Pazarlamada Ürün Yaşam Döngüsü: PLC Modelinin Aşamaları ve Örnekleri

Ürün Yaşam Döngüsü – daha önce duymuş veya üzerinde çalışmış olmanız gereken ancak bunun ne anlama geldiğinden ve bir ürün veya hizmet için nasıl uygulandığından hala emin olmadığınız bir terimdir.

Birçok işletme sahibi ve pazarlama uzmanı, bir Ürün Yaşam Döngüsünün nasıl çalıştığına dair kendi anlayışlarına sahiptir, ancak bir şekilde strateji oluştururken bunu dikkate almayı başaramazlar.

Ancak piyasaya sürmek üzere olduğunuz yeni bir ürün ve yıllardır piyasada olan bir ürün için aynı pazarlama stratejisini kullanamazsınız. Ürün yaşam döngüsünün her aşaması için benzersiz pazarlama stratejileri tasarlamak önemlidir.

Bu nedenle, bugün bu makalede, ürün yaşam döngüsünü, çeşitli aşamalarını ve her aşamada hangi pazarlama stratejilerinin kullanılması gerektiğini bazı gerçek hayattan örneklerle anlayacağız.

Pazarlamada Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?

Ürün Yaşam Döngüsü, bir ürünün piyasaya sürülmesinden ömrünün sonuna veya piyasadan kaybolmasına kadar olan yolculuğudur. Bu ürün yaşam döngüsünün beş aşaması vardır:

• Gelişim
• Tanıtım
• Büyüme
• Olgunluk
• Reddetmek

Pazarlama ekibi, her aşamada ürünün değişen özelliklerini vurgulamak için çabalarını ve stratejilerini düzenler. Ürün yaşam döngüsüne pazarlama perspektifinden bakmak, her aşamada nasıl ve neyin iletilmesi gerektiğini belirlemeye yardımcı olur.

Örneklerle Ürün Yaşam Döngüsünün 5 Aşaması

Ürün yaşam döngüsünün beş aşamasını ve bir işletmenin hayatta kalmak ve bir aşamadan diğerine geçmek için hangi pazarlama stratejilerini benimsemesi gerektiğini anlamaya başlayalım.

• Geliştirme: Bu, ürünün yaşam döngüsündeki ilk ve en hassas aşamadır. Fikir oluşturmadan araştırmaya, ürün geliştirmeye, laboratuvar testlerinden nihai ürünü tasarlamaya kadar her şeyi içerir. Bu aşamada ürününüz, tüketicileri, pazar kapsamı, rakipler vb. ile ilgili her şeyi değerlendirmeniz gerekir.

Bu aşamada herhangi bir satış bekleyemezsiniz, ancak pazarlamanız sosyal medya ağları, reklam panoları ve daha fazlası aracılığıyla biraz ses getirebilir. Bu tür stratejiler merak uyandırmaya ve tüketici katılımını teşvik etmeye yardımcı olabilir.

Örneğin, bir sabun piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, geliştirme aşamasında rakiplerinizi, tüketici beklentilerinizi, ürününüzün doldurabileceği pazar boşluğunu vb. belirlemek için pazar araştırmasına odaklanmanız gerekir.

Böylece artık ürününüz piyasaya sürülmeye hazır olduğunda, ürün yaşam döngüsünün bir sonraki aşamasına geçebilirsiniz.

• Giriş: Ürününüzün piyasaya ilk kez sunulduğu aşamadır. Bu aşamada, pazarlamacıların ürün hakkında maksimum farkındalık yaratmaya odaklanması, potansiyel alıcılara tanıtması ve en azından satın alırken ürünü dikkate almaya ikna etmesi gerekir.

Bu aşamada pazarlamanın amacı, tüketicilerin en azından ürünü tanıması gerektiğine dair yeterli farkındalığı oluşturmaktır.

Önceki geliştirme aşamasındaki pazarlama kampanyası, tüketici beklentilerini belirlemenize yardımcı oldu. Artık ürününüzü insanların beklentilerini göz önünde bulundurarak tasarladınız. Reklamlar, bu yeni sabunun neler sunduğunu, çözdüğü çeşitli sorunları ve piyasadaki diğerlerinden nasıl farklı olduğunu anlatacak.

• Büyüme: Bu dönemde iletişiminiz, rakibinizin pazarını hedef alacak şekilde tasarlanır. Müşterilerini kazanmak ve daha “tercih edilen” bir marka olmak istiyorsunuz. Bu aşamadaki pazarlama kampanyası, pazar payını maksimize etmeye odaklanmalıdır.

Burada pazarlama kampanyası, sabunu pazarlamak için kullanıcı deneyimini kullanacaktır. Ürününüzün pazarda en iyisi olduğunu belirlemek için daha derin tüketici ve rakip analizine ihtiyacınız olacak ve rakibinizin ürününü kullananlar sizinkine geçmelidir.

