Satış becerileri neden başarılı olmak için yeterli değil?

Bir yılan ve merdiven oyunu mu istiyorsunuz?

Eğer öyleyse, B2B satışlarına girin.

Risk almak, başarıya giden merdivenleri zıplamak ve başarısızlığa doğru kaymak…

Masa oyunu satmak ve oynamak arasındaki benzerlikler dikkat çekicidir.

Ve tıpkı bir yılan ve merdiven oyunu oynamak gibi, bir satış elemanı olarak kazanmak için beceriden daha fazlasına ihtiyacınız var!

The Pillars of an Elite satış kariyerinin yazarı Ben Riall: Teknolojide altı haneli bir satış kariyeri nasıl oluşturulur, başarılı olmak için daha fazla neye ihtiyacınız olduğu konusunda bize rehberlik ediyor.

Satış kariyerinizde ilerlemek için repertuarınıza ne eklemeniz gerektiğini görmek için kaydırın!

Kurumsal bir sporcu olun | Sahipliğini al | Proje yöneticisi veya analist? | İtibarınız önemlidir | Daha fazla satış bilgisi

Kurumsal bir sporcu olun

Hayır, bu, ekibinizle birlikte JP Morgan Corporate Challenge yapmak için bir araya gelmeniz gerektiği anlamına gelmez!

Bunun yerine, eğitiminiz ve işiniz üzerinde ne kadar sıkı çalıştığınıza odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Çünkü tıpkı bir atlet gibi, başarılı olmak istiyorsan her şeyi yapmalısın!

Ben bu konuyu şöyle açıklıyor:

“Becerileriniz tam olarak doğru seviyede değilse veya hala gelişiyorsa, genellikle biraz daha fazla çalışarak telafi edebilirsiniz, ancak tükenmişliğe karşı dikkatli olmalısınız. Yani, yapman gereken şey, ilerledikçe inşa etmek. ”

“Ve bir kez onu oluşturduktan ve bu beceri seti ile gerçekten çok çalıştıktan sonra, olmak istediğiniz yere daha hızlı ulaşabilirsiniz. Çok çalışmak ve becerilerinizi geliştirmek, aynı zamanda her zaman bir dengenin olmasını sağlamak için sürekli bir şeydir.”

Esasen, satış öğrencisi olmalısınız.

Becerilerinizi geliştirmek için sürekli çalışmanız ve bir şeye hakim olma konusunda rahat olmamanız gerekir.

Kendinizi olabildiğince çok, olabildiğince sık öğrenmeye adayın!

Ve sonra, bunun ötesine geçin.

Bir cirit atıcısının sadece güçlü kollara ve iyi bir atışa sahip olamayacağını unutmayın.

Bir atlet olarak doğmadılar - antrenman yaptılar, yükseldiler ve yaptıkları işte gerçekten iyi oldular.

Ve başarılı olduklarında durmuyorlar.

Sık sık antrenman yapmalı, zihinsel olarak hazırlanmalı ve sürekli daha iyi olmak için çaba sarf etmelidirler.

Beceri setinizin ötesine geçmeniz gereken yer burasıdır ve:

• Hangi metriklerin önemli olduğunu anlayın.
• Diğer ekiplerle (pazarlama ve BDM ekipleriniz gibi) çalışarak hattınızı devam ettirin.
• Kendinizi zaman yönetiminizden sorumlu tutun.
• Topu düşürmemek için her zaman ne yaptığınızın kesinlikle farkında olun.
• Akıl sağlığınızın kontrol altında olduğundan emin olun.

Ve bir kez atlet zihniyetinize girdikten sonra,

Sahipliğini almak

Profesyonel bir sporcunun tepe boşluğuna girmek başka şey, motive olmak ve nerede olduğunuzu ölçmek başka bir şey.

Ama bu motivasyonu nasıl buluyorsunuz? Ve kriter nerede?

Satış liderlerinize bakar mısınız? Başka bir satış kitabı okudun mu?

Numara.

sen kendine bak

“Motivasyonun mülkiyeti ve becerileriniz açısından nerede olduğunuzu değerlendirmek bizim elimizde. Bunu atfedebileceğin tek bir kişi olduğunu sanmıyorum. Satış kariyerinizde üzerinde bulunduğunuz yolun sahibi sizsiniz ve bunun kendiniz için nasıl göründüğünü belirlemeniz gerekiyor.”

