Die Erstellung von Inhaltskategorien im Vergleich zur Differenzierung verstehen

Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich schon von einem Kunden gehört habe: „Wir haben keine direkten Konkurrenten“. Manchmal haben sie recht, aber oft nicht. Die Realität ist, es ist nicht so geschnitten und trocken.

Woher wissen Sie, ob Sie eine neue Kategorie erstellen oder sich von anderen unterscheiden müssen? Es gibt eine Vielzahl von Übungen, die Sie ausprobieren können, um zu bestimmen, in welche Kategorie Sie passen.

1. Verwenden Sie SEO-Forschung, um Ihre Kategorie zu informieren

Ein guter Indikator für die Erstellung von Inhaltskategorien ist die Keyword-Recherche. Haben Sie bei der Durchführung von SEO-Recherchen Probleme, Keywords zu finden, die auf Ihr Produkt verweisen? Möglicherweise finden Sie Keywords, die eher am oberen Ende des Trichters liegen, was bedeutet, dass sie allgemeiner auf Ihren Bereich verweisen. Aber gibt es auch Bottom-of-the-Funnel-Keywords?

Dies sind Schlüsselwörter mit einem anständigen Suchvolumen, die speziell nach Ihrer Art von Software suchen. Wenn dies nicht der Fall ist, erstellen Sie wahrscheinlich eine neue Kategorie. Eine andere Möglichkeit könnte sein, dass Ihre Zielgruppe Google einfach nicht verwendet (Hinweis: Dies passiert normalerweise, wenn Sie an nicht technisch versierte Personas verkaufen).

2. Testen Sie Google-Anzeigen, um Ihre Passform zu finden

Noch unsicher? Versuchen Sie, einige bezahlte Suchkampagnen auf Google-Anzeigen durchzuführen. Sehen Sie, welche Art von Leads ggf. durchkommen. Ich empfehle die Verwendung eines Formulars mit einem obligatorischen Textfeld „Was interessiert Sie?“. Es gibt Ihnen normalerweise den besten Einblick, wonach diese Leads suchen und / oder denken, wofür Ihr Produkt gedacht ist.

Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre Botschaft funktioniert, aber auch, ob die Leute schnell verstehen, was Ihr Produkt tut und ist. Wenn Sie diese Zielgruppe finden, liegt das wahrscheinlich daran, dass es andere Produkte wie Ihres gibt. Wenn es Verwirrung oder Diskrepanz zwischen dem, was Sie tun, und dem, was sie von Ihnen denken, zu geben scheint, dann könnte das daran liegen, dass Sie eine neue Kategorie erstellen, mit der die Leute nicht vertraut sind.

3. Durchführung von Wettbewerbsforschung

Eine weitere Übung, die Ihnen hilft zu verstehen, ob Sie eine neue Kategorie erstellen, ist die Durchführung einer Konkurrenzanalyse. Listen Sie Ihre Funktionen auf und vergleichen Sie sie mit all Ihren potenziellen Konkurrenten. Teilen Sie Funktionen? Wenn nicht, erstellen Sie wahrscheinlich eine neue Kategorie.

Die Wichtigkeit, gründlich zu sein

Ich empfehle, all diese Übungen durchzugehen, um zu verstehen, ob Sie eine neue Kategorie erstellen, nur um sicherzugehen. Allein einige dieser Ergebnisse können irreführend sein, aber wenn alle drei auf die Erstellung von Inhaltskategorien hinweisen, sind Sie wahrscheinlich im Klaren.

Warum ist das so wichtig? Zu verstehen, ob Sie eine neue Kategorie erstellen oder sich von anderen abheben, ist für Ihre Marketingstrategie äußerst wichtig. Es wird alle Ihre Kampagnenstrategien verändern.

Tipps zur Bewusstseinsbildung in einer neuen Kategorie

Wenn Sie eine neue Kategorie erstellen, muss Ihr Fokus auf Bildung und Sensibilisierung liegen. Ihr Publikum ist nicht mit dem vertraut, was Sie tun, und obwohl Sie möglicherweise auf einen vertrauten Schmerz abzielen, werden sie nicht beißen, wenn sie nicht verstehen, wie Sie ihnen helfen. Hier sind ein paar Tipps zu Marketingmaterialien und Kampagnen, mit denen Sie Ihr Publikum informieren können:

Profitieren Sie von Videos

Videos sind dein bester Freund. Verwenden Sie Videos für Ihre Website, Ihre bezahlte Suche und Ihre sozialen Bemühungen, Verkaufsgespräche und bewerben Sie sie organisch in sozialen Medien. LinkedIn ist eine großartige Social-Media-Plattform, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, und ich empfehle, Ihr persönliches LinkedIn anstelle Ihres Unternehmens zu verwenden. Menschen interagieren gerne mit anderen Menschen, nicht mit Unternehmen. Hier sind einige Videobeispiele, die Sie verwenden können:

• Ein Einführungsvideo, das einen Anwendungsfall Ihres Produkts zeigt.
• Thought Leadership-Videos – sogar solche, die so einfach sind, wie Sie sich selbst aufnehmen und über die Probleme sprechen, die Ihr Produkt löst.
• Mini-Videoausschnitte, die die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts zeigen.

