영업 기술이 성공하기에 충분하지 않은 이유

뱀과 사다리 게임을 좋아하시나요?

그렇다면 B2B 영업에 뛰어드십시오.

위험을 감수하고, 성공을 향해 사다리를 오르고, 실패로 내려가는…

보드 게임을 판매하는 것과 플레이하는 것의 유사성은 놀랍습니다.

그리고 뱀과 사다리 게임을 하는 것처럼 영업 사원으로서 승리하려면 기술 이상의 것이 필요합니다!

엘리트 영업 경력의 기둥: 기술 분야에서 6자리 영업 경력을 쌓는 방법의 저자 Ben Riall은 성공하기 위해 더 필요한 것이 무엇인지 안내합니다.

귀하의 판매 경력에서 앞서기 위해 레퍼토리에 무엇을 추가해야 하는지 훑어보십시오!

기업 운동 선수가 되십시오 | 소유권을 가져라 | 프로젝트 관리자 또는 분석가? | 당신의 평판이 중요합니다 | 더 많은 판매 인사이트

기업 운동 선수가 되십시오

아니요, 이것은 팀과 함께 JP Morgan Corporate Challenge를 하기 위해 뭉쳐야 한다는 의미가 아닙니다!

그 대신, 훈련 과 직업에서 얼마나 열심히 일하는지에 초점을 맞춰야 합니다.

운동선수처럼 성공하려면 모든 것을 해야 하기 때문입니다!

벤은 이에 대해 다음과 같이 자세히 설명합니다.

“당신의 기술이 적절한 수준이 아니거나 계속 발전하고 있다면, 조금만 더 노력하면 보상을 받을 수 있지만 번아웃을 조심해야 합니다. 그러므로 당신이 해야 할 일은 당신이 가는 동안 쌓아가는 것입니다.”

“그리고 일단 당신이 그것을 구축하고 그 기술 세트로 정말 열심히 일하면, 당신이 원하는 곳에 더 빨리 도달할 수 있습니다. 열심히 일하고 기술을 개발하는 동시에 항상 균형을 유지하는 것이 중요합니다.”

본질적으로, 당신은 영업의 학생이어야합니다.

기술을 향상시키기 위해 끊임없이 노력해야 하고 한 가지를 마스터하는 데 익숙해지지 않아야 합니다.

가능한 한 자주, 가능한 한 많이 배우는 데 전념하십시오!

그리고 나서, 그 이상으로 가십시오.

창던지기 선수는 강한 팔과 좋은 던지기를 가질 수 없다는 것을 기억하십시오.

그들은 운동선수로 태어나지 않았습니다. 그들은 훈련을 받았고, 노력했고, 그들이 하는 일을 정말 잘했습니다.

그리고 한 번 성공하면 멈추지 않습니다.

그들은 자주 운동하고, 정신적으로 준비하고, 더 나아지기 위해 끊임없이 노력해야 합니다.

이것은 당신이 당신의 기술을 넘어서야 하는 곳이며:

• 어떤 측정항목이 중요한지 이해하십시오.
• 다른 팀(예: 마케팅 및 BDM 팀)과 협력하여 파이프라인을 유지하십시오.
• 시간 관리에 대한 책임을 져야 합니다.
• 공을 떨어뜨리지 않도록 항상 무엇을 하고 있는지 잘 알고 있어야 합니다.
• 정신 건강이 점검되고 있는지 확인하십시오.

그리고 일단 운동선수 정신을 갖게 되면 다음과 같이 해야 합니다.

소유권을 가져라

프로 운동 선수의 머리 공간에 들어가는 것과 동기를 유지하고 현재 위치를 벤치마킹하는 것과는 별개입니다.

그런데 그 동기를 어떻게 찾습니까? 그리고, 벤치마크는 어디에 있습니까?

영업 리더를 바라보십니까? 다른 판매 책을 읽으시겠습니까?

아니.

당신은 자신을 바라봅니다.