Bunu nasıl yaptın? Bu kontrol listesini takip ederek

• Hedefler belirleyin ve bunlara ulaşmak için kendinizi sorumlu tutun.
• Performansınızı değerlendirin ve nerede geliştirebileceğinizi görün.
• Takım arkadaşlarınızdan ve satış liderlerinizden yapıcı eleştiri isteyin.
• Zayıf alanlarınız üzerinde çalışın ve güçlü yönlerinizi vurgulayın.

Bunun ötesinde, kendinize şu soruları sorarak kendi bakış açınızı geliştirmelisiniz:

• Kariyer yolumun yolculuğunda ne kadar ileri gitmek istiyorum?
• Oraya gitmek için ne kadar ileri gitmeye hazırım?

Günün sonunda, performans gösterme ve daha iyi olmak için çaba gösterme sorumluluğu size ait.

Bunun sorumluluğunu almıyorsanız, başarısızlığa doğru bir yılandan aşağı kayarsınız.

Ve bir satış elemanı olarak başarısız olmak istemiyorsanız, her zaman bir...

Proje yöneticisi veya analist?

Gerçekten isterseniz, kariyer yolunuzu tamamen değiştirebilirsiniz.

Ama bununla gideceğimiz yer orası değil.

Bir B2B satış elemanı olarak diğer rolleri yerine getirmeniz gerekir.

Ben açıklıyor:

"Satış görevlileri, insanları etkilemeleri, onları dahil etme, müzakere etme ve sorunlu noktaları belirlemeleriyle tanınırlar - böylece doğru çözümü önerebiliriz. Bir potansiyel müşterinizle veya bir müşterinizle çalışırken, bu rolü üstlenmeli ve bir analist olmalısınız.”

Analiz etmeli ve anlamalısınız:

• umudunuz
• onların endüstrisi
• Beklenti sektördeki diğer işletmelerle nasıl ilişkilidir?
• Rakiplerle ilişkileri nasıl

“Ayrıca proje yöneticisi olmanız ve üzerinde çalıştığınız şeye gerçekten sahip olmanız gerekir. İnsanların kararlaştırdığınız son teslim tarihlerine uyduklarından, toplantılarınıza geldiklerinden vb. emin olmalısınız.”

Ama bir satış elemanı olduğunuzu asla unutmamalısınız!

Daha iyi bir proje yöneticisi olmaya çalışın ve analitik yönünüzü daha derinlemesine araştırın.

Ancak bunların doldurduğunuz roller olduğunu unutmayın, satış becerileri değil .

Proje yönetiminizi ve analitik bilginizi geliştirmek, gerçek satış elemanı rolünüzde öne çıkmanıza gerçekten yardımcı olacaktır.

Bir kez atlet, proje yöneticisi, analist ve olağanüstü satış elemanı olduğunuzda, başarılı olmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olmayacaksınız.

Bu neden? Sorabilirsin.

Çünkü itibarınız sağlam değilse kariyeriniz de sağlam olmayacaktır.

İtibarınız önemlidir ️

Evet, satış katı olması inanılmaz derecede heyecan verici bir yer.

Çanlar çalıyor. Kükreyen alkış. Yumruklar çarpıyor.

Ama çizginin nerede olduğunu bilmek zorundasın.

"Hafta sonu eğlenmek, çalışmak ve eğlenmek önemlidir, ancak profesyonel profiliniz asla iş dışında neler yaptığınızla ilişkilendirilmemelidir."

“Ve işteyken profilinizin farkında olmanız gerekiyor. Ne yaptığınızın ve nasıl yaptığınızın farkında olmalısınız - insanlar bunu hatırlayacak."

B2B satışlarında insanlarla tekrar karşılaşacaksınız, bu nedenle güçlü bir kişisel markaya ve iyi bir itibara sahip olmak gerçekten işe yarar.

Ben'in tavsiyesi yeterli değilmiş gibi, sizin için bir şeyimiz daha var!

Daha fazla satış bilgisi

En son satış bilgileri, ipuçları ve püf noktaları hakkında daha fazlasını nerede bulacağınızdan emin değil misiniz?

Cognism arkanızda!

Satış hedeflerinizi nasıl belirleyeceğinizi, karşılayacağınızı ve aşacağınızı, güçlü bir boru hattını sürdürmeyi ve daha fazlasını öğrenerek satış oyununuzu yükseltmeye devam edin!