Pourquoi les compétences en vente ne suffisent pas pour réussir

Envie d'un jeu de serpents et d'échelles ?

Si oui, lancez-vous dans les ventes B2B.

Prendre des risques, gravir les échelons vers le succès et glisser vers les échecs…

Les similitudes entre vendre et jouer au jeu de société sont frappantes.

Et, tout comme jouer à un jeu de serpents et d'échelles, en tant que vendeur, vous avez besoin de plus que des compétences pour gagner !

Ben Riall, auteur de The pillars of an Elite sales career: How to build a six-figure sales career in tech, nous explique ce dont vous avez besoin de plus pour réussir.

Feuilletez pour voir ce que vous devriez ajouter à votre répertoire pour progresser dans votre carrière de vendeur !

Soyez un athlète corporatif | S'approprier | Chef de projet ou analyste ? | Votre réputation est importante | Plus d'informations sur les ventes

Soyez un athlète corporatif

Non, cela ne signifie pas que vous devez vous mobiliser pour participer au JP Morgan Corporate Challenge avec votre équipe !

Au lieu de cela, cela signifie que vous devez vous concentrer sur la force avec laquelle vous travaillez sur votre formation et votre travail.

Parce que tout comme un athlète, vous devez tout faire si vous voulez réussir !

Ben précise ceci :

« Si vos compétences ne sont pas tout à fait au bon niveau ou qu'elles sont encore en développement, vous pouvez souvent compenser en travaillant un peu plus dur, mais vous devez vous méfier de l'épuisement professionnel. Donc, ce que vous devez faire, c'est construire au fur et à mesure.

"Et puis une fois que vous l'avez construit et que vous travaillez très dur avec cet ensemble de compétences, vous pouvez arriver là où vous voulez être plus rapide. C'est une chose constante de travailler dur et de développer ses compétences, mais aussi de s'assurer qu'il y a toujours un équilibre.

Essentiellement, vous devez être un étudiant en vente.

Vous devez constamment travailler à améliorer vos compétences et ne pas vous sentir à l'aise avec la maîtrise d'une chose.

Consacrez-vous à apprendre autant que vous le pouvez, aussi souvent que vous le pouvez !

Et puis, allez au-delà.

N'oubliez pas qu'un lanceur de javelot ne peut pas seulement avoir des bras solides et un bon lancer.

Ils ne sont pas nés en tant qu'athlètes - ils se sont entraînés, ont gravi les échelons et sont devenus vraiment bons dans ce qu'ils font.

Et, ils ne s'arrêtent pas une fois qu'ils réussissent.

Ils doivent s'entraîner souvent, se préparer mentalement et s'efforcer constamment d'être meilleurs.

C'est là que vous devez aller au-delà de vos compétences et :

• Comprendre quelles mesures sont importantes.
• Maintenez votre pipeline en travaillant avec d'autres équipes (comme vos équipes marketing et BDM).
• Tenez-vous responsable de votre gestion du temps.
• Soyez parfaitement conscient de ce que vous faites à tout moment afin de ne pas laisser tomber la balle.
• Assurez-vous que votre santé mentale est sous contrôle.

Et une fois que vous êtes dans votre mentalité d'athlète, vous devez

Prendre possession

C'est une chose d'entrer dans l'espace de tête d'un athlète professionnel, c'en est une autre de rester motivé et de savoir où vous en êtes.

Mais comment trouver cette motivation ? Et, où est la référence ?

Vous tournez-vous vers vos chefs de vente ? Lire un autre livre de vente ?

Non.

Vous vous regardez.

« La responsabilité de la motivation et l'évaluation de votre situation en termes de compétences nous incombent. Je ne pense pas qu'il y ait une seule personne à qui vous puissiez attribuer cela. Vous êtes propriétaire du chemin que vous suivez dans votre carrière dans la vente et vous devez tracer ce à quoi cela ressemble pour vous-même. »

Comment tu fais ça? En suivant cette check-list

• Fixez-vous des objectifs et tenez-vous responsable pour les atteindre.
• Évaluez vos performances et voyez où vous pouvez vous améliorer.
• Demandez à vos coéquipiers et à vos responsables commerciaux des critiques constructives.
• Travaillez sur vos points faibles et mettez en avant vos points forts.

En plus de cela, vous devez développer votre propre point de vue en vous demandant :

• Jusqu'où est-ce que je veux aller dans le cheminement de mon cheminement de carrière?
• Jusqu'où suis-je prêt à aller pour y arriver ?

En fin de compte, il vous incombe de performer et de vous efforcer d'être meilleur.

Si vous n'en assumez pas la responsabilité, vous glisserez vers l'échec.

Et, si vous ne voulez pas échouer en tant que vendeur, vous pouvez toujours devenir un...

Chef de projet ou analyste ?

Vous pourriez complètement changer votre cheminement de carrière si vous le vouliez vraiment.

Mais ce n'est pas là que nous voulons en venir.

En tant que vendeur B2B, vous devez remplir d'autres rôles.

Ben explique :

"Les commerciaux sont connus pour influencer les gens, les impliquer, négocier et identifier les points faibles - afin que nous puissions proposer la bonne solution. Lorsque vous travaillez avec un prospect ou un de vos clients, vous devez assumer ce rôle et devenir analyste. »

Vous devez analyser et comprendre :

• Votre prospect
• Leur industrie
• Comment la perspective se rapporte à d'autres entreprises de l'industrie
• Comment ils se rapportent aux concurrents

« Vous devez également être le chef de projet et être vraiment propriétaire de ce sur quoi vous travaillez. Vous devez vous assurer que les gens respectent les délais convenus, qu'ils viennent à vos réunions, etc.

Mais il ne faut jamais oublier que vous êtes vendeur !

Travaillez à devenir un meilleur chef de projet et approfondissez votre côté analytique.

Mais rappelez-vous que ce sont des rôles que vous remplissez, pas des compétences en vente.

Améliorer vos connaissances en gestion de projet et en analyse vous aidera vraiment à vous démarquer dans votre rôle actuel de vendeur.

Une fois que vous êtes devenu un athlète, un chef de projet, un analyste et un vendeur extraordinaire, vous n'aurez toujours pas tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Pourquoi est-ce? Tu peux demander.

Car si votre réputation n'est pas solide, votre carrière ne le sera pas non plus.

Votre réputation est importante ️

Oui, la surface de vente est un endroit incroyablement excitant.

Les cloches sonnent. Des applaudissements retentissants. Coups de poings.

Mais vous devez savoir où est la limite.

"Il est important de s'amuser et de travailler et de s'amuser le week-end, mais votre profil professionnel ne doit jamais être associé à ce que vous faites en dehors du travail."

« Et, pendant que vous êtes au travail, vous devez connaître votre profil. Vous devez être conscient de ce que vous faites et de la façon dont vous faites les choses - c'est ce dont les gens vont se souvenir.

Dans les ventes B2B, vous rencontrerez à nouveau des gens, il est donc vraiment avantageux d'avoir une marque personnelle forte et une bonne réputation pour démarrer.

Comme si les conseils de Ben ne suffisaient pas, nous avons quelque chose de plus pour vous !

Plus d'informations sur les ventes

Vous ne savez pas où trouver plus d'informations sur les dernières informations, conseils et astuces sur les ventes ?

Le cognisme est là pour vous !

Continuez à améliorer votre jeu de vente en apprenant à définir, atteindre et dépasser vos objectifs de vente, à maintenir un pipeline solide et plus encore !