Por que as habilidades de vendas não são suficientes para ter sucesso

Gosta de um jogo de cobras e escadas?

Se sim, entre nas vendas B2B.

Assumir riscos, pular escadas para o sucesso e escorregar para o fracasso…

As semelhanças entre vender e jogar o jogo de tabuleiro são impressionantes.

E, assim como jogar um jogo de cobras e escadas, como vendedor, você precisa mais do que habilidade para vencer!

Ben Riall, autor de Os pilares de uma carreira de vendas de elite: como construir uma carreira de vendas de seis dígitos em tecnologia, nos orienta sobre o que mais você precisa para ter sucesso.

Percorra para ver o que você deve adicionar ao seu repertório para avançar em sua carreira de vendas!

Seja um atleta corporativo | Assuma a propriedade | Gerente de projetos ou analista? | Sua reputação é importante | Mais insights de vendas

Seja um atleta corporativo

Não, isso não significa que você precisa se reunir para fazer o JP Morgan Corporate Challenge com sua equipe!

Em vez disso, significa que seu foco precisa estar em quão duro você trabalha em seu treinamento e seu trabalho.

Porque muito parecido com um atleta, você tem que fazer tudo se quiser ter sucesso!

Ben explica isso:

“Se suas habilidades não estão no nível certo ou ainda estão se desenvolvendo, muitas vezes você pode compensar trabalhando um pouco mais, mas você precisa ter cuidado com o esgotamento. Então, o que você precisa fazer é construir à medida que avança.”

“E então, uma vez que você o construiu e trabalha muito duro com esse conjunto de habilidades, pode chegar onde deseja mais rápido. É uma coisa constante trabalhar duro e desenvolver suas habilidades, mas também garantir que haja sempre um equilíbrio.”

Essencialmente, você tem que ser um estudante de vendas.

Você tem que trabalhar constantemente para melhorar suas habilidades e não se sentir confortável em dominar uma coisa.

Dedique-se a aprender o máximo que puder, sempre que puder!

E então, vá além disso.

Lembre-se, um lançador de dardo não pode ter apenas braços fortes e um bom arremesso.

Eles não nasceram como atletas - eles treinaram, trabalharam e ficaram muito bons no que fazem.

E, eles não param uma vez que conseguem.

Eles precisam treinar com frequência, se preparar mentalmente e se esforçar constantemente para serem melhores.

É aqui que você precisa ir além do seu conjunto de habilidades e:

• Entenda quais métricas são importantes.
• Mantenha seu pipeline trabalhando com outras equipes (como suas equipes de marketing e BDM).
• Mantenha-se responsável com sua gestão de tempo.
• Esteja ciente do que você está fazendo o tempo todo para não deixar a bola cair.
• Garanta que sua saúde mental esteja sob controle.

E uma vez que você está em sua mentalidade de atleta, você tem que

Tomar posse

Uma coisa é entrar na cabeça de um atleta profissional, outra é se manter motivado e avaliar onde você está.

Mas como encontrar essa motivação? E, onde está a referência?

Você olha para seus líderes de vendas? Ler outro livro de vendas?

Não.

Você olha para si mesmo.

“A responsabilidade pela motivação e avaliação de onde você está em termos de suas habilidades vem de nós mesmos. Eu não acho que há uma única pessoa a quem você possa atribuir isso. Você é dono do caminho em que está em sua carreira de vendas e precisa mapear o que isso significa para si mesmo.”

Como você faz isso? Seguindo esta lista de verificação

• Estabeleça metas e responsabilize-se por alcançá-las.
• Avalie seu desempenho e veja onde você pode melhorar.
• Peça críticas construtivas a seus colegas de equipe e líderes de vendas.
• Trabalhe em suas áreas mais fracas e destaque seus pontos fortes.

Além disso, você precisa desenvolver sua própria perspectiva perguntando a si mesmo:

• Até onde eu quero ir na jornada da minha carreira?
• Até onde estou disposto a ir para chegar lá?

No final do dia, o ônus está em você para realizar e se esforçar para ser melhor.

Se você não estiver assumindo a responsabilidade por isso, estará escorregando em direção ao fracasso.

E, se você não quer falhar como vendedor, você sempre pode se tornar um...

Gerente de projetos ou analista?

Você poderia mudar completamente sua carreira se realmente quisesse.

Mas não é para onde vamos com isso.

Como vendedor B2B, você precisa cumprir outras funções.

Ben explica:

“Os vendedores são conhecidos por influenciar as pessoas, levá-las a bordo, negociar e identificar pontos problemáticos - para que possamos propor a solução certa. Quando você está trabalhando com um cliente em potencial ou um cliente seu, você precisa assumir esse papel e se tornar um analista.”

Você tem que analisar e entender:

• Seu cliente em potencial
• Sua indústria
• Como o cliente potencial se relaciona com outras empresas do setor
• Como eles se relacionam com os concorrentes

“Você também precisa ser o gerente de projeto e realmente possuir aquilo em que está trabalhando. Você precisa garantir que as pessoas cumpram os prazos acordados, que compareçam às suas reuniões e assim por diante.”

Mas você nunca deve esquecer que você é um vendedor!

Trabalhe para ser um gerente de projeto melhor e aprofunde seu lado analítico.

Mas lembre-se de que essas são as funções que você está preenchendo, não as habilidades de vendas.

Aprimorar seu conhecimento analítico e de gerenciamento de projetos realmente o ajudará a se destacar em seu papel real de vendedor.

Depois de se tornar um atleta, gerente de projeto, analista e vendedor extraordinário, você ainda não terá tudo o que precisa para ter sucesso.

Por que isso? Você pode perguntar.

Porque se sua reputação não for sólida, sua carreira também não será.

Sua reputação é importante ️

Sim, a área de vendas é um lugar incrivelmente empolgante para se estar.

Sinos tocando. Aplausos rugindo. Punhos batendo.

Mas você tem que saber onde está a linha.

“É importante se divertir e trabalhar e se divertir no fim de semana, mas seu perfil profissional nunca deve estar associado ao que você faz fora do trabalho.”

“E, enquanto você está no trabalho, você precisa estar ciente do seu perfil. Você precisa estar ciente do que você faz e como você faz as coisas – é disso que as pessoas vão se lembrar.”

Nas vendas B2B, você encontrará pessoas novamente, então vale a pena ter uma marca pessoal forte e uma boa reputação.

Como se o conselho de Ben não bastasse, temos algo mais para você!

Mais insights de vendas

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O cognismo te protege!

Continue aprimorando seu jogo de vendas aprendendo a definir, cumprir e exceder suas metas de vendas, manter um pipeline forte e muito mais!