De ce abilitățile de vânzări nu sunt suficiente pentru a reuși

Vrei un joc cu șerpi și scări?

Dacă da, intră în vânzările B2B.

Asumarea riscurilor, săritul pe scări către succes și alunecarea în jos spre eșecuri...

Asemănările dintre vânzarea și jocul de societate sunt izbitoare.

Și, la fel ca jocul cu șerpi și scări, ca agent de vânzări, ai nevoie de mai mult decât abilitate pentru a câștiga!

Ben Riall, autorul cărții The pillars of an Elite sales career: How to build a six-cifre carieră de vânzări în tehnologie, ne ghidează prin ceea ce mai aveți nevoie pentru a reuși.

Răsfoiește pentru a vedea ce ar trebui să adaugi la repertoriul tău pentru a avansa în cariera ta de vânzări!

Fii un atlet corporativ | Preia proprietatea | Manager de proiect sau analist? | Reputația ta este importantă | Mai multe informații despre vânzări

Fii un atlet corporativ

Nu, asta nu înseamnă că trebuie să te raliezi pentru a participa la JP Morgan Corporate Challenge cu echipa ta!

În schimb, înseamnă că trebuie să vă concentrați pe cât de mult lucrați la antrenament și la locul de muncă.

Pentru că la fel ca un atlet, trebuie să faci totul dacă vrei să reușești!

Ben detaliază acest lucru:

„Dacă abilitățile tale nu sunt la nivelul potrivit sau se dezvoltă, de multe ori poți compensa lucrând puțin mai mult, dar trebuie să te ferești de epuizare. Deci, ceea ce trebuie să faci este să construiești pe măsură ce mergi.”

„Și apoi, odată ce l-ai dezvoltat și lucrezi foarte mult cu acel set de abilități, poți ajunge mai repede acolo unde vrei. Este un lucru constant să muncești din greu și să-ți dezvolți abilitățile, dar și să te asiguri că există întotdeauna un echilibru.”

În esență, trebuie să fii un student la vânzări.

Trebuie să lucrezi constant pentru a-ți îmbunătăți abilitățile și să nu te simți confortabil cu stăpânirea unui lucru.

Dedică-te învățării cât poți de mult, cât de des poți!

Și apoi, treci dincolo de asta.

Amintiți-vă, un aruncător de suliță nu poate avea doar brațe puternice și o aruncare bună.

Ei nu s-au născut ca atleți - s-au antrenat, și-au făcut drum în sus și s-au făcut foarte buni în ceea ce fac.

Și nu se opresc odată ce reușesc.

Trebuie să se antreneze des, să se pregătească mental și să se străduiască constant să fie mai buni.

Aici trebuie să depășești setul de abilități și:

• Înțelegeți ce valori sunt importante.
• Mențineți-vă pipeline-ul lucrând cu alte echipe (cum ar fi echipele dvs. de marketing și BDM).
• Răspundeți-vă cu gestionarea timpului.
• Fii conștient de ceea ce faci în orice moment, pentru a nu scăpa mingea.
• Asigurați-vă că sănătatea mintală este sub control.

Și odată ce ești în mentalitatea ta de atlet, trebuie să faci asta

Preia proprietatea

Una este să intri în capul unui atlet profesionist, alta este să rămâi motivat și să faci un etalon unde te afli.

Dar cum găsești această motivație? Și unde este reperul?

Te uiți la liderii tăi de vânzări? Citiți o altă carte de vânzări?

Nu.

Te uiți la tine.

„Deprinderea motivației și evaluarea situației în care vă aflați în ceea ce privește abilitățile dvs. vine de la noi înșine. Nu cred că există o singură persoană căreia să-i atribui asta. Dețineți calea pe care vă aflați în cariera dvs. de vânzări și trebuie să stabiliți cum arată pentru dvs..”

Cum faci asta? Urmând această listă de verificare

• Stabiliți obiective și răspundeți pentru a le îndeplini.
• Evaluează-ți performanța și vezi unde te poți îmbunătăți.
• Adresați-vă colegilor de echipă și liderilor de vânzări pentru critici constructive.
• Lucrează la zonele tale mai slabe și evidențiază-ți punctele forte.

În plus, trebuie să-ți dezvolți propria perspectivă întrebându-te:

• Cât de departe vreau să merg pe drumul carierei mele?
• Cât de departe sunt dispus să merg ca să ajung acolo?

La sfârșitul zilei, responsabilitatea dvs. este să performați și să vă străduiți să fiți mai buni.

Dacă nu îți asumi responsabilitatea pentru asta, vei aluneca pe un șarpe spre eșec.

Și, dacă nu vrei să eșuezi ca agent de vânzări, poți deveni întotdeauna un...

Manager de proiect sau analist?

Ți-ai putea schimba complet calea în carieră dacă ai vrea cu adevărat.

Dar nu acolo mergem cu asta.

Ca agent de vânzări B2B, trebuie să îndepliniți alte roluri.

Ben explică:

„Oamenii de vânzări sunt cunoscuți pentru influențarea oamenilor, integrarea lor, negocierea și identificarea punctelor dureroase – astfel încât să putem propune soluția potrivită. Când lucrezi cu un prospect sau cu un client de-al tău, trebuie să-ți asumi acel rol și să devii analist.”

Trebuie să analizezi și să înțelegi:

• Perspectiva ta
• Industria lor
• Cum se leagă prospectul cu alte afaceri din industrie
• Cum se raportează ei la concurenți

„De asemenea, trebuie să fii managerul de proiect și să deții cu adevărat ceea ce lucrezi. Trebuie să vă asigurați că oamenii respectă termenele convenite, că vin la întâlnirile voastre și așa mai departe.”

Dar nu trebuie să uiți niciodată că ești agent de vânzări!

Lucrează pentru a fi un manager de proiect mai bun și aprofundează mai mult în partea ta analitică.

Dar amintiți-vă că acestea sunt roluri pe care le ocupați, nu abilități de vânzări.

Îmbunătățirea managementului proiectelor și cunoștințelor analitice vă va ajuta cu adevărat să vă evidențiați în rolul dvs. real de vânzător.

Odată ce ai devenit un atlet, manager de proiect, analist și agent de vânzări extraordinar, tot nu vei avea tot ce ai nevoie pentru a reuși.

De ce asta? Poți întreba.

Pentru că dacă reputația ta nu este solidă, nici cariera ta nu va fi.

Reputația ta este importantă ️

Da, podeaua de vânzări este un loc incredibil de interesant.

Clopotele sunând. Aplauze hohote. Pumnii care se lovesc.

Dar trebuie să știi unde este linia.

„Este important să te distrezi și să lucrezi și să te distrezi în weekend, dar profilul tău profesional nu trebuie niciodată asociat cu ceea ce faci în afara muncii.”

„Și, în timp ce ești la serviciu, trebuie să fii conștient de profilul tău. Trebuie să fii conștient de ceea ce faci și cum faci lucrurile - asta își vor aminti oamenii.”

În vânzările B2B, veți întâlni din nou oameni, așa că merită să aveți un brand personal puternic și o reputație bună.

De parcă sfaturile lui Ben nu ar fi de ajuns, avem ceva în plus pentru tine!

Mai multe informații despre vânzări

Nu sunteți sigur unde puteți găsi mai multe despre cele mai recente informații despre vânzări, sfaturi și trucuri?

Cunoașterea îți ține spatele!

Continuați să vă îmbunătățiți jocul de vânzări, învățând cum să vă stabiliți, să îndepliniți și să depășiți obiectivele dvs. de vânzări, să mențineți un canal puternic și multe altele!