لماذا مهارات البيع ليست كافية للنجاح
نشرت: 2021-09-21هل تتخيل لعبة الثعابين والسلالم؟
إذا كان الأمر كذلك ، فانتقل إلى مبيعات B2B.
المجازفة ، والقفز صعود السلالم للنجاح ، والانزلاق إلى الفشل ...
أوجه التشابه بين البيع ولعب لعبة اللوح مذهلة.
ومثل لعب لعبة الثعابين والسلالم ، تحتاج بصفتك مندوب مبيعات إلى أكثر من مجرد مهارة للفوز!
يرشدنا بن ريال ، مؤلف كتاب ركائز مهنة مبيعات النخبة: كيفية بناء مهنة مبيعات مكونة من ستة أرقام في مجال التكنولوجيا ، إلى ما تحتاج إليه أكثر لتحقيق النجاح.
تصفح لترى ما يجب أن تضيفه إلى ذخيرتك للمضي قدمًا في حياتك المهنية في المبيعات!
كن رياضيا مؤسسيا | الحصول على الملكية | مدير مشروع أم محلل؟ | سمعتك مهمة | المزيد من رؤى المبيعات
كن رياضيًا مشتركًا
لا ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الالتفاف حول القيام بتحدي JP Morgan Corporate مع فريقك!
بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أن تركيزك يجب أن يكون على مدى صعوبة العمل في تدريبك وعملك .
لأنه مثل أي رياضي ، عليك أن تفعل كل شيء إذا كنت تريد أن تنجح!
يوضح بن هذا بالتفصيل:
"إذا لم تكن مهاراتك في المستوى الصحيح تمامًا أو ما زالت تتطور ، يمكنك غالبًا التعويض عن طريق العمل بجهد أكبر قليلاً ، ولكن عليك أن تكون حذرًا من الإرهاق. لذا ، ما عليك القيام به هو البناء كما تذهب ".
"وبعد ذلك بمجرد أن تقوم ببنائها ، وتعمل بجد مع مجموعة المهارات هذه ، يمكنك الوصول إلى حيث تريد أن تكون أسرع. إنه لأمر دائم أن تعمل بجد وتطور مهاراتك ، ولكن أيضًا لضمان وجود توازن دائمًا ".
بشكل أساسي ، يجب أن تكون طالب مبيعات.
عليك أن تعمل باستمرار على تحسين مهاراتك ولا تشعر بالراحة مع إتقان شيء واحد.
كرس نفسك للتعلم بقدر ما تستطيع ، بقدر ما تستطيع!
وبعد ذلك ، تجاوز ذلك.
تذكر أن قاذف الرمح لا يمكن أن يمتلك أذرع قوية ورمية جيدة.
لم يولدوا كرياضيين - لقد تدربوا ، وشقوا طريقهم ، وأصبحوا جيدًا حقًا في ما يفعلونه.
وهم لا يتوقفون بمجرد نجاحهم.
يتعين عليهم ممارسة التمارين الرياضية كثيرًا والاستعداد عقليًا والسعي باستمرار ليكونوا أفضل.
هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى تجاوز مجموعة مهاراتك و:
- افهم المقاييس المهمة.
- حافظ على استمرارك في العمل من خلال العمل مع فرق أخرى (مثل فرق التسويق و BDM).
- اجعل نفسك مسؤولاً عن إدارة وقتك.
- كن مدركًا تمامًا لما تفعله في جميع الأوقات حتى لا تسقط الكرة.
- تأكد من فحص صحتك العقلية.
وبمجرد أن تصبح في عقلية الرياضيين ، يجب عليك ذلك
ألحصول على الملكية
الدخول في حيز الرأس للرياضي المحترف شيء ، والبقاء متحفزًا ومعيارًا للمعيار الذي أنت فيه شيء آخر.
لكن كيف تجد هذا الدافع؟ وأين هو المعيار؟
هل تنظر إلى قادة مبيعاتك؟ قراءة كتاب مبيعات آخر؟
رقم.
أنت تنظر إلى نفسك.
"ملكية الدافع وتقييم ما أنت فيه من حيث مهاراتك تأتي على عاتقنا. لا أعتقد أن هناك شخصًا واحدًا يمكنك أن تنسب إليه ذلك. أنت تمتلك المسار الذي تسلكه في مهنتك في المبيعات وتحتاج إلى تحديد الشكل الذي يبدو عليه ذلك بنفسك ".
