การทำความเข้าใจการสร้างหมวดหมู่เนื้อหากับการสร้างความแตกต่าง

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้กี่ครั้งที่ฉันได้ยินว่า "เราไม่มีคู่แข่งโดยตรง" จากลูกค้า บางครั้งก็ถูก แต่หลายครั้งก็ไม่เป็นเช่นนั้น ความจริงก็คือมันไม่ได้ตัดและแห้ง

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่หรือต้องการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคนอื่นๆ มีแบบฝึกหัดมากมายที่คุณสามารถลองเพื่อช่วยพิจารณาว่าหมวดหมู่ของคุณเหมาะสมหรือไม่

1. ใช้การวิจัย SEO เพื่อแจ้งหมวดหมู่ของคุณ

ตัวบ่งชี้ที่ดีของการสร้างหมวดหมู่เนื้อหาสามารถพบได้ผ่านการวิจัยคำหลัก เมื่อทำการวิจัย SEO คุณประสบปัญหาในการค้นหาคำหลักที่ชี้ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? คุณอาจพบคำหลักที่อยู่ในระดับแนวหน้ามากกว่า ซึ่งหมายความว่าโดยทั่วไปแล้วจะชี้ไปที่พื้นที่ของคุณ แต่มีคำหลักที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางหรือไม่

คำหลักเหล่านี้เป็นคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาที่เหมาะสมซึ่งกำลังมองหาซอฟต์แวร์ประเภทของคุณโดยเฉพาะ หากไม่มี เป็นไปได้ว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่ ความเป็นไปได้อีกประการหนึ่งอาจเป็นเพราะผู้ชมของคุณไม่ได้ใช้ Google (หมายเหตุ: กรณีนี้มักเกิดขึ้นหากคุณขายให้กับบุคคลที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี)

2. ทดสอบโฆษณา Google เพื่อค้นหาความเหมาะสม

ยังไม่แน่ใจ? ลองใช้แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบนโฆษณา Google ดูว่าลีดประเภทใดผ่านเข้ามา หากมี ฉันขอแนะนำให้ใช้แบบฟอร์มที่มีกล่องข้อความ "คุณสนใจอะไร" ที่จำเป็น โดยปกติแล้วจะช่วยให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกมากที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่ลีดเหล่านี้กำลังมองหาและ/หรือคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่ออะไร

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถบอกได้ว่าข้อความของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ แต่ยังรวมถึงว่าผู้คนเข้าใจอย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรและเป็นอย่างไร หากคุณพบผู้ชมกลุ่มนี้ อาจเป็นเพราะมีผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายกับของคุณ หากดูเหมือนว่าจะมีความสับสนหรือไม่ตรงกันระหว่างสิ่งที่คุณทำกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุณทำ อาจเป็นเพราะคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่ที่ผู้คนไม่คุ้นเคย

3. ดำเนินการวิจัยคู่แข่ง

แบบฝึกหัดอื่นเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่คือทำการวิเคราะห์คู่แข่ง ระบุคุณสมบัติของคุณและเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่มีศักยภาพทั้งหมดของคุณ คุณแบ่งปันคุณสมบัติใด ๆ หรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้น เป็นไปได้ว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่

ความสำคัญของความรอบคอบ

ฉันแนะนำให้ทำแบบฝึกหัดเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่หรือไม่ เพื่อให้แน่ใจ ผลลัพธ์เหล่านี้เพียงอย่างเดียวอาจทำให้เข้าใจผิด แต่ถ้าทั้งสามชี้ไปที่การสร้างหมวดหมู่เนื้อหา คุณก็จะเข้าใจได้ชัดเจน

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ? การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่หรือสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ มันจะเปลี่ยนกลยุทธ์แคมเปญของคุณทั้งหมด

เคล็ดลับในการสร้างความตระหนักในหมวดหมู่ใหม่

เมื่อคุณสร้างหมวดหมู่ใหม่ คุณต้องมุ่งเน้นที่การศึกษาและการรับรู้ ผู้ชมของคุณไม่คุ้นเคยกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ และแม้ว่าคุณอาจตั้งเป้าไปที่ความเจ็บปวดที่คุ้นเคย แต่พวกเขาจะไม่กัดหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร เคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับสื่อการตลาดและแคมเปญที่จะช่วยให้คุณให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ:

ใช้ประโยชน์จากวิดีโอ

วิดีโอเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ ใช้วิดีโอสำหรับเว็บไซต์ของคุณ การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและความพยายามในโซเชียลของคุณ การขายทางโทรศัพท์ และโปรโมตพวกเขาแบบออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดีย LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และฉันขอแนะนำให้ใช้ LinkedIn ส่วนบุคคลของคุณแทน คนชอบโต้ตอบกับผู้อื่น ไม่ใช่บริษัท นี่คือตัวอย่างวิดีโอบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้:

