Dlaczego umiejętności sprzedażowe nie wystarczą, by odnieść sukces

Masz ochotę na grę w węże i drabiny?

Jeśli tak, wejdź w sprzedaż B2B.

Podejmowanie ryzyka, skakanie po drabinach do sukcesu i ześlizgiwanie się do niepowodzeń…

Podobieństwa między sprzedażą a grą w grę planszową są uderzające.

I podobnie jak gra w węże i drabiny, jako sprzedawca potrzebujesz czegoś więcej niż umiejętności, aby wygrać!

Ben Riall, autor Filary kariery w sprzedaży elity: Jak zbudować sześciocyfrową karierę sprzedawcy w branży technologicznej, prowadzi nas przez to, czego jeszcze potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Przejrzyj, aby zobaczyć, co powinieneś dodać do swojego repertuaru, aby zrobić postęp w swojej karierze sprzedaży!

Bądź sportowcem korporacyjnym | Przejmij na własność | Kierownik projektu czy analityk? | Twoja reputacja jest ważna | Więcej informacji o sprzedaży

Bądź korporacyjnym sportowcem

Nie, to nie znaczy, że musisz się zmobilizować podczas JP Morgan Corporate Challenge ze swoim zespołem!

Zamiast tego oznacza to, że musisz skupić się na tym, jak ciężko pracujesz nad treningiem i pracą.

Ponieważ podobnie jak sportowiec musisz to wszystko zrobić, jeśli chcesz odnieść sukces!

Ben wyjaśnia to:

„Jeśli twoje umiejętności nie są na odpowiednim poziomie lub wciąż się rozwijają, często możesz to zrekompensować, po prostu pracując trochę ciężej, ale musisz uważać na wypalenie. Więc to, co musisz zrobić, to budować w miarę postępów”.

„A kiedy już to zbudujesz i naprawdę ciężko pracujesz z tym zestawem umiejętności, możesz szybciej dotrzeć tam, gdzie chcesz. Ciężka praca i rozwijanie umiejętności to ciągła rzecz, ale także dbanie o równowagę”.

Zasadniczo musisz być studentem sprzedaży.

Musisz stale pracować nad doskonaleniem swoich umiejętności i nie czuć się komfortowo z opanowaniem jednej rzeczy.

Poświęć się nauce tak dużo, jak możesz, tak często, jak możesz!

A potem wyjdź poza to.

Pamiętaj, że rzucający oszczepem nie może mieć tylko silnych ramion i dobrego rzutu.

Nie urodzili się jako sportowcy – trenowali, szli w górę i byli naprawdę dobrzy w tym, co robią.

I nie przestają, gdy im się uda.

Muszą często ćwiczyć, przygotowywać się psychicznie i nieustannie dążyć do tego, by być lepszymi.

W tym miejscu musisz wyjść poza swój zestaw umiejętności i:

• Dowiedz się, jakie metryki są ważne.
• Utrzymuj swój potok, współpracując z innymi zespołami (takimi jak zespoły ds. marketingu i BDM).
• Zachowaj odpowiedzialność za zarządzanie czasem.
• Bądź cały czas świadomy tego, co robisz, aby nie upuścić piłki.
• Upewnij się, że twoje zdrowie psychiczne jest pod kontrolą.

A kiedy już przyzwyczaisz się do swojej mentalności sportowca, musisz:

Przejąć na własność

Co innego znaleźć się w przestrzeni nad głową profesjonalnego sportowca, a co innego pozostać zmotywowanym i porównywać, gdzie się znajdujesz.

Ale jak znaleźć tę motywację? A gdzie jest punkt odniesienia?

Czy zwracasz się do swoich liderów sprzedaży? Czytałeś inną książkę sprzedaży?

Nie.

Zaglądasz do siebie.

„Własność za motywację i ocenę, na jakim etapie się znajdujesz pod względem swoich umiejętności, spoczywa na nas samych. Nie sądzę, że istnieje jedna osoba, której można to przypisać. Jesteś właścicielem ścieżki, którą podążasz w swojej karierze w sprzedaży, i musisz samodzielnie określić, jak to wygląda”.

