Perché le capacità di vendita non sono sufficienti per avere successo

Hai voglia di un gioco di serpenti e scale?

Se è così, entra nelle vendite B2B.

Prendersi dei rischi, saltare le scale verso il successo e scivolare verso i fallimenti...

Le somiglianze tra vendere e giocare al gioco da tavolo sono sorprendenti.

E, proprio come giocare a un gioco di serpenti e scale, come venditore, hai bisogno di qualcosa di più della semplice abilità per vincere!

Ben Riall, autore di I pilastri di una carriera di vendita d'élite: come costruire una carriera di vendita a sei cifre nella tecnologia, ci guida attraverso ciò di cui hai bisogno per avere successo.

Scorri per vedere cosa dovresti aggiungere al tuo repertorio per andare avanti nella tua carriera di vendita!

Diventa un atleta aziendale | Assumere la proprietà | Project manager o analista? | La tua reputazione è importante | Ulteriori informazioni sulle vendite

Diventa un atleta aziendale

No, questo non significa che devi radunarti per fare la JP Morgan Corporate Challenge con il tuo team!

Invece, significa che la tua attenzione deve essere concentrata su quanto duro lavori sulla tua formazione e sul tuo lavoro.

Perché proprio come un atleta, devi fare tutto se vuoi avere successo!

Ben approfondisce questo:

“Se le tue abilità non sono al livello giusto o si stanno ancora sviluppando, spesso puoi compensare semplicemente lavorando un po' più duramente, ma devi stare attento al burnout. Quindi, quello che devi fare è costruire mentre vai.”

“E poi una volta che lo hai costruito e hai lavorato davvero duramente con quel set di abilità, puoi arrivare dove vuoi essere più veloce. È una cosa costante lavorare sodo e sviluppare le proprie capacità, ma anche garantire che ci sia sempre un equilibrio".

In sostanza, devi essere uno studente di vendite.

Devi lavorare costantemente per migliorare le tue abilità e non sentirti a tuo agio nel padroneggiare una cosa.

Dedicati all'apprendimento il più possibile, il più spesso possibile!

E poi, vai oltre.

Ricorda, un lanciatore di giavellotto non può solo avere braccia forti e un buon tiro.

Non sono nati come atleti: si sono allenati, si sono fatti strada e sono diventati davvero bravi in ​​quello che fanno.

E non si fermano una volta che ci riescono.

Devono allenarsi spesso, prepararsi mentalmente e lottare costantemente per essere migliori.

Qui è dove devi andare oltre il tuo set di abilità e:

• Comprendi quali metriche sono importanti.
• Mantieni attiva la tua pipeline collaborando con altri team (come i tuoi team di marketing e BDM).
• Ritieniti responsabile con la tua gestione del tempo.
• Sii sempre consapevole di quello che stai facendo in modo da non far cadere la palla.
• Assicurati che la tua salute mentale sia sotto controllo.

E una volta che sei nella tua mentalità da atleta, devi farlo

Assumere la proprietà

Una cosa è entrare nello spazio di testa di un atleta professionista, un'altra è rimanere motivati ​​e valutare dove sei.

Ma come trovi questa motivazione? E, dov'è il punto di riferimento?

Ti rivolgi ai tuoi leader di vendita? Leggi un altro libro di vendita?

No.

Guardi a te stesso.

“La responsabilità per la motivazione e la valutazione della tua posizione in termini di capacità viene da noi stessi. Non credo che ci sia una sola persona a cui puoi attribuirlo. Sei il proprietario del percorso che stai seguendo nella tua carriera di vendita e devi mappare come appare per te stesso. "

Come si fa a farlo? Seguendo questa lista di controllo

• Stabilisci obiettivi e ritieniti responsabile per raggiungerli.
• Valuta le tue prestazioni e vedi dove puoi migliorare.
• Chiedi ai tuoi compagni di squadra e ai tuoi responsabili delle vendite critiche costruttive.
• Lavora sulle tue aree più deboli ed evidenzia i tuoi punti di forza.

Inoltre, devi sviluppare la tua prospettiva chiedendoti:

• Fino a che punto voglio andare nel viaggio del mio percorso professionale?
• Quanto sono disposto a spingermi per arrivarci?

Alla fine della giornata, spetta a te esibirti e sforzarti di essere migliore.

Se non ti prendi la responsabilità di questo, scivolerai giù da un serpente verso il fallimento.

E, se non vuoi fallire come venditore, potresti sempre diventare un...

Project manager o analista?

Potresti cambiare completamente il tuo percorso professionale se lo volessi davvero.

Ma non è qui che stiamo andando con questo.

Come venditore B2B, devi ricoprire altri ruoli.

Ben spiega:

“I venditori sono noti per influenzare le persone, coinvolgerle, negoziare e identificare i punti deboli, quindi possiamo proporre la soluzione giusta. Quando lavori con un potenziale cliente o un tuo cliente, devi assumere quel ruolo e diventare un analista".

Devi analizzare e capire:

• Il tuo potenziale cliente
• La loro industria
• Come il potenziale cliente si relaziona con altre attività del settore
• Come si relazionano con i concorrenti

“Devi anche essere il project manager e possedere davvero ciò su cui stai lavorando. Devi assicurarti che le persone rispettino le scadenze concordate, che vengano alle tue riunioni e così via".

Ma non devi mai dimenticare che sei un venditore!

Lavora per diventare un project manager migliore e approfondisci il tuo lato analitico.

Ma ricorda che questi sono ruoli che stai ricoprendo, non abilità di vendita.

Migliorare la tua gestione del progetto e le tue conoscenze analitiche ti aiuterà davvero a distinguerti nel tuo vero ruolo di venditore.

Una volta diventato uno straordinario atleta, project manager, analista e venditore, non avrai ancora tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo.

Perché questo? Potresti chiedere.

Perché se la tua reputazione non è solida, non lo sarà nemmeno la tua carriera.

La tua reputazione è importante️

Sì, il reparto vendite è un posto incredibilmente eccitante dove stare.

Suonano le campane. Applausi scroscianti. Pugni che sbattono.

Ma devi sapere dov'è la linea.

"È importante divertirsi e lavorare e divertirsi nel fine settimana, ma il tuo profilo professionale non dovrebbe mai essere associato a ciò che fai fuori dal lavoro".

“E, mentre sei al lavoro, devi essere consapevole del tuo profilo. Devi essere consapevole di quello che fai e di come fai le cose: questo è ciò che le persone ricorderanno”.

Nelle vendite B2B incontrerai di nuovo persone, quindi vale davvero la pena di avere un forte marchio personale e una buona reputazione per l'avvio.

Come se i consigli di Ben non bastassero, abbiamo qualcosa in più per te!

Ulteriori informazioni sulle vendite

Non sai dove trovare di più sugli ultimi approfondimenti, suggerimenti e trucchi sulle vendite?

Il cognismo ti copre le spalle!

Continua a migliorare il tuo gioco di vendita imparando come impostare, raggiungere e superare i tuoi obiettivi di vendita, mantenere una solida pipeline e altro ancora!