为什么销售技巧不足以成功

已发表: 2021-09-21

想玩蛇和梯子的游戏吗？

如果是这样，进入 B2B 销售。

冒险，爬上成功的阶梯，滑下失败……

销售和玩棋盘游戏之间的相似之处是惊人的。

而且，就像玩蛇和梯子的游戏一样，作为一名销售人员，你需要的不仅仅是技巧来取胜！

Ben Riall，《精英销售生涯的支柱：如何在技术领域建立六位数的销售生涯》一书的作者，指导我们了解成功所需的更多内容。

浏览一下，看看你应该添加什么到你的曲目中，以在你的销售生涯中取得成功！

做企业运动员 | 取得所有权 | 项目经理或分析师？ | 您的声誉很重要 | 更多销售见解

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成为企业运动员

不，这并不意味着您需要团结起来与您的团队一起参加摩根大通企业挑战赛！

相反，这意味着您需要关注您在培训和工作上的努力程度。

因为就像运动员一样，如果您想成功，就必须全力以赴！

Ben对此进行了详细说明：

“如果你的技能没有达到合适的水平，或者他们还在发展中，你通常可以通过更加努力地工作来弥补，但你必须警惕倦怠。 所以，你要做的就是边走边建。”

“然后，一旦你建立起来，并且用这套技能非常努力地工作，你就可以达到你想要更快的地方。 努力工作和发展你的技能是一件不变的事情，但也要确保始终保持平衡。”

从本质上讲，您必须是销售专业的学生。

您必须不断努力提高自己的技能，并且不能适应掌握一件事。

尽你所能，尽可能多地致力于学习！

然后，超越这一点。

请记住，标枪运动员不能只拥有强壮的手臂和良好的投掷能力。

他们不是天生的运动员——他们训练，努力向上，并且非常擅长他们所做的事情。

而且，一旦成功，他们就不会停止。

他们必须经常锻炼，做好心理准备，并不断努力变得更好。

这是您需要超越技能的地方，并且：

了解哪些指标很重要。
通过与其他团队（如您的营销和 BDM 团队）合作，保持您的管道畅通。
让自己对时间管理负责。
始终敏锐地意识到自己在做什么，以免丢球。
确保您的心理健康得到检查。

一旦你处于运动员的心态，你就必须

取得所有权

进入职业运动员的顶空是一回事，保持动力和标杆是另一回事。

但是你如何找到这种动机？而且，基准在哪里？

你看你的销售领导吗？阅读另一本销售书籍？

不。

你看着自己。

“激励和评估你在技能方面所处的位置的所有权来自于我们自己。 我认为没有一个人可以将其归因于。 你拥有你在销售生涯中所走的道路，你需要为自己规划出什么样的道路。”

你是怎样做的？按照这个清单

设定目标并让自己负责实现这些目标。
评估你的表现，看看你可以改进的地方。
向你的队友和销售负责人征求建设性的批评意见。
在您的薄弱领域工作并突出您的优势。

除此之外，你必须通过问自己来发展自己的观点：

我想在我的职业道路上走多远？
我愿意走多远才能到达那里？

归根结底，你有责任去表现并努力变得更好。

如果你不为此负责，你就会像一条蛇一样滑向失败。

而且，如果您不想作为销售人员失败，您总是可以成为...

项目经理或分析师？

如果你真的想的话，你可以完全改变你的职业道路。

但这不是我们要去的地方。

作为 B2B 销售人员，您需要履行其他角色。

本解释说：

“销售人员以影响他人、让他们参与进来、谈判和识别痛点而闻名——因此我们可以提出正确的解决方案。 当你与潜在客户或客户合作时，你必须承担起这个角色并成为一名分析师。”

你必须分析和理解：

您的潜在客户
他们的行业
前景如何与行业中的其他业务相关
他们与竞争对手的关系

“你还需要成为项目经理，真正拥有你正在从事的工作。 你必须确保人们在你商定的最后期限之前，他们会来参加你的会议，等等。”

但你永远不能忘记你是一名销售人员！

努力成为一名更好的项目经理，并深入研究您的分析方面。

但请记住，这些是您要扮演的角色，而不是销售技巧。

增强您的项目管理和分析知识将真正帮助您在销售人员的实际角色中脱颖而出。

一旦你成为一名出色的运动员、项目经理、分析师和销售人员，你仍然不会拥有成功所需的一切。

这是为什么？你可能会问。

因为如果你的名声不稳固，你的事业也不会。

你的名声很重要️

是的，售楼处是一个非常令人兴奋的地方。

钟声响起。掌声如雷。拳头碰撞。

但是你必须知道线路在哪里。

“在周末享受乐趣和工作以及享受乐趣很重要，但你的职业档案永远不应该与你在工作之外所做的事情相关联。”

“而且，当你在工作时，你需要了解你的个人资料。你需要知道你在做什么以及你是如何做事的——这就是人们会记住的。”

在 B2B 销售中，您会再次遇到人，因此拥有强大的个人品牌和良好的声誉确实值得。

好像 Ben 的建议还不够，我们为您准备了更多内容！