Farklılaştırmaya karşı içerik kategorisi oluşturmayı anlama

Bir müşteriden “doğrudan rakibimiz yok” sözünü kaç kez duyduğumu size anlatamam. Bazen haklılar ama çoğu zaman değiller. Gerçek şu ki, o kadar da kuru değil.

Yeni bir kategori oluşturup oluşturmadığınızı veya kendinizi diğerlerinden ayırmanız gerekip gerekmediğini nasıl anlarsınız? Kategori uygunluğunuzu belirlemeye yardımcı olmak için deneyebileceğiniz çeşitli alıştırmalar vardır.

1. Kategorinizi bilgilendirmek için SEO araştırmasını kullanma

Anahtar kelime araştırması yoluyla içerik kategorisi oluşturmanın harika bir göstergesi bulunabilir. SEO araştırması yaparken, ürününüze işaret eden anahtar kelimeleri bulmakta sorun mu yaşıyorsunuz? Dönüşüm hunisinin en üstünde olan, yani daha genel olarak alanınızı işaret eden anahtar kelimeler bulabilirsiniz. Ancak, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeler var mı?

Bunlar, özellikle sizin yazılım türünüzü arayan iyi bir arama hacmine sahip anahtar kelimelerdir. Eğer yoksa, muhtemelen yeni bir kategori oluşturuyorsunuzdur. Başka bir olasılık da kitlenizin Google'ı kullanmaması olabilir (not: bu genellikle teknoloji konusunda bilgili olmayan kişilere satış yapıyorsanız olur).

2. Size uygun olanı bulmak için Google reklamlarını test etme

Hala emin değil misin? Google reklamlarında bazı ücretli arama kampanyaları yayınlamayı deneyin. Varsa, ne tür potansiyel müşteriler geldiğini görün. Zorunlu "neyle ilgileniyorsunuz" metin kutusu içeren bir form kullanmanızı öneririm. Genellikle, bu potansiyel müşterilerin ne aradığı ve/veya ürününüzün ne için olduğunu düşündüğü konusunda size en fazla bilgiyi verir.

Bu şekilde, mesajlarınızın işe yarayıp yaramadığını ve aynı zamanda insanların ürününüzün ne yaptığını ve ne olduğunu çabucak anlayıp anlamadığını anlayabilirsiniz. Bu kitleyi bulursanız, muhtemelen sizinki gibi başka ürünler de vardır. Yaptıklarınızla onların yaptığınızı düşündükleri arasında bir karışıklık veya uyumsuzluk varsa, bunun nedeni insanların aşina olmadığı yeni bir kategori oluşturmanız olabilir.

3. Rakip araştırması yapmak

Yeni bir kategori oluşturup oluşturmadığınızı anlamanıza yardımcı olacak başka bir alıştırma, bir rakip analizi yapmaktır. Özelliklerinizi listeleyin ve bunları tüm potansiyel rakiplerinizle karşılaştırın. Herhangi bir özelliği paylaşır mısınız? Değilse, yeni bir kategori oluşturma şansınız var.

Kapsamlı olmanın önemi

Emin olmak için, yeni bir kategori oluşturup oluşturmadığınızı anlamak için tüm bu alıştırmaları gözden geçirmenizi öneririm. Tek başına bu sonuçların bazıları yanıltıcı olabilir, ancak üçü de içerik kategorisi oluşturmaya işaret ediyorsa, o zaman büyük olasılıkla net olacaksınız.

Bu neden bu kadar önemli? Yeni bir kategori oluşturup oluşturmadığınızı veya kendinizi farklılaştırdığınızı anlamak, pazarlama stratejiniz için son derece önemlidir. Tüm kampanya stratejilerinizi değiştirecek.

Yeni bir kategoride farkındalık yaratmaya yönelik ipuçları

Yeni bir kategori oluşturduğunuzda, odak noktanız eğitim ve farkındalık olmalıdır. Kitleniz ne yaptığınıza aşina değil ve tanıdık bir acıyı hedef alıyor olsanız da, onlara nasıl yardım edeceğinizi anlamazlarsa ısırmazlar. Kitlenizi eğitmenize yardımcı olacak pazarlama materyalleri ve kampanyaları hakkında birkaç ipucu:

Videolardan yararlanın

Videolar en iyi arkadaşınızdır. Web siteniz, ücretli arama ve sosyal çalışmalarınız, satış çağrılarınız için videoları kullanın ve sosyal medyada organik olarak tanıtın. LinkedIn, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için harika bir sosyal medya platformudur ve şirketiniz LinkedIn yerine kişisel bilgilerinizi kullanmanızı öneririm. İnsanlar şirketlerle değil, diğer insanlarla etkileşime girmeyi severler. İşte kullanabileceğiniz bazı video örnekleri:

• Ürününüzün kullanım durumunu gösteren bir tanıtım videosu.
• Düşünce liderliği videoları - kendinizi kaydetmeniz ve ürününüzün çözdüğü acılardan bahsetmeniz kadar basit olanlar bile.
• Ürününüzün benzersiz özelliklerini sergileyen mini video parçacıkları.

