari Balasubramanian sobre o momento certo para arrecadar fundos
Para a quarta sessão do dia, Hari Balasubramanian, fundador da Ontrack Systems , ocupou o centro do palco para abordar várias noções sobre captação de recursos – desde o momento certo para captação de recursos até como arrecadar fundos . Ao longo de sua longa carreira, Hari assumiu muitos cargos, incluindo o de investidor, mentor e consultor de startups.
Atualmente, ele atua como consultor da IvyCap Ventures, bem como membro da TiE Kolkata , onde contribui no fornecimento de negócios, due diligence e orientação de startups. Ele fez e liderou investimentos anjo em várias startups em diversos domínios na Índia e no exterior.
Em sua narrativa, Balasubramanian afirmou: “Há muitas pessoas que estão fazendo a mesma coisa repetidamente e obtendo os mesmos resultados. Eles não estão aprendendo rápido o suficiente, especialmente no ecossistema empreendedor. O que os investidores normalmente procuram? Os investidores estão analisando se há algo disruptivo que você está fazendo. Por exemplo, ninguém poderia prever que uma empresa de telefonia móvel se tornaria a maior vendedora de música.”
De acordo com Hari, um empreendedor iniciante precisa voltar ao básico e entender se o que está buscando vale o investimento de um investidor profissional ou vale o investimento de amigos e familiares. A terceira opção é procurar a ajuda de um banco.
Ele acrescentou: “Ao iniciar, é preciso decidir se está em um espaço em que está apenas brincando com a tecnologia existente. Um aspirante a fundador de startup também terá que determinar se há muita concorrência, o que pode significar que existe um mercado. Nesse caso, há um conjunto de investidores que olham para esse tipo de startup. Há também investidores que são muito orientados para o tema. Portanto, a principal coisa para uma startup é descobrir seu apetite por investimento.”
Ravindra Khandelwal sobre como obter seus clientes iniciais
Como parte da quinta sessão, Ravindra Khandelwal, do Dhanwantary Medicare and Research Center , compartilhou com o público seus insights sobre as melhores práticas de marketing que precisam ser seguidas nos estágios iniciais de uma startup. Em sua ilustre carreira, o graduado da James Cook University passou vários anos trabalhando no setor de marketing e publicidade.
Além de seu cargo na Dhanwantary Medicare, Khandelwal atualmente atua como diretor administrativo da Sanjeevani Ayushcare . Percebendo que muitas startups operam inicialmente com um orçamento apertado, Khandelwal ofereceu seus dois centavos sobre a importância do marketing inteligente .
Ele começou afirmando: “Se você estiver muito preocupado com o produto com o qual começou, o negócio falhará. Você precisa mudar e evoluir continuamente. Você deve primeiro abraçar o fracasso, continuar desenvolvendo o produto. Nem seu lugar, promoção ou preço venderão tanto quanto um bom produto.
O marketing, continuou ele, pode aumentar o escopo desse produto. Para suas observações finais, Ravindra acrescentou: “O mundo é agora uma aldeia global. Você pode estar em qualquer lugar e administrar seus negócios em qualquer lugar. É aqui que entram o marketing e a publicidade eficazes. A Intel, por exemplo, é uma empresa que não vende diretamente para você. No entanto, ainda anuncia online, na TV e na mídia impressa. Ele educa você de tal forma que você vai à loja ou na Amazon e procura um laptop que tenha um chipset Intel. O maior exemplo de uma empresa que não tira dinheiro de nós, mas ainda anuncia é o Google.”
BIGShift está chegando a Nagpur (11 de novembro) e Ahmedabad (18 de novembro) em seguida! Para saber mais sobre o BIGshift e o que ele implica, clique aqui.
E a tão esperada vitrine de startups está aqui!
Passando para a etapa final da edição BIGshift Kolkata, seis startups sediadas em Kolkata tiveram a oportunidade de mostrar suas ideias e planos de negócios. Entre eles estavam Tailorkraft, ONEngage, Udyan Tea, Happy DNA, Fleetferry Logistics e Beatest.
Vamos dar uma olhada no que essas startups estão fazendo!
Tailorkraft
Fundada em 2015 por Tamajit Mukherjee e Ankit, a Tailorkraft é uma prestadora de serviços online de alfaiataria e design de moda com o lema “Making Bad Fit Disappear”. Por meio da Tailorkraft, os clientes podem costurar suas roupas por alfaiates em sua cidade enquanto estão sentados em casa. A startup desenvolveu um aplicativo que permite aos usuários pesquisar alfaiates, consultar preços e prazos de entrega e agendar uma visita domiciliar.
De acordo com Ankit, o principal mercado-alvo da Tailorkraft são mulheres na faixa etária de 18 a 40 anos. Atualmente, a startup busca aumentar o investimento via crowdfunding para marketing e aquisição de talentos.