Hier sind 5 Tipps, um Ihr SaaS-Video zum Knaller zu machen.

Blogs schreiben

Priorisieren Sie Blog-Inhalte. Machen Sie sich keine Sorgen, dass alles perfekt und professionell klingt. Wenn Ihr Inhalt wertvoll ist, interessiert es die Leute nicht, ob Sie einen Satz mit „und“ beginnen oder ein Komma anstelle eines Semikolons verwenden.

Schreiben Sie Inhalte, die auf Fragen abzielen, die Ihr Publikum haben könnte. Normalerweise ist das Verkaufsteam eine großartige Ressource für Blog-Themen, lassen Sie sich einfach eine Liste mit häufig gestellten Fragen geben, und jede davon sollte ein Blog-Thema für Sie sein.

Schreiben Sie Vordenkerartikel, die darüber sprechen, wie Ihr Produkt entstanden ist, warum Sie ein Vordenker in diesem Bereich sind und warum andere Produkte das Problem nicht lösen. Hier gilt die gleiche Strategie wie bei Videoinhalten; Bewerben Sie diese Inhalte überall, insbesondere in den sozialen Medien.

Verwenden Sie Landingpages

Erstellen Sie eine lehrreiche Zielseite für Ihre bezahlten Such- und sozialen Kampagnen. Jetzt, da Sie Blogs und Videos haben, mit denen Sie arbeiten können, erstellen Sie eine Zielseite, die dazu dient, Ihr Publikum zu informieren, nicht Ihr Produkt zu verkaufen.

Strukturieren Sie Ihre Zielseite, um Ihre Videos und Artikel hervorzuheben, anstatt Ihr Lead-Conversion-Formular. Klingt ein bisschen beängstigend, Ihr Formular am Ende der Seite zu platzieren, aber vertrauen Sie darauf, dass potenzielle Kunden, wenn Ihr Inhalt stark ist, ihn verdauen und konvertieren möchten, egal wo sich Ihr Formular befindet.

Vernetzen Sie sich mit Outbound-Marketing

Verwenden Sie beim Outbound-Marketing einen Networking-Ansatz, anstatt zu versuchen, Ihr Produkt auf Anhieb zu verkaufen. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie eine erfolgreiche Networking-Outbound-Strategie erstellen.

Positionieren Sie sich als Vordenker

Nehmen Sie als Redner an Veranstaltungen teil oder führen Sie Informations-Webinare durch. Recherchieren Sie nach Veranstaltungen und finden Sie Veranstaltungen, deren Publikum mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, und melden Sie sich als Redner an. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen und Menschen zu interessieren, die sich für das interessieren, was Sie tun.

Ich weiß, Webinare scheinen an dieser Stelle etwas übertrieben zu sein, aber sie sind immer noch ein großartiges Werkzeug, wenn sie richtig gemacht werden. Sehr zielgerichtete und intime Webinare sind eine großartige Möglichkeit, eine interaktive Diskussion zu führen, die es dem Publikum ermöglicht, mehrere spezifische Fragen zu stellen und es dazu bringt, Ihr Produkt wirklich zu verstehen. Sie können Outbound- und PPC-Bemühungen nutzen, um für Ihre Webinare zu werben.

Die Bedeutung der Aufklärung Ihres Publikums

Der Schlüssel zur wirklichen Aufklärung Ihres Publikums (und wirklich jeder Marketingstrategie) besteht darin, sicherzustellen, dass Sie konsequent und konzentriert bleiben. Es gibt eine Million Möglichkeiten, Ihr Publikum zu informieren, Sie müssen die Bereiche auswählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und realistischerweise die Bandbreite haben, um sie konsequent zu unterstützen.

Zu verstehen, ob Sie eine neue Kategorie oder eine Kategoriedifferenzierung erstellen, ist nicht nur für Ihre Marketingstrategie, sondern für Ihre Geschäftsstrategie als Ganzes von entscheidender Bedeutung. Es wirkt sich darauf aus, wie Sie Ihre Ziele, KPIs, Zeitpläne, Verkaufsansätze und vieles mehr festlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wohin Ihr Produkt gehört, damit Sie Ihre Go-to-Market-Strategie entsprechend anpassen können.

Und sobald Sie wissen, in welche Kategorie Sie fallen, nutzen Sie diese 7 Best Practices für Inbound-Marketing, um loszulegen.