İşte SaaS videonuzu öne çıkarmak için 5 ipucu.

Blog yaz

Blog içeriğine öncelik verin. Her şeyin mükemmel ve profesyonel görünmesini sağlama konusunda endişelenmeyin. İçeriğiniz değerliyse, insanlar bir cümleye "ve" ile başlamanıza veya noktalı virgül yerine virgül kullanmanıza aldırmaz.

Kitlenizin sahip olabileceği soruları hedefleyen içerik yazın. Genellikle, satış ekibi blog konuları için harika bir kaynaktır, sadece size bir SSS listesi vermelerini sağlayın ve bunların her biri sizin için bir blog konusu olmalıdır.

Ürününüzün nasıl ortaya çıktığını, bu alanda neden bir düşünce lideri olduğunuzu ve diğer ürünlerin sorunu neden çözmediğini anlatan düşünce liderliği yazıları yazın. Video içeriğiyle aynı strateji burada da geçerlidir; bu içeriği her yerde, özellikle sosyal medyada tanıtın.

Açılış sayfalarını kullan

Ücretli arama ve sosyal kampanyalarınız için eğitici bir açılış sayfası oluşturun. Artık üzerinde çalışabileceğiniz bloglarınız ve videolarınız olduğuna göre, ürününüzü satmaya değil, hedef kitlenizi eğitmeye hizmet eden bir açılış sayfası oluşturun.

Açılış sayfanızı potansiyel müşteri dönüşüm formunuz yerine videolarınızı ve makalelerinizi öne çıkaracak şekilde yapılandırın. Formunuzu sayfanın en altına koymak biraz korkutucu geliyor, ancak içeriğiniz güçlüyse, potansiyel müşterilerin onu sindireceğine ve formunuz nerede olursa olsun dönüştürmek isteyeceğine güvenin.

Giden pazarlama ile ağ

Ürününüzü hemen satmaya çalışmak yerine, giden pazarlama için bir ağ oluşturma yaklaşımı benimseyin. Burada başarılı bir ağ iletişimi stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın

Etkinliklere konuşmacı olarak katılın veya bilgilendirici web seminerleri düzenleyin. Biraz etkinlik araştırması yapın ve hedef kitlenizle aynı hizada olan etkinlikleri bulun ve konuşmacı olarak kaydolun. Adınızı ve yaptığınız işle ilgilenen insanları duyurmanın harika bir yolu.

Bu noktada web seminerlerinin biraz abartılı göründüğünü biliyorum, ancak doğru yapılırsa yine de harika bir araçtır. Hedefe yönelik ve samimi web seminerleri yapmak, izleyicilerin birkaç özel soru sormasını ve ürününüzü gerçekten anlamalarını sağlayan etkileşimli bir tartışma yürütmenin harika bir yoludur. Web seminerlerinizin reklamını yapmak için giden ve PPC çabalarını kullanabilirsiniz.

Kitlenizi eğitmenin önemi

Kitlenizi (ve gerçekten herhangi bir pazarlama stratejisini) gerçekten eğitmenin anahtarı, tutarlı olduğunuzdan ve odaklandığınızdan emin olmaktır. Kitlenizi eğitmenin milyonlarca yolu vardır, odaklanmak istediğiniz alanları seçmeniz ve gerçekçi bir şekilde sürekli olarak destekleyecek bant genişliğine sahip olmanız gerekir.

Yeni bir kategori mi yoksa kategori farklılaşması mı yarattığınızı anlamak, yalnızca pazarlama stratejiniz için değil, bir bütün olarak iş stratejiniz için de çok önemli olacaktır. Hedeflerinizi, KPI'larınızı, zaman çizelgenizi, satış yaklaşımınızı ve çok daha fazlasını nasıl belirlediğinizi etkiler. Pazara açılma stratejinizi uygun şekilde ayarlayabilmeniz için ürününüzün nereye düştüğünü bildiğinizden emin olun.

Hangi kategoriye girdiğinizi öğrendikten sonra, başlamak için bu 7 gelen pazarlama en iyi uygulamasını kullanın.