Жизненный цикл продукта в маркетинге: этапы и примеры модели ПЛК

Жизненный цикл продукта — термин, который вы, должно быть, слышали или изучали раньше, но до сих пор не знаете, что он означает и как он применяется к продукту или услуге.

Многие владельцы бизнеса и специалисты по маркетингу имеют собственное представление о том, как работает жизненный цикл продукта, но каким-то образом они до сих пор не учитывают его при разработке стратегии.

Однако вы не можете использовать одну и ту же маркетинговую стратегию для нового продукта, который вы собираетесь запустить, и для продукта, который существует на рынке уже много лет. Важно разработать уникальные маркетинговые стратегии для каждого этапа жизненного цикла продукта.

Итак, сегодня в этой статье мы будем понимать жизненный цикл продукта, его различные этапы и какие маркетинговые стратегии следует использовать на каждом этапе с некоторыми примерами из реальной жизни.

Что такое жизненный цикл продукта в маркетинге?

Жизненный цикл продукта — это путь продукта от его запуска до конца жизни или исчезновения с рынка. Жизненный цикл продукта состоит из пяти стадий:

• Разработка
• Вступление
• Рост
• Зрелость
• Отклонить

Маркетинговая команда согласовывает свои усилия и стратегии, чтобы выделить изменяющиеся характеристики продукта на каждом этапе. Взгляд на жизненный цикл продукта с точки зрения маркетинга помогает определить, как и что следует сообщать на каждом этапе.

5 этапов жизненного цикла продукта с примерами

Давайте начнем понимать пять этапов жизненного цикла продукта и какие маркетинговые стратегии должен использовать бизнес, чтобы выжить и перейти от одного этапа к другому.

• Разработка: это самый первый и самый чувствительный этап в жизненном цикле продукта. Он включает в себя все: от идеи до исследований, разработки продукта, лабораторных испытаний и проектирования конечного продукта. На этом этапе вам необходимо оценить все, что связано с вашим продуктом, его потребителями, объемом рынка, конкурентами и т. д.

На этом этапе вы не можете ожидать каких-либо продаж, но ваш маркетинг может создать некоторый шум через социальные сети, рекламные щиты и многое другое. Такие стратегии могут помочь вызвать любопытство и стимулировать участие потребителей.

Например, если вы планируете запустить мыло, на этапе разработки вам необходимо сосредоточиться на исследовании рынка, чтобы определить ваших конкурентов, ожидания потребителей, рыночный пробел, который может заполнить ваш продукт, и т. д.

Итак, теперь, когда ваш продукт готов к запуску, вы можете перейти к следующему этапу жизненного цикла продукта.

• Введение: это этап, когда ваш продукт впервые выводится на рынок. На этом этапе маркетологи должны сосредоточиться на создании максимальной осведомленности о продукте, представить его потенциальным покупателям и убедить их хотя бы рассмотреть продукт при покупке.

Цель маркетинга на этом этапе состоит в том, чтобы создать достаточную осведомленность, чтобы потребители, по крайней мере, узнали продукт.

Маркетинговая кампания на предыдущем этапе разработки помогла вам определить ожидания потребителей. Теперь вы разработали свой продукт с учетом ожиданий людей. В рекламе будет рассказано, что предлагает это новое мыло, какие проблемы оно решает и чем оно отличается от других продуктов на рынке.

• Рост: В этот период ваша коммуникация направлена ​​на рынок вашего конкурента. Вы хотите приобрести их клиентов и стать более «предпочтительным» брендом. Маркетинговая кампания на этом этапе должна быть направлена ​​на увеличение доли рынка.

Здесь маркетинговая кампания будет использовать пользовательский опыт для продвижения мыла. Вам потребуется более глубокий анализ потребителей и конкурентов, чтобы установить, что ваш продукт является лучшим на рынке, и те, кто использует продукт вашего конкурента, должны переключиться на ваш.

• Зрелость: этот этап представляет собой самый высокий уровень принятия продукта и прибыльности. На этом этапе ваши новые клиенты — это те, кто перешел от ваших конкурентов. Маркетинговые усилия на этом этапе должны быть сосредоточены на максимизации прибыли при защите доли рынка.

