Por qué las habilidades de venta no son suficientes para tener éxito

¿Te apetece un juego de serpientes y escaleras?

Si es así, ingrese a las ventas B2B.

Tomando riesgos, saltando escaleras hacia el éxito y deslizándose hacia los fracasos...

Las similitudes entre vender y jugar al juego de mesa son sorprendentes.

Y, al igual que jugar un juego de serpientes y escaleras, como vendedor, ¡necesita más que habilidad para ganar!

Ben Riall, autor de Los pilares de una carrera de ventas de élite: cómo construir una carrera de ventas de seis cifras en tecnología, nos guía a través de lo que más necesita para tener éxito.

¡Desplácese para ver lo que debe agregar a su repertorio para avanzar en su carrera de ventas!

Sea un atleta corporativo | Tomar posesión | ¿Gerente de proyecto o analista? | Tu reputación es importante | Más información de ventas

Sea un atleta corporativo

¡No, esto no significa que deba participar en el JP Morgan Corporate Challenge con su equipo!

En cambio, significa que su enfoque debe estar en qué tan duro trabaja en su entrenamiento y en su trabajo.

Porque al igual que un atleta, ¡tienes que hacerlo todo si quieres tener éxito!

Ben elabora sobre esto:

“Si sus habilidades no están en el nivel adecuado o aún se están desarrollando, a menudo puede compensarlo simplemente trabajando un poco más, pero debe tener cuidado con el agotamiento. Entonces, lo que tienes que hacer es construir sobre la marcha”.

“Y luego, una vez que lo haya desarrollado, y trabaje muy duro con ese conjunto de habilidades, puede llegar a donde quiere estar más rápido. Es algo constante trabajar duro y desarrollar tus habilidades, pero también asegurar que siempre haya un equilibrio”.

Esencialmente, tienes que ser un estudiante de ventas.

Tienes que trabajar constantemente para mejorar tus habilidades y no sentirte cómodo dominando una sola cosa.

¡Dedícate a aprender todo lo que puedas, tan a menudo como puedas!

Y luego, ve más allá de eso.

Recuerda, un lanzador de jabalina no solo puede tener brazos fuertes y un buen lanzamiento.

No nacieron como atletas: entrenaron, se abrieron camino y se volvieron realmente buenos en lo que hacen.

Y no se detienen una vez que tienen éxito.

Deben hacer ejercicio con frecuencia, prepararse mentalmente y esforzarse constantemente por ser mejores.

Aquí es donde necesita ir más allá de su conjunto de habilidades y:

• Comprender qué métricas son importantes.
• Mantenga su canalización trabajando con otros equipos (como sus equipos de marketing y BDM).
• Hágase responsable de la gestión de su tiempo.
• Sea muy consciente de lo que está haciendo en todo momento para que no se le caiga la pelota.
• Asegúrate de que tu salud mental esté bajo control.

Y una vez que estás en tu mentalidad de atleta, tienes que

Tomar posesión

Una cosa es meterse en el espacio mental de un atleta profesional, y otra es mantenerse motivado y comparar dónde se encuentra.

Pero, ¿cómo encuentras esa motivación? Y, ¿dónde está el punto de referencia?

¿Mira a sus líderes de ventas? Leer otro libro de ventas?

No.

Te miras a ti mismo.

“La propiedad de la motivación y la evaluación de dónde se encuentra en términos de sus habilidades nos corresponde a nosotros. No creo que haya una sola persona a la que se le pueda atribuir eso. Eres dueño del camino en el que te encuentras en tu carrera de ventas y necesitas trazar un mapa para ti mismo”.

¿Cómo haces eso? Siguiendo esta lista de verificación

• Establece metas y hazte responsable de cumplirlas.
• Evalúe su desempeño y vea dónde puede mejorar.
• Pida a sus compañeros de equipo y a sus líderes de ventas críticas constructivas.
• Trabaja en tus áreas más débiles y resalta tus fortalezas.

Además de eso, tienes que desarrollar tu propia perspectiva preguntándote:

• ¿Hasta dónde quiero llegar en el viaje de mi carrera profesional?
• ¿Hasta dónde estoy dispuesto a llegar para llegar allí?

Al final del día, la responsabilidad de desempeñarse y esforzarse por ser mejor recae en usted.

Si no asume la responsabilidad de esto, se deslizará por una serpiente hacia el fracaso.

Y, si no quieres fracasar como vendedor, siempre puedes convertirte en...

¿Gerente de proyecto o analista?

Podrías cambiar completamente tu carrera profesional si realmente quisieras.

Pero no es ahí a donde vamos con esto.

Como vendedor B2B, debe cumplir otras funciones.

Ben explica:

“Los vendedores son conocidos por influir en las personas, hacer que participen, negociar e identificar los puntos débiles, para que podamos proponer la solución adecuada. Cuando trabajas con un prospecto o un cliente tuyo, debes asumir ese rol y convertirte en analista”.

Tienes que analizar y entender:

• tu prospecto
• su industria
• Cómo se relaciona el prospecto con otros negocios en la industria
• Cómo se relacionan con los competidores

“También debe ser el gerente del proyecto y realmente ser dueño de lo que está trabajando. Debe asegurarse de que las personas cumplan con los plazos acordados, que asistan a sus reuniones, etc.

¡Pero nunca debes olvidar que eres un vendedor!

Trabaja para ser un mejor gerente de proyectos y profundiza en tu lado analítico.

Pero recuerde que estos son roles que está llenando, no habilidades de ventas.

Mejorar su gestión de proyectos y su conocimiento analítico realmente lo ayudará a sobresalir en su rol actual de vendedor.

Una vez que se haya convertido en un atleta, gerente de proyectos, analista y vendedor extraordinario, aún no tendrá todo lo que necesita para tener éxito.

¿Por qué es esto? Tu puedes preguntar.

Porque si tu reputación no es sólida, tu carrera tampoco lo será.

Tu reputación es importante ️

Sí, el piso de ventas es un lugar increíblemente emocionante para estar.

Campanas sonando. Aplausos rugientes. Choque de puños.

Pero tienes que saber dónde está la línea.

“Es importante divertirse y trabajar y divertirse el fin de semana, pero nunca se debe asociar tu perfil profesional con lo que haces fuera del trabajo”.

“Y, mientras estás en el trabajo, debes estar al tanto de tu perfil. Tienes que ser consciente de lo que haces y cómo haces las cosas, eso es lo que la gente va a recordar”.

En las ventas B2B, volverá a encontrarse con personas, por lo que realmente vale la pena tener una marca personal sólida y una buena reputación.

Como si el consejo de Ben no fuera suficiente, ¡tenemos algo más para ti!

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