ทำไมทักษะการขายไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ

แฟนซีเกมงูและบันได?

ถ้าเป็นเช่นนั้น เข้าสู่การขายแบบ B2B

เสี่ยง กระโดดขึ้นบันไดสู่ความสำเร็จ และเลื่อนลงสู่ความล้มเหลว...

ความคล้ายคลึงกันระหว่างการขายและการเล่นเกมกระดานนั้นโดดเด่น

และเช่นเดียวกับการเล่นเกมงูและบันได ในฐานะพนักงานขาย คุณต้องการมากกว่าทักษะที่จะชนะ!

Ben Riall ผู้เขียนหนังสือ The pillars of an Elite sales career: How to build a six-figures sales career in Tech,แนะนำเราผ่านสิ่งเพิ่มเติมที่คุณต้องประสบความสำเร็จ

เลื่อนดูเพื่อดูว่าคุณควรเพิ่มอะไรในละครเพื่อก้าวไปสู่อาชีพการขายของคุณ!

เป็นนักกีฬาองค์กร | เป็นเจ้าของ | ผู้จัดการโครงการหรือนักวิเคราะห์? | ชื่อเสียงของคุณเป็นสิ่งสำคัญ | ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเพิ่มเติม

เป็นนักกีฬาองค์กร

ไม่ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องชุมนุมเพื่อทำ JP Morgan Corporate Challenge กับทีมของคุณ!

แต่หมายความว่าคุณต้องให้ความสำคัญกับการฝึกฝน และ งานของคุณอย่างหนัก

เพราะเหมือนกับนักกีฬา คุณต้องทำทุกอย่างหากต้องการประสบความสำเร็จ!

เบ็นอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้:

“ถ้าทักษะของคุณยังไม่ค่อยอยู่ในระดับที่เหมาะสมหรือยังพัฒนาอยู่ คุณมักจะสามารถชดเชยได้ด้วยการทำงานหนักขึ้นเล็กน้อย แต่คุณต้องระมัดระวังเรื่องความเหนื่อยหน่าย ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างขึ้นเมื่อคุณไป”

“แล้วเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา และคุณทำงานหนักมากด้วยชุดทักษะนั้น คุณจะไปยังจุดที่คุณต้องการให้เร็วขึ้นได้ การทำงานให้หนักและพัฒนาทักษะของคุณเป็นสิ่งที่สม่ำเสมอ แต่เพื่อให้แน่ใจว่ามีความสมดุลอยู่เสมอ”

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องเป็นนักศึกษาการขาย

คุณต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาทักษะของคุณ และไม่คุ้นเคยกับการเรียนรู้สิ่งใดสิ่งหนึ่ง

อุทิศตัวเองให้กับการเรียนรู้ให้มากที่สุด บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้!

แล้ว ไปให้ไกลกว่านั้น

จำไว้ว่านักพุ่งแหลนไม่สามารถมีแขนที่แข็งแรงและขว้างได้ดี

พวกเขาไม่ได้เกิดมาเป็นนักกีฬา พวกเขาฝึกฝน ฝึกฝน และทำได้ดีในสิ่งที่ทำ

และไม่หยุดเมื่อทำสำเร็จ

พวกเขาต้องออกกำลังกายบ่อยๆ เตรียมจิตใจ และพยายามทำให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นี่คือที่ที่คุณต้องไปให้ไกลกว่าชุดทักษะของคุณและ:

• ทำความเข้าใจว่าเมตริกใดมีความสำคัญ
• รักษาไปป์ไลน์ของคุณด้วยการทำงานร่วมกับทีมอื่นๆ (เช่น ทีมการตลาดและ BDM)
• รับผิดชอบต่อการจัดการเวลาของคุณ
• ระวังสิ่งที่คุณทำอยู่ตลอดเวลาเพื่อไม่ให้ลูกบอลหล่น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสุขภาพจิตของคุณอยู่ในการตรวจสอบ

และเมื่อคุณอยู่ในความคิดของนักกีฬา คุณต้อง

เป็นเจ้าของ

การเข้าสู่พื้นที่ว่างของนักกีฬามืออาชีพนั้นเป็นเรื่องหนึ่ง การมีแรงจูงใจอยู่เสมอและเปรียบเทียบตำแหน่งที่คุณอยู่นั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

แต่คุณจะพบแรงจูงใจนั้นได้อย่างไร และมาตรฐานอยู่ที่ไหน?

คุณมองไปที่ผู้นำการขายของคุณหรือไม่? อ่านหนังสือขายอื่น?

