营销中的产品生命周期：PLC模型的阶段和示例

产品生命周期——您以前一定听说过或研究过的术语，但仍不确定它的含义以及它如何应用于产品或服务。

许多企业主和营销专业人士对产品生命周期的运作方式有自己的理解，但不知何故，他们在制定战略时仍然没有考虑到这一点。

但是，您不能对即将推出的新产品和已经投放市场多年的产品使用相同的营销策略。 为产品生命周期的每个阶段设计独特的营销策略非常重要。

因此，在今天的这篇文章中，我们将通过一些现实生活中的例子来了解产品生命周期、它的各个阶段以及在每个阶段应该使用哪些营销策略。

什么是营销中的产品生命周期？

产品生命周期是产品从推出到生命结束或从市场上消失的旅程。 该产品生命周期分为五个阶段：

• 发展
• 介绍
• 生长
• 到期
• 衰退

营销团队调整其努力和策略，以突出产品在每个阶段的变化特征。 从营销的角度看待产品生命周期有助于确定在每个阶段应该如何以及应该传达什么。

产品生命周期的 5 个阶段及示例

让我们开始了解产品生命周期的五个阶段，以及企业应该采取哪些营销策略来生存和从一个阶段过渡到另一个阶段。

• 开发：这是产品生命周期中的第一个也是最敏感的阶段。 它包括从构思到研究、产品开发、实验室测试到设计最终产品的所有内容。 在这个阶段，你需要评估与你的产品、消费者、市场范围、竞争对手等相关的一切。

在这个阶段，你不能指望任何销售，但你的营销可以通过社交媒体网络、广告牌等引起一些轰动。 此类策略有助于激发好奇心并鼓励消费者参与。

例如，如果您计划推出一款香皂，在开发阶段您需要专注于市场研究，以确定您的竞争对手、消费者期望、您的产品可以填补的市场空白等。

因此，现在当您的产品准备好发布时，您可以过渡到产品生命周期的下一阶段。

• 简介：这是您的产品首次投放市场的阶段。 在这个阶段，营销人员需要专注于最大限度地提高对产品的认识，将其介绍给潜在买家，并说服他们在购买时至少考虑产品。

这个阶段营销的目的是建立足够的意识，让消费者至少应该认可产品。

前一个开发阶段的营销活动帮助您确定了消费者的期望。 现在你已经设计了你的产品，牢记人们的期望。 广告将讲述这种新肥皂的作用、它解决的各种问题以及它与市场上其他肥皂的不同之处。

• 增长：在此期间，您的沟通旨在针对您的竞争对手的市场。 您想获得他们的客户并成为更“受欢迎”的品牌。 这个阶段的营销活动需要专注于最大化市场份额。

在这里，营销活动将利用用户体验来推销肥皂。 您需要更深入的消费者和竞争对手分析来确定您的产品在市场上是最好的，并且那些使用您竞争对手产品的人应该转向您的产品。

• 成熟度：这个阶段代表了产品采用和盈利能力的最高水平。 在这个阶段，您的新客户是从您的竞争对手那里转移过来的客户。 这一阶段的营销工作需要专注于利润最大化，同时捍卫市场份额。

可能会有更多竞争对手以新功能进入市场，因此您需要努力建立品牌忠诚度和认知度。

营销传播应侧重于通过建立品牌识别来维持品牌。 在这个阶段，品牌应该变得比产品本身更大。

您的广告还应针对介绍具有新包装和设计的新型高级肥皂版本，以提供新的和改进的外观和感觉。

• 下降：在这个阶段，销售额和利润开始萎缩。 在这个阶段，营销空间不大，你应该专注于减少支出，专注于榨取你创造的品牌。

经过一个阶段后，您需要决定收获产品或将产品撤出市场。 您可以利用已经存在的忠诚度，然后在某一点后决定撤回产品。 如果您不按时做出此决定，您可能会浪费宝贵的资源和努力。

产品生命周期如何运作？

像人一样，产品也有生命周期。 它始于一个想法，然后最终体现为一种产品，然后战略性地在市场上推出。 当一个产品推出时，它的需求就会增加，从而增加它的受欢迎程度。

这导致较新的产品将较旧的产品赶出市场，并进入产品生命周期的后期阶段，即成熟并最终衰落。 发生这种情况是因为生产成本增加，产品需求减少，因此销售额下降。

在这个阶段，企业需要做出明智的决定，重新发明产品或将产品撤出市场以节省资源。

如何在营销中使用产品生命周期模型？

现在要了解这个产品生命周期如何在营销中发挥作用，我们将通过一个我们许多人都参与过的案例研究。

雀巢——美极产品生命周期案例研究

美极产品生命周期的入门阶段：美极在 1982 年进入印度市场时，确实在积极的营销上投入了大量资金。 方便面市场是一个未开发的领域，因此定位并不难，因为没有竞争对手。