• Olgunluk: Bu aşama, en yüksek ürün benimseme ve karlılık seviyesini temsil eder. Bu aşamada yeni müşterileriniz rakiplerinizden ayrılan müşterilerdir. Bu aşamadaki pazarlama çabaları, pazar payını korurken karı maksimize etmeye odaklanmalıdır.

Pazara yeni özelliklerle giren daha fazla rakip olabilir, bu nedenle marka sadakati ve tanınırlığı yaratmak için çalışmanız gerekir.

Pazarlama iletişimi, marka kimliği oluşturarak markayı sürdürmeye odaklanmalıdır. Bu aşamada marka, ürünün kendisinden daha büyük olmalıdır.

Reklamlarınız ayrıca yeni ve geliştirilmiş bir görünüm ve his vermek için yeni ambalaj ve tasarımla sabunun yeni ve gelişmiş bir versiyonunu tanıtmaya yönelik olmalıdır.

• Düşüş: Bu aşamada satışlar ve karlar azalmaya başlar. Bu aşamada pazarlama için çok fazla alan yoktur, harcamaları azaltmaya ve yarattığınız markayı sağmaya odaklanmalısınız.

Bir aşamadan sonra ürünü hasat etmeye ya da ürünü piyasadan çekmeye karar vermeniz gerekiyor. Halihazırda var olan sadakati kullanabilir ve bir noktadan sonra ürünü geri çekmeye karar verebilirsiniz. Bu kararı zamanında almazsanız, değerli kaynaklarınızı ve çabalarınızı boşa harcayabilirsiniz.

Ürün Yaşam Döngüsü Nasıl Çalışır?

İnsanlar gibi ürünlerin de yaşam döngüleri vardır. Bir fikirle başlar ve sonunda pazarda stratejik olarak piyasaya sürülen bir ürüne dönüşür. Bir ürün piyasaya sürüldüğünde talebi artar, dolayısıyla popülaritesi artar.

Bu, daha yeni ürünlerin eskileri pazardan dışarı itmesine ve ürün yaşam döngüsünün daha sonraki aşamalarına yani olgunluğa ve nihayetinde düşüşe ulaşmasına neden olur. Bunun nedeni, üretim maliyetinin artması ve satışların azalması nedeniyle ürün talebinin azalmasıdır.

Bu aşamada, işletmenin kaynaklarını korumak için ürünü yeniden icat etme veya ürünü piyasadan çekme gibi akıllıca bir karar alması gerekir.

Pazarlamada Ürün Yaşam Döngüsü Modeli Nasıl Kullanılır?

Şimdi bu ürün yaşam döngüsünün pazarlamada nasıl çalıştığını anlamak için çoğumuzun parçası olduğu bir vaka incelemesinden geçeceğiz.

Nestle – Maggi Ürün Yaşam Döngüsü Vaka Çalışması

Maggi'nin Ürün Yaşam Döngüsünde Başlangıç ​​Aşaması: Maggi 1982'de Hindistan pazarına girdiğinde agresif pazarlamaya çok para harcadı. Hazır erişte pazarı keşfedilmemiş bir alandı, bu nedenle rakip olmadığı için konumlandırma zor değildi.

Sağlıklı ve anında bir şeyler arayan çocukları, gençleri ve ofis müdavimlerini hedeflerken, kendisini yaşa ve kentsel alana göre bölümlere ayırdı. 'Taste Bhi, Health Bhi' sloganı ve 2 dakikalık erişte ile markalaştırdılar.

Bu aşamadaki pazarlama, Hint zevkine göre çeşitli ürün modifikasyonları yapmanın yanı sıra ürün farkındalığı yaratmaya odaklandı. Pek çok iniş ve çıkışla Maggi, hedefli pazarlama ile başlangıç ​​aşamasını atlattı.

Maggi'nin Ürün Yaşam Döngüsünde Büyüme Aşaması: 1985 civarında tüketiciler Maggi'yi kabul etmeye başladı ve satışlar arttı. 1990 yılına kadar Maggi hala bir tekeldi, ardından Top Ramen pazara girdi ve bu Maggi'nin pazar payını çok az etkiledi.

Maggi, pazar payını artırmak için 1997'de yeni bir lezzet piyasaya sürdü, ancak Hintli izleyici tarafından sıcak bir şekilde kabul edilmedi. 1999'da orijinal lezzetini yeniden piyasaya sürdü ve artan satış ve karlarla oyuna geri döndü.

Bu süreçte marka adı altında ketçap, makarna, çorba, yulaf gibi yeni ürün çeşitlerini pazarladılar, ancak odaklarını orijinal üründen hiç ayırmadılar.

Maggi'nin Ürün Yaşam Döngüsünde Olgunluk Aşaması: Satışların ve kârların yükseldiği bu aşamada Maggi, Top Ramen ile başa baş rekabetle karşı karşıya kaldı. Pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirmek için, dağıtımı artıran 5 rupilik bir Maggi paketi sunarak fiyatlandırma stratejisi üzerinde oynadı.

