Mengapa keterampilan penjualan tidak cukup untuk berhasil

Ingin bermain ular tangga?

Jika demikian, masuk ke penjualan B2B.

Mengambil risiko, melompati tangga menuju kesuksesan, dan meluncur ke bawah menuju kegagalan…

Kesamaan antara menjual dan memainkan permainan papan sangat mencolok.

Dan, seperti halnya bermain ular tangga, sebagai seorang penjual, Anda membutuhkan lebih dari sekadar keterampilan untuk menang!

Ben Riall, penulis Pilar karir penjualan Elite: Bagaimana membangun karir penjualan enam digit di bidang teknologi, memandu kami melalui apa lagi yang Anda butuhkan untuk sukses.

Jentik untuk melihat apa yang harus Anda tambahkan ke repertoar Anda untuk maju dalam karir penjualan Anda!

Jadilah atlet korporat | Ambil kepemilikan | Manajer proyek atau analis? | Reputasi Anda penting | Lebih banyak wawasan penjualan

Jadilah atlet korporat

Tidak, ini tidak berarti Anda perlu melakukan JP Morgan Corporate Challenge bersama tim Anda!

Sebaliknya, itu berarti fokus Anda harus pada seberapa keras Anda bekerja pada pelatihan dan pekerjaan Anda.

Karena seperti seorang atlet, Anda harus melakukan semuanya jika ingin sukses!

Ben menjelaskan ini:

“Jika keterampilan Anda tidak cukup pada tingkat yang tepat atau mereka masih berkembang, Anda sering dapat mengimbanginya dengan bekerja sedikit lebih keras, tetapi Anda harus waspada terhadap kelelahan. Jadi, yang harus Anda lakukan adalah membangun sambil berjalan.”

“Dan kemudian setelah Anda membangunnya, dan Anda bekerja sangat keras dengan keahlian itu, Anda bisa mencapai tempat yang Anda inginkan dengan lebih cepat. Bekerja keras dan mengembangkan keterampilan Anda adalah hal yang konstan, tetapi juga untuk memastikan selalu ada keseimbangan.”

Pada dasarnya, Anda harus menjadi mahasiswa penjualan.

Anda harus terus berupaya meningkatkan keterampilan Anda dan tidak merasa nyaman dengan menguasai satu hal.

Dedikasikan diri Anda untuk belajar sebanyak yang Anda bisa, sesering yang Anda bisa!

Dan kemudian, melampaui itu.

Ingat, pelempar lembing tidak bisa hanya memiliki lengan yang kuat dan lemparan yang bagus.

Mereka tidak dilahirkan sebagai seorang atlet - mereka berlatih, bekerja keras, dan menjadi sangat baik dalam apa yang mereka lakukan.

Dan, mereka tidak berhenti begitu mereka berhasil.

Mereka harus sering berolahraga, mempersiapkan mental, dan terus berusaha untuk menjadi lebih baik.

Di sinilah Anda perlu melampaui keahlian Anda dan:

• Pahami metrik apa yang penting.
• Pertahankan saluran Anda dengan bekerja sama dengan tim lain (seperti tim pemasaran dan BDM Anda).
• Tahan diri Anda bertanggung jawab dengan manajemen waktu Anda.
• Sadarilah apa yang Anda lakukan setiap saat sehingga Anda tidak menjatuhkan bola.
• Pastikan kesehatan mental Anda terkendali.

Dan begitu Anda berada dalam mentalitas atlet Anda, Anda harus

Ambil kepemilikan

Ini satu hal untuk masuk ke ruang kepala seorang atlet profesional, itu lain untuk tetap termotivasi dan tolok ukur di mana Anda berada.

Tetapi bagaimana Anda menemukan motivasi itu? Dan, di mana patokannya?

Apakah Anda melihat ke pemimpin penjualan Anda? Baca buku penjualan lainnya?

Tidak.

Anda melihat diri sendiri.

“Kepemilikan untuk motivasi dan menilai di mana Anda berada dalam hal keterampilan Anda datang pada diri kita sendiri. Saya tidak berpikir ada satu orang pun yang dapat Anda kaitkan dengan itu. Anda memiliki jalur yang Anda jalani dalam karir penjualan Anda dan Anda perlu memetakan seperti apa itu untuk diri Anda sendiri.