На рынке может появиться больше конкурентов с новыми функциями, поэтому вам нужно работать над созданием лояльности и узнаваемости бренда.

Маркетинговая коммуникация должна быть направлена ​​на поддержание бренда путем установления его индивидуальности. На этом этапе бренд должен стать больше, чем сам продукт.

Ваша реклама также должна быть направлена ​​на представление новой и усовершенствованной версии мыла с новой упаковкой и дизайном, чтобы придать новый и улучшенный внешний вид.

• Снижение: на этом этапе продажи и прибыль начинают сокращаться. На этом этапе не так много возможностей для маркетинга, вы должны сосредоточиться на сокращении расходов и сосредоточиться на доении бренда, который вы создали.

После этапа вам необходимо принять решение о сборе урожая или отзыве продукта с рынка. Вы можете использовать уже существующую лояльность, а затем в какой-то момент решить отказаться от продукта. Если вы не примете это решение вовремя, вы можете потратить впустую свои ценные ресурсы и усилия.

Как работает жизненный цикл продукта?

Как и люди, продукты тоже имеют жизненный цикл. Он начинается с идеи, а затем в конечном итоге превращается в продукт, который затем стратегически выводится на рынок. Когда продукт запускается, спрос на него увеличивается, что увеличивает его популярность.

Это приводит к тому, что более новые продукты вытесняют с рынка старые, и они достигают более поздних стадий жизненного цикла продукта, т. е. зрелости и, в конечном итоге, приходят в упадок. Это происходит потому, что себестоимость продукции увеличивается, а спрос на продукт снижается, из-за чего падают продажи.

На этом этапе бизнес должен принять разумное решение о том, чтобы заново изобрести продукт или отозвать его с рынка, чтобы сохранить свои ресурсы.

Как использовать модель жизненного цикла продукта в маркетинге?

Теперь, чтобы понять, как этот жизненный цикл продукта работает в маркетинге, мы рассмотрим тематическое исследование, в котором участвовали многие из нас.

Nestle – Пример жизненного цикла продукта Maggi

Вводный этап в жизненном цикле продукта Maggi: Когда Maggi вышла на индийский рынок в 1982 году, она действительно много потратила на агрессивный маркетинг. Рынок лапши быстрого приготовления был неисследованной областью, поэтому позиционирование было несложным, поскольку конкурентов не было.

Он сегментировал себя по возрасту и городскому району, ориентируясь на детей, молодежь и офисных посетителей, которые искали что-то полезное и мгновенное. Они назвали его слоганом «Вкус Бхи, здоровье Бхи» и двухминутной лапшой.

Маркетинг на этом этапе был сосредоточен на повышении осведомленности о продукте, а также на нескольких модификациях продукта в соответствии с индийским вкусом. С множеством взлетов и падений Maggi пережила вводную стадию с помощью целевого маркетинга.

Стадия роста в жизненном цикле продукта Maggi: примерно в 1985 году потребители начали принимать Maggi, и продажи увеличились. До 1990 года Maggi все еще была монополией, после чего на рынок вышла Top Ramen, что немного повлияло на долю рынка Maggi.

Чтобы увеличить свою долю рынка, Maggi выпустила новый вкус в 1997 году, но индийская публика не приняла его тепло. В 1999 году он повторно запустил свой первоначальный вкус и вернулся в игру с увеличением продаж и прибыли.

В течение этого периода они продавали под своим брендом новые варианты продуктов, такие как кетчуп, макароны, суп, овес, но никогда не переключали свое внимание с исходного продукта.

Стадия зрелости в жизненном цикле продукта Maggi: на этом этапе, когда продажи и прибыль стремительно росли, Maggi столкнулась с прямой конкуренцией с Top Ramen. Чтобы захватить больший сегмент рынка, компания сыграла на стратегии ценообразования, представив упаковку Maggi за 5 рупий, что увеличило распространение.

