マーケティングにおける製品ライフサイクル：PLCモデルの段階と例

製品ライフサイクル–以前に聞いたり勉強したりしたことがあるはずの用語ですが、それが何を意味し、製品やサービスにどのように適用されるかはまだわかりません。

多くのビジネスオーナーやマーケティングの専門家は、製品ライフサイクルがどのように機能するかについて独自の理解を持っていますが、どういうわけか、戦略を立てる際にそれを考慮することができません。

ただし、発売しようとしている新製品と、何年も前から市場に出回っている製品に同じマーケティング戦略を使用することはできません。 製品ライフサイクルのすべての段階で独自のマーケティング戦略を考案することが重要です。

したがって、本日のこの記事では、製品のライフサイクル、そのさまざまな段階、および実際の例を使用して、すべての段階でどのようなマーケティング戦略を使用する必要があるかを理解します。

マーケティングにおける製品ライフサイクルとは何ですか？

製品ライフサイクルとは、製品の発売から寿命が尽きるまで、または市場から姿を消すまでの製品の旅です。 この製品ライフサイクルには、次の5つの段階があります。

• 発達
• 序章
• 成長
• 成熟
• 却下

マーケティングチームは、各段階で製品の変化する特性を強調するために、その努力と戦略を調整します。 マーケティングの観点から製品のライフサイクルを見ると、各段階でどのように、何を伝達すべきかを特定するのに役立ちます。

例を含む製品ライフサイクルの5つの段階

製品ライフサイクルの5つの段階と、ある段階から別の段階に生き残り、移行するために企業が採用すべきマーケティング戦略を理解し始めましょう。

• 開発：これは、製品のライフサイクルの最初で最も敏感な段階です。 これには、構想から研究、製品開発、ラボテスト、最終製品の設計まで、すべてが含まれます。 この段階では、製品、その消費者、市場範囲、競合他社などに関連するすべてを評価する必要があります。

この段階では、売上を期待することはできませんが、マーケティングはソーシャルメディアネットワークや看板などを通じて話題を生み出す可能性があります。 このような戦略は、好奇心を生み出し、消費者の関与を促すのに役立ちます。

たとえば、石鹸の発売を計画している場合、開発段階では、競合他社、消費者の期待、製品が埋めることができる市場ギャップなどを特定するための市場調査に焦点を当てる必要があります。

したがって、製品を発売する準備ができたら、製品ライフサイクルの次の段階に移行できます。

• はじめに：これは、製品が初めて市場に投入される段階です。 この段階では、マーケターは製品について最大限の認識を高めることに集中し、潜在的な購入者にそれを紹介し、購入時に少なくとも製品を検討するように説得する必要があります。

この段階でのマーケティングの目的は、消費者が少なくとも製品を認識すべきであるという十分な認識を構築することです。

前の開発段階でのマーケティングキャンペーンは、消費者の期待を特定するのに役立ちました。 これで、人々の期待を念頭に置いて製品を設計しました。 広告は、この新しい石鹸が何を提供するか、それが解決するさまざまな問題、そしてそれが市場の他のものとどのように違うかを教えてくれます。

• 成長：この期間では、コミュニケーションは競合他社の市場をターゲットにするように設計されています。 あなたは彼らの顧客を獲得し、より「好まれる」ブランドになりたいと思っています。 この段階でのマーケティングキャンペーンは、市場シェアの最大化に焦点を当てる必要があります。

ここでは、マーケティングキャンペーンはユーザーエクスペリエンスを利用して石鹸を販売します。 あなたの製品が市場で最高であることを立証するために、より深い消費者と競合他社の分析が必要であり、あなたの競合他社の製品を使用している人はあなたのものに切り替える必要があります。

• 成熟度：この段階は、製品の採用と収益性の最高レベルを表します。 この段階では、新しい顧客は競合他社から切り替えた顧客です。 この段階でのマーケティング活動は、市場シェアを守りながら利益を最大化することに焦点を当てる必要があります。

新しい機能で市場に参入する競合他社が増える可能性があるため、ブランドの忠誠心と認知度の向上に向けて取り組む必要があります。

マーケティングコミュニケーションは、ブランドアイデンティティを確立することによってブランドを維持することに焦点を当てるべきです。 この段階で、ブランドは製品自体よりも大きくなるはずです。

あなたの広告はまた、新しく改善されたルックアンドフィールを与えるために、新しいパッケージとデザインを備えた新しい高度なバージョンの石鹸を紹介することに向けられるべきです。

• 減少：この段階で、売上高と利益は減少し始めます。 この段階では、マーケティングの余地はあまりありません。支出の削減に焦点を当て、作成したブランドの搾乳に焦点を当てる必要があります。

ステージの後、製品を収穫するか、市場から製品を撤回するかを決定する必要があります。 あなたはすでに存在する忠誠心を利用することができ、そしてある時点の後に製品を撤回することを決定することができます。 この決定を時間どおりに行わないと、貴重なリソースと労力を浪費する可能性があります。

製品ライフサイクルはどのように機能しますか？

人と同じように、製品にもライフサイクルがあります。 それはアイデアから始まり、最終的には製品に現れ、それが戦略的に市場に投入されます。 製品が発売されると、その需要が高まり、人気が高まります。

その結果、新しい製品が古い製品を市場から追い出し、製品ライフサイクルの後期段階、つまり成熟に達し、最終的には衰退します。 これは、生産コストが増加し、製品の需要が減少し、その結果、売上が減少するために発生します。