它根据年龄和城市区域对自己进行细分，同时针对正在寻找健康和即时的东西的儿童、青年和上班族。 他们用标语“Taste Bhi, Health Bhi”和2分钟的面条为其打上了烙印。

这个阶段的营销重点是提高产品知名度，同时根据印度人的口味对产品进行一些修改。 经历了许多起起落落，Maggi 通过有针对性的营销在入门阶段幸存下来。

美极产品生命周期成长期： 1985年前后，消费者开始接受美极，销量增加。 直到1990年，美极还处于垄断地位，之后顶级拉面进入市场，对美极的市场占有率影响不大。

为增加市场份额，美极于1997年推出新口味，但并未受到印度观众的热烈欢迎。 1999 年，它重新推出了原来的口味，并随着销售额和利润的增加而重新回到游戏中。

在此期间，他们以番茄酱、意大利面、汤、燕麦等品牌销售新产品，但从未将重点从原始产品转移。

美极产品生命周期中的成熟阶段：在这个阶段，当销售和利润飙升时，美极面临与顶级拉面并驾齐驱的竞争。 为了占领更大的市场份额，它通过引入一包 5 卢比的 Maggi 来增加分销量，从而发挥定价策略的作用。

它有助于接管竞争对手的市场并获得最大的市场份额。 这一策略帮助 Maggi 接触到每个家庭，而不受任何人口的影响。

美极产品生命周期衰退期： 2015年，美极因含铅量高被禁，大家最爱的面条下架，相信美极已经进入衰退期。

但马吉反弹了。 通过有效的公关和营销，Maggi 证明了自己对人类消费是安全的，并通过将其标记为消费安全的品牌来恢复自己。

它投资于研究、内部员工参与、社交媒体活动，并通过 Snapdeal 独家重新推出。

在返回本地之前，Maggi 向其忠实客户提供了从 Snapdeal 预订的服务，需求很快就增加了。 Maggi 将自己标榜为“你的 Maggi 是安全的，一直都是”，因此逃脱了死亡。

什么是最佳的产品生命周期营销策略？

根据您的产品及其 USP，可以在产品生命周期的不同阶段采用不同的策略。 让我们讨论在每个阶段您可以选择哪些不同的策略：

入门阶段的营销策略：在旨在提高产品知名度和建立产品身份的同时，您的营销策略应侧重于吸引合适的客户。 可以采用以下方法：

• 快速浏览，以高价推出产品并积极促销
• Slow Skimming，以高价推出产品，促销缓慢
• 快速渗透，以低价推出产品并积极促销
• 缓慢渗透，以低价推出产品，促销缓慢

在这个阶段，您通常可以使用定价和定位策略来创造需求。

成长阶段的营销策略：这个阶段的策略侧重于增加利润和扩大市场。 这里可以使用以下营销策略：

• 使用新功能升级产品
• 拓展新的细分市场
• 战略性地为产品定价，低或高
• 增加分销渠道
• 将营销传播从产品功能转变为客户偏好

成熟阶段的营销策略：在这个阶段，您享受增加的销售额，营销策略都是为了保留品牌。 这里可以使用以下营销策略：

• 获取竞争对手的用户
• 将非用户转化为客户
• 启动产品的高级版本
• 让品牌比产品更有价值
• 进入新的细分市场

衰退阶段的营销策略：这是您应该知道何时停止或退出市场以节省资源的阶段。 这里可以使用以下营销策略：

• 减少营销支出
• 减少分销渠道
• 降低价格以增加销量
• 重新发明产品
• 在停产前收获产品

总结

基本产品生命周期适用于所有产品和服务。 每个阶段正确的营销策略可以帮助您获得最大的利润和销售额并定位您的产品。

这些策略可以帮助您延长产品生命周期中的特定阶段，并在成熟阶段存活数年。

产品的需求注定会下降，但通过采用技术和不断变化的趋势，您可以重新发明和重新利用您的产品以在市场上生存。

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