コンテンツカテゴリの作成と差別化を理解する
公開: 2021-09-23クライアントから「直接の競争相手はいない」と聞いた回数はわかりません。 正しい場合もありますが、そうでない場合もあります。 現実は、それはそれほどカットアンドドライではありません。
新しいカテゴリを作成しているのか、他のカテゴリと差別化する必要があるのかをどのようにして知ることができますか？ カテゴリの適合性を判断するのに役立つさまざまな演習があります。
1.SEO調査を使用してカテゴリを通知する
コンテンツカテゴリの作成の優れた指標は、キーワードの調査を通じて見つけることができます。 SEO調査を行うとき、あなたの製品を指すキーワードを見つけるのに苦労していますか？ 目標到達プロセスの最上位にあるキーワードが見つかる場合があります。これは、より一般的に自分のスペースを指していることを意味します。 しかし、目標到達プロセスの最下位のキーワードはありますか？
これらは、あなたのタイプのソフトウェアを具体的に探している、まともな検索ボリュームを持つキーワードです。 ない場合は、新しいカテゴリを作成している可能性があります。 もう1つの可能性は、オーディエンスが単にGoogleを使用していないことです（注：これは通常、技術に精通していないペルソナに販売している場合に発生します）。
2. Google広告をテストして、自分に合ったものを見つけます
まだわからない？ Google広告で有料検索キャンペーンを実行してみてください。 リードがある場合は、どのタイプのリードが通過するかを確認します。 必須の「何に興味がありますか」というテキストボックスがあるフォームを使用することをお勧めします。 それは通常、これらのリードが何を探しているか、および/またはあなたの製品が何のためにあると思うかについてあなたに最も洞察を与えます。
このようにして、メッセージングが機能しているかどうかだけでなく、人々があなたの製品が何をしていて何であるかをすぐに理解しているかどうかを知ることができます。 このオーディエンスを見つけた場合は、おそらくあなたのような他の製品があるためです。 あなたがしていることと彼らがあなたがしていると思っていることの間に混乱やミスマッチがあるように思われる場合、それはあなたが人々がなじみのない新しいカテゴリーを作成しているためかもしれません。
3.競合他社の調査を実施する
新しいカテゴリを作成しているかどうかを理解するのに役立つもう1つの演習は、競合他社の分析を行うことです。 機能をリストアップし、すべての潜在的な競合他社と比較します。 機能を共有していますか？ そうでない場合は、新しいカテゴリを作成している可能性があります。
徹底することの重要性
念のため、これらすべての演習を行って、新しいカテゴリを作成しているかどうかを理解することをお勧めします。 これらの結果の一部だけでも誤解を招く可能性がありますが、3つすべてがコンテンツカテゴリの作成を指している場合は、明確になっている可能性があります。
なぜこれがとても重要なのですか？ 新しいカテゴリを作成しているのか、差別化を図っているのかを理解することは、マーケティング戦略にとって非常に重要です。 それはあなたのすべてのキャンペーン戦略を変えるでしょう。
新しいカテゴリで認知度を高めるためのヒント
新しいカテゴリを作成するときは、教育と意識に焦点を当てる必要があります。 あなたの聴衆はあなたがしていることに精通しておらず、あなたが慣れ親しんだ痛みを狙っているかもしれませんが、あなたが彼らを助ける方法を彼らが理解しなければ彼らは噛みません。 視聴者を教育するのに役立つマーケティング資料とキャンペーンに関するヒントを次に示します。
ビデオを活用する
ビデオはあなたの親友です。 あなたのウェブサイト、あなたの有料検索と社会的努力、セールスコールのためにビデオを使用して、ソーシャルメディア上でそれらを有機的に宣伝してください。 LinkedInは、製品やサービスを宣伝するための優れたソーシャルメディアプラットフォームです。会社のLinkedInではなく個人のLinkedInを使用することをお勧めします。 人々は企業ではなく、他の人々と交流するのが好きです。 使用できるビデオの例を次に示します。
- 製品の使用例を紹介する紹介ビデオ。
- 自分自身を録画し、製品が解決する苦痛について話すのと同じくらい簡単なものでさえ、リーダーシップのビデオを考えました。
- 製品の独自の機能を紹介するミニビデオスニペット。
ブログを書く
ブログのコンテンツに優先順位を付けます。 すべてを完璧でプロフェッショナルなサウンドにすることを心配する必要はありません。 コンテンツが価値のあるものである場合、「and」で文を始めても、セミコロンの代わりにコンマを使用しても、人々は気にしません。
視聴者が抱く可能性のある質問を対象としたコンテンツを作成します。 通常、営業チームはブログトピックの優れたリソースです。よくある質問のリストを提供してもらうだけで、それぞれがブログトピックになるはずです。
あなたの製品がどのように生まれたのか、なぜあなたがこの分野の思考リーダーであるのか、そしてなぜ他の製品が問題を解決していないのかについて話すソートリーダーシップの記事を書いてください。 ここでは、ビデオコンテンツと同じ戦略が適用されます。 このコンテンツをどこでも、特にソーシャルメディアで宣伝します。
ランディングページを使用する
有料検索とソーシャルキャンペーン用の教育用ランディングページを作成します。 使用するブログとビデオができたので、製品を販売するのではなく、視聴者を教育するのに役立つランディングページを作成します。
リードコンバージョンフォームではなく、動画や記事を強調するようにランディングページを構成します。 フォームをページの下部に配置するのは少し怖いように聞こえますが、コンテンツが強力な場合、見込み客はそれを消化し、フォームがどこにあっても変換したいと思うと信じてください。
アウトバウンドマーケティングとのネットワーク
すぐに製品を販売しようとするのではなく、アウトバウンドマーケティングにネットワーキングアプローチを取ります。 成功するネットワーキングアウトバウンド戦略を作成する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
自分を思考のリーダーとして位置づける
イベントに講演者として参加したり、情報ウェビナーを実施したりします。 いくつかのイベント調査を行い、聴衆がターゲット聴衆と一致しているイベントを見つけて、スピーカーとしてサインアップします。 それはあなたの名前を世に出し、あなたがしていることに興味を持っている人々を知るための素晴らしい方法です。
ウェビナーは現時点では少しやり過ぎのようですが、正しく実行されれば、それでも優れたツールです。 非常に的を絞った親密なウェビナーを行うことは、聴衆がいくつかの具体的な質問をし、実際に製品を理解することを可能にするインタラクティブなディスカッションを開催するための優れた方法です。 あなたはあなたのウェビナーを宣伝するためにアウトバウンドとPPCの努力を使うことができます。
視聴者を教育することの重要性
オーディエンス（および実際のマーケティング戦略）を実際に教育するための鍵は、一貫性を保ち、集中力を維持することです。 視聴者を教育する方法は無数にあります。焦点を当てたい分野を選択し、一貫してサポートするための帯域幅を現実的に確保する必要があります。
新しいカテゴリとカテゴリの差別化を作成しているかどうかを理解することは、マーケティング戦略だけでなく、ビジネス戦略全体にとっても極めて重要です。 これは、目標の設定方法、KPI、タイムライン、販売アプローチなどに影響します。 市場開拓戦略を適切に調整できるように、製品がどこにあるかを確認してください。
そして、どのカテゴリに分類されるかがわかったら、これらの7つのインバウンドマーケティングのベストプラクティスを使用して開始します。