為什麼銷售技巧不足以成功
已發表: 2021-09-21想玩蛇和梯子的遊戲嗎？
如果是這樣，進入 B2B 銷售。
冒險，爬上成功的階梯，滑下失敗……
銷售和玩棋盤遊戲之間的相似之處是驚人的。
而且，就像玩蛇和梯子的遊戲一樣，作為一名銷售人員，你需要的不僅僅是技巧來取勝！
Ben Riall，《精英銷售生涯的支柱：如何在技術領域建立六位數的銷售生涯》一書的作者，指導我們了解成功所需的更多內容。
瀏覽一下，看看你應該添加什麼到你的曲目中，以在你的銷售生涯中取得成功！
做企業運動員 | 取得所有權 | 項目經理或分析師？ | 您的聲譽很重要 | 更多銷售見解
成為企業運動員
不，這並不意味著您需要團結起來與您的團隊一起參加摩根大通企業挑戰賽！
相反，這意味著您需要關注您在培訓和工作上的努力程度。
因為就像運動員一樣，如果您想成功，就必須全力以赴！
Ben對此進行了詳細說明：
“如果你的技能沒有達到合適的水平，或者他們還在發展中，你通常可以通過更加努力地工作來彌補，但你必須警惕倦怠。 所以，你要做的就是邊走邊建。”
“然後，一旦你建立起來，並且用這套技能非常努力地工作，你就可以達到你想要更快的地方。 努力工作和發展你的技能是一件不變的事情，但也要確保始終保持平衡。”
從本質上講，您必須是銷售專業的學生。
您必須不斷努力提高自己的技能，並且不能適應掌握一件事。
盡你所能，盡可能多地致力於學習！
然後，超越這一點。
請記住，標槍運動員不能只擁有強壯的手臂和良好的投擲能力。
他們不是天生的運動員——他們訓練，努力向上，並且非常擅長他們所做的事情。
而且，一旦成功，他們就不會停止。
他們必須經常鍛煉，做好心理準備，並不斷努力變得更好。
這是您需要超越技能的地方，並且：
- 了解哪些指標很重要。
- 通過與其他團隊（如您的營銷和 BDM 團隊）合作，保持您的管道暢通。
- 讓自己對時間管理負責。
- 始終敏銳地意識到自己在做什麼，以免丟球。
- 確保您的心理健康得到檢查。
一旦你處於運動員的心態，你就必須
取得所有權
進入職業運動員的頂空是一回事，保持動力和標杆是另一回事。
但是你如何找到這種動機？ 而且，基准在哪裡？
你看你的銷售領導嗎？ 閱讀另一本銷售書籍？
不。
你看著自己。
“激勵和評估你在技能方面所處的位置的所有權來自於我們自己。 我認為沒有一個人可以將其歸因於。 你擁有你在銷售生涯中所走的道路，你需要為自己規劃出什麼樣的道路。”
你是怎樣做的？ 按照這個清單
- 設定目標並讓自己負責實現這些目標。
- 評估你的表現，看看你可以改進的地方。
- 向你的隊友和銷售負責人徵求建設性的批評意見。
- 在您的薄弱領域工作並突出您的優勢。
除此之外，你必須通過問自己來發展自己的觀點：
- 我想在我的職業道路上走多遠？
- 我願意走多遠才能到達那裡？
歸根結底，你有責任去表現並努力變得更好。
如果你不為此負責，你就會像一條蛇一樣滑向失敗。
而且，如果您不想作為銷售人員失敗，您總是可以成為...
項目經理或分析師？
如果你真的想的話，你可以完全改變你的職業道路。
但這不是我們要去的地方。
作為 B2B 銷售人員，您需要履行其他角色。
本解釋說：
“銷售人員以影響他人、讓他們參與進來、談判和識別痛點而聞名——因此我們可以提出正確的解決方案。 當你與潛在客戶或客戶合作時，你必須承擔起這個角色並成為一名分析師。”
你必須分析和理解：
- 您的潛在客戶
- 他們的行業
- 前景如何與行業中的其他業務相關
- 他們與競爭對手的關係
“你還需要成為項目經理，真正擁有你正在從事的工作。 你必須確保人們在你商定的最後期限之前，他們會來參加你的會議，等等。”
但你永遠不能忘記你是一名銷售人員！
努力成為一名更好的項目經理，並深入研究您的分析方面。
但請記住，這些是您要扮演的角色，而不是銷售技巧。
增強您的項目管理和分析知識將真正幫助您在銷售人員的實際角色中脫穎而出。
一旦你成為一名出色的運動員、項目經理、分析師和銷售人員，你仍然不會擁有成功所需的一切。
這是為什麼？ 你可能會問。
因為如果你的名聲不穩固，你的事業也不會。
你的名聲很重要️
是的，售樓處是一個非常令人興奮的地方。
鐘聲響起。 掌聲如雷。 拳頭碰撞。
但是你必須知道線路在哪裡。
“在周末享受樂趣和工作以及享受樂趣很重要，但你的職業檔案永遠不應該與你在工作之外所做的事情相關聯。”
“而且，當你在工作時，你需要了解你的個人資料。 你需要知道你在做什麼以及你是如何做事的——這就是人們會記住的。”
在 B2B 銷售中，您會再次遇到人，因此擁有強大的個人品牌和良好的聲譽確實值得。
好像 Ben 的建議還不夠，我們為您準備了更多內容！
更多銷售見解
不確定在哪裡可以找到有關最新銷售見解、提示和技巧的更多信息？
認知支持你！
通過學習如何設定、滿足和超越您的銷售目標，保持強大的銷售渠道等等，不斷提升您的銷售遊戲！
