콘텐츠 카테고리 생성과 차별화 이해
게시 됨: 2021-09-23고객으로부터 "우리는 직접적인 경쟁자가 없습니다"라는 말을 얼마나 많이 들었는지 모릅니다. 때로는 그들이 옳지만 그렇지 않은 경우가 많습니다. 현실은 그렇게 잘랐고 건조하지 않다는 것입니다.
새로운 카테고리를 만들고 있는지 아니면 다른 사람들과 차별화해야 하는지 어떻게 알 수 있나요? 범주 적합성을 결정하는 데 도움이 될 수 있는 다양한 연습이 있습니다.
1. SEO 연구를 사용하여 카테고리 정보 제공
콘텐츠 카테고리 생성의 훌륭한 지표는 키워드 조사를 통해 찾을 수 있습니다. SEO 조사를 수행할 때 귀하의 제품을 가리키는 키워드를 찾는 데 문제가 있습니까? 유입경로 상단에 있는 키워드를 찾을 수 있습니다. 즉, 더 일반적으로 귀하의 공간을 가리킬 수 있습니다. 그러나 퍼널 하단 키워드가 있습니까?
이들은 특히 귀하의 소프트웨어 유형을 찾는 적절한 검색량이 있는 키워드입니다. 없는 경우 새 범주를 만들고 있을 수 있습니다. 또 다른 가능성은 청중이 단순히 Google을 사용하지 않는 것일 수 있습니다(참고: 이는 일반적으로 기술에 정통하지 않은 페르소나에게 판매하는 경우에 발생합니다).
2. Google 광고를 테스트하여 나에게 맞는지 찾기
아직 확신이 서지 않습니까? Google 광고에서 유료 검색 캠페인을 실행해 보세요. 어떤 유형의 리드가 있는지 확인하십시오. 필수 "관심 사항" 텍스트 상자가 있는 양식을 사용하는 것이 좋습니다. 일반적으로 이러한 리드가 찾고 있는 및/또는 제품이 무엇을 위한 것이라고 생각하는지에 대한 가장 통찰력을 제공합니다.
이렇게 하면 메시지가 제대로 작동하는지 알 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 제품의 기능과 기능을 빠르게 이해하고 있는지도 알 수 있습니다. 이 잠재고객을 찾으면 귀하와 유사한 다른 제품이 있기 때문일 수 있습니다. 당신이 하는 일과 그들이 생각하는 일 사이에 혼란이나 불일치가 있는 것 같다면 사람들에게 익숙하지 않은 새로운 범주를 만들고 있기 때문일 수 있습니다.
3. 경쟁사 조사 수행
새 범주를 만드는지 이해하는 데 도움이 되는 또 다른 연습은 경쟁사 분석을 수행하는 것입니다. 귀하의 기능을 나열하고 모든 잠재적 경쟁자와 비교하십시오. 당신은 어떤 기능을 공유합니까? 그렇지 않은 경우 새 범주를 만들고 있는 것입니다.
철저하게 하는 것의 중요성
이 모든 연습을 통해 새 범주를 만드는지 확인하는 것이 좋습니다. 이러한 결과 중 일부는 오해의 소지가 있을 수 있지만 세 가지 모두가 콘텐츠 카테고리 생성을 가리키면 명확하게 알 수 있습니다.
이것이 왜 그렇게 중요한가? 새로운 카테고리를 만들고 있는지 또는 자신을 차별화하는지 이해하는 것은 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 그것은 모든 캠페인 전략을 바꿀 것입니다.
새로운 카테고리에서 인지도를 높이는 팁
새로운 카테고리를 만들 때는 교육과 인식에 초점을 맞춰야 합니다. 당신의 청중은 당신이 하는 일에 익숙하지 않으며 당신이 익숙한 고통을 목표로 할지라도 당신이 그들을 도울 방법을 알지 못한다면 그들은 물지 않을 것입니다. 다음은 청중을 교육하는 데 도움이 되는 마케팅 자료 및 캠페인에 대한 몇 가지 팁입니다.
동영상을 활용하세요
비디오는 가장 친한 친구입니다. 웹사이트, 유료 검색 및 소셜 활동, 판매 통화에 비디오를 사용하고 소셜 미디어에서 유기적으로 홍보하십시오. LinkedIn은 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 훌륭한 소셜 미디어 플랫폼이므로 회사 LinkedIn 대신 개인을 사용하는 것이 좋습니다. 사람들은 회사가 아닌 다른 사람들과 교류하기를 좋아합니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 비디오 예입니다.