ONEengajar
Estabelecido por Dipak Agarwal, o ONEngage é um programa orientado ao cliente que se concentra nos clientes existentes de uma empresa para obter usuários repetidos por meio deles. Para conseguir isso, a startup conta com técnicas direcionadas de marketing móvel, incluindo SMS em massa, e-mails em massa, chamada de voz, código longo e código curto.
Por meio desses canais de comunicação, os clientes podem enviar alertas SMS repetidos, chamadas de voz, malas diretas. A ONEngage também auxilia os clientes na criação de códigos de acesso para construir seu próprio banco de dados com um público-alvo específico. O objetivo, segundo Agarwal, é dar visibilidade aos clientes e aumentar a retenção de clientes. A clientela da startup inclui Kreative Fingers, Neeranand Regency e Vauras Advisory Services, entre outros.
Chá Udyan
Fundada em 2012 por Punit Poddar, Parvez Gupta e Soveet Gupta, a Udyan Tea é uma startup especializada no comércio eletrônico de chá. Com sede em Darjeeling, a empresa começou com um capital inicial de $ 38.512 (INR 25 Lakh), que os fundadores pediram emprestado a amigos e familiares.
startup obtém seu chá de propriedades em todo o país. A Udyan Tea está ligada a mais de 150 propriedades de chá em Darjeeling, Assam, Nilgiris e partes do Nepal. Seus produtos atualmente têm preços entre US$ 46,2 (INR 3.000) e US$ 231 (INR 15.000) por kg.
Desde a sua criação, ele cresceu muitas dobras. Hoje, a Udyan Tea é enviada para 25 países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Luxemburgo, China, Taiwan, Austrália, Malásia e Cingapura. Segundo Gupta, a startup já serviu mais de 12 milhões de xícaras de chá para seus clientes.
HappyDNA
Criado em abril de 2016 por Abhik Mallik, o HappyDNA está trabalhando para atender às necessidades de saúde preventiva, saúde nutricional e psicologia das crianças. Gerenciada por Doutores, ex-alunos do IIT e IIM, a startup foca na detecção precoce por meio de check-up preventivo e em intervenções por meio de sua plataforma móvel com soluções e tecnologia inovadoras.
De acordo com Mallik, as duas principais áreas da saúde infantil são as DNTs e o bem-estar mental. Em ambos os vetores, a HappyDNA está se esforçando para trazer cuidados de saúde acessíveis e acessíveis, ao mesmo tempo em que aumenta a conscientização. Funciona num modelo de “detectar e intervir” através de um quadro preventivo que assenta no check-up físico regular em parceria com os hospitais, bem como no atendimento personalizado aos pais através da nossa plataforma digital.
Atualmente, possui uma rede de médicos, psicólogos e nutricionistas especializados em toda a Índia. Além disso, a startup oferece suporte a crianças com autismo, dislexia, TDAH e diabetes, entre outros.
Logística Fleetferry
Fundada pelos graduados do IIM Deepto Choudhury e Avik Das, a Fleetferry Logistics é uma startup em estágio inicial que está ajudando empresas com serviços de transporte de mercadorias intermunicipais. Sua tecnologia de rastreamento de geolocalização oferece aos clientes visibilidade em tempo real de uma remessa ao vivo.
Usando a plataforma Fleetferry, as empresas podem contar com serviços de logística confiáveis e rastreáveis. Além de oferecer informações de remessa em tempo real, a startup auxilia os clientes na tele-verificação, arquivamento de documentos, descarga, rastreamento e análise.
BeaTest
Fundada em setembro de 2016 por Sayantan Chatterjee, a BeaTest é uma solução completa para preparações CAT, SBI-PO e IBPS. A startup oferece testes práticos personalizados para uma série de exames competitivos. Sua base de usuários em rápido crescimento inclui aspirantes a estudantes de MBA, engenheiros e outros estudantes em diferentes níveis de ensino.
Com o grande interesse do governo estadual em construir um ecossistema robusto de startups, oportunidades estão sendo criadas para futuros empreendedores nas cidades. Por meio do BIGhift, a Amazon India e a Inc42 estão fazendo sua parte no apoio ao ecossistema de startups nas cidades de Nível I, Nível II e Nível III, como Calcutá.
Gostaríamos de agradecer à administração da The Bhawanipur College Education Society (Venue Partners) por nos permitir sediar o evento na faculdade. Nossos parceiros do ecossistema – Indus Net Technologies e Easydaftar que nos ajudaram a montar este evento maravilhoso. E agradecimentos especiais a Abhishek Rungta, fundador da Indus Net Technologies e Shivam Shah da Augment Ventures por seu apoio contínuo.
BIGshift está chegando a Nagpur (11 de novembro) e Vizag (17 de novembro) em seguida! Para saber mais sobre o BIGshift e o que ele implica, clique aqui.