営業スキルが成功するのに十分でない理由

ヘビとはしごのゲームがお好きですか？

もしそうなら、B2B販売に入ります。

リスクを冒し、成功へのはしごを飛び越え、失敗へと滑り降りる…

ボードゲームの販売とプレイの類似点は目を見張るものがあります。

そして、ヘビやはしごのゲームをプレイするのと同じように、営業担当者として、勝つにはスキル以上のものが必要です！

エリートセールスキャリアの柱の著者であるベンリアル：テクノロジーで6桁のセールスキャリアを構築する方法は、あなたが成功するためにさらに必要なことを私たちに案内します。

フリックして、セールスキャリアを前進させるためにレパートリーに何を追加する必要があるかを確認してください。

企業アスリートになる| 所有権を取得する| プロジェクトマネージャーまたはアナリスト？ | あなたの評判は重要です| より多くの販売洞察

企業アスリートになる

いいえ、これは、チームでJPモルガンコーポレートチャレンジを行うために集まる必要があるという意味ではありません。

代わりに、それはあなたがあなたの訓練とあなたの仕事にどれだけ一生懸命取り組むかにあなたの焦点が必要であることを意味します。

アスリートのように、成功したいのなら、すべてをやらなければなりません！

ベンはこれについて詳しく説明します。

「スキルが適切なレベルにない場合、またはスキルがまだ発達している場合は、少し努力するだけで補うことができますが、燃え尽き症候群には注意する必要があります。 ですから、あなたがしなければならないことは、あなたが進むにつれて蓄積することです。」

「そして、それを構築し、そのスキルセットで本当に一生懸命働くと、あなたはより速くなりたい場所にたどり着くことができます。 一生懸命働き、スキルを伸ばすことは常に重要ですが、常にバランスを保つことも必要です。」

基本的に、あなたは営業の学生でなければなりません。

あなたは常にあなたのスキルを向上させることに取り組み、一つのことをマスターすることに慣れないようにしなければなりません。

できるだけ頻繁に、できるだけ多くのことを学ぶことに専念してください！

そして、それを超えてください。

やり投げをする人は、腕が強くて投げが良いだけではいけないことを忘れないでください。

彼らはアスリートとして生まれたのではありませんでした。彼らはトレーニングを行い、上手くいき、自分たちの仕事が本当に上手になりました。

そして、成功すると止まりません。

彼らは頻繁に運動し、精神的に準備し、そして常により良くなるように努力しなければなりません。

これは、スキルセットを超える必要がある場所です。

• 重要な指標を理解します。
• 他のチーム（マーケティングチームやBDMチームなど）と協力してパイプラインを維持します。
• 時間管理に責任を持ちましょう。
• ボールを落とさないように、常に自分がしていることに注意してください。
• メンタルヘルスがチェックされていることを確認してください。

そして、あなたがあなたのアスリートの考え方になったら、あなたはしなければなりません

所有権を得る

プロスポーツ選手のヘッドスペースに入るのは1つのことであり、やる気を維持し、現在の場所のベンチマークを行うことも別のことです。

しかし、どうやってその動機を見つけますか？ そして、ベンチマークはどこにありますか？

あなたはあなたのセールスリーダーに目を向けていますか？ 別の販売本を読みますか？

いいえ。

あなたは自分自身に目を向けます。

「モチベーションとスキルの観点からあなたがどこにいるかを評価するための所有権は私たち自身にあります。 あなたがそれを帰することができる人は一人もいないと思います。 あなたはあなたがあなたの販売キャリアで進んでいる道を所有していて、あなたはそれがあなた自身のためにどのように見えるかを計画する必要があります。」

どうやってそれをしますか？ このチェックリストに従うことによって

• 目標を設定し、これらを達成するために自分自身に責任を負わせます。
• パフォーマンスを評価し、どこを改善できるかを確認します。
• チームメイトとセールスリーダーに建設的な批判を求めます。
• 自分の弱い部分に取り組み、自分の強みを強調します。

さらに、自分自身に問いかけることで、自分自身の視点を発展させる必要があります。

• 自分のキャリアパスの旅にどこまで行きたいですか？
• そこまでどこまで行けますか？

一日の終わりに、責任はあなたが実行し、より良くなるように努力することです。

あなたがこれに責任を負わないのなら、あなたは失敗に向かって蛇を滑り降りるでしょう。

そして、あなたが営業担当者として失敗したくないのであれば、あなたはいつでも...

プロジェクトマネージャーまたはアナリスト？

本当にやりたいのであれば、キャリアパスを完全に変えることができます。

しかし、それは私たちがこれで行っているところではありません。

B2B営業担当者は、他の役割を果たす必要があります。

ベンは説明します：

「営業担当者は、人々に影響を与え、参加させ、交渉し、問題点を特定することで知られています。そのため、適切なソリューションを提案できます。 見込み客やクライアントと仕事をしているときは、その役割を引き受けてアナリストになる必要があります。」

あなたは分析して理解する必要があります：

• あなたの見通し
• 彼らの業界
• 見込み客が業界の他のビジネスとどのように関連しているか
• 競合他社との関係

「また、プロジェクトマネージャーであり、自分が取り組んでいることを実際に所有している必要があります。 人々があなたの合意した期限を守っていること、彼らがあなたの会議に来ていることなどを確認する必要があります。」

しかし、あなたはあなたが販売員であることを決して忘れてはなりません！

より優れたプロジェクトマネージャーになるために取り組み、分析面を深く掘り下げます。

ただし、これらは営業スキルではなく、あなたが果たしている役割であることを忘れないでください。

プロジェクト管理と分析の知識を強化することは、営業担当者の実際の役割で目立つのに本当に役立ちます。

アスリート、プロジェクトマネージャー、アナリスト、営業担当者の並外れた存在になった後でも、成功するために必要なものはすべて揃っていません。

なんでこれ？ あなたは尋ねるかもしれません。

あなたの評判がしっかりしていなければ、あなたのキャリアもしっかりしていないからです。

あなたの評判は重要です️

はい、売り場は信じられないほどエキサイティングな場所です。

ベルが鳴っています。 拍手咆哮。 拳がぶつかる。

しかし、あなたは線がどこにあるかを知る必要があります。

「週末に楽しんで仕事をすることは重要ですが、あなたの職業上のプロフィールは、仕事以外で起きていることに決して関連付けられるべきではありません。」

「そして、あなたが仕事をしている間、あなたはあなたのプロフィールを知っている必要があります。 自分が何をし、どのように物事を行うかを知っておく必要があります。それが人々が覚えていることです。」

B2Bの販売では、人々に再び出会うことになるので、強力なパーソナルブランドを持ち、評判が良いことは本当に価値があります。

ベンのアドバイスでは不十分であるかのように、私たちはあなたのためにもっと何かを持っています！

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コグニズムはあなたの背中を取り戻しました！

販売目標を設定、達成、超過する方法、強力なパイプラインを維持する方法などを学び、販売ゲームを強化し続けましょう。