この段階で、企業は、リソースを節約するために、製品を再発明するか、市場から製品を撤退するかという賢明な決断を下す必要があります。

マーケティングで製品ライフサイクルモデルを使用する方法は？

この製品ライフサイクルがマーケティングでどのように機能するかを理解するために、私たちの多くが参加しているケーススタディを見ていきます。

ネスレ–マギー製品ライフサイクルのケーススタディ

マギーの製品ライフサイクルの導入段階：マギーが1982年にインド市場に参入したとき、それは積極的なマーケティングに多くを費やしました。 即席めん市場は未開拓のエリアであり、競争相手がいなかったため、ポジショニングは難しくありませんでした。

健康的で瞬時に何かを探している子供、若者、オフィスの常連客をターゲットにしながら、年齢と都市部に基づいてセグメント化しました。 彼らはそれをタグライン「TasteBhi、HealthBhi」と2分の麺でブランド化しました。

この段階でのマーケティングは、インドの好みに応じていくつかの製品の変更を行うとともに、製品の認知度を高めることに重点を置いていました。 多くの浮き沈みがあり、Maggiはターゲットを絞ったマーケティングで導入段階を生き延びました。

マギーの製品ライフサイクルの成長段階： 1985年頃、消費者はマギーを受け入れ始め、売上高は増加しました。 1990年まで、マギーはまだ独占状態でしたが、その後トップラーメンが市場に参入し、マギーの市場シェアに少し影響を与えました。

市場シェアを拡大​​するために、マギーは1997年に新しいフレーバーを発売しましたが、インドの聴衆には温かく受け入れられませんでした。 1999年に元のフレーバーを再開し、売上と利益が増加してゲームに戻りました。

この期間中、彼らはケチャップ、パスタ、スープ、オーツ麦などのブランドで新製品のバリエーションを販売しましたが、元の製品から焦点を移すことはありませんでした。

マギーの製品ライフサイクルの成熟段階：この段階で、売上と利益が急上昇したとき、マギーはトップラーメンとの首を絞めた競争に直面しました。 市場のより大きなセグメントを獲得するために、マギーの5ルピーのパケットを導入することで価格戦略を実行し、流通を増やしました。

競合他社の市場を乗っ取り、最大の市場シェアを獲得するのに役立ちました。 この戦略は、人口統計に関係なく、マギーがすべての世帯に到達するのに役立ちました。

マギーの製品ライフサイクルの衰退段階： 2015年、鉛含有量が高いため、マギーは禁止され、みんなのお気に入りの麺が棚から取り出され、マギーは衰退段階に入ったと考えられていました。

しかし、マギーは跳ね返った。 効果的なPRとマーケティングにより、Maggiは人間の消費に対して安全であることが証明され、消費に対して安全であるとブランド化することで復活しました。

調査、社内の従業員エンゲージメント、ソーシャルメディアキャンペーンに投資し、Snapdealで独占的に再開しました。

地元に戻る前に、Maggiは忠実な顧客にSnapdealからの事前注文を提案しましたが、すぐに需要が増加しました。 マギーは自分自身を「あなたのマギーは安全であり、常にそうであった」とブランド化し、したがって死を免れた。

最高の製品ライフサイクルマーケティング戦略は何ですか？

製品とそのUSPに基づいて、製品ライフサイクルのさまざまな段階でさまざまな戦略を採用できます。 各段階で選択できるさまざまな戦略について説明しましょう。

導入段階のマーケティング戦略：製品の認知度を高め、製品のアイデンティティを確立することを目的としながら、マーケティング戦略は適切な顧客に手を差し伸べることに焦点を当てる必要があります。 次のアプローチを採用できます。

• ラピッドスキミング、積極的なプロモーションで高価格で製品を発売
• スロースキミング、スロープロモーションで高価格で製品を発売
• ラピッドペネトレーション、積極的なプロモーションで低価格で製品を発売
• 浸透が遅く、プロモーションが遅い低価格で製品を発売

この段階では、多くの場合、需要を創出するための価格設定とポジショニング戦略を試すことができます。

成長段階のマーケティング戦略：この段階の戦略は、利益の増加と市場の拡大に焦点を当てています。 ここでは、次のマーケティング戦略を使用できます。

• 新機能を備えた製品のアップグレード
• 新しい市場セグメントでの拡大
• 製品の戦略的な価格設定、低価格または高価格
• 流通チャネルの拡大
• マーケティングコミュニケーションを製品機能から顧客の好みにシフトする

成熟段階でのマーケティング戦略：この段階では、売り上げの増加を享受できます。マーケティング戦略はすべて、ブランドを維持することです。 ここでは、次のマーケティング戦略を使用できます。

• 競合他社のユーザーを獲得する
• 非ユーザーを顧客に変える
• 製品の高度なバージョンの起動
• ブランドを製品よりも価値のあるものにする
• 新しい市場セグメントに参入する

衰退段階のマーケティング戦略：これは、リソースを節約するために市場を停止または撤退する時期を知る必要がある段階です。 ここでは、次のマーケティング戦略を使用できます。

• マーケティング費用を削減する
• 流通チャネルを減らす
• 価格を下げて売り上げを伸ばす
• 製品を再発明する
• 製品を製造中止する前に収穫してください

結論として

基本的な製品ライフサイクルは、すべての製品とサービスに適用されます。 各段階での適切なマーケティング戦略は、最大の利益と売上を引き出し、製品を位置付けるのに役立ちます。

これらの戦略は、製品ライフサイクルの特定のフェーズを延長し、成熟段階で数年間存続するのに役立ちます。

製品の需要は減少する運命にありますが、テクノロジーを採用し、トレンドを変えることで、製品を再発明し、再利用して市場で生き残ることができます。

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