• วิดีโอแนะนำที่แสดงกรณีการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ
• วิดีโอความเป็นผู้นำทางความคิด—แม้แต่วิดีโอง่ายๆ อย่างที่คุณบันทึกตัวเองและพูดคุยเกี่ยวกับความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้
• ตัวอย่างวิดีโอขนาดเล็กที่แสดงคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เคล็ดลับ 5 ข้อในการทำให้วิดีโอ SaaS ของคุณโดดเด่น

เขียนบล็อก

จัดลำดับความสำคัญเนื้อหาบล็อก ไม่ต้องกังวลว่าจะทำให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบและเป็นมืออาชีพ หากเนื้อหาของคุณมีค่า ผู้คนไม่สนใจว่าคุณจะขึ้นต้นประโยคด้วย “and” หรือใช้ลูกน้ำแทนเครื่องหมายอัฒภาค

เขียนเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายคำถามที่ผู้ชมของคุณอาจมี โดยปกติ ทีมขายจะเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับหัวข้อบล็อก เพียงแค่ให้พวกเขาให้รายการคำถามที่พบบ่อย และแต่ละข้อควรเป็นหัวข้อในบล็อกสำหรับคุณ

เขียนบทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่พูดถึงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีที่มาอย่างไร เหตุใดคุณจึงเป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ และทำไมผลิตภัณฑ์อื่นๆ จึงไม่แก้ปัญหา ใช้กลยุทธ์เดียวกันกับเนื้อหาวิดีโอที่นี่ โปรโมตเนื้อหานี้ทุกที่ โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย

ใช้แลนดิ้งเพจ

สร้างหน้า Landing Page เพื่อการศึกษาสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญโซเชียลของคุณ ตอนนี้คุณมีบล็อกและวิดีโอให้ใช้งานแล้ว ให้สร้างหน้า Landing Page ที่ทำหน้าที่ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ ไม่ใช่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

จัดโครงสร้างหน้า Landing Page เพื่อเน้นวิดีโอและบทความของคุณแทนแบบฟอร์มการแปลงลูกค้าเป้าหมาย ฟังดูน่ากลัวเล็กน้อยที่จะวางแบบฟอร์มของคุณไว้ที่ด้านล่างของหน้า แต่เชื่อว่าหากเนื้อหาของคุณแข็งแกร่ง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะแยกแยะและต้องการแปลงไม่ว่าแบบฟอร์มของคุณจะอยู่ที่ใด

เครือข่ายการตลาดต่างประเทศ

ใช้แนวทางเครือข่ายเพื่อการตลาดขาออกแทนที่จะพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณทันที เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างกลยุทธ์เครือข่ายขาออกที่ประสบความสำเร็จที่นี่

วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด

เข้าร่วมเป็นวิทยากรในกิจกรรมหรือดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูล ทำการวิจัยเหตุการณ์และค้นหากิจกรรมที่ผู้ชมตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสมัครเป็นวิทยากร เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักและผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณกำลังทำ

ฉันรู้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บดูเหมือนจะเกินกำลังไปเล็กน้อย ณ จุดนี้ แต่ก็ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมหากทำอย่างถูกต้อง การสัมมนาผ่านเว็บที่ตรงเป้าหมายและใกล้ชิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการอภิปรายเชิงโต้ตอบที่ช่วยให้ผู้ชมสามารถถามคำถามที่เฉพาะเจาะจงได้หลายข้อ และทำให้พวกเขาเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง คุณสามารถใช้ความพยายามขาออกและ PPC เพื่อโฆษณาการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ความสำคัญของการให้ความรู้แก่ผู้ฟังของคุณ

กุญแจสำคัญในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ (และจริงๆ กลยุทธ์ทางการตลาด) คือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีความสม่ำเสมอและจดจ่อ มีหลายวิธีในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ คุณต้องเลือกพื้นที่ที่คุณต้องการมุ่งเน้นและมีแบนด์วิดท์เพื่อรองรับอย่างสม่ำเสมอ

การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่กับการสร้างความแตกต่างของหมวดหมู่จะมีความสำคัญไม่เฉพาะกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเท่านั้น แต่รวมถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมของคุณด้วย ซึ่งจะส่งผลต่อวิธีการตั้งเป้าหมาย KPI ไทม์ไลน์ แนวทางการขาย และอื่นๆ อีกมากมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตกอยู่ที่ใด เพื่อให้คุณสามารถปรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดได้อย่างเหมาะสม

และเมื่อคุณรู้ว่าคุณอยู่ในหมวดหมู่ใดแล้ว ให้ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดขาเข้า 7 ข้อเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น