Почему навыков продаж недостаточно для успеха

Хотите поиграть в змей и лестницы?

Если да, то займитесь продажами B2B.

Рисковать, прыгать по лестнице к успеху и скатываться к неудачам…

Сходство между продажей и игрой в настольную игру поразительно.

И, как и в игре со змеями и лестницами, как продавец, вам нужно больше, чем умение, чтобы выиграть!

Бен Райалл, автор книги «Столпы элитной карьеры в продажах: как построить шестизначную карьеру в сфере технологий», рассказывает нам, что еще нужно для успеха.

Пролистайте, чтобы увидеть, что вы должны добавить в свой репертуар, чтобы продвинуться в своей карьере продавца!

Будь корпоративным спортсменом | Взять на себя ответственность | Менеджер проекта или аналитик? | Ваша репутация важна | Больше информации о продажах

Быть корпоративным спортсменом

Нет, это не означает, что вам нужно сплотиться вокруг участия в JP Morgan Corporate Challenge со своей командой!

Вместо этого это означает, что вы должны сосредоточиться на том, насколько усердно вы работаете над своим обучением и своей работой.

Потому что, как и спортсмену, вы должны делать все, если хотите добиться успеха!

Бен уточняет это:

«Если ваши навыки не совсем на должном уровне или они все еще развиваются, вы часто можете компенсировать это, просто работая немного усерднее, но вы должны опасаться выгорания. Итак, что вам нужно делать, так это наращивать по ходу дела».

«И затем, как только вы его создадите и будете очень усердно работать с этим набором навыков, вы сможете быстрее достичь того, чего хотите. Постоянно нужно усердно работать и развивать свои навыки, а также следить за тем, чтобы всегда был баланс».

По сути, вы должны быть студентом отдела продаж.

Вы должны постоянно работать над совершенствованием своих навыков и не освоиться с освоением чего-то одного.

Посвятите себя обучению как можно больше и как можно чаще!

И затем, выйти за рамки этого.

Помните, у метателя копья не может быть только сильных рук и хорошего броска.

Они не родились спортсменами — они тренировались, шли вверх и действительно преуспели в том, что делают.

И они не останавливаются после достижения успеха.

Им приходится часто тренироваться, морально готовиться и постоянно стремиться стать лучше.

Здесь вам нужно выйти за рамки своего набора навыков и:

• Поймите, какие показатели важны.
• Поддерживайте свою воронку, работая с другими командами (например, с вашими отделами маркетинга и BDM).
• Возьмите на себя ответственность за управление временем.
• Всегда четко осознавайте, что вы делаете, чтобы не уронить мяч.
• Убедитесь, что ваше психическое здоровье находится под контролем.

И как только вы станете менталитетом спортсмена, вы должны

Взять на себя ответственность

Одно дело — стать профессиональным спортсменом, и совсем другое — сохранять мотивацию и следить за тем, где вы находитесь.

Но как найти эту мотивацию? И где эталон?

Обращаетесь ли вы к своим лидерам продаж? Читать еще одну книгу о продажах?

Нет.

Вы смотрите на себя.

«Власть за мотивацию и оценку того, где вы находитесь с точки зрения ваших навыков, лежит на нас самих. Я не думаю, что есть хоть один человек, которому можно это приписать. Вам принадлежит путь, по которому вы идете в своей карьере продавца, и вам нужно наметить, как он выглядит для себя».

Как ты это делаешь? Следуя этому контрольному списку

• Ставьте перед собой цели и берите на себя ответственность за их достижение.
• Оцените свою работу и посмотрите, что можно улучшить.
• Попросите своих товарищей по команде и руководителей отдела продаж высказаться о конструктивной критике.
• Работайте над своими слабыми сторонами и подчеркивайте свои сильные стороны.

Кроме того, вы должны развить свою собственную точку зрения, спросив себя:

• Как далеко я хочу зайти на пути моей карьеры?
• Как далеко я готов зайти, чтобы добраться туда?

В конце концов, вы обязаны работать и стремиться быть лучше.

Если вы не возьмете на себя ответственность за это, вы будете скользить по змее к поражению.

И, если вы не хотите потерпеть неудачу в качестве продавца, вы всегда можете стать...

Менеджер проекта или аналитик?

Вы могли бы полностью изменить свой карьерный путь, если бы действительно захотели.

Но это не то, к чему мы идем.

Как продавец B2B, вам нужно выполнять другие роли.

Бен объясняет:

«Продавцы известны тем, что влияют на людей, вовлекают их в процесс, ведут переговоры и выявляют болевые точки, поэтому мы можем предложить правильное решение. Когда вы работаете со своим потенциальным клиентом или клиентом, вы должны взять на себя эту роль и стать аналитиком».

Вы должны проанализировать и понять:

• Ваша перспектива
• Их промышленность
• Как потенциальный клиент связан с другими предприятиями отрасли
• Как они относятся к конкурентам

«Вы также должны быть руководителем проекта и действительно владеть тем, над чем работаете. Вы должны убедиться, что люди соблюдают оговоренные вами сроки, приходят на ваши встречи и так далее».

Но вы никогда не должны забывать, что вы продавец!

Работайте над тем, чтобы стать лучшим менеджером проектов, и углубитесь в свою аналитическую сторону.

Но помните, что это роли, которые вы выполняете, а не навыки продаж.

Улучшение вашего управления проектами и аналитических знаний действительно поможет вам выделиться в вашей реальной роли продавца.

Как только вы станете спортсменом, менеджером проектов, аналитиком и экстраординарным продавцом, у вас все равно не будет всего, что нужно для успеха.

Почему это? Вы можете спросить.

Потому что, если ваша репутация ненадежна, ваша карьера тоже не будет прочной.

Ваша репутация важна ️

Да, торговый зал — невероятно захватывающее место.

Звон колоколов. Рев аплодисментов. Стучат кулаки.

Но вы должны знать, где проходит грань.

«Важно развлекаться, работать и развлекаться на выходных, но ваш профессиональный профиль никогда не должен ассоциироваться с тем, чем вы занимаетесь вне работы».

«И пока вы на работе, вам нужно знать свой профиль. Вы должны осознавать, что вы делаете и как вы делаете — это то, что люди запомнят».

В продажах B2B вы снова столкнетесь с людьми, поэтому очень важно иметь сильный личный бренд и хорошую репутацию в придачу.

Как будто совета Бена было недостаточно, у нас есть кое-что еще для вас!

Больше информации о продажах

Не знаете, где найти больше информации, советов и рекомендаций по продажам?

Когнизм прикроет твою спину!

Продолжайте улучшать свои продажи, узнавая, как ставить, достигать и превосходить свои цели продаж, поддерживать стабильную воронку продаж и многое другое!