“동기 부여에 대한 소유권과 기술 측면에서 현재 위치를 평가하는 것은 우리 자신에게 있습니다. 당신이 그것을 탓할 수 있는 사람은 단 한 명도 없다고 생각합니다. 당신은 판매 경력에서 당신이 가고 있는 길을 소유하고 있으며 그것이 어떻게 보이는지 스스로 계획해야 합니다.”

어떻게 합니까? 이 체크리스트를 따르면

• 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 스스로 책임을 져야 합니다.
• 성과를 평가하고 개선할 수 있는 부분을 확인하십시오.
• 팀원과 영업 리더에게 건설적인 비판을 요청하십시오.
• 당신의 약한 부분에 노력하고 당신의 장점을 강조하십시오.

또한 다음과 같이 자문하여 자신의 관점을 발전시켜야 합니다.

• 내 진로의 여정은 어디까지 가고 싶습니까?
• 나는 거기에 도달하기 위해 얼마나 갈 의향이 있는가?

결국에는 더 나은 성과를 내기 위해 노력하고 수행해야 할 책임이 있습니다.

당신이 이것에 대한 책임을 지지 않는다면, 당신은 실패를 향해 뱀 아래로 미끄러질 것입니다.

그리고 세일즈맨으로서 실패하고 싶지 않다면, 당신은 언제나 ...

프로젝트 관리자 또는 분석가?

정말 원한다면 진로를 완전히 바꿀 수 있습니다.

그러나 우리는 이것으로 갈 곳이 아닙니다.

B2B 영업 사원으로서 다른 역할을 수행해야 합니다.

벤은 다음과 같이 설명합니다.

“영업 사원은 사람들에게 영향을 미치고, 그들을 참여시키고, 협상하고, 문제점을 식별하는 것으로 유명하므로 올바른 솔루션을 제안할 수 있습니다. 잠재 고객이나 고객과 함께 일할 때 그 역할을 맡아 분석가가 되어야 합니다.”

다음을 분석하고 이해해야 합니다.

• 당신의 잠재 고객
• 그들의 산업
• 잠재 고객이 업계의 다른 비즈니스와 관련되는 방식
• 경쟁사와의 관계

“또한 당신은 프로젝트 관리자가 되어야 하고 당신이 하고 있는 일을 진정으로 소유해야 합니다. 사람들이 약속한 기한을 준수하는지, 회의에 참석하는지 등을 확인해야 합니다.”

그러나 당신은 당신 이 판매원이라는 것을 절대 잊어서는 안됩니다!

더 나은 프로젝트 관리자가 되기 위해 노력하고 분석적인 측면을 더 깊이 탐구하십시오.

그러나 이것은 영업 기술이 아니라 채우는 역할이라는 것을 기억하십시오.

프로젝트 관리 및 분석 지식을 향상하면 실제 영업 사원 역할에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

운동선수, 프로젝트 관리자, 분석가, 탁월한 영업 사원이 되더라도 성공하는 데 필요한 모든 것을 갖추지는 못할 것입니다.

이게 왜? 물어볼 수 있습니다.

평판이 좋지 않으면 경력도 좋지 않기 때문입니다.

당신의 평판이 중요합니다 ️

예, 판매장은 믿을 수 없을 정도로 흥미로운 장소입니다.

벨이 울린다. 박수 갈채. 주먹이 부딪친다.

하지만 라인이 어디에 있는지 알아야 합니다.

"즐거운 시간을 보내고 주말에 즐겁게 일하는 것이 중요하지만 직업 프로필은 직장 밖에서 일어나는 일과 절대 연관되어서는 안 됩니다."

“그리고 직장에 있는 동안 프로필을 알고 있어야 합니다. 당신은 당신이 무엇을 하고 어떻게 행동하는지 알아야 합니다. 사람들이 기억할 것입니다.”

B2B 영업에서는 사람들을 다시 만나게 되므로 강력한 개인 브랜드와 좋은 평판을 얻는 것이 좋습니다.

Ben의 조언이 충분하지 않은 것처럼 우리는 당신을 위해 더 많은 것을 가지고 있습니다!

더 많은 판매 인사이트

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