Это помогло захватить рынок конкурента и получить максимальную долю рынка. Эта стратегия помогла Maggi охватить каждое домохозяйство независимо от демографической группы.

Стадия упадка в жизненном цикле продукта Maggi: в 2015 году из-за высокого содержания свинца Maggi была запрещена, а всеми любимая лапша снята с полки, и считалось, что Maggi вступила в стадию упадка.

Но Магги пришел в норму. Благодаря эффективному PR и маркетингу Maggi доказала свою безопасность для потребления человеком и вернула себе репутацию, назвав его безопасным для потребления.

Компания инвестировала в исследования, вовлечение внутренних сотрудников, кампании в социальных сетях и перезапустила себя исключительно с помощью Snapdeal.

Прежде чем вернуться на место, Maggi предложила своим постоянным клиентам сделать предварительный заказ в Snapdeal, и спрос мгновенно увеличился. Мэгги заклеймила себя как «Ваша Магги в безопасности, всегда была» и, таким образом, избежала смерти.

Каковы лучшие маркетинговые стратегии жизненного цикла продукта?

В зависимости от вашего продукта и его УТП на разных этапах жизненного цикла продукта могут быть приняты разные стратегии. Давайте обсудим, какие различные стратегии вы можете выбрать на каждом этапе:

Маркетинговые стратегии на вводном этапе. Стремясь повысить осведомленность о продукте и установить его идентичность, ваши маркетинговые стратегии должны быть сосредоточены на привлечении нужных клиентов. Можно принять следующий подход:

• Быстрое снятие сливок , запуск продукта по высокой цене с агрессивными рекламными акциями.
• Медленный скимминг , запуск продукта по высокой цене с медленным продвижением.
• Быстрое проникновение, запуск продукта по низкой цене с агрессивными рекламными акциями.
• Медленное проникновение, запуск продукта по низкой цене с медленным продвижением

На этом этапе вы часто можете играть со стратегиями ценообразования и позиционирования, чтобы создать спрос.

Маркетинговые стратегии на этапе роста . Стратегии на этом этапе направлены на увеличение прибыли и расширение рынка. Здесь можно использовать следующие маркетинговые стратегии:

• Обновление продукта новыми функциями
• Расширение в новых сегментах рынка
• Стратегическое ценообразование продукта, низкое или высокое
• Расширение каналов сбыта
• Сдвиг маркетинговой коммуникации с характеристик продукта на предпочтения клиентов

Маркетинговые стратегии на этапе зрелости: на этом этапе вам нравится увеличение продаж, а маркетинговые стратегии направлены на сохранение бренда. Здесь можно использовать следующие маркетинговые стратегии:

• Приобретение пользователей конкурентов
• Превращение непользователей в клиентов
• Запуск расширенной версии продукта
• Сделать бренд более ценным, чем продукты
• Выход в новые сегменты рынка

Маркетинговые стратегии на этапе упадка: на этом этапе вы должны знать, когда остановиться или уйти с рынка, чтобы сохранить свои ресурсы. Здесь можно использовать следующие маркетинговые стратегии:

• Сокращение расходов на маркетинг
• Сокращение каналов сбыта
• Снижение цен для увеличения продаж
• Изобретайте продукт заново
• Соберите продукт перед прекращением его производства

Заключить

Базовый жизненный цикл продукта применяется ко всем продуктам и услугам. Правильные маркетинговые стратегии на каждом этапе могут помочь вам получить максимальную прибыль и продажи, а также позиционировать свой продукт.

Эти стратегии могут помочь вам растянуть конкретную фазу жизненного цикла продукта и выжить в течение нескольких лет на стадии зрелости.

Спрос на продукт обречен на снижение, но, внедряя технологии и меняя тенденции, вы можете заново изобретать и перепрофилировать свой продукт, чтобы выжить на рынке.

Часто задаваемые вопросы

Связанные категории: Программное обеспечение для инженерного проектирования | Программное обеспечение PLM | Программное обеспечение BIM | Программное обеспечение для моделирования | Программное обеспечение для проектирования электрических систем