了解內容類別創建與差異化

已發表: 2021-09-23

我無法告訴你我從客戶那裡聽到多少次“我們沒有直接競爭對手”。有時，他們是對的，但很多時候他們不是。現實情況是，事情並沒有那麼簡單。

您如何知道您是在創建一個新類別，還是需要將自己與其他人區分開來？您可以嘗試多種練習來幫助確定您的類別適合度。

1. 使用 SEO 研究來告知您的類別

通過關鍵字研究可以找到內容類別創建的重要指標。在進行 SEO 研究時，您是否難以找到指向您產品的關鍵字？您可能會發現更重要的關鍵字，這意味著它們更普遍地指向您的空間。但是有漏斗底部的關鍵字嗎？

這些關鍵字具有不錯的搜索量，專門尋找您的軟件類型。如果沒有，您可能正在創建一個新類別。另一種可能性可能是您的受眾根本沒有使用 Google（注意：如果您向非技術精通的角色銷售，通常會發生這種情況）。

還是不確定？嘗試在 Google 廣告上投放一些付費搜索廣告系列。看看有什麼類型的潛在客戶通過，如果有的話。我建議使用具有強制性“您對什麼感興趣”文本框的表單。它通常可以讓您最深入地了解這些潛在客戶正在尋找和/或認為您的產品的用途。

通過這種方式，您可以判斷您的消息傳遞是否有效，以及人們是否快速了解您的產品的用途和用途。如果您找到了這些受眾，那麼很可能是因為還有其他類似您的產品。如果您所做的與他們認為您所做的之間似乎存在一些混淆或不匹配，那麼這可能是因為您正在創建一個人們不熟悉的新類別。

另一個幫助您了解是否要創建新類別的練習是進行競爭對手分析。列出您的功能並將它們與所有潛在競爭對手進行比較。你有什麼特點嗎？如果沒有，您很可能正在創建一個新類別。

我建議您通過所有這些練習來了解您是否正在創建一個新類別，以確保這一點。單獨其中一些結果可能會產生誤導，但如果所有三個都指向內容類別的創建，那麼您可能會很清楚。

為什麼這個這麼重要？了解您是在創建一個新類別還是讓自己與眾不同對於您的營銷策略非常重要。它將改變你所有的競選策略。

當您創建一個新類別時，您的重點需要放在教育和意識上。您的聽眾不熟悉您在做什麼，儘管您可能針對的是熟悉的痛苦，但如果他們不明白您將如何幫助他們，他們就不會咬人。以下是有關營銷材料和活動的一些提示，可幫助您教育受眾：

視頻是你最好的朋友。將視頻用於您的網站、付費搜索和社交活動、銷售電話，並在社交媒體上有機地推廣它們。 LinkedIn 是一個很好的社交媒體平台，可以推廣您的產品和服務，我建議您使用個人而不是公司的 LinkedIn。人們喜歡與其他人而不是公司互動。以下是您可以使用的一些視頻示例：

以下是使您的 SaaS 視頻流行的 5 個技巧。

優先考慮博客內容。不要擔心讓一切聽起來完美而專業。如果您的內容有價值，人們不會在意您是用“and”開頭的句子還是使用逗號而不是分號。

針對您的受眾可能遇到的問題編寫內容。通常，銷售團隊是博客主題的重要資源，只需讓他們為您提供常見問題解答列表，每個問題都應該是您的博客主題。

撰寫思想領袖文章，討論您的產品是如何形成的，為什麼您是該領域的思想領袖，以及為什麼其他產品無法解決問題。此處適用與視頻內容相同的策略；到處宣傳這些內容，尤其是在社交媒體上。

為您的付費搜索和社交活動構建教育登錄頁面。既然您有博客和視頻可以使用，請創建一個登陸頁面來教育您的受眾，而不是銷售您的產品。

構建您的著陸頁以突出顯示您的視頻和文章，而不是您的潛在客戶轉化表。將您的表單放在頁面底部聽起來有點嚇人，但請相信，如果您的內容很強大，那麼無論您的表單在哪裡，潛在客戶都會消化它並想要轉換。

採用網絡方法進行對外營銷，而不是試圖立即銷售您的產品。在此處了解有關如何創建成功的網絡出站策略的更多信息。

作為演講者參加活動或舉辦信息網絡研討會。進行一些活動研究並找到其受眾與您的目標受眾一致的活動並註冊為演講者。這是讓您的名字和人們對您所做的事情感興趣的好方法。

我知道網絡研討會在這一點上似乎有點過頭了，但如果做得正確，它們仍然是一個很好的工具。舉辦非常有針對性和親密的網絡研討會是進行互動討論的好方法，讓觀眾可以提出幾個具體的問題，並真正讓他們了解您的產品。您可以使用出站和 PPC 努力來宣傳您的網絡研討會。

真正教育您的受眾（以及任何營銷策略）的關鍵是確保您始終如一併保持專注。有上百萬種方法來教育你的聽眾，你需要選擇你想要關注的領域，並且實際上有足夠的帶寬來持續支持。

了解您是在創建新品類還是品類差異化，這不僅對您的營銷策略至關重要，而且對您的整體業務戰略也至關重要。它會影響您設置目標、KPI、時間表、銷售方法等的方式。確保你知道你的產品落在哪裡，這樣你就可以適當地調整你的上市策略。

一旦您知道自己屬於哪個類別，請使用這 7 個入站營銷最佳實踐開始。