Rakip pazarın ele geçirilmesine ve maksimum pazar payının elde edilmesine yardımcı oldu. Bu strateji, Maggi'nin herhangi bir demografiden bağımsız olarak her haneye ulaşmasına yardımcı oldu.

Maggi'nin Ürün Yaşam Döngüsünde Gerileme Aşaması: 2015 yılında, yüksek kurşun içeriği nedeniyle Maggi yasaklandı ve herkesin en sevdiği erişte raftan alındı ​​ve Maggi'nin düşüş aşamasına girdiğine inanılıyordu.

Ama Maggi geri döndü. Etkili PR ve pazarlama ile Maggi, insan tüketimi için güvenli olduğunu kanıtladı ve tüketim için güvenli olarak markalaştırarak kendini geri getirdi.

Araştırmaya, şirket içi çalışan katılımına, sosyal medya kampanyalarına yatırım yaptı ve kendisini yalnızca Snapdeal ile yeniden başlattı.

Maggi, yerel olarak geri dönmeden önce sadık müşterilerine Snapdeal'den ön sipariş vermelerini teklif etti ve hiçbir zaman talep artmadı. Maggi kendini 'Maggi'niz güvende, her zaman vardı' şeklinde damgaladı ve böylece ölümden kurtuldu.

En İyi Ürün Yaşam Döngüsü Pazarlama Stratejileri nelerdir?

Ürününüze ve onun USP'lerine bağlı olarak, ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında farklı stratejiler benimsenebilir. Her aşamada hangi farklı stratejileri seçebileceğinizi tartışalım:

Tanıtım Aşamasında Pazarlama Stratejileri: Ürün farkındalığı yaratmayı ve ürün kimliği oluşturmayı hedeflerken, pazarlama stratejileriniz doğru müşterilere ulaşmaya odaklanmalıdır. Aşağıdaki yaklaşım benimsenebilir:

• Hızlı Gözden Geçirme, agresif promosyonlarla yüksek fiyata bir ürün piyasaya sürmek
• Slow Skimming, yavaş promosyonlarla yüksek fiyata bir ürün piyasaya sürmek
• Hızlı Penetrasyon, agresif promosyonlarla düşük fiyata bir ürün piyasaya sürmek
• Yavaş Penetrasyon, yavaş promosyonlarla düşük fiyata bir ürün piyasaya sürmek

Bu aşamada, talep yaratmak için genellikle fiyatlandırma ve konumlandırma stratejileriyle oynayabilirsiniz.

Büyüme Aşamasında Pazarlama Stratejileri: Bu aşamadaki stratejiler, kârı artırmaya ve pazarı genişletmeye odaklanır. Aşağıdaki pazarlama stratejileri burada kullanılabilir:

• Ürünü yeni özelliklerle yükseltme
• Yeni pazar segmentlerinde genişleme
• Ürünü stratejik olarak fiyatlandırmak, düşük veya yüksek
• Dağıtım kanallarının arttırılması
• Pazarlama iletişimini ürün özelliklerinden müşteri tercihine kaydırmak

Olgunluk Aşamasında Pazarlama Stratejileri: Bu aşamada, artan satışların tadını çıkarırsınız ve pazarlama stratejileri tamamen markayı korumakla ilgilidir. Aşağıdaki pazarlama stratejileri burada kullanılabilir:

• Rakip kullanıcılarını edinme
• Kullanıcı olmayanları müşteriye dönüştürmek
• Ürünün gelişmiş bir sürümünü başlatma
• Markayı ürünlerden daha değerli kılmak
• Yeni pazar segmentlerine girin

Düşüş Aşamasında Pazarlama Stratejileri: Bu, kaynaklarınızı korumak için piyasadan ne zaman duracağınızı veya piyasadan çekileceğinizi bilmeniz gereken aşamadır. Aşağıdaki pazarlama stratejileri burada kullanılabilir:

• Pazarlama harcamalarını azaltın
• Dağıtım kanallarını azaltın
• Satışları artırmak için daha düşük fiyatlar
• Ürünü yeniden icat edin
• Ürünü kesmeden önce hasat edin

Sonuçlandırmak

Temel ürün yaşam döngüsü, tüm ürünler ve hizmetler için geçerlidir. Her aşamada doğru pazarlama stratejileri, maksimum kar ve satış elde etmenize ve ürününüzü konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Bu stratejiler, ürün yaşam döngüsündeki belirli bir aşamayı uzatmanıza ve olgunluk aşamasında birkaç yıl hayatta kalmanıza yardımcı olabilir.

Bir ürünün talebi düşmeye mahkumdur, ancak teknolojiyi ve değişen trendleri benimseyerek, pazarda hayatta kalmak için ürününüzü yeniden icat edebilir ve yeniden tasarlayabilirsiniz.

SSS

İlgili Kategoriler: Mühendislik Tasarım Yazılımı | PLM Yazılımı | BIM Yazılımı | Simülasyon Yazılımı | Elektrik Tasarım Yazılımı