เลขที่

คุณดูถูกตัวเอง

“ความเป็นเจ้าของแรงจูงใจและการประเมินว่าคุณอยู่ที่ไหนในแง่ของทักษะนั้นขึ้นอยู่กับตัวเราเอง ฉันไม่คิดว่าจะมีใครสักคนเดียวที่คุณสามารถระบุถึงสิ่งนั้นได้ คุณเป็นเจ้าของเส้นทางอาชีพการขายของคุณ และคุณจำเป็นต้องทำแผนที่ว่าสิ่งนั้นจะมีลักษณะอย่างไรสำหรับตัวคุณเอง”

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? โดยทำตามรายการตรวจสอบนี้

• ตั้งเป้าหมายและรับผิดชอบต่อตัวเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้
• ประเมินประสิทธิภาพของคุณและดูว่าคุณสามารถปรับปรุงจุดใดได้บ้าง
• ขอให้เพื่อนร่วมทีมและหัวหน้าฝ่ายขายของคุณวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์
• ทำงานในจุดที่อ่อนแอกว่าและเน้นจุดแข็งของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องพัฒนามุมมองของคุณเองโดยถามตัวเองว่า:

• ฉันต้องการที่จะเดินทางไปในเส้นทางอาชีพของฉันได้ไกลแค่ไหน?
• ฉันยินดีที่จะไปถึงที่นั่นได้ไกลแค่ไหน?

ท้ายที่สุดแล้ว ความรับผิดชอบอยู่ที่คุณต้องทำและพยายามทำให้ดีขึ้น

หากคุณไม่รับผิดชอบในเรื่องนี้ คุณจะตกเป็นเหยื่องูที่ล้มเหลว

และถ้าคุณไม่อยากล้มเหลวในฐานะพนักงานขาย คุณก็สามารถเป็น...

ผู้จัดการโครงการหรือนักวิเคราะห์?

คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางอาชีพของคุณได้อย่างสมบูรณ์หากต้องการ

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราจะทำ

ในฐานะพนักงานขาย B2B คุณต้องทำหน้าที่อื่นให้สำเร็จ

เบ็นอธิบายว่า:

“พนักงานขายมีชื่อเสียงในด้านการสร้างอิทธิพลต่อผู้คน นำพวกเขาเข้าร่วม เจรจา และระบุประเด็นปัญหา - ดังนั้นเราจึงสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมได้ เมื่อคุณทำงานกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ คุณต้องรับบทบาทนั้นและกลายเป็นนักวิเคราะห์”

คุณต้องวิเคราะห์และทำความเข้าใจ:

• โอกาสของคุณ
• อุตสาหกรรมของพวกเขา
• โอกาสเกี่ยวข้องกับธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมอย่างไร
• สัมพันธ์กับคู่แข่งอย่างไร

“คุณต้องเป็นผู้จัดการโครงการและเป็นเจ้าของสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่จริงๆ คุณต้องทำให้มั่นใจว่าผู้คนจะทำตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้ พวกเขาจะมาที่การประชุมของคุณ และอื่นๆ”

แต่คุณต้องไม่ลืมว่าคุณ เป็น พนักงานขาย!

ทำงานเพื่อเป็นผู้จัดการโครงการที่ดีขึ้น และเจาะลึกลงไปในด้านการวิเคราะห์ของคุณ

แต่จำไว้ว่านี่คือบทบาทที่คุณกำลังเติมเต็ม ไม่ใช่ ทักษะการขาย

การเพิ่มพูนความรู้ด้านการจัดการโครงการและการวิเคราะห์จะช่วยให้คุณโดดเด่นในบทบาทพนักงานขาย ที่แท้จริง

เมื่อคุณเป็นนักกีฬา ผู้จัดการโครงการ นักวิเคราะห์ และพนักงานขาย ที่พิเศษสุดแล้ว คุณจะยังไม่มีทุกสิ่งที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จ

ทำไมนี้? คุณอาจถาม

เพราะถ้าชื่อเสียงของคุณไม่มั่นคง อาชีพของคุณก็ไม่เช่นกัน

ชื่อเสียงของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ️

ใช่ พื้นที่ขายเป็นสถานที่ที่น่าตื่นเต้นอย่างไม่น่าเชื่อ

ระฆังดังขึ้น เสียงปรบมือคำราม หมัดกระแทก.

แต่คุณต้องรู้ว่าอยู่แถวไหน

“สิ่งสำคัญคือต้องมีความสนุกสนาน ทำงาน และสนุกในวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่โปรไฟล์ทางอาชีพของคุณไม่ควรเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณได้รับนอกงาน”

“และในขณะที่คุณกำลังทำงาน คุณต้องตระหนักถึงโปรไฟล์ของคุณ คุณต้องตระหนักถึงสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณทำ - นั่นคือสิ่งที่ผู้คนจะจดจำ”

ในการขายแบบ B2B คุณจะได้พบกับผู้คนอีกครั้ง ดังนั้นการมีแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่งและชื่อเสียงที่ดีในการบูตจึงคุ้มค่ามาก

ราวกับว่าคำแนะนำของเบ็นยังไม่เพียงพอ เรามีอย่างอื่นให้คุณมากกว่า!

ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเพิ่มเติม

ไม่แน่ใจว่าจะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึก เคล็ดลับ และกลเม็ดการขายล่าสุดได้จากที่ใด

องค์ความรู้ช่วยคุณได้!

พัฒนาเกมการขายของคุณต่อไปโดยเรียนรู้วิธีตั้งค่า บรรลุผล และบรรลุเป้าหมายการขาย รักษาไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง และอีกมากมาย!