Bagaimana kamu melakukannya? Dengan mengikuti daftar periksa ini

• Tetapkan tujuan dan buat diri Anda bertanggung jawab untuk memenuhinya.
• Nilai kinerja Anda dan lihat di mana Anda dapat meningkatkan.
• Mintalah rekan tim dan pemimpin penjualan Anda untuk kritik yang membangun.
• Kerjakan area Anda yang lebih lemah dan soroti kekuatan Anda.

Selanjutnya, Anda harus mengembangkan perspektif Anda sendiri dengan bertanya pada diri sendiri:

• Seberapa jauh saya ingin melanjutkan perjalanan karir saya?
• Seberapa jauh saya bersedia pergi ke sana?

Pada akhirnya, tanggung jawab ada pada Anda untuk tampil dan berusaha menjadi lebih baik.

Jika Anda tidak mengambil tanggung jawab untuk ini, Anda akan meluncur ke bawah menuju kegagalan.

Dan, jika Anda tidak ingin gagal sebagai penjual, Anda selalu bisa menjadi...

Manajer proyek atau analis?

Anda benar-benar dapat mengubah jalur karier Anda jika Anda benar-benar menginginkannya.

Tapi bukan itu tujuan kita.

Sebagai tenaga penjualan B2B, Anda harus memenuhi peran lain.

Ben menjelaskan:

“Penjual dikenal karena memengaruhi orang, membuat mereka bergabung, bernegosiasi, dan mengidentifikasi titik-titik masalah - sehingga kami dapat mengusulkan solusi yang tepat. Saat Anda bekerja dengan prospek atau klien Anda, Anda harus mengambil peran itu dan menjadi seorang analis.”

Anda harus menganalisis dan memahami:

• Prospek Anda
• Industri mereka
• Bagaimana prospek berhubungan dengan bisnis lain di industri
• Bagaimana mereka berhubungan dengan pesaing

“Anda juga harus menjadi manajer proyek dan benar-benar memiliki apa yang sedang Anda kerjakan. Anda harus memastikan orang memenuhi tenggat waktu yang Anda sepakati, bahwa mereka datang ke rapat Anda, dan seterusnya.”

Tetapi Anda tidak boleh lupa bahwa Anda adalah seorang penjual!

Berusahalah menjadi manajer proyek yang lebih baik, dan selidiki lebih dalam sisi analitis Anda.

Tapi ingat bahwa ini adalah peran yang Anda isi, bukan keterampilan penjualan.

Meningkatkan manajemen proyek dan pengetahuan analitis Anda akan sangat membantu Anda menonjol dalam peran tenaga penjualan Anda yang sebenarnya .

Setelah Anda menjadi seorang atlet, manajer proyek, analis, dan tenaga penjualan yang luar biasa, Anda masih belum memiliki semua yang Anda butuhkan untuk berhasil.

Mengapa ini? Anda mungkin bertanya.

Karena jika reputasi Anda tidak solid, karir Anda juga tidak akan baik.

Reputasi Anda penting ️

Ya, lantai penjualan adalah tempat yang sangat menarik.

Lonceng berdering. Tepuk tangan bergemuruh. Tinju berbenturan.

Tapi Anda harus tahu di mana garisnya.

“Sangat penting untuk bersenang-senang dan bekerja dan bersenang-senang di akhir pekan, tetapi profil profesional Anda tidak boleh dikaitkan dengan apa yang Anda lakukan di luar pekerjaan.”

“Dan, saat Anda sedang bekerja, Anda perlu mengetahui profil Anda. Anda perlu menyadari apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukan sesuatu - itulah yang akan diingat orang.”

Dalam penjualan B2B, Anda akan bertemu orang lagi, jadi sangat bermanfaat untuk memiliki merek pribadi yang kuat dan reputasi yang baik.

Seolah-olah saran Ben tidak cukup, kami punya sesuatu yang lebih untuk Anda!

Lebih banyak wawasan penjualan

Tidak yakin di mana menemukan lebih banyak tentang wawasan, kiat, dan trik penjualan terbaru?

Cognism mendukung Anda!

Tingkatkan terus permainan penjualan Anda dengan mempelajari cara menetapkan, memenuhi, dan melampaui sasaran penjualan Anda, mempertahankan jalur yang kuat, dan banyak lagi!