Jak to robisz? Postępując zgodnie z tą listą kontrolną

• Wyznaczaj sobie cele i bądź odpowiedzialny za ich realizację.
• Oceń swoje wyniki i zobacz, co możesz poprawić.
• Poproś kolegów z zespołu i liderów sprzedaży o konstruktywną krytykę.
• Pracuj nad swoimi słabszymi obszarami i podkreślaj swoje mocne strony.

Co więcej, musisz rozwinąć swoją własną perspektywę, zadając sobie pytanie:

• Jak daleko chcę się posunąć na mojej ścieżce kariery?
• Jak daleko jestem w stanie się tam dostać?

Ostatecznie to na Tobie spoczywa obowiązek działania i dążenia do bycia lepszym.

Jeśli nie weźmiesz za to odpowiedzialności, będziesz zjeżdżał wężem w kierunku porażki.

A jeśli nie chcesz zawieść jako sprzedawca, zawsze możesz zostać...

Kierownik projektu czy analityk?

Możesz całkowicie zmienić swoją ścieżkę kariery, jeśli naprawdę chcesz.

Ale nie do tego zmierzamy.

Jako sprzedawca B2B musisz pełnić inne role.

Ben wyjaśnia:

„Sprzedawcy są znani z wywierania wpływu na ludzi, angażowania ich, negocjowania i identyfikowania problemów – dzięki czemu możemy zaproponować właściwe rozwiązanie. Kiedy pracujesz z potencjalnym lub swoim klientem, musisz przyjąć tę rolę i zostać analitykiem”.

Musisz przeanalizować i zrozumieć:

• Twój potencjalny klient
• Ich branża
• Jak perspektywa odnosi się do innych firm w branży?
• Jak odnoszą się do konkurentów

„Musisz też być kierownikiem projektu i naprawdę posiadać to, nad czym pracujesz. Musisz upewnić się, że ludzie dotrzymują uzgodnionych terminów, że przychodzą na twoje spotkania i tak dalej”.

Ale nigdy nie zapominaj, że jesteś sprzedawcą!

Pracuj nad byciem lepszym kierownikiem projektu i zagłęb się w swoją analityczną stronę.

Pamiętaj jednak, że to są role, które wypełniasz, a nie umiejętności sprzedażowe.

Wzmocnienie zarządzania projektami i wiedzy analitycznej naprawdę pomoże Ci wyróżnić się w Twojej rzeczywistej roli sprzedawcy.

Kiedy już zostaniesz sportowcem, kierownikiem projektu, analitykiem i nadzwyczajnym sprzedawcą, nadal nie będziesz mieć wszystkiego, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Dlaczego to jest? Możesz zapytać.

Bo jeśli twoja reputacja nie jest solidna, twoja kariera też nie będzie.

Twoja reputacja jest ważna ️

Tak, hala sprzedaży to niezwykle ekscytujące miejsce.

Dzwonki dzwonią. Ryczące oklaski. Uderzenia pięści.

Ale musisz wiedzieć, gdzie jest linia.

„Ważne jest, aby dobrze się bawić i pracować oraz dobrze się bawić w weekend, ale Twój profil zawodowy nigdy nie powinien być kojarzony z tym, co robisz poza pracą”.

„A kiedy jesteś w pracy, musisz mieć świadomość swojego profilu. Musisz być świadomy tego, co robisz i jak robisz rzeczy – to jest to, co ludzie będą pamiętać”.

W sprzedaży B2B ponownie spotkasz ludzi, więc naprawdę opłaca się mieć silną markę osobistą i dobrą reputację.

Jakby rada Bena nie wystarczyła, mamy dla Ciebie coś więcej!

Więcej informacji o sprzedaży

Nie wiesz, gdzie znaleźć więcej informacji, porad i wskazówek dotyczących sprzedaży?

Poznanie cię wspiera!

Kontynuuj swoją grę sprzedażową, ucząc się wyznaczania, osiągania i przekraczania celów sprzedażowych, utrzymywania silnego lejka sprzedaży i nie tylko!