كيف تفعل ذلك؟ باتباع هذه القائمة المرجعية
- ضع أهدافًا وحاسب نفسك على تحقيقها.
- قم بتقييم أدائك ومعرفة أين يمكنك تحسينه.
- اطلب من زملائك في الفريق وقادة المبيعات لديك النقد البناء.
- اعمل على مناطقك الأضعف وأبرز نقاط قوتك.
علاوة على ذلك ، عليك تطوير منظورك الخاص عن طريق سؤال نفسك:
- إلى أي مدى أريد أن أذهب في رحلة مسيرتي المهنية؟
- إلى أي مدى أنا على استعداد للذهاب إلى هناك؟
في نهاية اليوم ، يقع على عاتقك مسؤولية الأداء والسعي لتحقيق الأفضل.
إذا كنت لا تتحمل المسؤولية عن هذا ، فسوف تنزلق على شكل ثعبان نحو الفشل.
وإذا كنت لا تريد أن تفشل كمندوب مبيعات ، فيمكنك دائمًا أن تصبح ...
مدير مشروع أم محلل؟
يمكنك تغيير مسار حياتك المهنية تمامًا إذا كنت تريد ذلك حقًا.
لكن هذا ليس ما نذهب إليه مع هذا.
بصفتك مندوب مبيعات B2B ، فأنت بحاجة إلى أداء أدوار أخرى.
يشرح بن:
"يُعرف مندوبي المبيعات بالتأثير على الأشخاص ، وإشراكهم في العمل ، والتفاوض ، وتحديد نقاط الضعف - حتى نتمكن من اقتراح الحل الصحيح. عندما تعمل مع عميل محتمل أو عميل خاص بك ، عليك أن تتولى هذا الدور وتصبح محللًا ".
عليك أن تحلل وتفهم:
- احتمال الخاص بك
- صناعتهم
- كيف يرتبط الاحتمال بشركات أخرى في الصناعة
- كيف يرتبطون بالمنافسين
"تحتاج أيضًا إلى أن تكون مدير المشروع وأن تمتلك حقًا ما تعمل عليه. عليك التأكد من أن الأشخاص يفيون بالمواعيد النهائية المتفق عليها ، وأنهم يأتون إلى اجتماعاتك ، وما إلى ذلك ".
لكن يجب ألا تنسى أبدًا أنك مندوب مبيعات!
اعمل على أن تصبح مدير مشروع أفضل ، وتعمق في الجانب التحليلي الخاص بك.
لكن تذكر أن هذه أدوار تقوم بملئها ، وليست مهارات مبيعات.
إن تعزيز إدارة المشروع والمعرفة التحليلية سيساعدك حقًا على التميز في دورك الفعلي كمندوب مبيعات.
بمجرد أن تصبح رياضيًا ، ومديرًا للمشروع ، ومحللاً ، ومندوب مبيعات فوق العادة ، فلن يكون لديك كل ما تحتاجه للنجاح.
لماذا هذا؟ يمكنك السؤال.
لأنه إذا لم تكن سمعتك راسخة ، فلن تكون حياتك المهنية كذلك.
سمعتك مهمة ️
نعم ، أرضية المبيعات مكان مثير للغاية للتواجد فيه.
رنين الأجراس. هدير التصفيق. اصطدام القبضات.
لكن عليك أن تعرف مكان الخط.
"من المهم أن تحظى بالمرح والعمل والاستمتاع في عطلة نهاية الأسبوع ، ولكن يجب ألا يرتبط ملفك الشخصي المهني أبدًا بما تنجزه خارج العمل."
"وأثناء عملك ، يجب أن تكون على دراية بملفك الشخصي. عليك أن تكون على دراية بما تفعله وكيف تفعل الأشياء - وهذا ما سيتذكره الناس ".
في مبيعات B2B ، ستصادف أشخاصًا مرة أخرى ، لذلك من المفيد حقًا امتلاك علامة تجارية شخصية قوية وسمعة جيدة للتمهيد.
كما لو أن نصيحة بن لم تكن كافية ، فلدينا ما هو أكثر لك!
المزيد من رؤى المبيعات
ألست متأكدًا من مكان العثور على المزيد حول أحدث رؤى ونصائح وحيل المبيعات؟
الإدراك يساندك!
استمر في زيادة لعبة المبيعات الخاصة بك من خلال تعلم كيفية تعيين أهداف المبيعات الخاصة بك والوفاء بها وتجاوزها ، والحفاظ على خط أنابيب قوي ، والمزيد!