- 제품의 사용 사례를 보여주는 소개 동영상입니다.
- 사고 리더십 비디오(심지어 자신을 녹화하고 제품이 해결하는 고통에 대해 이야기하는 것처럼 간단한 비디오도 포함).
- 제품의 고유한 기능을 보여주는 미니 비디오 스니펫.
블로그 쓰기
블로그 콘텐츠를 우선시합니다. 모든 것이 완벽하고 전문적으로 들리는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 콘텐츠가 가치 있는 경우 사람들은 "and"로 문장을 시작하든 세미콜론 대신 쉼표를 사용하든 상관하지 않습니다.
청중이 가질 수 있는 질문을 대상으로 하는 콘텐츠를 작성하십시오. 일반적으로 영업 팀은 블로그 주제에 대한 훌륭한 리소스입니다. FAQ 목록을 제공하도록 하면 각각이 블로그 주제가 되어야 합니다.
당신의 제품이 어떻게 생겨났는지, 왜 당신이 이 분야의 선구자인지, 왜 다른 제품이 문제를 해결하지 못하는지에 대해 이야기하는 사고력 있는 글을 쓰십시오. 비디오 콘텐츠와 동일한 전략이 여기에 적용됩니다. 모든 곳, 특히 소셜 미디어에서 이 콘텐츠를 홍보하십시오.
방문 페이지 사용
유료 검색 및 소셜 캠페인을 위한 교육용 랜딩 페이지를 구축하십시오. 이제 작업할 블로그와 비디오가 있으므로 제품을 판매하는 것이 아니라 청중을 교육하는 데 도움이 되는 방문 페이지를 만드십시오.
리드 전환 양식 대신 동영상과 기사를 강조하도록 방문 페이지를 구성하세요. 양식을 페이지 맨 아래에 두는 것이 약간 무섭게 들리지만 귀하의 콘텐츠가 강력하면 잠재 고객이 양식을 소화하고 양식이 어디에 있든 변환하기를 원할 것이라고 믿으십시오.
아웃바운드 마케팅을 통한 네트워크
즉시 제품을 판매하려고 하는 대신 아웃바운드 마케팅에 네트워킹 접근 방식을 취하십시오. 여기에서 성공적인 네트워킹 아웃바운드 전략을 수립하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
자신을 생각의 리더로 포지셔닝
이벤트에서 연사로 참여하거나 정보 웹 세미나를 진행합니다. 이벤트 조사를 수행하고 청중이 타겟 청중과 일치하는 이벤트를 찾고 연사로 등록하십시오. 당신의 이름을 알리고 당신이 하는 일에 관심이 있는 사람들을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.
이 시점에서 웨비나는 약간 과장된 것 같지만 올바르게 수행된다면 여전히 훌륭한 도구입니다. 매우 표적이 되고 친밀한 웨비나를 하는 것은 청중이 몇 가지 구체적인 질문을 하고 실제로 제품을 이해하도록 하는 대화식 토론을 개최하는 좋은 방법입니다. 아웃바운드 및 PPC 노력을 사용하여 웨비나를 광고할 수 있습니다.
청중 교육의 중요성
청중(및 모든 마케팅 전략)을 실제로 교육하는 핵심은 일관성을 유지하고 집중을 유지하는 것입니다. 청중을 교육하는 백만 가지 방법이 있습니다. 집중하고 싶은 영역을 선택하고 현실적으로 일관되게 지원할 수 있는 대역폭이 있어야 합니다.
새로운 카테고리 대 카테고리 차별화를 만들고 있는지 이해하는 것은 마케팅 전략뿐만 아니라 비즈니스 전략 전체에서 중추적인 역할을 할 것입니다. 목표, KPI, 일정, 영업 접근 방식 등을 설정하는 방법에 영향을 줍니다. 시장 진출 전략을 적절하게 조정할 수 있도록 제품이 어디에 속하는지 확인하십시오.
어떤 범주에 속하는지 알게 되면 다음 7가지 인바운드 마케팅 모범 사례를 사용하여 시작하십시오.